Ξεκινάει σαν μια λαμπρή ιδέα. Ο ιδιοκτήτης της μικρής επιχείρησης ενδιαφέρεται να αγοράσει άλλη εταιρεία ή θέλει να πουλήσει τις δικές της. Δολάριο σημάδια και δυνατότητες επιπλέουν γύρω στο κεφάλι τους. Μετά από πολλή σκληρή δουλειά, η συναλλαγή γίνεται και όλοι γιορτάζουν. Αλλά τότε, βλάπτει το μέλλον των συνδυασμένων εταιρειών περισσότερο από την ανάπτυξή τους. Στην πραγματικότητα, το 70% έως το 90% όλων των συγχωνεύσεων αποτυγχάνει.
$config[code] not foundΤι πάει στραβά; Εδώ είναι πώς να πάρει τις πιθανότητες στην εύνοιά σας όταν συγχωνεύονται επιχειρήσεις:
1. Προϊόν που προσφέρει Synergy
Προσδιορίστε αν τα δύο προϊόντα ή οι υπηρεσίες ταιριάζουν απόλυτα μαζί. Θα ανταγωνίζονται ή θα απονέμουν πελάτες όταν οι εταιρείες συγχωνευθούν ή είναι συμπληρωματικές; Πολλές φορές, οι προσφορές έχουν λιγότερη συνέργεια από ό, τι αρχικά σκέφτονται οι δύο εταιρείες.
Πώς να δοκιμάσετε πριν από την πώληση: Προσεγγίστε πέντε τρέχοντες πελάτες για να δείτε αν θα αγοράσουν το άλλο προϊόν ή υπηρεσία. Στη συνέχεια, μάθετε γιατί ή γιατί όχι.
2. Match Match
Μπορούν οι συνδυασμένες ομάδες να συνεργαστούν; Ποια στελέχη θα καθοδηγήσουν ποιες λειτουργίες; Πολλές φορές υπάρχει αλληλεπικάλυψη και ορισμένα διευθυντικά στελέχη και τμήματα πρέπει να εξαλειφθούν. Θυμηθείτε, πρέπει να υπάρχουν σαφείς ηγέτες στη νέα εταιρεία και όχι διαχείριση από την επιτροπή.
Πώς να δοκιμάσετε πριν από την πώληση: Οι δύο ομάδες διαχείρισης συμμετέχουν στη λήψη ορισμένων σημαντικών αποφάσεων για την προτεινόμενη νέα εταιρεία. Να μισθώσετε έναν σύμβουλο για να παρατηρήσετε πόσο καλά λειτουργεί αυτό και να αναφερθεί ξανά.
3. Σύνθεση πολιτισμού
Μπορούν οι πολιτισμοί της εταιρείας να δουλεύουν όχι μόνο μαζί, αλλά θα συνδυάζονται με την πάροδο του χρόνου; Συχνά, ένας πολιτισμός κυριαρχεί στο άλλο και οι πολύτιμοι εργαζόμενοι δεν μπορούν να ευδοκιμήσουν στο νέο περιβάλλον και να φύγουν.
Πώς να δοκιμάσετε πριν από την πώληση: Δημιουργήστε τρεις ομάδες εργαζομένων από τις δύο διαφορετικές κουλτούρες και να τους εκπληρώσετε. Θα πρέπει να προγραμματίσει ένα γεγονός για την εταιρεία ή ένα νέο πρόγραμμα αναγνώρισης. Αξιολογήστε τα αποτελέσματα.
4. Καθορισμός προσδοκιών
Αυτά συνήθως είναι πολύ υψηλά για σύντομο χρονικό διάστημα. Πολλές συγχωνεύσεις ωθούν στην πραγματικότητα την εταιρεία από την άποψη της κερδοφορίας προτού τις ωθήσει προς τα εμπρός. Μην υποθέτετε κέρδη από συνέργειες τουλάχιστον για τους πρώτους έξι μήνες.
Πώς να δοκιμάσετε πριν από την πώληση:Αναθεωρήστε την ανάπτυξη και την κερδοφορία των δύο εταιρειών πριν από την πώληση και μειώστε τη μελλοντική τους ανάπτυξη κατά 50% για τους επόμενους έξι μήνες για να πάρετε μια πιο προσεκτική εκτίμηση για το τι θα συμβεί μετά τη συγχώνευση.
5. Υποθέσεις αγοράς
Πώς θα αντιδράσουν οι άλλες εταιρείες και οι πελάτες στην αγορά στην συγκέντρωση; Πολλές φορές οι αναμενόμενες αλλαγές δεν έρχονται ποτέ.
Πώς να δοκιμάσετε πριν από την πώληση: Δεν υπάρχει κανένας τρόπος να το δοκιμάσετε, δεδομένου ότι είναι αδύνατο να προσομοιωθεί τι θα κάνει η αγορά ρεαλιστικά. Ωστόσο, παρόμοιες παρελθούσες συναλλαγές στην ίδια ή παράλληλη βιομηχανία μπορεί να αποτελέσουν ιδέα.
Πόσο επιτυχής ήταν η συγχώνευση της εταιρείας σας;
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Puzzle Κομμάτια φωτογραφία μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
