Πρόσφατα έχω δεσμευτεί να πωλούν μια πολύ επιτυχημένη εθνική εταιρεία franchise και κατάφερα να παρατηρήσω από πρώτο χέρι πολλούς λόγους για τους οποίους μια εταιρεία δικαιόχρησης αυξάνεται στα 10 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις μέσω 600 εθνικών τοποθεσιών. Πέρυσι επίσης δούλεψα στο άλλο άκρο του φάσματος, βοηθώντας δύο ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να βρουν το απαραίτητο κεφάλαιο και την τεχνογνωσία για να ξεκινήσουν το ταξίδι να γίνουν η επόμενη μεγάλη εταιρία franchise.
$config[code] not foundΑυτές οι δύο εμπειρίες βοήθησαν να εμβαθύνω την κατανόησή μου για τους πέντε Ιερούς Κανόνες που διακρίνουν τις μεγάλες ευκαιρίες franchise. Τους προσφέρω εδώ, σε περίπτωση που σκέφτεστε να μετατρέψετε την επιχείρησή σας σε εταιρεία franchise.
Κανόνας # 1: Κάντε τους συνεργάτες σας κερδοφόρους. Αυτός ο πρώτος κανόνας ακούγεται εύκολος, αλλά συχνά αποκρύπτεται από τις οικονομικές πιέσεις που θα αρχίσετε να αισθάνεστε προετοιμάζοντας τις οικονομικές προβλέψεις σας. Πρώτα απ 'όλα, η ιδέα σας πρέπει να επιτρέπει στους δικαιοδόχους σας να αποκομίσουν σημαντικό κέρδος. Οσο περισσότεροι τόσο το καλύτερο.
Ναι, μια μοναδική, συναρπαστική ιδέα είναι χρήσιμη για την προσέλκυση προσοχής και την πώληση franchises, αλλά η επιχειρηματική διαδικασία και οι διαδικασίες, τόσο οι εργασίες όσο και το μάρκετινγκ, πρέπει να δώσουν στους μελλοντικούς επιχειρηματικούς σας συνεργάτες (franchisees) την ευκαιρία να είναι επιτυχημένοι οικονομικά. Όσο πιο επιτυχημένες μπορούν να είναι, τόσο πιο επιτυχημένη θα είναι η εταιρεία franchise σας. Εάν διατηρήσετε την προσοχή σας σε αυτόν τον κανόνα, πολλές από τις άλλες προκλήσεις σας θα γίνουν πολύ μικρότερες. Κανόνας # 2: Έχετε μια καλή απάντηση για την ερώτηση, "Τι κάνατε για μένα πρόσφατα;" Η δημιουργία συνεχιζόμενης αξίας είναι κρίσιμη για μια επιτυχημένη σχέση δικαιόχρησης. Μόλις εκπαιδεύσετε τους δικαιοδόχους σας και τους βοηθήσετε να εγκαταστήσουν τις επιχειρήσεις τους, η αξία που ο δικαιοπάροχος συμβάλλει στη μελλοντική τους επιτυχία θα μειωθεί με το χρόνο, τουλάχιστον εννοιολογικά. Είναι οι συνταγές σας μοναδικές και πάντα αλλάζουν; Το σύστημα προγραμματισμού σας κάνει τους δικαιοδόχους σας πιο αποτελεσματικούς και κερδοφόρους; Είναι η διαδικασία μάρκετινγκ αποτελεσματική και φθηνή; Είναι το λογισμικό προϋπολογισμού σας κρίσιμο για κερδοφόρα έργα; Το τμήμα ακινήτων σας βοηθά να βρείτε μεγάλες τοποθεσίες; Αυτές και άλλες ερωτήσεις είναι αυτές που οι franchisees θα ρωτήσουν.
Ενώ μια ισχυρή συμφωνία franchise θα προστατεύσει τον δικαιοπάροχο, ο στόχος είναι να δημιουργηθεί μια σχέση win-win και να συνεχιστεί η καινοτομία για να γίνει καλύτερη η επιχείρησή σας, η υπηρεσία, το μάρκετινγκ και τα προϊόντα σας. Κανόνας # 3: Κλείστε ή μισθώστε. Λάβετε υπόψη ότι ξεκινάτε μια εντελώς νέα επιχειρηματική προσπάθεια στην οποία δεν έχετε πρακτική εμπειρία: το franchising. Δεν εκτελείτε πλέον την επιχείρησή σας και εκπαιδεύετε άλλους πώς να κάνουν το ίδιο. είστε ο Διευθύνων Σύμβουλος αυτού που ελπίζετε ότι θα γίνει μια επιτυχημένη εθνική εταιρεία franchise.
Έχω δει πολλές εταιρείες αποτυγχάνουν και καταλήγουν να μπλέκονται στο νομικό σύστημα επειδή ποτέ δεν κάνουν την πλήρη δέσμευση για την εταιρεία franchise τους. Η πρόσληψη μιας εταιρείας ανάπτυξης franchise για τη δημιουργία εγγράφων μάρκετινγκ και πωλήσεων και η προετοιμασία του Ομοσπονδιακού εγγράφου κοινοποίησης είναι αρκετή για να σας βοηθήσει να πουλήσετε μερικούς franchisees. Αλλά αν θέλετε να γίνετε μια σημαντική και επιτυχημένη εταιρεία, πρέπει να στηρίξετε τους πρώτους συνεργάτες σας και να βεβαιωθείτε ότι είναι επιτυχείς. Ο Christian Faulconer, Διευθύνων Σύμβουλος του Franchise Foundry, προσφέρει κάποιες καλές συμβουλές εδώ: Να θυμάστε ότι εάν αποφασίσετε να δημιουργήσετε ένα σύστημα franchise γύρω από την επιτυχημένη επιχείρησή σας, είναι σαν να ξεκινήσετε μια δεύτερη επιχείρηση. Η πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας στους πελάτες σας θα απαιτήσει ακόμη σημαντικό χρόνο και προσπάθεια, αλλά τώρα πρέπει επίσης να βρείτε χρόνο για να χτίσετε την υποδομή franchising και να αγοράσετε και να πουλήσετε την ευκαιρία franchise. Μπορεί να φαίνεται ότι εκτελείτε δύο ξεχωριστές επιχειρήσεις και οι απαιτήσεις μπορούν να γίνουν συντριπτικές χωρίς τους κατάλληλους εταίρους. Κρατώντας την τρέχουσα δουλειά σας πλήρους απασχόλησης ως πρόεδρος της επιχείρησής σας και στη συνέχεια εργάζεστε στην εταιρεία franchise startup σας σχεδόν ποτέ δεν λειτουργεί. Επίσης, οι σύμβουλοι δεν το κόβουν. Κάντε μια δέσμευση και είτε εγκαταλείψτε τη δουλειά σας ως πρόεδρος είτε μισθώσετε κάποιον για να εκτελέσετε την επιχείρηση franchise, αλλά αναγνωρίζετε ότι πιθανόν να μην μπορείτε να πετύχετε και στις δύο θέσεις ταυτόχρονα. Κανόνας # 4: Αύξηση κεφαλαίου. Υπάρχουν δύο λόγοι για αυτήν την ιερή απαίτηση. Πρώτον, είναι ένας μεγάλος μηχανισμός ελέγχου και προβολής πραγματικότητας. Όταν αρχίζετε να μιλάτε με άλλους, φίλους, πελάτες και ειδικά συμβούλους franchise, θα ακούτε μόνο θετικά σχόλια. Αν θέλεις Πραγματικά ακούσετε την αλήθεια, ζητήστε έλεγχο.
Οι σύμβουλοι θα σας πουν ότι η ιδέα είναι μια σίγουρη επιτυχία επειδή έχουν ένα σφυρί και είστε το καρφί. Οι φίλοι θέλουν να σας υποστηρίξουν και είναι πάντα ευκολότερο να επαινέσετε και να ενθαρρύνετε παρά να δώσετε εποικοδομητική ανατροφοδότηση. Οι πελάτες σας αγαπούν ήδη την υπηρεσία σας, οπότε δεν είναι οι καλύτεροι που μπορούν να προσφέρουν ανατροφοδότηση σχετικά με τη βιωσιμότητα της εθνικής επέκτασης. Ο Kert Gennings είναι ο COO του Boardwalk Fresh Burgers και του Fries και έχει αναπτύξει δύο μεγάλες εταιρείες franchise τροφίμων-υπηρεσιών. Προσφέρει αυτή τη σκέψη: "Η προετοιμασία ενός επίσημου επιχειρηματικού σχεδίου για τη μετατροπή της εταιρείας σας σε εταιρεία franchise είναι μια πολύ διαφωτιστική άσκηση, καθώς θα σας βοηθήσει να αποκρυσταλλώσετε τη σκέψη σας. Μόλις ολοκληρωθεί, χρησιμοποιήστε αυτό το έγγραφο για να αυξήσετε τα χρήματα που σίγουρα θα χρειαστεί να έχετε μια δίκαιη ευκαιρία για επιτυχία. Αν δεν μπορείτε να αυξήσετε τα χρήματα, ακούστε τι σας λέει η αγορά. Όχι ότι έχετε κακή δραστηριότητα, αλλά ότι ίσως δεν είναι έτοιμη για εθνική επέκταση. " Δεύτερον, θα χρειαστείτε τα χρήματα που συγκεντρώνετε για να βοηθήσετε με το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, την υποστήριξη franchise, την εγγραφή στα κράτη που το χρειάζεστε και την πρόσληψη ενός ατόμου για να σας βοηθήσει να εκτελέσετε την παλιά ή νέα επιχείρησή σας (βλέπε σημείο 3). Κανόνας # 5: Πρέπει να έχετε μια μεγάλη διαδικασία πώλησης (η πώληση είναι υπηρεσία και αντίστροφα). Πρέπει να έχετε μια διαδικασία για να πουλήσετε το franchise σας σε άτομα που δεν γνωρίζετε. Ενενήντα πέντε τοις εκατό των πελατών σας που σας λένε ότι ενδιαφέρονται να γίνουν franchisee δεν θα σας γράψουν ποτέ μια επιταγή. Και ακόμα κι αν το κάνουν όλοι, δεν αρκεί να δημιουργηθεί μια βιώσιμη επιχείρηση. Πρέπει να πουλήσετε σε άτομα που δεν γνωρίζετε. Όλες οι επιτυχημένες πωλήσεις είναι το φυσικό αποτέλεσμα μιας επιτυχημένης διαδικασίας. Αν θέλετε ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτοματοποιημένης διαδικασίας, μπορείτε να επισκεφθείτε το Peak Process.
Λάβετε υπόψη σας, οι αρχικοί σας δικαιοδόχοι θα είναι πρώιμες υιοθεσίες προσωπικότητες, ανάληψη κινδύνων. Θα γίνουν franchisees επειδή τους αρέσουν ευκαιρίες στο ισόγειο και είναι ευκολότερο να πουλήσουν με βάση μια ιδέα και μια ευκαιρία. Ωστόσο, όταν ενημερώνετε το FDD σας, πρέπει να αναφέρετε τους τρέχοντες δικαιοδόχους σας (με στοιχεία επικοινωνίας). Αυτοί οι άνθρωποι θα αποτελέσουν ένα κρίσιμο κομμάτι της διαδικασίας πώλησης του καιρού που σας αρέσει ή όχι. Το κλειδί για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία σας είναι το πόσο ευτυχείς κάνετε τους πρώτους franchisees και εάν κόβετε γωνίες για να εξοικονομήσετε χρήματα ή γιατί δεν είστε αφοσιωμένοι στην ιδέα του franchising της επιχείρησής σας, τα αρνητικά σχόλια τους στους υποψήφιους franchisees θα βλάψουν πραγματικά το μέλλον εμπορικός. Λάβετε υπόψη ότι η δικαιόχρηση είναι μια πολύ ρυθμιζόμενη βιομηχανία. Το IFA έχει αναπτύξει μια διαδικασία πώλησης franchises που ονομάζεται FranGuard. Η ομάδα πωλήσεών σας θα πρέπει να είναι εξοικειωμένη με αυτή τη διαδικασία και τα βήματα που πρέπει να λάβετε για να προστατεύσετε το σύστημά σας καθώς θα πουλάτε franchises. Να γίνει το επόμενο μεγάλο αμερικανικό franchise είναι ένας αξιόλογος στόχος, αλλά υπάρχουν πολλές προκλήσεις στην πορεία. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει όλη την έρευνά σας και να εντοπίσετε τους εταίρους που είναι πραγματικά μόνιμοι για τη μελλοντική σας επιτυχία.
