Περίπου πριν από ένα μήνα έλαβα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον Erik Wesner, με το οποίο ζητούσα να αναθεωρήσω το νέο του βιβλίο, "Η επιτυχία έγινε απλή: μια εσωτερική ματιά για ποιο λόγο οι επιχειρήσεις Amish ευδοκιμούν", είπα "Ναι", γιατί ήμουν ενθουσιασμένος από το θέμα. Αυτή είναι η δεύτερη φορά σε πολλούς μήνες, όπως έχω δει Amish και την επιχειρηματική επιτυχία που συνδέονται μεταξύ τους. Και δεν μπορούσα να περιμένω να λάβω το αντίγραφο ανασκόπησης του βιβλίου και να δω τι ήταν όλη η φλυαρία.
$config[code] not found
Ο Erik Wesner ήταν εμπνευσμένος από την Amish
Μετά από να πάρει περίπου εκατό σελίδες στο βιβλίο, η περιέργειά μου πήρε το καλύτερο από μένα. Έτσι έφτασα με ένα e-mail και ρώτησα τον Erik Wesner τι τον ενέπνευσε να γίνει ειδικός στο Amish και να γράψω αυτό το βιβλίο. Εδώ είναι αυτό που είπε:
"Ήμουν πραγματικά εντυπωσιασμένος από το μέγεθος των εταιρειών Amish. Όλοι οι ανεπίσημοι δείκτες ήταν εκεί. αυτά τα μικρά μαγαζιά ήταν πολύ απασχολημένα, παίρνουν πολλή εξωτερική προσοχή και ακόμη και στην απλή κοινωνία Amish μπορούσες να δεις δείκτες οικονομικής επιτυχίας μεταξύ των επιχειρηματιών.
Έτρεξα τη δική μου επιχείρηση στις κοινότητες Amish. Μετά την πώληση σε μη-Αμίς κοινότητες, βλέπετε ορισμένες πολιτισμικές αντιθέσεις. Και αυτό με ενέπνευσε. Αυτό περιλαμβάνει τα πάντα, από μια εκτίμηση για τα βιβλία, σε μια εγγενή αντιλαϊκή νοοτροπία, σε μια έμφαση στις σχέσεις. Για παράδειγμα, βρήκα ότι ο Amish γνωρίζει πάντα τους γείτονές του, κάτι που μου φαίνεται πολύ λιγότερο πιθανό στις "αγγλικές" κοινότητες (και είμαι ένοχος γι 'αυτό). Όχι για να «νοσταλγώ» το Amish πάρα πολύ, αλλά αισθάνομαι ότι πολλά από αυτά τα γνωρίσματα είναι πράγματα που κάποτε «γνώριζαμε» ως κοινωνία αλλά ίσως έχασαν την επαφή με λίγο. "
Όλα τα παλιά είναι και πάλι νέα
Αυτό είναι ένα υπέροχο βιβλίο δεδομένης της ασταθούς κατάστασης του επιχειρηματικού κλίματος αυτές τις μέρες. Δεν υπάρχει τίποτα όπως η επιστροφή στα βασικά όταν ο κόσμος γύρω σας αλλάζει. Και αυτό ακριβώς κάνει η "επιτυχία που έγινε απλή". Αυτό το βιβλίο είναι πραγματικά πολυλειτουργικό, ανάλογα με το πώς επιλέγετε να το διαβάσετε.
Μπορείτε να το διαβάσετε ως έκθεση έρευνας. Ο Erik Wesner έδωσε συνέντευξη σε δεκάδες ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και επιχειρηματίες Amish. Μπορείτε πραγματικά να εκτιμήσετε τις δεξιότητες σχέσης του Wesner όταν μάθετε πόσο ταπεινοί είναι αυτοί οι Amish επιχειρηματίες. Σε αντίθεση με τους σημερινούς τιτάνες της βιομηχανίας, αυτοί οι επιχειρηματίες ήρωες με χαμηλά επιχειρήματα εκπλήσσονται αυθεντικά από το γιατί πρέπει να σκεφτούμε ότι αυτό που κάνουν είναι όλα αυτά τα ξεχωριστά. Στην πραγματικότητα, αποφεύγουν να πάρουν οποιαδήποτε προσωπική πίστη ή υπερηφάνεια για την επιτυχία τους. Αντ 'αυτού, επιλέγοντας να τοποθετήσετε την εστίαση εκεί που ανήκει - στα χέρια του Θεού.
Μπορείτε να το διαβάσετε ως ιστορία ή πραγματικό μυθιστόρημα. Ο Έρικ κάνει μια αριστοτεχνική δουλειά να πλέκει μια ιστορία που να εμπλέκει τις εμπειρίες του μέσα στην επιχειρηματική κοινότητα Amish. Θα συναντήσετε δεκάδες ιδιοκτήτες επιχείρησης Amish που μοιράζονται ήσυχα τα "μυστικά" τους για τη λειτουργία μιας επιχείρησης, την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, την πρόσληψη ατόμων και την οικοδόμηση μόνιμων και κερδοφόρων σχέσεων με τους πελάτες τους. Θα βρεθείτε κοντά σε αυτούς τους θαυμαστούς χαρακτήρες.
Και όταν το διαβάσετε, εδώ είναι μερικές μόνο από τις αρχές που θα μάθετε:
- Οι δύο "F-λέξεις" οι επιχειρήσεις Amish ασχολούνται με: Φόβος και πίστη. Δεν προσποιούνται ότι γνωρίζουν τα πάντα. Στην πραγματικότητα, αναγνωρίζουν ότι ο φόβος του άγνωστου είναι πραγματικός. Στη συνέχεια όμως στηρίζονται στην πίστη τους για να το πετύχουν.
- Οι σχέσεις είναι τα πάντα. Αρχίζει με τη σχέση τους με τον Θεό, με την οικογένειά τους, την κοινότητά τους και τους πελάτες τους. Ο καθένας είναι ένα φυσικό και αυθεντικό μέρος της καθημερινής ζωής τους. Σε μια συνομιλία με τον Jonas, ο Werner μαθαίνει ότι "Αν είστε αρχηγός του υπηρέτη, αυτό σημαίνει ότι άλλοι άνθρωποι θα έρθουν πρώτοι. Οι άνθρωποι πρέπει να είναι πολύ σημαντικοί για εσάς που δεν είστε σε αυτό για το δολάριο πια, είστε σε αυτό για να βοηθήσει τους ανθρώπους. Και τα κέρδη; Ερχονται."
Στο τέλος κάθε κεφαλαίου, ο Wesner συγκεντρώνει μια απλή περίληψη που συγκεντρώνει όλες τις συνεντεύξεις σε μια σύνοψη των βασικών αρχών. Ακολουθεί ένα παράδειγμα μερικών σημείων από το κεφάλαιο πωλήσεων και εμπορίας:
- Το μάρκετινγκ δεν θα επιλύσει το βασικό πρόβλημα ενός υποπροϊόντος.
- Μια μοναδική ιστορία των επιχειρήσεων μπορεί να αποτελέσει τη βάση της προσέγγισης μάρκετινγκ.
- Το μάρκετινγκ είναι οικοδόμηση σχέσεων. Εκείνοι που ακολουθούν με μια εξατομικευμένη απάντηση παρατηρούν.
Εδώ είναι το αγαπημένο μου σημείο από το κεφάλαιο "Doing Other".
- Ο πελάτης έχει πάντα δίκιο - ακόμα και όταν κάνει λάθος. Αλλά μόνο σε ένα σημείο. Σταματάει να έχει δίκιο όταν πρέπει να θέσετε σε κίνδυνο την ακεραιότητά σας ή να θυσιάσετε τους πόρους σας πέρα από ένα προκαθορισμένο αποδεκτό επίπεδο.
Η πρόσφατη οικονομική κρίση με έκανε να είμαι μεγάλος οπαδός μιας στρατηγικής "πίσω στη βασική". Και τώρα έχετε ένα βιβλίο που σας δίνει όλα όσα χρειάζεστε για να σας βοηθήσουμε να πάρετε μια νέα ματιά στην κύρια δραστηριότητά σας.
14 Σχόλια ▼
