Η 30η Σεπτεμβρίου σηματοδοτεί το τέλος του δημοσιονομικού ημερολογίου της ομοσπονδιακής κυβέρνησης, πράγμα που σημαίνει ότι η περίοδος αγορών στο τέλος του έτους λήγει καθώς συνεχίζουμε μέσα από αυτό το τέταρτο και τελευταίο τρίμηνο. Έτσι, πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας θεωρείται από κυβερνητικούς υπεύθυνους δημοσίων συμβάσεων και τελικούς χρήστες που χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας (και επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς);
Ανεξάρτητα από το τι πουλάτε - από τις υπηρεσίες εξυπηρέτησης έως τις αγροτικές προμήθειες - αυτές οι συμβουλές μάρκετινγκ μπορούν να σας βοηθήσουν να εξασφαλίσετε τις επιχειρήσεις του ομοσπονδιακού οικονομικού έτους.
$config[code] not foundΚερδίστε το μερίδιο του ομοσπονδιακού προϋπολογισμού
1. Προγραμματίστε την Προτεραιότητα
Ας ελπίσουμε ότι δεν έχετε περιμένει έως τώρα να σκεφτείτε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις ομοσπονδιακές πωλήσεις στο τέλος του έτους. Είναι σημαντικό να έχετε οικοδομήσει σχέσεις με εκείνους τους επιφανείς κυβερνητικούς λαούς μέσω ολοκληρωμένων προσπαθειών μάρκετινγκ και αποτελεσματικού μάρκετινγκ καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους - και μερικές φορές περισσότερο. Μια στρατηγική με μια συνιστώσα ανάπτυξης σχέσεων και ένα ίδρυμα με κυβερνητικούς χρήστες και αγοραστές μπορεί να οδηγήσει σε μια σταθερή απόδοση της επένδυσης όταν έρθει το Σεπτέμβριο.
Παρ 'όλα αυτά, ένα προσεκτικά σχεδιασμένο σχέδιο μάρκετινγκ μπορεί να σας βοηθήσει να αναλάβετε τους τελευταίους κρίσιμους μήνες του έτους και να βοηθήσετε να διατηρήσετε την επιχείρησή σας κορυφαία. Ο στρατηγικός σχεδιασμός μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκ θα πρέπει να ξεκινήσει τον Ιούνιο ή νωρίτερα, με την εκστρατεία να ξεκινάει από τα μέσα μέχρι τα τέλη Ιουλίου.
2. Κατανοήστε και στοχεύστε τους κορυφαίους πελάτες σας
Βεβαιωθείτε ότι η ομάδα σας γνωρίζει και κατανοεί τα τελευταία ομοσπονδιακά συμβάντα και οδηγίες. Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις σας για αυτές τις εντολές για να πλαισιώσετε τη στρατηγική σας για το τέλος του έτους σχετικά με το πώς ακριβώς μπορεί να βοηθήσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Η επίδειξη της συνειδητοποίησης και η οικεία κατανόησή σας για το τι απαιτείται από μια αντιπροσωπεία μπορεί να σας βοηθήσει να διαφοροποιήσετε τη μικρή επιχείρησή σας - οδηγώντας σε συγκεκριμένα στοιχεία και μια προσαρμοσμένη προσέγγιση έναντι ενός γενικού μηνύματος μάρκετινγκ.
Λάβετε υπόψη ότι είναι επίσης καλύτερο να διατηρήσετε την εμβέλειά σας μικρή εστιάζοντας στους τρεις κορυφαίους οργανισμούς σας. Δεν είναι καιρός να είναι όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους ή να εξερευνήσετε νέες επιχειρήσεις σε νέες αγορές.
3. Προσφέρετε ένα ειδικό τέλος του τέλους του έτους
Παρόλο που οι εκπτώσεις δεν είναι πάντοτε αποτελεσματικές (ιδιαίτερα σε μια ανταγωνιστική αγορά), μπορείτε να διακρίνετε την επιχείρησή σας με μερικούς τρόπους με μια ειδική προσφορά το τέλος του έτους.
Σε γενικές γραμμές, βεβαιωθείτε ότι οι προσφορές σας ευθυγραμμίζονται με το γενικό σας μήνυμα στο τέλος του έτους. Αυτό θα μπορούσε να είναι τόσο απλό όσο προσφέρει ανατροφοδότηση από μία ώρα κατά τη διάρκεια του Σεπτεμβρίου.
4. Αγορά των συμβολαίων σας
Έχοντας ένα Πρόγραμμα GSA είναι υπέροχο, αλλά μην αγνοείτε τις άλλες συμβάσεις στη σύνθεση. Όλοι δεν αγοράζουν τη σύμβαση GSA. Εάν έχετε άλλες ομοσπονδιακές συμβάσεις, συμπεριλάβετε τους στο υλικό μάρκετινγκ. Και αν είστε υπεργολάβος, μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τις συμβάσεις συνεργατών σας.
5. Αγορά σε υπαλλήλους προμηθειών
Λάβετε υπόψη τους συμβασιούχους και τους συμβασιούχους. Είναι υπεύθυνοι για την εξόφληση των χρημάτων μέσα στους οργανισμούς. είναι απασχολημένοι να συλλέγουν εισαγωγικά, να επεξεργάζονται χαρτιά και να διασφαλίζουν ότι ο προϋπολογισμός χρησιμοποιείται όσο πιο αποτελεσματικά και υπεύθυνα γίνεται.
Αν το επιτρέπει ο προϋπολογισμός σας, σκεφτείτε να αναπτύξετε μια εκστρατεία μάρκετινγκ δευτερευουσών βάσεων για να στοχεύσετε συγκεκριμένα τους συμβασιούχους υπαλλήλους και τις ομάδες προμηθειών, ώστε να διατηρήσετε το επώνυμο της επιχείρησής σας και τις πληροφορίες επικοινωνίας.
Οδηγείστε με ένα μήνυμα που επικοινωνεί με τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να απλοποιήσετε τη διαδικασία αγοράς στο τέλος του έτους. Προσφέρετε εκτεταμένες ώρες, προσφορές μιας ώρας για προσφορές ή άλλες προστιθέμενης αξίας για να διευκολύνετε τη διαδικασία επιχειρηματικής συνεργασίας μαζί σας. Και να είστε βέβαιος να ενημερώσετε την ιστοσελίδα σας, την υπογραφή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλα εξερχόμενα κομμάτια μάρκετινγκ με αυτές τις πληροφορίες.
Η οικονομική χρήση έρχεται στο τέλος, αλλά εξακολουθεί να υπάρχει μια πληθώρα ευκαιριών για τη μικρή επιχείρησή σας να πάρει το μερίδιό της σε αυτά τα δολάρια κυβέρνησης στο τέλος του έτους. Έχετε άλλες ερωτήσεις σχετικά με την ανάθεση της κυβέρνησης; Ελέγξτε το τοπικό κέντρο τεχνικής βοήθειας για τις δημόσιες συμβάσεις (PTAC), το οποίο παρέχει τοπικές συμβουλευτικές και εκπαιδευτικές υπηρεσίες σε επιχειρήσεις που επιθυμούν να πουλήσουν προϊόντα και υπηρεσίες σε ομοσπονδιακές, κρατικές ή / και τοπικές κυβερνήσεις.
Φωτογραφία χρημάτων μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
