Ενώ η ψηφιακή τεχνολογία έχει βελτιώσει το εμπόριο, έχει επίσης αυξήσει την πολυπλοκότητα της διοχέτευσης πωλήσεων. Το LinkedIn εισήγαγε ένα κιτ διαχείρισης αγωγών για τους πωλητές, ώστε να μπορούν να αφαιρέσουν τυφλά σημεία από τη σύγχρονη διαδικασία πωλήσεων και να διαχειριστούν τις δυσκολίες των πωλήσεων B2B.
LinkedIn Αγωγού Διαχείρισης Αγωγών
Το νέο πακέτο διαχείρισης αγωγών είναι ένας δωρεάν πόρος με έναν οδηγό ψηφιακής τσέπης με 16 σελίδες. Και μαζί με τις Πωλήσεις Navigator Sales, θα κάνει τους αγωγούς πιο διαφανείς.
$config[code] not foundΣύμφωνα με το LinkedIn, οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν να μπλοκάρουν με κρυφές παγίδες που εκτροχιάζουν ελπιδοφόρες προοπτικές. Αυτά έχουν αρνητικά αποτελέσματα για όλους τους εμπλεκόμενους, από τις ομάδες εμπορίας και πωλήσεων έως τον οργανισμό ως σύνολο.
Για τις μικρές επιχειρήσεις με περιορισμένους πόρους, είναι πιο σημαντικό να εντοπίζονται τα σημεία όπου τα τυφλά σημεία είναι να ελαχιστοποιηθούν οι κίνδυνοι. Οι εταιρείες με μικρές ομάδες εμπορίας και πωλήσεων δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά να εκπλαγούν αφού βάζουν πολλές ώρες εργασίας καλλιεργώντας μια προοπτική.
LinkedIn Marketing Manager και Διευθυντής ζήτησης Vivian Chan, γράφει στο LinkedIn Sales Blog, "Στο δρόμο για το κλείσιμο των πωλήσεων σε B2B πωλήσεις, μια παρόμοια δυναμική είναι στο παιχνίδι. Η πολυπλοκότητα του σημερινού κύκλου αγορών αποδίδει κρυμμένες παγίδες που μπορεί να προκαλέσουν μια πολλά υποσχόμενη δέσμευση να ξεφύγει από την πορεία. "
Στη συνέχεια, επισημαίνει κάποιες απογοητευτικές στατιστικές:
- 24% των αναμενόμενων συμφωνιών δεν πηγαίνουν πουθενά,
- 25% των αντιπροσώπων πωλήσεων ενδέχεται να μην είναι στην ίδια θέση το επόμενο έτος,
- Το 20% των αγοραστών παίζουν επίσης μουσικές καρέκλες ετησίως.
Ο Chan προσθέτει: "Αυτές οι πραγματικότητες οδηγούν σε σπατάλη χρόνου, σε κακές συναφείς επαφές και σε ξεπερασμένα δεδομένα CRM. Αλλά, όπως ένας ασφαλής οδηγός, οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν να ελέγχουν με συνέπεια τα τυφλά σημεία στον αγωγό τους και να ελαχιστοποιούν τον κίνδυνο. "
Κλειδί για να μην είναι τυφλά
Η infographic λέει ότι οι ομάδες πωλήσεων θα πρέπει να εντοπίσουν όλους τους βασικούς ενδιαφερόμενους για να αποκτήσουν μεγαλύτερη προβολή του ποιοι είναι οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων σε μια συμφωνία, καθώς και να αναγνωρίσουν τυχόν αγνοούμενους παίκτες.
Διατηρώντας το σύστημα CRM ενημερωμένο, τα μέλη της ομάδας μπορούν να δουν τα σχετικά δεδομένα για οποιαδήποτε συμφωνία. Ωστόσο, αυτό απαιτεί μια προορατική και πρακτική προσέγγιση για να διασφαλιστεί ότι οι πληροφορίες προστίθενται, διαγράφονται ή τροποποιούνται εγκαίρως.
Ενώ μια πλατφόρμα CRM είναι ένα ανεκτίμητο εργαλείο, είναι τόσο καλό όσο οι χρήστες των δεδομένων το παρέχουν, γράφει ο Chan.
LinkedIn Προσφορές Πλοηγού Πωλήσεων
Το Sales Navigator Deals διαχειρίζεται τον αγωγό σας και μειώνει τους κινδύνους των πωλήσεων παρέχοντας καλύτερη ορατότητα και έλεγχο.
Ένας μοναδικός χώρος παρέχει πρόσβαση σε όλες τις λεπτομέρειες του έργου με ορατότητα σε πραγματικό χρόνο. Αυτό δίνει τη δυνατότητα στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων να παρακολουθούν συμφωνίες που δεν αντιμετωπίζονται σωστά και να παρέχουν βοήθεια σε αντιπροσώπους πωλήσεων.
Αυτό έγινε εφικτό με τη λειτουργία Κύκλου Αγοραστών, η οποία προσδιορίζει όλους τους ενδιαφερόμενους που αποτελούν μέρος της συμφωνίας. Τέλος, σας επιτρέπει να διατηρείτε το CRM που έχετε στη διάθεσή σας ενημερωμένο με τα σχετικά δεδομένα για κάθε συμφωνία στην οποία εργάζεται η ομάδα σας.
Η διαδικασία των πωλήσεων είναι πλέον πιο περίπλοκη από ποτέ. Η αυτοματοποίηση των διαφόρων τμημάτων αυτής της διαδικασίας είναι ένας τρόπος για να διασφαλίσετε ότι δεν θα τυφλώσετε. Για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, η ύπαρξη ενός τέτοιου συστήματος είναι ένας τρόπος για να εξασφαλιστεί ότι θα είναι σε θέση να ανταγωνιστούν.
Μπορείτε να δείτε τις παρακάτω πληροφορίες και να κατεβάσετε τον ψηφιακό οδηγό τσέπης 16 σελίδων για περισσότερα εδώ.
Εικόνες: LinkedIn
3 Σχόλια ▼
