Μόλις έλαβα ένα νομοσχέδιο από τον δικηγόρο μου σήμερα, στο οποίο ανέλυσε τον χρόνο που πέρασε στο αρχείο μου τον περασμένο μήνα. Πέρασε τέσσερα δέκατα της ώρας σε ένα ηλεκτρονικό μήνυμα σε έναν συνάδελφο και το ένα δέκατο της ώρας μου άφησε ένα φωνητικό ταχυδρομείο.
$config[code] not foundΒρήκα την τιμολόγηση ως την ώρα να είναι μια ευθύνη στην προσπάθεια να οικοδομήσουμε μια πωλημένη επιχείρηση. Πριν από χρόνια κατοχήσα ένα μικρό στούντιο σχεδιασμού που χρεώνεται από την ώρα. Έχουμε έσοδα ύψους 750.000 δολαρίων, εκ των οποίων πάνω από το 20% έπεφταν στην ουρά, όμως η επιχείρηση ήταν άχρηστη, επειδή ήμασταν απλώς τέσσερις άνθρωποι που χόρευαν ώρες.
Η χρέωση από την ώρα ενισχύει ότι η επιχείρησή σας είναι απλώς μια συλλογή ανθρώπων και, κατά συνέπεια, ότι τα μελλοντικά κέρδη (ό, τι οι αγοραστές πληρώνουν) εξαρτώνται από την παραμονή σας. Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους σπάνια οι επιχειρήσεις που χρεώνουν το τίμημα αποκτούν, και αν το κάνουν, οι ιδιοκτήτες τους υποχρεούνται να υπογράφουν για μια βασανιστική κερδοφορία τριών έως πέντε ετών, ισοδύναμο με το να πωλούν την ιδιοκτησία τους σε αντάλλαγμα μια δοξασμένη δουλειά.
Όχι μόνο η τιμολόγηση από την ώρα υπονομεύει την ικανότητά σας να αποκτηθεί. έχει μια σειρά από δυσάρεστες παρενέργειες, ενώ οικοδομείτε την επιχείρησή σας. Χρέωση ανά ώρα:
- Κάνει τους πελάτες να διστάζουν πριν σας καλέσουν για συμβουλές (Δεν θα προτιμούσατε να είσαστε το άτομο για τους πελάτες σας;);
- Δημιουργεί έναν αρνητικό κύκλο ταμειακών ροών, επειδή πρέπει να γνωρίζετε πόσες ώρες εργαστήκατε πριν να στείλετε ένα λογαριασμό.
- Επιβάλλει στους υπαλλήλους να συμπληρώνουν φύλλα χρόνου, κάνοντάς τους να αισθάνονται σαν να εργάζονται σε εργοστάσιο λουκάνικων (Κανένα αδίκημα για τους λουκάνικους του κόσμου);
- Αφήνει τους πελάτες σας να αισθάνονται "νικέλιο και αχνά".
- Παρέχει ένα αντικίνητρο για τους υπαλλήλους σας να εργάζονται γρήγορα και αποτελεσματικά, τελικά να ζωντανεύουν την εταιρεία σας με ένα φουσκωμένο και αργά μετακινούμενο σύνολο ρολογιών.
Η εναλλακτική λύση για την τιμολόγηση με την ώρα είναι να επιλέξετε μερικά πράγματα που είστε πραγματικά καλοί - και ότι ζητούν οι πελάτες σας - και να καταλήξουμε σε μια τυποποιημένη φόρμουλα και μια κανονική τιμή για την παράδοσή τους. Μη νομίζετε ότι θα λειτουργούσε στην επιχείρησή σας; Η πρακτική του δικαίου είναι αναμφισβήτητα ο πλέον εθισμένος στη χρέωση από την ώρα, ωστόσο ένας δικηγόρος με έδρα το Τορόντο που ονομάζεται Jane Harvey έχει ένα πρότυπο σύνολο υπηρεσιών για το οποίο χρεώνει ένα κατ 'αποκοπή ποσό.
Είστε ακόμα συνδεδεμένοι με τη χρέωση από την ώρα;
