Αγοράζοντας ένα franchise με ένα γνωστό εμπορικό σήμα

Ας εξετάσουμε αυτές τις δύο αλυσίδες franchise:

Μεταξύ τους, υπάρχουν χιλιάδες franchises που κατοικούν στον πλανήτη. Είναι αρκετά ενδιαφέρον ότι και οι δύο ασχολούνται με την πώληση υποβρυχίων σάντουιτς. (Δεν έχω ιδέα γιατί τα υποστέγαλα είναι τόσο δημοφιλή, αλλά ίσως θα το εξερευνήσουμε στο όχι τόσο μακρινό μέλλον.)

Επενδύσεις σοφός, είναι και οι δύο κάτω από $ 200k. Οι ρόλοι των ιδιοκτητών franchise είναι οι ίδιοι. Έτσι, γιατί έχουν προκαθορισμένα ποσοστά δανείων όπως αυτό;

Στην περίπτωση του Quiznos, οι κατηγορίες σχετικά με την ακρίβεια των τιμών, οι τοποθεσίες που ανοίγουν πολύ κοντά ο ένας στον άλλο και οι αδικαιολόγητα μακρές χρόνοι έγκρισης τοποθεσίας franchise, αποτέλεσαν το θέμα συζήτησης στο παρελθόν. Διαβάστε αυτή την ιστορία του BNET από το 2005.

Σε άρθρο του Μαρτίου του 2009 που δημοσιεύθηκε στο Franchise Times, αναφέρθηκε ότι «η εταιρεία βρίσκεται κοντά στην επίτευξη συμφωνίας για μια αγωγή κατηγορίας που κατατέθηκε το 2007 για λογαριασμό περισσότερων από 3.000 ανθρώπους που είχαν πληρώσει 25.000 δολάρια franchise και δεν άνοιξαν ποτέ ένα κατάστημα. "37 άλλα αγωγές είχαν διευθετηθεί μέχρι το τέλος του 2008 και, σύμφωνα με το άρθρο, φαίνεται ότι πολλά από τα προβλήματα είναι τουλάχιστον αναγνωρισμένα.

Η Quiznos έχει περίπου 5.000 franchises παγκοσμίως. Σύμφωνα με τους αριθμούς που αναφέρθηκαν στο άρθρο CNN.com, πάνω από 500 από τα 2.019 δάνεια της SBA που είχαν εκδοθεί, δεν επιστράφηκαν ποτέ.

Η Subway, μια παγκόσμια μάρκα franchise αξίας 32.000 μονάδων που πιθανότατα θα ξεπεράσει τις μονάδες franchise της McDonald's, είχε επίσης το μερίδιο της δυσαρέσκειας του franchisee. Στη δικαιοσύνη, οι εξαιρετικά επιτυχημένοι επιχειρηματίες του δισεκατομμυριούχου, όπως ο ιδρυτής του μετρό, ο Fred DeLuca, θα έχουν πάντα δυσφημιστές.

Το μετρό έχει επίσης το μερίδιό του στις αγωγές. Εδώ περιλαμβάνεται ένας στρατιώτης που μεταφέρθηκε στο Αφγανιστάν, ο οποίος έχασε και τα δύο franchises του. Στο Σικάγο, 78 άνθρωποι δήλωσαν ότι αρρώστησαν τον Φεβρουάριο και τον Μάρτιο του τρέχοντος έτους, αφού έτρωγαν σε μια τοπική περιοχή του μετρό και έπρεπε να νοσηλευτούν. Οι δικηγόροι ασχολούνται με την κατάθεση αγωγών κατά του ιδιοκτήτη.

Γνωρίζατε ότι 600 εκατομμύρια δολάρια περνούν μέσω του Subway Franchisee Advertising Fund Trust (SFAFT) ετησίως; (Στις Η.Π.Α.) οι Franchisees του μετρό πληρώνουν το 4,5% των ακαθάριστων πωλήσεών τους στο εν λόγω ταμείο. Όχι μόνο οι franchisees πληρώνουν σε αυτό το ταμείο, αλλά το ελέγχουν επίσης. Λοιπόν, αυτοί έκανα.

Η DeLuca παραιτήθηκε από τον έλεγχο του ταμείου το 1990 και υπέγραψε μια νέα συμφωνία εμπιστοσύνης για το franchisee. Ωστόσο, τον Απρίλιο του 2006, παρουσίασε στους franchisees μια νέα συμφωνία franchise. Οι franchisees απέρριψαν τη συμφωνία και τα τελευταία τέσσερα χρόνια ήταν αρκετά άσχημα, με αγωγές που κατατέθηκαν και από τις δύο πλευρές. Είναι ενδιαφέρον ότι οι franchisees έχουν το δικό τους διοικητικό συμβούλιο για αυτό το τεράστιο διαφημιστικό ταμείο (οι οποίοι είναι εθελοντές) και προσπαθούν να αποφασίσουν καλύτερα πώς θα δαπανηθούν τα χρήματα. Ο υπόγειος δικαστής εναχθεί τους.

Στις 4 Μαΐου, επετεύχθη συμφωνία και η Subway ελέγχει τώρα το ταμείο. Κανείς δεν ξέρει τι σημαίνει αυτό για τα 14.500 franchises των ΗΠΑ που στηρίζονται στη διαφήμιση για να επιτύχουν τους στόχους των εσόδων τους. Πραγματικά δεν φαίνεται να έχουν πολύ λόγο, ξαφνικά.

Το Quiznos και το μετρό είναι και τα δύο εξαιρετικά παραδείγματα στερεάς επωνυμίας. Οι πελάτες συσσωρεύονται και στις δύο αλυσίδες, ενώ πολλοί υποψήφιοι franchisees τους έχουν στις οθόνες ραντάρ τους όταν αρχίζουν να «σκέφτονται» για το franchising ως επιλογή.

Όταν συμβουλεύω με τους ανθρώπους που εξετάζουν την ιδιοκτησία franchise, υπάρχει μια σταθερά? Σχεδόν όλοι τους θέλουν να ξεφύγουν από το περιβάλλον μερικές φορές δυσλειτουργίας που μπορούν να έχουν οι μεγάλες εταιρίες. Είτε πρόκειται για ζητήματα αλυσίδας εντολών, διοίκησης ή "κατεύθυνσης" της εταιρείας, οι λαοί που θέλουν να μπει σε μια δική τους επιχείρηση θέλουν πραγματικά να αποφύγουν όλα αυτά. Αλλά, είναι ρεαλιστικό;

Ο κόσμος του franchising δεν είναι τέλειος. Είναι βέβαιο ότι θα υπάρξουν προβλήματα. Οι άνθρωποι εμπλέκονται. Η αγορά σε ένα γνωστό εμπορικό σήμα δεν εγγυάται την επιτυχία.

Αν αποφασίσετε να γίνετε franchisee του Quiznos ή του μετρό είναι σωστό για σας, τότε με κάθε τρόπο, πηγαίνετε για αυτό. Απλά βεβαιωθείτε ότι η επιλογή σας για μια επιχείρηση franchise για να πάει σε είναι περισσότερο για σας, από ό, τι αφορά το εμπορικό σήμα. Αυτό μπορείτε να το κάνετε συνδυάζοντας τις ικανότητές σας με την ευκαιρία. Εάν έχετε τις απαραίτητες δεξιότητες που απαιτούνται για να τρέξετε ένα εστιατόριο γρήγορου φαγητού, τότε μπορεί να θέλετε να εξετάσετε αυτά τα δύο powerhouses. Απλά βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει πραγματικά σταθερή επιμέλεια. Οι πληροφορίες που χρειάζεστε για να λάβετε μια απόφαση βασισμένη σε γεγονότα είναι πολύ πιο εύκολο να βρείτε τώρα από ό, τι ήταν πέντε, ή ακόμα και πριν από δέκα χρόνια.