Εάν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, οι πιθανότητες είναι ότι η εταιρεία σας θα αποτύχει. Από τα στοιχεία της Διεύθυνσης Μικρών Επιχειρήσεων των Η.Π.Α. προκύπτει ότι ανεξάρτητα από το έτος ίδρυσής τους, η πλειονότητα των νεοϊδρυόμενων εταιρειών ξεφεύγει από την επιχείρηση εντός πέντε ετών και τα δύο τρίτα δεν λειτουργούν πλέον δέκα χρόνια μετά τη σύστασή τους.
Αναφέρω αυτό το ατυχές στατιστικό στοιχείο για να συζητήσω ένα θέμα που όλοι οι επιχειρηματίες πρέπει να εξετάσουν. Γιατί αποτυγχάνουν οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις;
$config[code] not found
Έχουν γραφτεί πολλά σχετικά με αυτό το ερώτημα, υποδηλώνοντας ότι ίσως δεν χρειάζεται να γράφω γι 'αυτό. Αλλά ένα πρόσφατο άρθρο του Jay Goltz, με έκανε να σκεφτώ ότι ορισμένοι συγγραφείς προσπαθούν να δώσουν υπερβολική θετική κίνηση στα αίτια της επιχειρηματικής αποτυχίας. Στο άρθρο του, ο Τζέι έγραψε ότι "η ανάπτυξη εκτός ελέγχου" είναι ένας από τους δέκα κορυφαίους λόγους για την αποτυχία μικρών επιχειρήσεων.
Δυστυχώς, αυτό το επιχείρημα δεν ταιριάζει με τα δεδομένα. Δεν υπάρχουν αρκετές νεοϊδρυόμενες εταιρίες που αναπτύσσονται για υπερβολικά γρήγορη ανάπτυξη, για να αντιμετωπίσουν την αποτυχία περισσότερων από μια χούφτα τους. Μια μελέτη του Brian Headd και του Bruce Kirchhoff διαπίστωσε ότι μόνο το 28% των επιχειρήσεων με εργαζόμενους έχουν οποιαδήποτε αύξηση της απασχόλησης από το ένα έτος στο άλλο. Και ένα έγγραφο που γράφτηκε από τη Zoltan Acs και τους συναδέλφους του για τη Small Business Administration (SBA) δείχνει ότι μόνο το 6% των αμερικανικών εταιρειών έχουν πωλήσεις που τουλάχιστον διπλασιάζονται μέσα σε τέσσερα χρόνια - ένα ελάχιστο όριο για αυτό που μπορεί να ονομαστεί "ταχεία ανάπτυξη".
Η ακαδημαϊκή έρευνα προτείνει κάποιους πιο βασικούς - και λιγότερο κολακευτικούς - λόγους για τους οποίους τόσες πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. Τα ποσοστά αποτυχίας είναι υψηλά, επειδή ένας μεγάλος αριθμός άπειρων επιχειρηματιών ξεκινούν επιχειρήσεις που δεν θα πρέπει να είναι εγκατεστημένες σε βιομηχανίες που είναι δυσμενείς για τις νέες εταιρείες.
Ενώ η δήλωση μου είναι σκληρή, τα δεδομένα την υποστηρίζουν. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες επιλέγουν δυσμενείς βιομηχανίες επειδή προσελκύονται από χαμηλά εμπόδια εισόδου. Τα στοιχεία της απογραφής δείχνουν ότι ο ρυθμός με τον οποίο οι επιχειρηματίες ξεκινούν επιχειρήσεις σε διαφορετικές βιομηχανίες συσχετίζεται με 0,77 με το ρυθμό με τον οποίο οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν σε αυτές τις βιομηχανίες. Δηλαδή, οι επιχειρηματίες ευνοούν τις ίδιες τις βιομηχανίες στις οποίες οι επιχειρήσεις είναι πιο πιθανό να υποχωρήσουν.
Πολλοί επιχειρηματίες ξεκινούν εταιρείες με ελάχιστες πιθανότητες να μην ανταγωνίζονται άλλες επιχειρήσεις. Στοιχεία από τη μελέτη της επιτροπής επιχειρηματικής δυναμικής αποκαλύπτουν ότι σχεδόν το 40% των ιδρυτών νέων εταιρειών δεν πιστεύουν ότι οι επιχειρήσεις τους έχουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. (Επειδή οι επιχειρηματίες είναι μια αισιόδοξη παρτίδα, αν οι ιδρυτές μιας επιχείρησης δεν πιστεύουν ότι η εταιρεία έχει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, ποιες είναι οι πιθανότητες ότι το κάνει;)
Δεν υπάρχουν αρκετοί επιχειρηματίες που έχουν εμπειρία στις βιομηχανίες στις οποίες ξεκινούν τις επιχειρήσεις τους. Η ακαδημαϊκή έρευνα δείχνει ότι η εργασία σε μια βιομηχανία εδώ και αρκετά χρόνια πριν από την έναρξη μιας επιχείρησης ενισχύει τις προοπτικές επιβίωσης μιας εκκίνησης, αλλά ένα μεγάλο μέρος των επιχειρηματιών ξεκινά επιχειρήσεις σε βιομηχανίες στις οποίες δεν έχουν επαγγελματική εμπειρία.
Πολλοί επιχειρηματίες αποτυγχάνουν να αναλάβουν τις ενέργειες που οι έρευνες δείχνουν ότι βοηθούν τις επιχειρήσεις να επιβιώσουν. Τα ακαδημαϊκά στοιχεία δείχνουν ότι η εφαρμογή προσεκτικών δημοσιονομικών ελέγχων, η έμφαση στα σχέδια μάρκετινγκ και η κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου, αυξάνουν τις πιθανότητες επιβίωσης μιας νέας επιχείρησης, αλλά πολλοί ιδρυτές δεν καταφέρνουν να γράψουν σχέδια, έχουν ανεπαρκή δημοσιονομικό έλεγχο και δεν επικεντρώνονται στα σχέδια μάρκετινγκ.
Είναι αλήθεια ότι ορισμένες νεοσύστατες εταιρίες αποτυγχάνουν εξαιτίας παραγόντων πέρα από τον έλεγχο των ιδρυτών τους. Αλλά η ευθύνη για μεγάλο μέρος του υψηλού ποσοστού αποτυχίας νέων επιχειρήσεων βαρύνει τους ίδιους τους επιχειρηματίες.
Εικόνα από τον Tom Wang / Shutterstock
25 Σχόλια ▼
