Ο επικεφαλής του μάρκετινγκ και των πωλήσεων σε μια εταιρεία ειδών ένδυσης παρακολουθεί τις πωλήσεις των προϊόντων και εξασφαλίζει την επιτυχία των μελλοντικών εκστρατειών μάρκετινγκ. Μπορεί να αναλύσει τους αριθμούς πωλήσεων ή να επικοινωνήσει απευθείας με τους λιανοπωλητές για να μάθει τις ανάγκες των πελατών. Για να κερδίσετε αυτή τη θέση, χρειάζεστε ένα προπτυχιακό πτυχίο στις επιχειρήσεις, στη χρηματοδότηση ή σε έναν κλάδο που σχετίζεται με τη μόδα, καθώς και χρόνια εμπειρίας σε τομείς της βιομηχανίας ένδυσης που σχετίζονται με τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.
$config[code] not foundΑνάλυση πωλήσεων και δημιουργία προϋπολογισμών
Ένας επικεφαλής πωλήσεων και μάρκετινγκ για μια εταιρεία ειδών ένδυσης καταλαβαίνει πόσο μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει, πόσο θα πρέπει να κατασκευάζει και πόσο θα χρειαστεί να διαφημίσει. Αυτό συνεπάγεται την κατανόηση των αγορών στο ευρύτερο κλάδο ένδυσης. Για παράδειγμα, ένας επικεφαλής πωλήσεων και μάρκετινγκ μπορεί να δει ότι τα ενδύματα και τα αξεσουάρ των ενήλικων γυναικών είναι κορυφαίες πωλήσεις, αλλά ότι οι casual wear των ανδρών δεν πωλούν επίσης. Ο επικεφαλής του μάρκετινγκ και των πωλήσεων μπορεί να θέλει να δημιουργήσει έναν προϋπολογισμό που να επιτρέπει μεγαλύτερη προσοχή στη γυναικεία φθορά, ώστε η εταιρεία να μπορεί να κυριαρχήσει σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς.
Δημιουργία Δημόσιας Προσώπου
Ως επαγγελματίας μάρκετινγκ υψηλού προφίλ, ο επικεφαλής του μάρκετινγκ και των πωλήσεων πρέπει να συνεργαστεί στενά με δημιουργικούς επαγγελματίες στα τμήματα μάρκετινγκ ή διαφήμισης για να παρουσιάσει περιγραφές, εικόνες και συνθήματα για τα ρούχα μιας επιχείρησης. Ομοίως, πρέπει να καταλάβει πού και πώς να εμπορευτεί ρούχα. Η εμπορία περιστασιακών ρούχων σε νέες γυναίκες μπορεί να απαιτεί συγκέντρωση σε μοντέρνες ιστοσελίδες, ενώ η μόδα μόδας απαιτεί συγκέντρωση σε παρουσιάσεις μόδας και διαφημίσεις σε περιοδικά ειδικών.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΠαρακολούθηση των αναγκών των πελατών
Μια από τις βασικές δεξιότητες για έναν επικεφαλής μάρκετινγκ και πωλήσεων είναι η επικοινωνία. Ο υπεύθυνος πωλήσεων και μάρκετινγκ όχι μόνο πρέπει να μπορεί να επικοινωνεί με την εικόνα και τις αξίες μιας εταιρείας ειδών ένδυσης, αλλά πρέπει να είναι σε θέση να λαμβάνει τις απαραίτητες πληροφορίες για τη δημιουργία ρεαλιστικών προϋπολογισμών και αποτελεσματικών εκστρατειών μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, αν η έρευνα αγοράς παρέχει στοιχεία που δείχνουν ότι οι καταναλωτές βρίσκουν κάποια εμφάνιση, ο υπεύθυνος του μάρκετινγκ πρέπει να βρει πιο ενημερωμένα στυλ. Αυτό το καθήκον εργασίας περιλαμβάνει επίσης τη διατήρηση αριθμών πωλήσεων σε διάφορα καταστήματα σε συγκεκριμένες περιοχές.
Επίβλεψη προσωπικού πωλήσεων και μάρκετινγκ
Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο επικεφαλής του μάρκετινγκ και των πωλήσεων έχει μια ομάδα διαχειριστών που πρέπει να καθοδηγήσει. Αυτά τα διευθυντικά στελέχη ενδέχεται να αντιπροσωπεύουν τμήματα πωλήσεων καθώς και τμήματα που δημιουργούν και πωλούν διαφημίσεις.Αυτό σημαίνει ότι ο επικεφαλής του μάρκετινγκ και των πωλήσεων πρέπει να είναι πολύ έμπειρος σε διαφορετικές διαδικασίες. Πρέπει να συμβουλεύει τους διευθυντές και το προσωπικό που κατευθύνουν τις πωλήσεις και δημιουργούν εκστρατείες που απευθύνονται στους πελάτες. Ενώ το κεφάλι μπορεί να μην κάνει πολλές πρακτικές αποφάσεις, συνήθως πρέπει να υπογράψει μεγάλες αποφάσεις και να σχεδιάσει στρατηγικές μεγάλου προσώπου.
