Η διαφήμιση pay-per-click (PPC) μπορεί να είναι εξαιρετικά ισχυρή για τις μικρές επιχειρήσεις επειδή σας επιτρέπει να τοποθετήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπροστά σε έναν δυνητικό πελάτη ακριβώς την στιγμή που αναζητούν λύση στο πρόβλημά τους. Αυτή είναι η κύρια πηγή εσόδων της Google, η οποία ανήλθε σε 66 δισεκατομμύρια δολάρια το 2014.
Ωστόσο, καθώς η ΔΕΗ έχει αποκτήσει μεγαλύτερη και μεγαλύτερη σημασία, η διεπαφή έχει γίνει όλο και πιο εξελιγμένη στο σημείο που είναι πολύ δύσκολο για πολλές ΜΜΕ να ερμηνεύσουν.
$config[code] not foundΓια να καταστήσω τα πράγματα απλά, θα ήθελα να σας δείξω τα τρία καλύτερα παραδείγματα αναφοράς της ΔΕΗ για να τα εξετάσετε και να συστήσετε να κάνετε ένα κανονικό καθήκον να αναλύσετε αυτές τις αναφορές. Θα κόψετε τα απόβλητα, θα βελτιώσετε τα αποτελέσματα και θα μάθετε πώς σκέφτονται και μιλούν οι πελάτες σας για τον κλάδο σας.
Αναφορά απόδοσης λέξεων-κλειδιών
Οι λέξεις-κλειδιά καθορίζουν πότε θα εμφανιστεί η διαφήμισή σας, οπότε είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς κάνουν. Για να δείτε την απόδοση των λέξεων-κλειδιών, πρέπει να μεταβείτε στην καρτέλα Λέξεις-κλειδιά. (αυτά τα στιγμιότυπα οθόνης προορίζονται για το Google AdWords, αλλά το BingAds έχει μια πολύ παρόμοια διεπαφή.) Εδώ φαίνεται πώς θα μοιάζει:
Τώρα επιτρέψτε μου να εξηγήσω τις πληροφορίες που βλέπετε εδώ.
- Κάθε σειρά είναι για μια λέξη-κλειδί.
- Μπορείτε να ταξινομήσετε ανά οποιαδήποτε στήλη κάνοντας κλικ στο όνομα της στήλης. Αυτή η αναφορά παραπάνω ταξινομείται με βάση τα μετατρεπόμενα κλικ για να εμφανίζονται πρώτα οι λέξεις-κλειδιά με τις περισσότερες μετατροπές.
- Η αναλογία κλικ / εμφανίσεων (CTR) αντιπροσωπεύει το ποσοστό κλικ και υπολογίζει τη συχνότητα εμφάνισης του κλικ σε σχέση με τη συχνότητα εμφάνισής σας.
- Το μέσο CPC είναι αυτό που πληρώσατε για κάθε κλικ.
Έχω επίσης επισημάνει τις στήλες που θα είναι πιο χρήσιμες για τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας μιας συγκεκριμένης λέξης-κλειδιού. Ένα υψηλό CTR σημαίνει συνήθως ότι η λέξη-κλειδί είναι σχετική και ότι οι χρήστες βρίσκουν τη διαφήμισή σας χρήσιμη, ώστε να κάνουν κλικ. Το χαμηλό CTR μπορεί να είναι ένδειξη κακής λέξης-κλειδιού ή κακής ποιότητας διαφημίσεις. (Περισσότερες πληροφορίες για τις διαφημίσεις στη συνέχεια.) Θα θέλατε επίσης να παρακολουθείτε τις στήλες μετατροπής. Αυτές οι στήλες σάς βοηθούν να μάθετε πόσο αποτελεσματική είναι μια λέξη-κλειδί στην οδήγηση ενός κλικ που στη συνέχεια μετατρέπει στον ιστότοπό σας.
Με βάση τους αριθμούς, έχετε τη δυνατότητα να κάνετε παύση μιας λέξης-κλειδιού κάνοντας κλικ στον πράσινο κύκλο ή μπορείτε να αυξήσετε ή να μειώσετε την προσφορά κάνοντας κλικ στον αριθμό στη στήλη Μέγιστο CPC. Για τους κορυφαίους καλλιτέχνες, ίσως θέλετε υψηλότερες προσφορές για ακόμα περισσότερα αποτελέσματα. Για χαμηλές επιδόσεις μπορεί να θέλετε να μειώσετε τις προσφορές.
Αναφορά απόδοσης διαφημίσεων
Εάν μεταβείτε μόνο μία καρτέλα στα αριστερά της καρτέλας Λέξεις-κλειδιά, θα βρείτε την καρτέλα "Διαφημίσεις". Θα μοιάζει με αυτό:
Αυτό είναι παρόμοιο με την Αναφορά απόδοσης λέξεων-κλειδιών, αλλά τώρα βλέπουμε την απόδοση των διαφημίσεών μας. Σας συνιστώ να προβάλλετε πάντα τουλάχιστον δύο διαφημίσεις σε κάθε ομάδα διαφημίσεων, ώστε να μπορείτε να δοκιμάζετε διαφορετικά μηνύματα. Με τη δοκιμή διαφορετικών μηνυμάτων, θα βρείτε τι αντανακλά με τους πελάτες σας και τι όχι. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό για να γράψετε καλύτερες γραμμές θέματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, καλύτερες θέσεις blog, κλπ.
Έχω επισημάνει τρεις στήλες: Κλικ, Εμφανίσεις και CTR (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων). Αυτά τα στατιστικά στοιχεία σας βοηθούν να καταλάβετε ποια διαφήμιση είναι καλύτερη για να πείσετε έναν ερευνητή να κάνει κλικ αντί να επιλέξει μια άλλη λίστα στη σελίδα αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης. Όπως μπορείτε να δείτε, η κορυφαία διαφήμιση έχει σημαντικά υψηλότερο CTR από την κάτω διαφήμιση. Κοιτάζοντας το αντίγραφο της διαφήμισης, θα μπορούσαμε να υποθέσουμε ότι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται περισσότερο να βρουν έναν τοπικό καλλιεργητή στον οποίο μπορούν να εμπιστευτούν. Η διαφήμισή μας που μιλά για οφέλη για την υγεία μπορεί να είναι περιττή, αφού οι άνθρωποι που ψάχνουν αυτές τις λέξεις-κλειδιά γνωρίζουν ήδη τα οφέλη του βοείου κρέατος χορτοφάγων. Αυτό μπορεί πραγματικά να μας βοηθήσει, καθώς μιλάμε με τους πελάτες μας και σε άλλα μέρη.
Και πάλι, σημειώστε ότι μπορούμε να διακόψουμε μια υπάρχουσα διαφήμιση κάνοντας κλικ στον πράσινο κύκλο. Μπορούμε επίσης να γράψουμε νέες διαφημίσεις κάνοντας απλώς κλικ στο κόκκινο κουμπί "Ad +".
Αναφορά ερωτήματος αναζήτησης
Αυτή η αναφορά είναι ισχυρή επειδή σας δείχνει ακριβώς τι έγραψε κάποιος στο Google, Bing, Yahoo, κλπ. Αυτό είναι σωστό, ορθογραφικά λάθη και όλα. Αλλά είναι και η πιο δύσκολη αναφορά που πρέπει να βρούμε. Θα πρέπει να μεταβείτε ξανά στην καρτέλα "Λέξεις-κλειδιά" και, στη συνέχεια, να κάνετε κλικ στο αναπτυσσόμενο πλαίσιο "Λεπτομέρειες". Από αυτό το μενού, κάντε κλικ στο "Όλα" για να δείτε τα ακριβή ερωτήματα αναζήτησης. Εδώ είναι η οπτική:
Η προκύπτουσα αναφορά θα μοιάζει πολύ με την Αναφορά απόδοσης λέξεων-κλειδιών παραπάνω, αλλά αυτή τη φορά θα δείτε ακριβώς τι πληκτρολόγησαν οι χρήστες και τα στατιστικά στοιχεία απόδοσης που συμβαίνουν σε κάθε ερώτημα αναζήτησης. Εξόρυξη μέσω αυτής της έκθεσης, είναι μερικά πράγματα που πρέπει να προσέξετε:
- Λάθος ορθογραφίες: Εάν βλέπετε λάθη με λάθος λέξη, μπορείτε να σκεφθείτε την προσθήκη λέξεων-κλειδιών και την προσφορά τους ειδικά
- Άσχετες λέξεις: Αναπόφευκτα βρίσκετε ερωτήματα που περιλαμβάνουν άσχετες λέξεις. Εάν είστε δικηγόρος, ίσως να μην θέλετε να εμφανίσετε τη διαφήμισή σας όταν κάποιος περιλαμβάνει "δωρεάν" στο ερώτημά σας. Εάν είστε υδραυλικός, τα ερωτήματα με λέξεις όπως "βίντεο" μπορεί να μην είναι υπέροχα επειδή το άτομο ψάχνει για ένα do-it-yourself tutorial και όχι για έναν πραγματικό υδραυλικό.
- ΝΕΕΣ ΙΔΕΕΣ: Μερικές φορές θα παρατηρήσετε ότι ένας συγκεκριμένος τροποποιητής εμφανίζεται επανειλημμένα σε επιτυχημένα ερωτήματα. Αυτή είναι μια χρυσή ευκαιρία, επειδή σας δείχνει τρόπους με τους οποίους οι πελάτες σκέφτονται ή μιλάνε για το πρόβλημα ή τη λύση που δεν έχετε σκεφτεί. Θα αναλάβετε τις νέες τάσεις και την ορολογία πολύ γρήγορα εάν αναλύετε τακτικά αυτή την αναφορά.
συμπέρασμα
Ο χρόνος είναι ένας περιορισμένος πόρος, οπότε πρέπει να είστε αποτελεσματικός. Αυτές είναι οι τρεις καλύτερες αναφορές της PPC για το buck σας. Θα δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά κάνουν τα καλύτερα και ποια όχι. Ίδια για τις διαφημίσεις σας. Και τότε θα δείτε ακριβώς τι πληκτρολογούν οι πελάτες σας όταν χρειάζονται μια λύση για το πρόβλημά τους. Ανεκτίμητη γνώση που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε όλες τις πτυχές της επιχείρησής σας. Ανάλυση φωτογραφίας μέσω Shutterstock
