Όταν οι επιχειρηματίες καταλήγουν σε μια νέα ιδέα προϊόντος, γίνονται μερικές φορές σαν γονείς: το μωρό τους είναι το πιο όμορφο και ταλαντούχο μωρό στον κόσμο, ανεξάρτητα από το πώς μοιάζει το παιδί ή τι μπορεί να κάνει πραγματικά. Αυτή η ιδέα για το νέο προϊόν είναι απόλυτα χρυσή και κανείς δεν μπορεί να πει αλλιώς.
Αλλά πριν αρχίσετε να διαπραγματεύεστε τους όρους πληρωμής με τους κατασκευαστές ή αγοράζοντας μακροχρόνια διαφημιστικά σποτ σε εθνικό επίπεδο, πάρτε μια δεύτερη γνώμη. Πάρτε ένα τρίτο, πάρετε χίλιες. Στην πραγματικότητα, ρωτήστε εκείνους που έχουν επικυρώσει τα επιτυχημένα επιχειρηματικά τους σχέδια ήδη μια φορά πριν - τους υφιστάμενους πελάτες σας.
Ζητήσαμε από τα μέλη του Συμβουλίου Νέων Επιχειρηματιών (YEC), μιας μη κερδοσκοπικής οργάνωσης πρόσκλησης που αποτελείται από τους πιο ελπιδοφόρους νέους επιχειρηματίες της χώρας, να απαντήσουν τα εξής ερωτήματα για να μάθουν τις συμβουλές τους για τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με τις επιχειρηματικές ιδέες εκτός σύνδεσης:
"Ποια είναι η στρατηγική για να δοκιμάσετε μια νέα (μη τεχνική) ιδέα για ένα προϊόν στους υπάρχοντες πελάτες σας;"
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Να είστε ανοιχτοί για αυτό
«Αντιμετωπίζουμε τους πελάτες μας ως εταίρους σε όλη τη διαδικασία - κάθε φορά που δοκιμάζουμε νέες στρατηγικές για να βοηθήσουμε τις εσωτερικές μας λειτουργίες ή προσπαθήσουμε να χτίσουμε κάτι γι 'αυτούς που δεν έχουμε κάνει πριν, είμαστε πάντα ανοιχτοί. Φαινόταν σαν να αθετήσαμε πάντα τις καλές, παλιομοδίτικες συνεδρίες των λευκών. Ωστόσο, όταν δοκιμάσαμε ένα νέο πρόγραμμα, θα λέγαμε στους πελάτες μας ότι ήταν καινούριο και χρειαζόταν ανατροφοδότηση σχετικά με αυτό. "~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Ρίξτε ένα πάρτι για ψώνια
«Εξετάζουμε πάντα τις νέες κυκλοφορίες, συμπεριλαμβανομένων τόσο των επεκτάσεων της τρέχουσας γραμμής μας όσο και την εισαγωγή νέων κατηγοριών προϊόντων. Η ομορφιά των "υφιστάμενων πελατών" είναι ότι αν έχετε κάνει καλά, είναι οι υποστηρικτές σας. Έχουμε δοκιμάσει έρευνες, τηλεφωνήματα και διαγωνισμούς ψηφοφορίας στο Facebook, αλλά χωρίς να αποτύχουμε, η καλύτερη και πιο άμεση ανατροφοδότηση που έχουμε είναι από ένα πάρτι αγορών πραγματικής ζωής. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Βρείτε και κινητοποιήστε τους Superfans
"Έχουμε διαπιστώσει ότι απλώς ζητώντας από το κοινό / συνδρομητές μας, αν ενδιαφέρονται να δοκιμάσουν κάτι καινούργιο, μπορούν να δώσουν μια ομάδα δολοφόνων παθιασμένων πρεσβευτών μάρκας. Θα καταλάβουν αν τα πράγματα είναι σπασμένα, ατελείωτα και ατελή - και φροντίζουν ακόμα περισσότερο, επειδή είχαν μια βαθύτερη ευκαιρία να κάνουν τη διαφορά. "~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Πιάστε το στο Craigslist
"Αν έχετε ένα προϊόν που μπορείτε να απολαύσετε από πολλούς - σε αντίθεση με ένα στοχοθετημένο κοινό - δοκιμάστε να το βάλετε στο Craigslist. Είναι δωρεάν, και αν η άμεση κοινότητα σας δείχνει ενδιαφέρον για αυτό, τότε αυτό σας δίνει ένα μεγάλο εύρος για το πώς μπορεί να αρέσει στον υπόλοιπο κόσμο. »~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Χρησιμοποιήστε τη Δοκιμή Crowdfunding
«Γνωρίζουμε επιχειρηματίες που θέλουν να δοκιμάσουν το προϊόν τους καθημερινά στο Fundable. Το Crowdfunding τους δίνει ένα φανταστικό μετρητή ενδιαφέροντος για το προϊόν τους, επιτρέποντάς τους να προπωλούν ένα προϊόν και να γνωρίσουν το κοινό τους. Είναι το τέλειο πρώτο οικοσύστημα για την εκκίνηση, βοηθώντας τους να αποφασίσουν να αλλάξουν τις στρατηγικές τους ή να προχωρήσουν με ταχύτητα στην παραγωγή. "~ Eric Corl, Fundable LLC
6. Δοκιμάστε τις ιδέες στο Google AdWords
"Το Google AdWords μπορεί να πάρει ιδέες προϊόντων και υπηρεσιών μπροστά από το δημογραφικό στόχο σας γρήγορα και οικονομικά. Μπορείτε να δοκιμάσετε μια ιδέα ή να δημιουργήσετε διαφορετικές σελίδες για να μετρήσετε την απόδοση διαφόρων εννοιών ή σχεδίων μάρκετινγκ. Μόλις ολοκληρωθεί η λειτουργία του, το Google Analytics παρέχει ακριβή δεδομένα για να παρακολουθείτε και να μοιράζεστε με τους πιθανούς επενδυτές, εάν χρειάζεται να κάνετε ένα πολύ πειστικό βήμα. "~ Christopher Kelly, Συνεδριακά Κέντρα του NYC
7. Ανατροφοδότηση πισίνας μέσω των κοινωνικών μέσων
"Ένας τρόπος που ζητάμε ιδέες είναι απλά να ζητήσουμε από τους αναγνώστες μας τι θα ήθελαν να δουν στην ιστοσελίδα μας. Είμαστε ενεργοί στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και συχνά ζητάμε προτάσεις κατά τη διάρκεια των εβδομαδιαίων TweetChats μας. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
8. Βγείτε έξω στο καφέ
"Όταν έχω μια νέα ιδέα προϊόντος, θα χτίσει ένα ελάχιστο demo (σκεφτείτε wireframes για μια ιστοσελίδα) και στη συνέχεια το κεφάλι στο καφενείο. Θα προσφέρω να αγοράσω ένα φλιτζάνι για λίγους ανθρώπους που δεν φαίνεται να βιάζονται, υπό την προϋπόθεση ότι θα ξοδέψουν λίγα λεπτά για να δουν το demo μου. Είναι ένας γρήγορος τρόπος να αποκτήσετε κάποιες εξωτερικές προοπτικές από ανθρώπους που δεν έχουν καμία υποχρέωση να είναι ωραία για μένα. "~ Πέμπτη Bram, Hyper Modern Consulting
9. Βάλτε τις προληπτικές πωλήσεις
"Διαφημίστε το πιθανό σας προϊόν εκ των προτέρων στην τρέχουσα βάση πελατών σας και ζητήστε πάλι προθήκες. Εάν οι πελάτες δεν δαγκώνουν, τότε μπορεί να μην είναι κατάλληλο. Θυμηθείτε, ακόμη και αν λένε ότι τους αρέσει το προϊόν, ζητήστε τους να το αγοράσουν. Εάν έχουν την πιστωτική κάρτα στο χέρι και είναι έτοιμοι να αγοράσουν, τότε μπορεί να έχετε νικητή στα χέρια σας. "~ Nick Reese, Elite Health Blends
10. Δημιουργήστε ένα μερικό προϊόν
"Αν έχω ένα νέο προϊόν ή ιδέα, δημιουργώ μόνο το πρώτο πέντε τοις εκατό του. Εάν πρόκειται για ένα μάθημα για τη μόχλευση του YouTube στην επιχείρησή σας, δημιουργώ δύο κεφάλαια και περιλαμβάνουν μερικές από τις πιο χρήσιμες συμβουλές για την οργάνωση.Δώστε αυτό μακριά σε μια τρέχουσα βάση πελατών, μαζί με ένα περίγραμμα για το πλήρες προϊόν. Παρακολουθήστε μια εβδομάδα αργότερα και ρωτήστε εάν θα ενδιαφέρονται να δουν την πλήρη έκδοση. "~ Sean Ogle, Location 180, LLC
11. Mock Up μια εξατομικευμένη επίδειξη
"Μας αρέσει να μιλάμε για ένα πρότυπο σαν demo για να δημιουργήσουμε μια ρεαλιστική και συνήθη εμπειρία. Το Keynote μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για τη δημιουργία ενός διαδραστικού demo προϊόντος και μπορείτε εύκολα να αλλάξετε τον σχεδιασμό του προτύπου για να το προσαρμόσετε για πολλούς πελάτες με την ίδια λειτουργικότητα. "~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Απλά ρωτήστε τη μαμά
"Ρωτήστε τη μητέρα σας, ή τη μητέρα κάποιου άλλου. Εάν είναι αρκετά απλό για τη μητέρα σας να καταλάβει και να απολαύσει, οι πιθανότητες είναι ότι είναι αρκετά απλή για τους περισσότερους ανθρώπους να καταλάβουν. Ή δοκιμάστε να ρωτήσετε ένα παιδί. Μπορεί αυτό το παιδί να το καταλάβει; Μπορούν να το εξηγήσουν σε κάποιον; Εάν η ιδέα σας είναι αρκετά απλή που το παιδί μπορεί να το εξηγήσει, οι πιθανότητες είναι ότι οι πελάτες σας θα το καταλάβουν επίσης. "~ Louis Lautman, Supreme Outsourcing
Ανατροφοδότηση φωτογραφίας μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
