Η κατοχή της τέχνης της μικρής ομιλίας είναι εξίσου σημαντική για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, όπως το μεγάλο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση. Χειριζόμενοι τον σωστό δρόμο, αυτές οι συνομιλίες παγοθραυστών μπορούν να τσιμεντοποιούν τις επιχειρηματικές σχέσεις και να ενισχύουν την κατώτατη γραμμή.
Πωλήσεις Μικρές Συζητήσεις
Ο Ivan Misner είναι ο ιδρυτής του BNI.com. Ονομάστηκε «ο πατέρας της σύγχρονης δικτύωσης» από το CNN και έχει δημιουργήσει ένα νέο βιβλίο, Networking Like a Pro (Επιχειρηματικό Τύπο). Οι Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις μίλησαν πρόσφατα μαζί του για να πάρουν 5 συμβουλές για να μάθετε μικρές συζητήσεις και να ενισχύσετε τις πωλήσεις σας.
$config[code] not found"Αυτό που συμβαίνει είναι ότι πολλοί πωλητές και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πηγαίνουν κατευθείαν στον τρόπο πώλησης", λέει ο Misner, ο οποίος έχει εμφανιστεί και στο σημερινό show του NBC, στο FOX και στην επιχείρησή σας στο MSNBC.
"Χρησιμοποιούν μίξερ και δικτύωση ως ευκαιρία για ψυχρή τηλεφωνική επικοινωνία".
Αποφύγετε την αποσύνδεση δικτύου
Αυτό συμβαίνει όταν ο καθένας εμφανίζεται ψάχνει να πουλήσει αλλά κανείς δεν κοιτάζει να το αγοράσει. Παρόλο που ίσως να μην εμφανίζεται κατ 'αρχάς, είναι το ισοδύναμο της δικτύωσης να βάζετε το καλάθι πριν το άλογο. Ο Misner λέει ότι πρέπει να κλείσετε τα εργαλεία πωλήσεων, χωρίς να βλέπετε κάθε εκδήλωση ως τόπο πώλησης για να αποφύγετε αυτήν την αποσύνδεση δικτύου.
Ρωτήστε τις σωστές ερωτήσεις
Ο Misner έχει μια μεγάλη φράση για να σας βοηθήσει να θυμάστε πού πρέπει να είναι το μυαλό σας.
"Μην παρουσιάζετε ενδιαφέρον," λέει προσθέτοντας μερικές ερωτήσεις τύπου feeder για το άλλο πρόσωπο που θα σας βοηθήσει να μάθετε τα ενδιαφέροντά τους. Ακόμα, υπάρχουν μερικά λεκτικά ναρκοπέδια για την αποφυγή.
«Η συμβουλή μου είναι να απομακρυνθώ από την πολιτική και τη θρησκεία».
Η εύρεση του τι κάνει προσωπικά και επαγγελματικά ο άλλος άνθρωπος είναι ο καλύτερος τρόπος να αποφύγετε την παγίδα αποσύνδεσης δικτύου. Μπορείτε ακόμη και να ξεκινήσετε ρωτώντας για την αγορά-στόχο τους και να πετάξετε από εκεί.
Ακολουθήστε τη Γραμμή της Σκέψης
Η ιδέα εδώ είναι να ακολουθήσουμε τη ροή της συζήτησης για να δούμε πού πηγαίνει. Όταν ακούσετε τους άλλους, είναι πιο δεκτικοί για να μάθετε για εσάς.
"Αν δεν είναι, δεν είναι το είδος του ατόμου που θέλετε να οικοδομήσουμε μια επιχειρηματική σχέση με οποιονδήποτε τρόπο", λέει ο Misner επειδή οι καλές επιχειρηματικές συνδέσεις είναι αμφίδρομη.
Είναι χρήσιμο να φανταστεί κανείς ότι μιλάτε για την προοπτική.
Να είστε ενήμεροι για τη φυσική σας στάση
Η γλώσσα του σώματος διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην εξάπλωση του μικρού λόγου προς το επιχειρηματικό πλεονέκτημα. Ο Misner καλεί τις θέσεις που προσκαλούν τους άλλους να συμμετάσχουν σε μια συζήτηση "Open Twos-Open Threes". Είναι όλα σχετικά με το να μην στέκεστε σε κλειστούς κύκλους με τρία άτομα ή να κοιτάζετε ο ένας τον άλλο άμεσα με δύο σε μια συζήτηση.
Όταν μιλάτε σε κάποιον, ανοίξτε πάντα τη στάση σας. Με αυτόν τον τρόπο, οι άνθρωποι αισθάνονται άνετα να συμμετάσχουν στη συζήτηση. Ο Misner εξηγεί τη σημασία.
"Ο τρόπος που στέκεστε πραγματικά επηρεάζει την ικανότητά σας να συναντάτε ανθρώπους και να έχετε αυτή τη μικρή ομιλία."
Πολωνική μοναδική πρόταση πώλησης
Σε κάποιο σημείο θέλετε να ενσωματώσετε τη μοναδική πρόταση πώλησης (USP). Γνωρίζοντας πώς είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας δικτύωσης και αποτυχίας. Θα πρέπει να είναι σύντομη - μια πρόταση ή δύο και να ενσωματώνει όλα όσα κάνεις. Αυτή είναι η κορυφή του μικρού λόφου που μιλάτε για να αυξήσετε τις πωλήσεις.
Υπάρχει ένας πολύ καλός τρόπος για να μετρήσετε αν είστε στο σωστό δρόμο και είναι όλα σχετικά με το πώς το άτομο το pitching σας για να αντιδράσει.
"Όταν χρησιμοποιείτε το USP σας σε κάποιον, προσέξτε τα φρύδια τους", λέει ο Misner. "Εάν τα φρύδια τους ανεβαίνουν, μόλις περάσατε τη δοκιμή επειδή έχετε την προσοχή τους. Από την άλλη πλευρά, αν τα φρύδια τους σπάσουν κάτω, τα έχετε συγχυσθεί. "
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1
