Σκεφτείτε ότι δεν υπάρχει κρίση κέρδους; Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων διενήργησε πρόσφατη μελέτη και διαπίστωσε ότι από τις 28 εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις στις ΗΠΑ, το 83% δεν είναι επικερδές. Αυτό είναι ένα συγκλονιστικό στατιστικό στοιχείο. Η μεγάλη πλειοψηφία των μικρών επιχειρήσεων χάνουν χρήματα. Αυτό σημαίνει ότι αυτές οι μικρές επιχειρήσεις είναι πιθανό να κλείσουν, να τερματίσουν τις ευκαιρίες απασχόλησης και να μειώσουν τα εισοδήματα εκατομμυρίων οικογενειών.
$config[code] not foundΠώς οι τόσες πολλές μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν να αποκομίσουν κέρδος; Αποδεικνύεται ότι οφείλεται στον τρόπο με τον οποίο σκεφτόμαστε το κέρδος - τη νοοτροπία κέρδους μας. Μιλάμε για το "κέρδος στο τέλος του έτους" ή για το "κατώτατο όριο". Θεωρούμε ότι το κέρδος είναι οτιδήποτε μένει, αφού πληρώσουμε όλους τους λογαριασμούς μας.
Το πρόβλημα? Πολύ συχνά, δεν έχει απομείνει τίποτα.
Σκεφτόμαστε το κέρδος ως γεγονός - κάτι που θα επιτύχουμε τελικά τελικά. Είναι ακριβώς πάνω από το επόμενο εμπόδιο, ακριβώς γύρω από την κάμψη.
Το πρόβλημα? Το κέρδος δεν μας περιμένει να φτάσουμε.
Πώς να κάνετε ένα κέρδος
Αυτό που χρειαζόμαστε για την επίλυση της κρίσης κέρδους είναι μια νέα προοπτική - ένας εντελώς νέος τρόπος σκέψης και κερδοφορίας για τις εταιρείες μας. Και εδώ είναι: Πάρετε πρώτα το κέρδος σας.
Κάθε κομμάτι των εσόδων που εισέρχεται στην εταιρεία σας γίνεται ένα βήμα προς την κερδοφορία. Όταν λάβετε επιταγή, καταθέτετε ένα προκαθορισμένο ποσοστό σε ξεχωριστό λογαριασμό που έχει οριστεί ως ο λογαριασμός κέρδους σας. Ανοίξτε αυτόν τον λογαριασμό σε μια νέα τράπεζα και δεν το συνδέετε με μια χρεωστική κάρτα. Δεν τραβάτε χρήματα από αυτό για να πληρώσετε λογαριασμούς. Αυτός είναι ο λογαριασμός κέρδους σας και το χρηματοδοτείτε πρώτα, κάθε φορά που εισέρχονται τα χρήματα.
Τώρα ίσως να είστε μόλις μόλις παίρνει από τώρα, και ίσως να ανησυχείτε ότι δεν θα είστε σε θέση να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας αν αρχίσετε να κερδίσετε το κέρδος πρώτα. Αλλά εδώ είναι το μυστικό … θα βρείτε έναν τρόπο. Θα γίνει πιο λιτή. Θα κάνεις περισσότερη επιχείρηση. Θα μάθετε να κάνετε περισσότερα με λιγότερα. Σκεφτείτε το - εάν χάσετε έναν πελάτη (και τα μελλοντικά έσοδα), δεν κλείνετε μόνο το κατάστημα, σωστά; Βρίσκεστε έναν τρόπο να το κάνετε να λειτουργήσει.
Τώρα ξέρω ότι το κέρδος πρώτα λειτουργεί. Έχω δει εκατοντάδες εταιρείες σε όλο τον κόσμο να μετατραπούν σε λιτές, εξειδικευμένες, κερδοφόρες επιχειρήσεις. Αλλά για τους ανθρώπους που είναι ανήσυχοι, προτείνω να ξεκινήσετε μικρές. Προσπαθήστε να πάρετε το 1% των εσόδων σας καθώς εισέρχονται και να ξεκινήσετε αυτόν τον λογαριασμό κερδών. 1 τοις εκατό; Δεν θα το χάσετε ποτέ! Αλλά καθώς παρακολουθείτε ότι συσσωρεύονται, καθώς συνειδητοποιείτε ότι μπορείτε ακόμα να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας και να υπογράψετε τα μισθώματα του προσωπικού σας, θα αρχίσετε να καταλαβαίνετε πώς λειτουργεί.
Πρέπει να μάθουμε να δίδουμε προτεραιότητα στο κέρδος αν θέλουμε να επιτύχουμε ως επιχειρηματίες. Και για να είμαι σαφής, δεν λέω ότι τα χρήματα είναι όλα στη ζωή. Αλλά αν θέλετε να ευδοκιμήσετε την επιχείρησή σας … αν θέλετε να είστε σε θέση να εξασφαλίσετε την οικογένειά σας, οφείλετε στον εαυτό σας, στους υπαλλήλους σας και στην κοινότητά σας να διαχειρίζεστε την επιχείρησή σας κερδοφόρα.
Η λύση στην κρίση κέρδους είναι να αποδυναμωθεί η παλιά νοοτροπία - αυτό το κέρδος είναι αυτό που έχει απομείνει - και να υιοθετηθεί μια νέα νοοτροπία - το κέρδος έρχεται πρώτο.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
$config[code] not foundΚερδίστε φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Nextiva, Περιεχόμενο καναλιού εκδότη
