Προκειμένου να κάνετε περισσότερες πωλήσεις, πρέπει να βρείτε έναν τρόπο για να παρακινήσετε πραγματικά την ομάδα σας. Αν δεν έχετε έναν τεράστιο προϋπολογισμό για να συνεργαστείτε, αυτό μπορεί να φαίνεται δύσκολο ή ακόμα και αδύνατο να το κάνετε. Υπάρχουν όμως μερικοί τρόποι με χαμηλό προϋπολογισμό που μπορεί να παρακινήσει την ομάδα σας και να ενθαρρύνει τη μεγάλη δουλειά.
Οι διαγωνισμοί και άλλα κίνητρα διασκέδασης μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να φέρετε μαζί την ομάδα σας και να κάνετε περισσότερα. Εδώ είναι 20 διαφορετικές ιδέες διαγωνισμού πωλήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε ακριβώς αυτό.
$config[code] not foundΙδέες Διαγωνισμού Πωλήσεων
Πωλητής του Μήνα
Έχοντας έναν υπάλληλο ή πωλητή του μήνα είναι ένας πολύ απλός τρόπος ανταμοιβής εξαιρετικής δουλειάς σε συνεχή βάση. Απλώς παρουσιάζετε ένα καθορισμένο βραβείο στον κορυφαίο πωλητή ή σε έναν άλλο υπάλληλο που πληροί ορισμένο αριθμό στόχων σε κάθε μήνα.
Για να ξεκινήσετε, θα χρειαστεί να επιλέξετε έναν μήνα έναρξης, να ορίσετε ένα συγκεκριμένο βραβείο και, στη συνέχεια, να ειδοποιήσετε τους υπαλλήλους σας. Τα βραβεία μπορούν να κυμανθούν από την ώρα μέχρι τα χρήματα ή ακόμα και κάτι πιο δημιουργικό.
Βραβεία διαλογής
Εάν θέλετε να βεβαιωθείτε ότι όλοι οι υπάλληλοί σας έχουν την ευκαιρία να λάβουν βραβεία ενώ εξακολουθούν να αναγνωρίζονται για την εργασία τους καθ 'όλη τη διάρκεια του μήνα, μπορείτε να ρυθμίσετε ένα σύστημα τύπου raffle.
Κάθε πωλητής ή υπάλληλος μπορεί να αποκτήσει εισιτήρια για κάθε πώληση ή συγκεκριμένο στόχο που φθάνουν καθ 'όλη τη διάρκεια του μήνα. Στη συνέχεια, στο τέλος του μήνα ή του τριμήνου, μπορείτε να έχετε ένα σχέδιο για να απονεμηθεί ένα μεγάλο βραβείο ή μερικά μικρότερα βραβεία. Αυτό εξασφαλίζει ότι οι άνθρωποι που κάνουν την καλύτερη δουλειά έχουν μεγάλη πιθανότητα να λάβουν βραβεία, εξασφαλίζοντας παράλληλα ότι κάθε μικρό επίτευγμα θα λάβει αναγνώριση.
Επιλογή του νικητή
Η είσοδος με τα βραβεία μπορεί να είναι ένα από τα πιο δύσκολα μέρη του διαγωνισμού πωλήσεων. Αλλά υπάρχει ένας τρόπος για να γίνει λίγο πιο εύκολη. Απλά αφήστε τους νικητές να αποφασίσουν.
Για να το κάνετε αυτό, απλώς υποσχεθείτε να δώσετε ένα βραβείο στο πρόσωπο που κάνει τις περισσότερες πωλήσεις κάθε μήνα ή τρίμηνο, στη συνέχεια, περιγράφει μια επιλογή των πιθανών βραβείων. Ο νικητής μπορεί τότε να αποφασίσει τι θέλει να κερδίσει ή ακόμα και να επιλέξει ένα πιθανό βραβείο για τον νικητή του επόμενου μήνα, αν θέλετε να το κάνετε πιο ενδιαφέρον.
Κερδίστε ένα πλεονέκτημα από το αφεντικό
Ή μπορείτε ακόμη να προσφέρετε ένα πιο εξατομικευμένο βραβείο για το πρόσωπο που κάνει τις περισσότερες πωλήσεις. Αφήστε τους να κερδίσουν μια χάρη από σας!
Ρυθμίστε ένα συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα για τον διαγωνισμό. Στη συνέχεια, στο τέλος, ο νικητής ή οι νικητές μπορούν να επιλέξουν μια χάρη από εσάς ως έπαθλο. Ίσως θέλουν να πλύνετε το αυτοκίνητό τους. Ίσως θέλουν να πάρουν το μυαλό σας κατά τη διάρκεια του γεύματος μία ημέρα. Αφήστε το σε αυτούς - φυσικά, μέσα σε λογικούς λόγους.
Αφεντικό για μια μέρα
Ή θα μπορούσατε να δημιουργήσετε ένα διαγωνισμό πωλήσεων όπου ο νικητής παίρνει πραγματικά το μέρος σας για μια ημέρα.
Στο τέλος κάθε μήνα ή τρίμηνο, το πρόσωπο με τις περισσότερες πωλήσεις ή σημεία θα πάρει για να τρέξει τα πράγματα το δρόμο τους για μια ημέρα. Αφήστε τους να τρέξουν μια συνάντηση, να επιλέξουν πού να πάρουν την ομάδα για μεσημεριανό γεύμα και ακόμη και να δημιουργήσουν κατάστημα στο γραφείο γωνιών σας.
Ολοκληρωμένοι στόχοι
Εάν θέλετε να ξεκινήσετε έναν διαγωνισμό πωλήσεων που δεν καταλήγει σε καθένα από τα μέλη της ομάδας σας εναντίον του άλλου, μπορείτε αντ 'αυτού να τους ζητήσετε να συνεργαστούν για να επιτύχουν ορισμένους στόχους.
Για να το κάνετε αυτό, ορίστε έναν στόχο ομάδας σαν ένα ποσό σε δολάρια για τις συνολικές πωλήσεις ή για ορισμένα προϊόντα που πωλήθηκαν. Στη συνέχεια, παρακολουθείτε την πρόοδό σας καθ 'όλη τη διάρκεια του μήνα και τα μέλη της ομάδας σας ενθαρρύνουν ο ένας τον άλλον να εργαστεί για αυτόν τον στόχο.
Καθημερινά Βραβεία
Όχι κάθε διαγωνισμό πρέπει να συνεχιστεί για μεγάλο χρονικό διάστημα για να είναι αποτελεσματικό. Αντ 'αυτού, μπορείτε να έχετε μικρότερους καθημερινούς διαγωνισμούς που δίνουν σε περισσότερους ανθρώπους την ευκαιρία να κερδίσουν.
Για αυτό, θα χρειαστείτε μερικές ιδέες για μικρότερα βραβεία για να προσφέρετε στην ομάδα σας, όπως κάρτες δώρων ή δωρεάν είδη σνακ στην αίθουσα διακοπών. Στη συνέχεια, δώστε τα βραβεία αυτά στους ανθρώπους που κάνουν τις περισσότερες πωλήσεις κάθε μέρα.
Πωλήσεις Madness
A la Madness Madness, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα διαγωνισμό στυλ βραχίονα που δημιουργεί φιλικούς διαγωνισμούς μεταξύ των πωλητών σας καθ 'όλη τη διάρκεια του μήνα.
Αυτός μπορεί να πάρει λίγο περισσότερο σχεδιασμό. Θα χρειαστεί να δημιουργήσετε μια ομάδα που θα περιλαμβάνει όλο το προσωπικό πωλήσεών σας. Στη συνέχεια, στο τέλος κάθε ημέρας ή εβδομάδας, όποιος έχει τις περισσότερες πωλήσεις σε κάθε μεμονωμένο διαγωνισμό θα μετακινηθεί στον επόμενο γύρο. Στο τέλος του μήνα ή του τριμήνου, ανάλογα με το μέγεθος της ομάδας σας, θα πρέπει να έχετε έναν τελικό γύρο και έναν τελικό νικητή.
Διαγωνισμός μετατροπής
Όταν λάβετε μια λίστα με νέους οδηγούς, μπορείτε να ξεκινήσετε ένα νέο διαγωνισμό, όπου κάθε πωλητής έχει την ίδια ευκαιρία να κερδίσει, ανεξάρτητα από το ιστορικό πωλήσεων του.
Για αυτόν τον τύπο διαγωνισμού, θα χρειαστεί να διανείμετε τους οδηγούς ομαλά σε όλη την ομάδα σας, ώστε όλοι να έχουν ίσες ευκαιρίες. Στη συνέχεια, ο άνθρωπος που μετατρέπει τις περισσότερες πωλήσεις σε αυτή την ομάδα κερδίζει ένα βραβείο.
Κορυφή
Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ένα διαγωνισμό πωλήσεων όπου η ομάδα σας απονέμεται για την πραγματοποίηση της μεγαλύτερης ατομικής πώλησης, αντί για τις περισσότερες πωλήσεις συνολικά.
Αυτό θα ήταν αρκετά λογικό σε άλλους διαγωνισμούς, αλλά απλώς θα ενθάρρυνε την ομάδα σας να προσπαθήσει και να προωθήσει ή να πουλήσει πολλά αντικείμενα σε μεμονωμένους πελάτες. Στο τέλος κάθε μήνα ή τρίμηνο, απονέμεται ένα βραβείο στο πρόσωπο που έχει κάνει τη μεγαλύτερη ατομική πώληση. Μπορείτε να παρακολουθήσετε ακόμη και ποιος είναι ο ηγέτης καθ 'όλη τη διάρκεια του μήνα, έτσι ώστε η υπόλοιπη ομάδα να γνωρίζει τον αριθμό που θα νικήσει.
Κυμαινόμενα βραβεία
Μπορείτε επίσης να προσφέρετε βραβεία ή βραβεία που πηγαίνουν από άτομο σε άτομο καθώς ο νικητής αλλάζει. Αυτός ο τύπος διαγωνισμού μπορεί να απονείμει τη μεγαλύτερη πώληση σε όλη τη διάρκεια του μήνα ή ακόμα και να μεταβεί από άτομο σε άτομο στο τέλος κάθε μήνα.
Για να γίνει αυτό, πρέπει απλά να προσδιορίσετε ένα βραβείο που μπορούν να απολαύσουν τα μέλη της ομάδας σας, ακόμη και αν δεν το κρατήσουν μόνιμα. Θα μπορούσε να είναι μια απλή διακόσμηση γραφείου ή ακόμα και ένα προνόμιο - όπως η δυνατότητα να επιλέξετε σνακ συνάντησης. Στη συνέχεια βεβαιωθείτε ότι το βραβείο πηγαίνει από άτομο σε άτομο, όταν κάποιος σπάσει το μηνιαίο ρεκόρ πωλήσεων.
Ομάδα κυνήγι
Κάθε μέλος του προσωπικού πωλήσεών σας μπορεί να έχει την δική του ειδικότητα. Έτσι, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα διαγωνισμό στυλ για κυνήγι, όπου το προσωπικό σας εργάζεται σε ομάδες - συγκεντρώνοντας τα διάφορα σύνολα δεξιοτήτων τους - για να ολοκληρώσετε διάφορες εργασίες.
Για παράδειγμα, μπορείτε να ορίσετε μια σειρά στόχων όπως μια πώληση που υπερβαίνει ένα συγκεκριμένο ποσό δολαρίου, μια πώληση σε έναν ολοκαίνουργιο πελάτη ή μια πώληση ενός ορισμένου αριθμού διαφορετικών προϊόντων. Στη συνέχεια χωρίστε το προσωπικό σας σε ομάδες και τους προτρέψτε να ολοκληρώσουν κάθε στόχο της λίστας.
Ομάδα πωλήσεων φαντασίας
Σκεφτείτε τα πρωταθλήματα αθλητικών φαντασμάτων εδώ. Αυτός ο τύπος διαγωνισμού έχει σκοπό να δημιουργήσει ένα περιβάλλον όπου όλο το προσωπικό σας υποστηρίζει και ενθαρρύνει το ένα το άλλο.
Σε μορφή στυλ σχεδίου, οι πωλητές σας σχηματίζουν ομάδες. Στη συνέχεια, κάθε "παίκτης" απονέμεται βαθμοί για πωλήσεις ή άλλους στόχους που επιτεύχθηκαν. Και το πρόσωπο του οποίου η ομάδα παίρνει τους περισσότερους πόντους στο τέλος του μήνα ή του τριμήνου κερδίζει.
Διαγωνισμός κατάρρευσης Buster
Οι διαγωνισμοί μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε περισσότερη δραστηριότητα από την ομάδα πωλήσεών σας όταν οι χρόνοι είναι αργές. Τι μπορείτε να κάνετε κατά τη διάρκεια αυτών των αργών χρόνων είναι η πρόκληση για την ομάδα σας να επικοινωνήσετε με παλιούς ή υπάρχοντες πελάτες για να προσπαθήσετε να πουλήσετε επαναλαμβανόμενα ή αναβαθμισμένα προϊόντα.
Για να γίνει αυτό, θα χρειαστείτε μια ημερομηνία έναρξης και λήξης και έναν στόχο που θα φτάσει η ομάδα σας. Αυτό μπορεί να είναι το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων, ο μεγαλύτερος όγκος ή ακόμα και η μεγαλύτερη ενιαία συναλλαγή. Στη συνέχεια, ζητήστε από την ομάδα σας να προσεγγίσει τις υπάρχουσες επαφές και να δει ποιος θα βγει στην κορυφή.
Οι "πιο επιθυμητοί" πελάτες
Εντός της βιομηχανίας σας, υπάρχουν πιθανώς μερικοί μεγάλοι παίκτες που θα θέλατε να έχετε ως πελάτες. Και μπορείτε ακόμη και να κάνετε αυτό το στόχο σε έναν διαγωνισμό.
Σχεδιάστε μερικούς "πιο επιθυμητούς" πελάτες και τους διαιρέστε μεταξύ της ομάδας σας, έτσι ώστε κάθε μέλος να γνωρίζει ποιος θα πρέπει να απευθυνθεί σε ποιον. Στη συνέχεια ανταμείψτε όποιος είναι σε θέση να κάνει τη μεγαλύτερη πώληση.
Οπτικοποίηση διαγωνισμών προόδου
Μερικές φορές, οι διαγωνισμοί είναι πιο αποτελεσματικοί όταν η ομάδα σας μπορεί πραγματικά να δει την πρόοδο που κάνουν ακριβώς μπροστά τους. Έτσι, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα οπτικό για να τοποθετήσετε στο γραφείο σας για να παρακολουθείτε πόσο κοντά η ομάδα ή οι μεμονωμένοι πωλητές σας φτάνουν στους στόχους τους.
Μπορείτε να κάνετε έναν διαγωνισμό ομαδικής ομάδας, όπου ορίσετε έναν αριθμητικό στόχο για ολόκληρη την ομάδα πωλήσεών σας για το μήνα. Στη συνέχεια, όλοι οι επαναλήψεις σας μπορούν να ενθαρρυνθούν ο ένας τον άλλον και να ενημερώσουν το διάγραμμα ή την απεικόνιση γραφημάτων κάθε φορά που κάνουν μια νέα πώληση. Ή μπορείτε να έχετε ένα γράφημα που απεικονίζει τον αριθμό των πωλήσεων που έχει κάνει κάθε άτομο σε όλο τον μήνα, ώστε να μπορείτε να διατηρήσετε έναν φιλικό ανταγωνισμό.
Στόχοι Εμπορίου
Εάν η επιχείρησή σας πραγματοποιεί πωλήσεις σε εμπορικές εκθέσεις ή εκδηλώσεις, αυτή μπορεί να είναι μια μεγάλη ευκαιρία για σας να προωθήσετε κάποιο υγιή ανταγωνισμό μεταξύ των μελών της ομάδας σας. Έτσι, μπορείτε να ξεκινήσετε μια ημέρα ή έναν εβδομαδιαίο διαγωνισμό, όπου απονέμετε το πρόσωπο που κάνει τις περισσότερες πωλήσεις μόνο κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης.
Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ειδοποιήσετε το προσωπικό της εκδήλωσης για τον διαγωνισμό και στη συνέχεια να δημιουργήσετε έναν τρόπο για να μπορούν να παρακολουθούν εύκολα τις πωλήσεις τους κατά τη διάρκεια του αγώνα. Στο τέλος, προσφέρετε ένα απλό βραβείο στον νικητή.
Επιλογή του πελάτη
Ο ανταγωνισμός πωλήσεων δεν πρέπει να αφορά μόνο τον όγκο των πωλήσεων. Αντ 'αυτού, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν διαγωνισμό όπου ενθαρρύνετε την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών προσφέροντας ένα βραβείο στο άτομο με τις καλύτερες κριτικές πελατών.
Για αυτόν τον τύπο διαγωνισμού, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν τρόπο να εξετάσετε τους πελάτες σας αφού ολοκληρώσουν τις αγορές σας ή μόνο περιοδικά. Στη συνέχεια, μπορείτε να παρουσιάσετε βραβεία στους αντιπροσώπους πωλήσεων που λαμβάνουν τα υψηλότερα σημάδια από τους πελάτες ή τους πελάτες τους.
Έκπληξη βραβεία
Μερικές φορές, οι διαγωνισμοί πώλησης είναι λιγότερο για το πραγματικό βραβείο και περισσότερα για την απλή αναγνώριση των υπαλλήλων σας. Και μπορείτε επίσης να προσθέσετε μια μικρή διασκέδαση στο μείγμα κάνοντας κάθε βραβείο μια έκπληξη.
Για να γίνει αυτό, θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε κάποια μικρά δώρα όπως κάρτες δώρων ή μικροσκοπικά μπιχλιμπίδια. Στη συνέχεια τοποθετήστε τα σε μικρά κουτιά δώρων ή σακούλες. Και περιγράψτε ορισμένους στόχους τους οποίους πρέπει να προσεγγίσει το προσωπικό σας προκειμένου να λάβετε ένα βραβείο. Στη συνέχεια, όταν κάποιος επιτυγχάνει έναν από αυτούς τους στόχους, μπορεί να επιλέξει ένα κουτί ή μια τσάντα χωρίς να γνωρίζει τι είναι μέσα και είναι μια διασκεδαστική έκπληξη γι 'αυτούς και όλο το προσωπικό σας.
Πωλήσεις Bingo
Μπορείτε επίσης να ανταμείψετε αυτές τις μικρές καθημερινές εργασίες που ολοκληρώνει η ομάδα σας δημιουργώντας ένα παιχνίδι τύπου bingo. Αυτός ο τύπος παιχνιδιού μπορεί να σας βοηθήσει να ενθαρρύνετε την ομάδα σας να κάνει όλα τα μικρά πράγματα, αφού κάθε κουτί που μπορεί να ελέγξει τους δίνει περισσότερες πιθανότητες να κερδίσει ένα βραβείο.
Για αυτόν τον τύπο παιχνιδιού, θα πρέπει να δημιουργήσετε κάρτες bingo που περιλαμβάνουν διαφορετικούς τύπους πωλήσεων ή εργασιών σε κάθε ένα από τα τετράγωνα. Κάποιος θα μπορούσε να είναι μια πώληση ενός ορισμένου ποσού. Κάποιος θα μπορούσε να πάρει ένα ολοκαίνουργιο λογαριασμό, και ούτω καθεξής. Κατόπιν, καθένας από τους αντιπροσώπους σας παρακολουθεί τα επιτεύγματά τους και στη συνέχεια τους απονέμει όταν συμπληρώνουν ολόκληρη σειρά ή κάρτα.
Ο νικητής είναι … Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Κίνητρα 4 Σχόλια ▼
