Είναι εύκολο να πουλήσετε ένα φυσικό προϊόν σε απευθείας σύνδεση στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Αλλά τι γίνεται αν έχετε μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών, όπου αντί των απτών προϊόντων που παρέχετε υπηρεσίες σε πελάτες ή πελάτες; Έχοντας κάτι που να πωλείτε στο διαδίκτυο δεν είναι πάντα εύκολο να καταλάβουμε για το επιχειρηματικό μοντέλο σας.
Τα καλά νέα είναι ότι, ακόμα και αν είστε σύμβουλος, σχεδιαστής ή προπονητής ή αν έχετε μια ψηφιακή αντιπροσωπεία, ένα εστιατόριο, μια υπηρεσία εξωραϊσμού ή άλλη επιχείρηση παροχής υπηρεσιών, μπορείτε να πουλάτε online με καλάθι αγορών. Απλά πρέπει να σκεφτείτε έξω από το κουτί και να συσκευάσετε τις υπηρεσίες σας σε κάτι που μπορείτε να περιγράψετε με σαφήνεια και να εφαρμόσετε μια καθορισμένη τιμή.
$config[code] not foundΕδώ είναι δέκα πράγματα που μπορείτε να πουλήσετε ως πάροχος υπηρεσιών, ακόμη και όταν δεν έχετε ένα φυσικό στοιχείο για να πουλήσετε:
1. Κουπόνια και πιστοποιητικά δώρων
Παροχή στους πελάτες ψηφιακών κουπονιών για εξαργύρωση για τις υπηρεσίες σας. Τα κουπόνια μπορούν να λειτουργήσουν όπως οι online κάρτες δώρων, χωρίς την αναστάτωση που προσφέρουν στην πραγματικότητα κάρτες δώρου πλαστικής πιστωτικής κάρτας. Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα για να δημιουργήσετε τη δημιουργικότητά σας:
- Το Cable Car Couture προσφέρει υπηρεσίες "εικονικής ντουλάπας" μέσω κουπονιών.
- Το Bollysteps, ένα στούντιο χορού, προσφέρει κουπόνια για μαθήματα χορού 4 εβδομάδων.
- Οι ψηφιακοί οργανισμοί και οι εκδότες χρησιμοποιούν κουπόνια για να προσφέρουν προσφορές υπηρεσιών με το κλειδί στο χέρι, όπως οι υπηρεσίες μάρκετινγκ Pinterest.
- Ένα εστιατόριο μπορεί να δημιουργήσει ειδικά κουπόνια για πακέτα γευμάτων.
Μερικές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως το Meylah.com και το BigCartel.com, καθιστούν εύκολη τη δημιουργία κουπονιών. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε κουπόνια χρησιμοποιώντας ένα plugin του WordPress όπως το Voucherpress.
2. Βίντεο
Εάν έχετε μια δεξιότητα που μπορεί να αποδειχθεί, οι πιθανότητες είναι κάποιος κάπου στον κόσμο που θα θελήσει να το μάθει και εγώ. Το YouTube έχει διευκολύνει τους ανθρώπους να κερδίζουν. Μπορείτε να δημιουργήσετε πρωτότυπα βίντεο και να δημιουργήσετε έσοδα από αυτά μέσω διαφημίσεων, οι οποίες διαχωρίζονται από το YouTube με τον δημιουργό βίντεο.
Ωστόσο, τα έσοδα από διαφημίσεις δεν είναι ο μόνος τρόπος για τη δημιουργία εσόδων από βίντεο. Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια συνεχή συνδρομή που δίνει πρόσβαση σε μηνιαία βίντεο. Ή δημιουργήστε ένα μοντέλο τύπου pay-per-view. Για παράδειγμα, η Digital Marketer προσφέρει βιντεοπαιχνίδια για μια κατ 'αποκοπήν αμοιβή ως μέρος των μαθημάτων της. Το βίντεο Extreme Seal παρέχει ορισμένα δωρεάν βίντεο και χρεώνει μια συνδρομή μέλους για να δείτε την πλήρη έκδοση άλλων.
Ή χρησιμοποιήστε μια πλατφόρμα όπως το Vimeo on Demand, όπου χρεώνετε ένα τέλος για το βίντεό σας. Η Vimeo αποκτά το 10% των εσόδων και διατηρείτε το υπόλοιπο 90%.
3. Πρότυπα και θέματα
Υπάρχει τεράστια ζήτηση για θέματα ιστοτόπων και προτύπων που βασίζονται σε δημοφιλή συστήματα διαχείρισης περιεχομένου όπως το WordPress και το Drupal. Αλλά δεν χρειάζεται να είστε σχεδιαστής ιστοσελίδων ή προγραμματιστής για να πουλάτε πρότυπα. Ένας σύμβουλος διαχείρισης, για παράδειγμα, μπορεί να πουλήσει επιχειρηματικά πρότυπα. Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα προτύπων τα οποία οι πωλητές υπηρεσιών πωλούν για ροές πρόσθετων εσόδων:
- Πρότυπα ιστοτόπων μέσω του ThemeForest.net
- Επαναλάβετε τα πρότυπα από την Inkpower
- Πρότυπο ιχνηλάτη διακοπών εργαζομένων από Vertex
- Σχεδιασμός εκδηλώσεων σε κιτ
4. Εκπαίδευση
Μπορείτε να πουλήσετε την εμπειρία σας με τη μορφή συσκευασμένων μαθημάτων κατάρτισης. Οι πλατφόρμες κατάρτισης, όπως οι Udemy και Skillshare, διευκολύνουν την πώληση της κατάρτισης σε οτιδήποτε από τις αρχές Six Sigma έως την τεχνολογία πληροφοριών στο μάρκετινγκ. Ορίστε μερικά παραδείγματα:
- Ο οδηγός του επιχειρηματία για το περιεχόμενο του Facebook στο Udemy
- Ξεκινώντας με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο Skillshare
- Ψηφιακή επωνυμία και εκτέλεση στο Edx
5. Ψηφιακά αγαθά
Τα ψηφιακά προϊόντα είναι ένας άλλος τρόπος να συσκευάσετε αυτό που γνωρίζετε ή να το κάνετε καλύτερα και να το πουλήσετε. Τα ψηφιακά προϊόντα θα μπορούσαν να είναι οτιδήποτε, από το λογισμικό μέχρι τα ebooks μέχρι τα σχέδια. Οποιοδήποτε ψηφιακό αρχείο όταν είναι συσκευασμένο δημιουργικά μπορεί να πωληθεί στο διαδίκτυο. Ακολουθούν ορισμένοι τύποι που πρέπει να λάβετε υπόψη:
- Ασπρα χαρτιά
- Φωτογραφίες
- Γραμματοσειρές
- Σχέδια για χειροτεχνία και ένδυση
- Ειδικά clip art
- Kindle ebooks
- Συνταγές
Στον τομέα του λογισμικού, υπάρχουν τα πρόσθετα WordPress της Yoast. Η Yoast έχει συσσωρεύσει την τεχνογνωσία της επιχείρησής της σε λογισμικό με τη μορφή ενός προς πολλούς. Έχει κάνει ένα βήμα παραπέρα, και προσφέρει δωρεάν plugins, καθώς και πληρωμένα plugins που προσφέρουν επιπλέον χαρακτηριστικά. Τα δωρεάν πρόσθετα είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο μάρκετινγκ, ενώ τα πληρωμένα plugins είναι προϊόντα που παράγουν έσοδα.
6. Εκπαιδευτικές συναντήσεις
Μπορείτε να προσεγγίσετε πολλούς πιθανούς σπουδαστές κάνοντας τις υπηρεσίες προγύμνασης διαθέσιμες στο διαδίκτυο, συσκευασμένες σε προσαυξήσεις 15 λεπτών, 30 λεπτών ή 60 λεπτών. Συμπεριλάβετε μια αίτηση κράτησης ραντεβού στον ιστότοπό σας έτσι ώστε οι μαθητές να μπορούν να προγραμματίσουν αμέσως μια συνεδρία και ένα καλάθι αγορών για να πληρώσουν για τη σύνοδο. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία βίντεο όπως το Skype ή το Google Hangouts για να παραδώσετε τη συνάντηση καθοδήγησης.
Μια κλιμακωτή προσέγγιση λειτουργεί καλά - π.χ. αρχάριος, ενδιάμεσος, προηγμένος. Οι σπουδαστές μπορούν να επιδιώξουν τη διαδοχική ολοκλήρωση των επιπέδων, παρέχοντας έτσι επαναλαμβανόμενες επιχειρηματικές δραστηριότητες. Ή να παρέχουν τακτική μηνιαία ή διήμερη προγύμναση. Ένα παράδειγμα είναι το Rainmaker που βασίζεται στο Skype.
7. Αξιολογήσεις
Οι αξιολογήσεις ξεκινούν με ερωτηματολόγια και περιλαμβάνουν εξατομικευμένες αξιολογήσεις. Ενώ οι σύντομες αρχικές εκτιμήσεις παρέχονται συχνά από τους παρόχους υπηρεσιών ως μέρος του μάρκετινγκ τους, μπορείτε να τις διαρθρώσετε έτσι ώστε οι πιο εμπεριστατωμένες αξιολογήσεις να συνοδεύονται από μια τιμή. Στην περίπτωση αυτή, η αξιολόγηση γίνεται μια προσφορά προϊόντων, όχι μια τεχνική μάρκετινγκ. Απλά περιγράψτε προσεκτικά τι περιλαμβάνεται και δεν περιλαμβάνεται στην αξιολόγηση και ορίστε μια κατ 'αποκοπή τιμή γι' αυτό. Για παράδειγμα, τα Κέντρα Αθλητισμού και Φυσικής Θεραπείας και Απόδοσης πωλούν εκτιμήσεις swing γκολφ.
8. Εκθέσεις έρευνας
Εάν η επιχείρησή σας συνεπάγεται συλλογή συγκεντρωτικών δεδομένων ή διεξαγωγή έρευνας στον κλάδο σας, μπορεί να είστε σε θέση να σας αποκομίσει έσοδα από την πώληση online εκθέσεων έρευνας. Οι εκθέσεις έρευνας αποτιμώνται ιδιαίτερα από οργανισμούς και ιδιώτες που λαμβάνουν επιχειρηματικές αποφάσεις.
Ένα παράδειγμα της πώλησης της έρευνας ως συνδρομή είναι το emarketer.com.
Δεν χρειάζεται καν να δημιουργήσετε τα δεδομένα μόνοι σας. Μπορείτε να προσθέσετε αξία απλά παρέχοντας σε βάθος ανάλυση, για παράδειγμα, των κυβερνητικών στατιστικών ή των τάσεων της βιομηχανίας.
9. Συνδρομές στην υπηρεσία σας
Εάν μετατρέψετε την προσφορά σας σε υπηρεσία συνδρομής, μπορείτε να κερδίζετε κάθε μήνα και να είστε σίγουροι για μια τακτική συνεχή ροή εσόδων.
Για να μετατρέψετε τις υπηρεσίες σας σε συνδρομή, σκεφτείτε έξω από το κουτί. Για παράδειγμα, αντί να παρέχετε συμβουλευτικές υπηρεσίες one-on-one, μπορείτε να παρέχετε ένα ιδιωτικό ηλεκτρονικό φόρουμ στο οποίο απαντάτε σε ερωτήσεις για τα μέλη. Μπορεί επίσης να δημιουργήσετε μια σειρά από υλικό μόνο για μέλη για συνδρομητές. Με άλλα λόγια, αντί να παρέχετε υπηρεσίες one-to-one, την μετατρέπετε σε προσφορά ενός προς πολλούς.
Ένα παράδειγμα είναι ο Freelance Writers Den, ένας δικτυακός τόπος μέλους που διδάσκει ανεξάρτητους συγγραφείς πώς να «σταματήσουν να λιμοκτονούν» και να κάνουν μια καλύτερη ζωή, με δύο επίπεδα μηνιαίων συνδρομών.
Μια άλλη παραλλαγή είναι το Reach Local. Προσφέρει αρκετές βαθμίδες υπηρεσιών μάρκετινγκ για τις τοπικές επιχειρήσεις, για μηνιαία συνδρομή.
10. Πώληση προϊόντων μέσω συμφωνιών θυγατρικών
Τέλος, δεν χρειάζεστε καν τα δικά σας προϊόντα. Μπορείτε να πουλήσετε τα ψηφιακά είδη τρίτων μέσω συμφωνιών διαφήμισης θυγατρικών. Για κάθε επιτυχή πώληση των ψηφιακών αγαθών αυτού του κόμματος, πληρώνετε προμήθεια.
Ένα παράδειγμα είναι το πρόγραμμα θυγατρικών του Amazon, όπου κερδίζετε μια προμήθεια για "πώληση" ψηφιακών προϊόντων όπως MP3 downloads και ebooks (και φυσικά αγαθά πάρα πολύ!). Δείτε τις αποκλειστικές τοποθεσίες όπως το CJ.com, το ClickBank και το ShareaSale, όπου μπορείτε να βρείτε προγράμματα θυγατρικών που ταιριάζουν στο εξειδικευμένο και το κοινό σας.
Τώρα, τι γίνεται με το επιχειρηματικό σας μοντέλο; Μπορείτε να σκεφτείτε άλλα πράγματα ως επιχείρηση υπηρεσιών που μπορείτε να συσκευάσετε και να πουλήσετε στο διαδίκτυο;
Υπηρεσίες Εικόνα μέσω Shutterstock
