Η δικτύωση και η εύρεση καλών εταίρων είναι κλειδιά για την επίτευξη των στόχων σας, των επιχειρήσεων ή με άλλο τρόπο.
Θέλετε έκθεση για τα προϊόντα σας; Χρειάζεστε συνεργασίες μέσων. Θέλετε να πάρετε περισσότερους οδηγούς σε ένα γεγονός; Συμπράξεις συνεργατών; Εξωτερική επέκταση; Διεθνείς συνεργασίες;
Ο Callum Laing, συνεργάτης της εταιρίας ιδιωτικών κεφαλαίων Unity-Group και συν-συγγραφέας του προσεχούς βιβλίου "Agglomerate - From Idea to IPO σε 12 μήνες", προσφέρει 5 κοινά λάθη για να αποφύγει κατά την οικοδόμηση μιας εταιρικής σχέσης και το μόνο που πρέπει πάντα για να εξασφαλιστεί η επιτυχία.
$config[code] not foundΛάθη που μπορούν να αποτρέψουν την επιτυχή συνεργασία
1. Εστίαση σε έναν (ή μόνο σε λίγες) πιθανοί συνεργάτες
Πόσο συχνά έχετε περάσει μια συμφωνία όταν χρειάστηκε πραγματικά να λειτουργήσει; Πάρτε το ως επέκταση του νόμου του Murphy. Εάν αισθάνεστε ότι έχετε κάποια αίσθηση απελπισίας για μια συμφωνία για να επιλύσετε, είναι καιρός να αρχίσετε να καλείτε άλλους συνεργάτες.
Οι περισσότερες συμφωνίες δεν θα αποδώσουν ακριβώς αυτό που ελπίζετε, οπότε τραβήξτε την πίεση από οποιαδήποτε συμφωνία κάνοντας πολλαπλά αντίγραφα ασφαλείας. Θα αισθανθείτε πιο άνετα και λιγότερο πιθανό να ξεκινήσετε μια βιαστική συνεργασία που μπορεί να αποδειχθεί καταστροφική αργότερα.
2. Αποτυχία να εξερευνήσετε άλλες ευκαιρίες συνεργασίας
Μη φοβάστε να διασκεδάσετε με τους συνεργάτες σας και να διερευνήσετε πολλαπλές δυνατότητες συνεργασίας. Υπάρχουν διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να συνεργαστείτε; Τι θα συμβεί εάν προσθέσετε έναν τρίτο εταίρο ή ένα τέταρτο;
Τι γίνεται αν προσθέσατε περισσότερα προϊόντα ή δημιουργήσατε ξεχωριστή επιχείρηση για να μεγιστοποιήσετε αυτήν την ευκαιρία; Η προσκόλληση σε ένα σχέδιο είναι καλή, αλλά η απώλεια άλλων ζωτικών συνεργατικών ευκαιριών μπορεί να εμποδίσει την εταιρική σχέση σας από την ευημερία. Πάντα κρατάτε τα μάτια σας ανοιχτά για ευκαιρίες.
3. Κάνοντας Giant Leaps
Μεγάλη σκέψη είναι μεγάλη, αλλά πάντα δημιουργήθηκε κάτι μικρό που μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε τώρα για να ξεκινήσετε. Δεν πειράζει πόσο μικρό είναι - ένα τιτίβισμα που αναγγέλλει ότι σκοπεύετε να συνεργαστείτε με έναν συγκεκριμένο συνεργάτη, ένα χρονοδιάγραμμα ενεργειών, ακόμη και μια μέρα γεύματος για να συζητήσετε τις ιδέες.
Απλά πάρετε κάτι καρφωμένο κάτω. Θα διαπιστώσετε ότι μόλις αρχίσετε να πηγαίνετε, μπορείτε να αξιοποιήσετε πιο εύκολα τη δυναμική. Μεγάλες συνεργασίες χτίζονται ένα βήμα κάθε φορά.
4. Μη Κάνοντας τα πράγματα ευκολότερα
Φανταστείτε μια μήτρα δύο προς δύο με την ένδειξη 'Υψηλή αξία και εύκολη εφαρμογή' σε μια γωνία και 'Χαμηλή αξία και δύσκολο να εκτελεστεί' στην άλλη. Σε έναν ιδανικό κόσμο, κάθε συνεργασία θα είναι πολύτιμη για εσάς και εύκολη στην εκτέλεση.
Εάν είναι χαμηλή αξία και δύσκολο να εκτελεστεί, πιθανότατα εσείς ή ο πιθανός συνεργάτης σας θα περάσει τελικά μακριά. Έχετε κάποιες επιλογές εταιρικής σχέσης «Εύκολη στην εφαρμογή» που μπορείτε να τραβήξετε έξω κατά τη διάρκεια οποιασδήποτε συνομιλίας για να προχωρήσετε.
Έχετε ένα δωρεάν δώρο που μπορείτε να διαθέσετε; Κάποια έρευνα που μπορείτε να μοιραστείτε; Μια βάση δεδομένων που μπορείτε να προωθήσετε στους συνεργάτες σας; Το να είναι εξαιρετικά εύκολο για τους ανθρώπους να δουλεύουν μαζί σας είναι το κλειδί για την οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων και την άνοδο της κλίμακας αξίας στις συμφωνίες που αλλάζουν το παιχνίδι.
5. Αποτυχία επικοινωνίας
Πάντα βεβαιωθείτε ότι επικοινωνείτε περισσότερο απ 'όσο νομίζετε ότι είναι απαραίτητο. Το πιο συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι είναι όταν τα πράγματα σταματούν να δουλεύουν όπως ήλπιζαν να κρυβούν. Μην είστε εκείνο το πρόσωπο που ξαφνικά σιωπά και αφήνει έναν εταίρο κρέμονται.
Είτε παίζετε καλά είτε έχετε χτυπήσει μια ταχύτητα, η συνεχής επικοινωνία είναι το κλειδί για να προχωρήσετε σε οποιαδήποτε συνεργασία. Δεν είναι μόνο το σωστό πράγμα που κάνει, αλλά επίσης σας βοηθά να δημιουργήσετε μια καλύτερη φήμη.
Το One Thing You
… υποθέτει ότι έχει την καλύτερη πρόθεση.
Οποιεσδήποτε προκλήσεις και ευκαιρίες προκύπτουν, υπάρχει συνήθως μια στρατηγική εταιρική σχέση που μπορεί να σας βοηθήσει να ταξινομήσετε τα πράγματα και να προχωρήσετε. Κοιτάξτε την τροχιά κάθε επιτυχημένης επιχείρησης και θα βρείτε σημεία όπου μια στρατηγική εταιρική σχέση προωθεί την επιχείρηση στο επόμενο επίπεδο.
Ωστόσο, κάθε εταιρική σχέση είναι διαφορετική, και ακόμη και οι καλύτερες, πιο λογικές συνεργασίες μπορούν να πάνε στραβά. Η πρόκληση είναι ότι το πρόσωπο με το οποίο συνεργάζεστε έχει μια σειρά από άλλες προτεραιότητες στη ζωή του που δεν γνωρίζετε. Οι συνθήκες της αγοράς αλλάζουν, οι προσωπικές συνθήκες είναι πάντα σε ροή. Μπορείτε να υποθέσετε με ασφάλεια ότι ακόμα και αν οι στόχοι τους ευθυγραμμίζονται επί του παρόντος με το δικό σας, πιθανότατα δεν θα το κάνουν για πάντα.
Υποθέτοντας ότι η καλύτερη πρόθεση αναγνωρίζει ότι ζούμε σε περίπλοκες εποχές. Τα πράγματα θα εμφανιστούν, ούτε τα κόμματα θα έχουν πλήρη ορατότητα για το τι κάνει η άλλη πλευρά, τα πράγματα κινούνται γρήγορα και δεν έχουμε πάντα το χρόνο να επικοινωνήσουμε τα πάντα τόσο λεπτομερώς όσο θα έπρεπε. Ή να το καταλάβετε ακόμα κι αν επικοινωνεί.
Η πρόθεση οποιασδήποτε εταιρικής σχέσης είναι πάντα ότι και τα δύο μέρη θα επωφεληθούν περισσότερο από τη συμμαχία από ό, τι χωρίς. Όταν τα πράγματα προκύπτουν στις συνεργασίες σας, όπως πάντα, αν υποθέσουμε ότι έχετε την καλύτερη πρόθεση, παρέχετε την καλύτερη δυνατή πλατφόρμα για να αρχίσετε τη συζήτηση, να προχωρήσετε και, εάν είναι απαραίτητο, να φιλτραρίσετε φιλικά.
Δεν θα επιβιώσουν όλες οι συνεργασίες και κάθε κόμμα δεν θα έχει πάντοτε τις καλύτερες προθέσεις. Ωστόσο, εάν η προεπιλεγμένη σας υπόθεση είναι δυσπιστία, τότε οι συνεργασίες σας θα αποτύχουν σίγουρα να ανταποκριθούν στις δυνατότητές της.
Κάνε τον εαυτό σου μια χάρη. Ας υποθέσουμε ότι οι συνεργάτες σας έχουν τις καλύτερες προθέσεις. Ας υποθέσουμε ότι θέλουν αυτή η εταιρική σχέση να λειτουργήσει όσο και εσείς. Ξέρω ότι είναι δύσκολο να το κάνεις, αλλά λίγη εμπιστοσύνη μπορεί να προχωρήσει πολύ.
Συνεργάτες Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
1 Σχόλιο ▼
