Εάν ενδιαφέρεστε να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας, τότε ίσως να ενδιαφέρεστε για ένα βιβλίο που ζήτησα πρόσφατα από τον Kelly McCormick, συγγραφέα Ξεπεράστε τον εαυτό σας: Πηγαίνετε από το Hello να πωληθεί με δεοντολογικές επιχειρηματικές και τεχνικές πωλήσεων.
Έτσι, αν τα δύο αυτά βιβλία ήταν λίγο πολύ πνευματικά ή επιθετικά για σας, τότε Ξεπεράστε τον εαυτό σας μπορεί να είναι καλύτερη. Ξεπεράστε τον εαυτό σας είναι ένα εγχειρίδιο πωλήσεων και μάρκετινγκ και οδηγός επιβίωσης σε περίπου 200 σελίδες. Αυτό είναι ένα βιβλίο που θα θέλετε να σηκώσετε και να πάρετε το επόμενο επαγγελματικό σας ταξίδι για να διαβάσετε στο αεροπλάνο. Μην εκπλαγείτε εάν κάνετε την πώληση μετά από να διαβάσετε τι είναι μέσα.
Γιατί η Kelly έγραψε αυτό το βιβλίο και γιατί θα το εκτιμήσετε
Παίρνω πάντα το χρόνο να διαβάσω τον πίνακα περιεχομένων και την εισαγωγή στα βιβλία. Με κάνει να αισθάνομαι ότι ξέρω τον συγγραφέα λίγο καλύτερα - και αγόρι, μιλάω για τα συναισθήματα του Kelly σχετικά με τις πωλήσεις. Στην εισαγωγή της, γράφει:
"Μέχρι την ηλικία των 35 ετών, είχα ξεκινήσει τρεις επιτυχημένες επιχειρήσεις, αλλά μου άρεσε να πουλήσω. Κάθε φορά που σκέφτηκα να πωλούν, αυτό που ήρθε στο μυαλό ήταν η χειραγώγηση και η ενοχή. Η πειθώ φάνηκε να οδηγεί τη συμφωνία. Στο τέλος της ημέρας, εγώ θα μείνω μακριά αισθάνθηκα σαν να είχα πωλήσει ένα κομμάτι του εαυτού μου για να ζήσω. Μπλιαχ! … έπρεπε να βρω έναν τρόπο να είμαι ο ίδιος και να πληρώσω τους λογαριασμούς. "
Αν αυτό ακούγεται σαν τις σκέψεις που έχετε για την πώληση, συνεχίστε να διαβάζετε και να δείτε αν το βιβλίο σας αντηχεί.
Μια γρήγορη περιήγηση σε αυτά που θα βρείτε μέσα Ξεπεράστε τον εαυτό σας
Ο πίνακας περιεχομένων δεν αφήνει τίποτα στη φαντασία. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα από εκείνα τα βιβλία όπου μπορείτε να σαρώσετε τα περιεχόμενα, να περιγράψετε τα θέματα ή τις ενότητες που σας ενδιαφέρουν και να διαβάσετε ένα ή δύο τμήματα κάθε φορά - ίσως ανάμεσα σε συναντήσεις.
Το Κεφάλαιο 1 είναι πραγματικά ένα εισαγωγικό κεφάλαιο. Είναι γεμάτη με σύντομες, εύστοχες παραγράφους που προκαλούν το ενδιαφέρον σας και σας φέρνουν σε αντίθεση με τα κεφάλαια που σας ενδιαφέρουν περισσότερο. Στο τέλος του Κεφαλαίου 1 θα μάθετε ότι το OUTSELL είναι ένα ακρωνύμιο για:
Οσπρώξτε το μυαλό σας στην επιτυχία Uτην πραγματική αξία σας Τσε κίνητρο αγοράς του πελάτη σας μικρόell χωρίς πώληση μεγάλοEAD με την καλύτερη λύση σας μεγάλονα μην ακούσετε ΝΑΙ
Καθώς διαβάζετε το βιβλίο, κρατήστε αυτά τα στοιχεία υπόψη. Υπάρχει ένα κεφάλαιο για κάθε φράση και πολλές ιστορίες και ιδέες για να σας εμπνεύσει.
Εδώ είναι αυτό που πήδηξε σε με από κάθε κεφάλαιο:
- Ανοίξτε το μυαλό σας στην επιτυχία. Είστε FM (Εστιασμένος Manifester); Αυτό που νομίζετε είναι αυτό που θα δημιουργήσετε. Σταματήστε να σκέφτεστε τις αυτοκαταστροφικές σκέψεις και να επικεντρωθείτε σε μεγάλες σκέψεις.
- Απελευθερώστε την πραγματική σας αξία. Όταν πιστεύετε στην αξία των προϊόντων και των υπηρεσιών σας, θα το κάνουν και άλλοι.
- Πατήστε στο κίνητρο αγορών του πελάτη σας. Μια σχέση εμπιστοσύνης κινεί τους αγοραστές μετά από τυχόν ανησυχίες σχετικά με την τιμή.
- Πώληση χωρίς πώληση. Έχετε έναν διάλογο ανακάλυψης που σας μεταφέρει στον κόσμο του πελάτη σας και δημιουργεί σχέσεις.
- Κερδίστε το δικαίωμα να προχωρήσετε. Αυτό το κεφάλαιο αφορά την ακρόαση. Η Kelly λέει: "Η ακρόαση προσεκτικά μπορεί να αυξήσει το εισόδημά σας. το είδος της ακρόασης μπορεί να σας κοστίσει τις πωλήσεις. "
- Οδηγείτε με την καλύτερη λύση. Αφήστε τον πελάτη σας να συντάξει την πρόταση. Αν έχετε ακολουθήσει τα βήματα μέχρι τώρα, οι πελάτες σας θα είναι πρόθυμοι να βάλουν μαζί τη δική τους λύση.
- Ακούστε ναι. Μην φοβάστε τις αντιρρήσεις, σημαίνει ότι οι πελάτες αναζητούν έναν λόγο να πούμε ναι.
Ποιος πρέπει να διαβάσει Ξεπεράστε τον εαυτό σας
Ξεπεράστε τον εαυτό σας είναι ιδανική για τον ιδιοκτήτη επιχείρησης για πρώτη φορά ή επιχειρηματία που δεν έχει εμπειρία στην πώληση ή την εμπορία. Όλα σε αυτό το βιβλίο είναι πρακτικό και εύκολο να το κάνετε. Κάθε κεφάλαιο έχει συμβουλές, περιλήψεις και καθοδήγηση για να σας οδηγήσει σε τυχόν ακατάστατα σημεία. Λατρεύω επίσης ότι είναι ένα μικρό χαρτόδετο βιβλίο που μπορείτε να τοποθετήσετε εύκολα στην τσάντα ή το χαρτοφύλακά σας στον υπολογιστή και να το μεταφέρετε μαζί σας. Είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο αναθεώρησης λίγο πριν από την μεγάλη κλήση πωλήσεων.
Ακόμα και ειδικοί πωλήσεις και μάρκετινγκ λαοί μπορεί να σταθεί για να αναθεωρήσει ένα αντίγραφο του Ξεπεράστε τον εαυτό σας. Αν έχετε εργαστεί σε πωλήσεις και μάρκετινγκ για λίγο, τίποτα σε αυτό το βιβλίο δεν θα είναι καινούργιο για εσάς - αλλά θα είναι μια καλή υπενθύμιση. Για παράδειγμα, γνωρίζω ότι οι δεξιότητες ακρόασης μου δεν είναι τόσο μεγάλες και μπορώ να δω τον εαυτό μου να αναθεωρήσει αυτό το τμήμα πριν από οποιαδήποτε συνάντηση.
Περισσότερες πληροφορίες
Επισκεφθείτε τον ιστότοπο του βιβλίου για να παρακολουθήσετε ένα βίντεο του συντάκτη (@KellyMcCormick_ στο Twitter) σε δράση καθώς ενημερώνει μια κλήση με έναν πελάτη και ακολουθεί με μια καταπληκτική συμβουλή. Επίσης, ρίξτε μια ματιά στο blog της για περισσότερες συμβουλές και προτάσεις πωλήσεων.
4 Σχόλια ▼
