Πριν από μερικές εβδομάδες μπήκα σε επένδυση από δύο εταιρείες. Και οι δύο είχαν ιδέες που θα μετρούσαν την απελευθέρωση περιβαλλοντικών ρύπων βιομηχανικών εταιρειών στον αέρα και το νερό. Μια εταιρεία δήλωσε ότι το προϊόν τους ήταν απαραίτητο επειδή πρέπει να σώσουμε το περιβάλλον για τις μελλοντικές γενιές. Ο άλλος δήλωσε ότι ήταν απαραίτητη επειδή οι βιομηχανικές εταιρείες θα επιβληθούν πρόστιμα εάν απελευθερώσουν πάρα πολλές μολυσματικές ουσίες στο περιβάλλον.
$config[code] not foundΠέρασα την πρώτη εταιρεία. Οι συζητήσεις με τη δεύτερη εταιρεία έχουν προχωρήσει σε συζητήσεις σχετικά με τους επενδυτικούς όρους.
Γιατί επέλεξα την Εταιρεία δύο για την εταιρεία 1; Σε αντίθεση με τη γνώμη ορισμένων φοιτητών, φίλων, συναδέλφων και αναγνωστών μου, δεν είμαι ψυχή. Θα ήθελα το περιβάλλον να διατηρείται για την γενιά των παιδιών μου όσο και ο επόμενος τύπος. Αλλά ξέρω επίσης πώς εργάζονται οι περισσότερες βιομηχανικές εταιρείες. Δεν αγοράζουν "βιταμίνες", αγοράζουν "δολοφόνοι".
Βιταμίνες ή παυσίπονα;
Η φράση "sell-pain-killers-no-vitamins" είναι μια διαφήμιση επενδυτών για το τι παρακινεί τους ανθρώπους να αγοράσουν. Ακριβώς όπως οι άνθρωποι είναι πολύ πιο πιθανό να πάρουν μια ασπιρίνη για πονοκέφαλο από ότι μια βιταμίνη για να βελτιώσουν την υγεία τους, οι πελάτες είναι πολύ πιο πιθανό να αγοράσουν κάτι που λύει ένα οδυνηρό πρόβλημα από κάτι που είναι μια ωραία βελτίωση.
Σκεφτείτε την αναλογία. Πρέπει να απαλλαγείτε από αυτό το φοβερό που σφύζει από το κεφάλι σας για να επιστρέψετε στην κανονική σας ρουτίνα. Αλλά μπορείτε να πάτε για την καθημερινή σας ρουτίνα χωρίς ποτέ να πάρετε βιταμίνη. Η υγεία σας μπορεί να μην επηρεάζεται ούτε από την επιλογή σας. Η αγάπη σας για διαλογισμό ή η προθυμία σας να ασκήσετε μπορεί να αντισταθμίσει τις αρνητικές συνέπειες της μη λήψης βιταμινών. Και εκτός αυτού, δεν πρόκειται να γνωρίζετε για μεγάλο χρονικό διάστημα αν η βιταμίνη βοήθησε.
Το ίδιο ισχύει και για τις εταιρείες που αγοράζουν προϊόντα. Οι πελάτες αγοράζουν γρήγορα προϊόντα που λύνουν τα προβλήματά τους - το είδος του τρομερού πόνου που διαταράσσει τις ρουτίνες τους. Τείνουν να μην αγοράζουν πράγματα που είναι "ωραίο να έχουν". Οι πελάτες που επιθυμούν να μπορούν να καθυστερούν τις αγορές του "nice-to-haves" σε άλλη μέρα ή να κατανείμουν τις δαπάνες τους σε άλλα πράγματα. Δεν μπορούν και δεν θα καθυστερήσουν τις αγορές για πράγματα που θα απαλλαγούν από ένα πραγματικό σημείο πόνου.
Οι επενδυτές το γνωρίζουν αυτό. Δεν θα επενδύσουν στην επιχείρησή σας εκτός αν πιστεύουν ότι μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες. Και θα είναι πολύ πιο εύκολο να κλείσετε τις πωλήσεις εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας απαλλαγεί από τον πόνο του πελάτη.
Είτε πουλάτε έναν τρόπο βελτίωσης των πωλήσεων των επιχειρήσεων, διευκολύνετε το γραφείο σας πιο εύκολα, μεταφέρετε τα παιδιά σας στις δραστηριότητες μετά το σχολείο, παραγγέλνετε προμήθειες καθαρισμού, πουλάτε τροφή για γάτες μέσω του Διαδικτύου, βρίσκετε αρμόδιους γραφίστες ή οποιαδήποτε από τις μυριάδες πράγματα που οι επιχειρηματίες προσπαθούν να κάνουν, να βρουν τον πονοκέφαλο του πελάτη και να τους πουλήσουν μια ασπιρίνη. Αφήστε τους ανταγωνιστές σας να πουλήσουν τις βιταμίνες.
Χάπια φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
1 Σχόλιο ▼
