Πώς να πουλήσετε τον χρόνο ραδιοφωνικού σταθμού. Παρέχετε οικονομικά προσιτή διαφήμιση στους πελάτες σας με ραδιοφωνικό χρόνο. Αυτή είναι συνήθως μια επιλογή χαμηλότερου κόστους σε σύγκριση με την τηλεοπτική διαφήμιση. Τόσο τα έξοδα παραγωγής για τη δημιουργία ενός ραδιοφωνικού σημείου όσο και ο χρόνος του ίδιου του αέρα μπορεί να είναι χιλιάδες λιγότερο από την τηλεόραση. Περιορίστε την εστίαση του διαφημιζόμενου σας στο κοινό με το ραδιόφωνο. Η Arbitron και άλλες ερευνητικές εταιρείες βοηθούν στην παροχή δημογραφικών πληροφοριών σε πιθανούς πελάτες για να βοηθήσουν στη δημιουργία μιας στοχευμένης καμπάνιας μάρκετινγκ.
$config[code] not foundΔημιουργήστε μια λίστα προοπτικών ζητώντας επιχειρηματικές παραπομπές, πελάτες ανταγωνιστών, άλλα μέσα ενημέρωσης και τηλεφωνικούς καταλόγους. Προσδιορίστε τους οδηγούς κάνοντας ερωτήσεις για να εξασφαλίσετε ότι ο ραδιοφωνικός σταθμός μπορεί να είναι αμοιβαίο όφελος.
Παρουσιάστε το βήμα πωλήσεων χρησιμοποιώντας φυλλάδια, φυλλάδια, παρουσιάσεις του PowerPoint και παραδείγματα επιτυχημένων εκστρατειών. Οι επαγγελματικές παρουσιάσεις αφήνουν μια θετική, διαρκή εντύπωση του ραδιοφωνικού σταθμού.
Πάρτε ερωτήσεις από τον δυνητικό πελάτη. Η ακοή των ανησυχιών ανακουφίζει τις αμφιβολίες στο μυαλό του υποψήφιου διαφημιζόμενου.
Πουλήστε το "sizzle." Δημιουργήστε την εικόνα του τρόπου με τον οποίο αυτή η διαφημιστική καμπάνια θα ενισχύσει τις πωλήσεις και τον τρόπο με τον οποίο ο ραδιοφωνικός σταθμός σας μπορεί να προσφέρει τη διαδρομή για την επίτευξη αυτού του στόχου.
Κλείστε τη συμφωνία ζητώντας την επιχείρησή τους. Έχετε έτοιμες προτάσεις και ζητήστε από τον πελάτη να υπογράψει τη σύμβαση επί τόπου.
Αντιμετωπίστε τυχόν ενστάσεις του πελάτη. Στερεώστε το γήπεδο πωλήσεων σας με την ευκαιρία να συζητήσετε τις ανησυχίες.
Συνέχεια μετά την πώληση. Μείνετε σε επαφή με τον πελάτη για να βεβαιωθείτε ότι η διαφημιστική καμπάνια λειτουργεί για τον πελάτη.
Υπόδειξη
Μην εγκαταλείπετε εάν ένας πελάτης λέει όχι στην αρχή. Δεν μπορεί να σημαίνει όχι τώρα.
