Καθώς διαβάζετε αυτά τα σύντομα βινιέτα, παρατηρήστε ότι οι περισσότεροι από αυτούς τους επιχειρηματίες έχουν ξεκινήσει τις επιχειρήσεις τους με πολύ λίγη έγχυση εξωτερικού κεφαλαίου. Δεν ακούτε γι 'αυτά, επειδή δεν έχουν μεγάλες ανακοινώσεις χρηματοδότησης για να κάνουν. Τα μέσα ενημέρωσης για την επιχειρηματικότητα αγνοούν όλες αυτές τις εταιρείες που δεν συγκεντρώνουν μεγάλα χρήματα, αλλά δημιουργούν μεγάλα έσοδα.
Τα μέσα ενημέρωσης για την επιχειρηματικότητα του κόσμου δεν έχουν ακόμη συμβιβαστεί με ένα απλό γεγονός ότι η επιχειρηματικότητα ισούται με τους πελάτες, τα έσοδα και τα κέρδη. η χρηματοδότηση είναι προαιρετική.
WaterFilters.net
Μετά από μια παιδική ηλικία γεμάτη με επιχειρηματικές δραστηριότητες μικρής κλίμακας, συμπεριλαμβανομένης της πώλησης κυβερνώντων στους γείτονές της, ήταν πάντα σαφές στον επιχειρηματία της Minnesota Jamin Arvig ότι θα ξεκίνησε μια επιχείρηση. Μετά την απόκτηση πτυχίων στον τομέα της ηλεκτρολογίας και του δικαίου και σε σύντομο χρονικό διάστημα στην πρακτική των ευρεσιτεχνιών, αποφάσισε να επενδύσει πρόσθετη ενέργεια σε μια παλιά επιχείρηση, την οποία την έλαβε online. Ο Τζάμιν και η σύζυγός του προέρχονται από τεχνικό υπόβαθρο. Γνώριζαν τις πολλές ευκαιρίες που συνδέονται με την έκρηξη του ηλεκτρονικού εμπορίου και τα οφέλη από την οικοδόμηση μιας επιχείρησης που σχεδίαζε το παγκόσμιο ακροατήριο του Διαδικτύου.
Το WaterFilters, που ξεκίνησε το 2002 ενώ ο Jamin ήταν ακόμα στο κολέγιο, απλοποιεί τη διαδικασία εύρεσης και αγοράς προϊόντων καθαρισμού και επεξεργασίας νερού. Ο Τζάμιν και η σύζυγός του γνώριζαν περιορισμένη γνώση της βιομηχανίας επεξεργασίας νερού. Αλλά ήξεραν ότι η πράσινη βιομηχανία ήταν μια αυξανόμενη τάση και εντόπισαν φίλτρα νερού ως βασικό στοιχείο.
Αφού αγόρασε περίπου 1.000 δολάρια φίλτρα νερού και δημιούργησε κατάστημα στο condo της Μινεσότα, ο Jamin αξιοποίησε τις υπάρχουσες συνδέσεις της συζύγου του στη βιομηχανία για να δημιουργήσει σχέσεις με τους διανομείς, αναπτύσσοντας αργά τις επιχειρήσεις. Αυτές οι σχέσεις επέτρεψαν στο Waterfilters.net να απαριθμήσει πολλά από τα προϊόντα τους σε έναν ηλεκτρονικό κατάλογο. Το ζευγάρι αξιοποίησε επίσης τη διαφήμιση SEO και pay-per-click (PPC) για να αποκτήσει πελάτες. Η εταιρεία έφθασε τα έσοδα ύψους 4 εκατομμυρίων δολαρίων έως το 2008.
Το 2008 η WaterFilters κυκλοφόρησε σε μια προσαρμοσμένη αποθήκη που θα χρησίμευε ως κέντρο διανομής. Η επιχείρηση έχει επίσης κερδίσει πολλούς επιχειρηματικούς πελάτες και ακόμη προμηθεύει τους λιανοπωλητές ως πωλητή χονδρικής πώλησης. Η εταιρεία έχει ξεπεράσει πλήρως το σήμα αξίας 10 εκατομμυρίων δολαρίων, τρέχοντας μόνο την εξοικονόμηση της Jamin και της συζύγου της.
Quantum Retail
Λειτουργώντας επίσης από τη Μινεσότα, η Vicki Report εργάστηκε για λίγο στο λογισμικό λιανικής πώλησης, πριν εγκαταστήσει το δικό της κατάστημα για να καλύψει τα κενά που παρατηρούσε στον τομέα της.
Το Quantum Retail είναι το κομμάτι που λείπει από το Vicki: ένα στρώμα εφαρμογών που λαμβάνει πληροφορίες που παράγονται από τις εφαρμογές των επιχειρήσεων, το σημείο πώλησης, τα αρχεία συναλλαγών πελατών και τα δεδομένα αναγνώρισης ραδιοσυχνοτήτων και τα συγκεντρώνει με τρόπο πολύτιμο για τους λιανοπωλητές. Αυτά τα δεδομένα, που συλλέγονται σε χρήσιμο και διαχειρίσιμο μορφότυπο, προορίζονται να οδηγήσουν στην ποσοτικοποίηση της βελτίωσης των λιανικών εργασιών. Οι λύσεις της Quantum ευθυγραμμίζουν τις δυνατότητες μιας επιχείρησης να αγοράζει και να πωλεί εμπορεύματα σύμφωνα με τις προτιμήσεις των καταναλωτών. Ο Vicki χαρακτήρισε το προϊόν ως "τεχνολογία που σκέφτεται σαν επιχείρηση".
Η Vicki και οι πέντε συνιδρυτές της (με μια έκτη εισαγωγή λίγο αργότερα) αντλούν από ένα κοινό υπόβαθρο στο Retek. Ξεκίνησαν με τη λιανική ανάλυση χρησιμοποιώντας μικρά σύνολα σημείων δεδομένων. Χρησιμοποιώντας υλικά ανοιχτού κώδικα σε συνδυασμό με την γενναιόδωρη υποστήριξη ενός χορηγού πελάτη, η ομάδα ανέπτυξε ένα πρωτότυπο που συγκέντρωσε την αρχική επικύρωση του πελάτη. Το πρωτότυπο χρηματοδοτήθηκε από το Guitar Center το 2005.
Η Quantum Retail λειτουργεί τώρα σε μια πλατφόρμα που υποστηρίζει τρεις βασικές διαδικασίες λιανικής: ανανέωση κατανομής, πρόβλεψη και προγραμματισμός παραγγελιών, καθώς και προγραμματισμός συνδυασμών. Οι πελάτες έχουν τη δυνατότητα να εγγραφούν ταυτόχρονα σε μία ή σε πολλές υπηρεσίες. Ο άμεσος ανταγωνισμός προέρχεται κυρίως από την Oracle, την JDA και τη SAP. Η επιχείρηση είναι γεμάτη από την Vicki και τους συνιδρυτές της. Η Quantum Retail αυξήθηκε από έξι συνιδρυτές σε περισσότερους από 100 υπαλλήλους και έως έσοδα 13,5 εκατομμυρίων δολαρίων έως το 2010.
Bay.ru
Ο Aaron Block, που γεννήθηκε και μεγάλωσε στο Σικάγο, ποτέ δεν φανταζόταν ότι μια καριέρα στην εμπορική ακίνητη περιουσία θα τον οδηγούσε μέχρι τη Μόσχα, όπου θα ανέπτυξε ένα νεοαποκτηθέν τμήμα του Cushman και του Wakefield το 2005. Η επιστροφή του στο Σικάγο το 2010 σημάδεψε μεταβείτε στη Bay.ru, την πρώτη διασυνοριακή επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου στη Ρωσία και την ταχύτερα αναπτυσσόμενη περιοχή αγορών της χώρας. Μόλις δύο χρόνια αργότερα, ο Ααρών είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος του.
Το Bay.ru ιδρύθηκε το 2007 από τους αδερφούς Gene και Anton Herman που συστάθηκαν από τη Ρωσία για να βοηθήσουν τους φίλους και την οικογένεια που ανησυχούν για την ασφάλεια των αντικειμένων που αγοράζονται ηλεκτρονικά εκτός των συνόρων της Ρωσίας. Ενώ στη Ρωσία, το Bay.ru χαρακτηρίζεται ως επιχείρηση μεσάζοντος, στη βιομηχανία του Διαδικτύου, η εταιρεία είναι γνωστή ως διασυνοριακή εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου. Η εργασία στον «διασυνοριακό χώρο» συνεπάγεται ότι οι αγορές γίνονται από μία χώρα, τα ψώνια γίνονται από ένα άλλο και τα αγαθά παραδίδονται απευθείας στον καταναλωτή από το ένα τρίτο.
Όσον αφορά την ίδια την επιχείρηση, η αλυσίδα εφοδιασμού είναι σχεδόν εξ ολοκλήρου με έδρα τις ΗΠΑ. Τα προϊόντα αποστέλλονται στην αποθήκη του Σικάγου της εταιρείας, όπου ελέγχονται για ποιότητα και ελέγχονται βάσει της αρχικής παραγγελίας του πελάτη. Επιπλέον υπηρεσίες για τη διασφάλιση της ποιότητας, όπως φωτογραφίες και ενοποίηση, εκτελούνται επίσης εδώ πριν από την αποστολή των παραγγελιών στη Σοβιετική Ένωση. Με τη διασφάλιση ότι ο πωλητής δεν βλέπει ποτέ τον καταναλωτή, η Bay.ru έχει καθιερωθεί ως ένα ενιαίο σημείο εμπιστοσύνης με τους αγοραστές της.
Η Bay.ru έχει εδραιώσει περαιτέρω την επιτυχία της με την ενσωμάτωση δημοφιλών αμερικανικών καταλόγων, όπως το eBay και το Amazon, στο online κατάλογό της. Ίσως όμως ο μεγαλύτερος παραγωγός της επιχείρησης να είναι η προσφορά 500.000 ξεχωριστών "σημείων επαφής" στη Ρωσία που είναι διαθέσιμα για την παραγγελία. Επειδή η Ρωσία επιτρέπει προπληρωμή, η Bay.ru έχει εδραιώσει ισχυρή παρουσία σε περίπτερα, υποκαταστήματα τραπεζών, ταχυδρομεία, Δυτικά Συλλογικά και ηλεκτρονικά συστήματα πληρωμών, επιτρέποντας στον πελάτη να πληρώνει με οποιονδήποτε τρόπο πιο άνετα, ανά πάσα στιγμή.
Ο Γκέν και ο Αντόν, με τη βοήθεια οικογενειακών δανείων, ξεκίνησαν από μόνα τους την επιχείρηση. Η εταιρεία αύξησε επίσης 2,3 εκατομμύρια δολάρια σε επενδύσεις αγγέλου. Η Bay.ru κατέστη κερδοφόρος τον Μάρτιο του 2012 και είχε προγραμματιστεί να φτάσει τα 40 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2012. Τα κέρδη παράγονται εν μέρει μέσω της σήμανσης προϊόντων πάνω από τη λιανική τιμή, η οποία μπορεί να είναι οπουδήποτε μεταξύ 9-45%. Οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας που εκτελούνται στην αποθήκη του Σικάγου προσθέτουν μεγαλύτερο περιθώριο. Επιπλέον κέρδη γίνονται με την αγορά ναυτιλίας σε τιμές χονδρικής, καθώς και χονδρικής αγοράς εμπορευματικών, ταχυδρομικών και ταχυμεταφορών.
Έτσι, βλέπετε, αν οι δημοσιογράφοι του Midwestern επικεντρώνονταν σε εταιρείες με καλά, σταθερά έσοδα, θα είχαν πολλούς ισχυρούς επιχειρηματίες να γράψουν. Ωστόσο, όπως είναι σήμερα, ενδιαφέρονται περισσότερο για το ποιος επιχειρηματίας κεφαλαίων έχει χρηματοδοτήσει την εταιρεία. Τι μια ανόητη ιδέα!
PerBlue
Λίγο μετά τις κυκλοφορίες του λειτουργικού συστήματος Android του iPhone και του Google το 2007, τότε ο σπουδαστής του Πανεπιστημίου του Wisconsin, Justin Beck, ενθουσιάστηκε από τις δυνατότητες που προσφέρουν αυτές οι νέες κινητές τεχνολογίες στον κόσμο των τυχερών παιχνιδιών. Άρχισε να ασχολείται με μια ιδέα για το Παράλληλο Βασίλειο, ένα μαζικά παιχνίδι με πολλούς παίκτες που χρησιμοποιεί το GPS στην κινητή συσκευή ενός παίκτη για να τα τοποθετήσει σε έναν εικονικό κόσμο που επικαλύπτει την πραγματικότητά τους.
Η πρώτη έκδοση του Παράλληλου Βασιλείου, "The Age of Exploration", κυκλοφόρησε το 2008 ως το πρώτο παιχνίδι αυτού του είδους. Η απελευθέρωση συνέπεσε με την ίδρυση της PerBlue, της εταιρείας κινητού και κοινωνικού λογισμικού τυχερών παιχνιδιών της Justin's Madison, του Wisconsin. Ο Beck και ο επιχειρηματικός του συνεργάτης, ο CTO της PerBlue, Andrew Hanson, έχουν διπλά πτυχία στην Πληροφορική και στη Μηχανική Υπολογιστών. Οι δύο επιχειρήσεις άρχισαν την επιχειρηματική τους δραστηριότητα, παρέχοντας αρχικά κεφάλαια μόνοι τους και προσφέροντας στους εργαζόμενους πρόωρες μετοχές αντί των μισθών.
Η ιδέα του Justin συγκέντρωσε μεγάλη προσοχή και σύντομα η απαίτηση ήταν αρκετά υψηλή για την απελευθέρωση μιας δεύτερης δόσης του παιχνιδιού τον Μάρτιο του 2009, "The Age of Gathering", καθώς και μια τρίτη, πολύ επεκταθείσα έκδοση τον Νοέμβριο του ίδιου που κυκλοφόρησε τον Οκτώβριο του 2010 και επικεντρώθηκε στα κοινωνικά χαρακτηριστικά του παιχνιδιού. Η ταινία "The Age of Thrones" ξεκίνησε τον Οκτώβριο του 2010 με τίτλο "The Age of Emergence". Συνεργάζεται με άλλα δύο κινητά RPG (παιχνίδια ρόλων), Parallel Mafia και Parallel Zombies, για να ολοκληρώσουν τα προϊόντα της PerBlue.
Η PerBlue έφερε τελικά κάποια χρηματοδότηση, αλλά το πιο σημαντικό, η εταιρεία έχει περάσει 2 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα. Και τώρα, σε ορισμένους επιχειρηματίες που μόλις αρχίζουν να βγάζουν τις επιχειρήσεις τους από το έδαφος.
SimaFore
Το 2010, ο Bala Deshpande και οι τρεις συνεργάτες του, που θα γίνουν συνεργάτες του, εργαζόταν στο Ann Arbor, Michigan ως μεταπωλητές για την εκκίνηση του λογισμικού, δημιουργώντας ένα αναλυτικό εργαλείο για όλες τις χρήσεις, ικανό να εντοπίζει και να διαχειρίζεται τους κινδύνους σε πολύπλοκες καταστάσεις. Μέσα από τις εργασίες του στις πωλήσεις, ο Bala συνειδητοποίησε ότι όχι μόνο οι περισσότερες εταιρείες δεν ήταν σε θέση να εξάγουν αξία από τέτοια πολύπλοκα αναλυτικά εργαλεία, πολλές φορές η αγορά τέτοιου λογισμικού δεν λύσει το αρχικό τους πρόβλημα. Με τη βοήθεια αυτών των ίδιων συναδέλφων, ο Bala αποφάσισε να εργαστεί προς μια πιο προσαρμοσμένη λύση, αποφεύγοντας τις ευρείες προσδοκίες λογισμικού γενικής χρήσης.
Το SimaFore είναι ένας αξιόπιστος τρόπος για να μετατρέψετε τα δεδομένα σε πληροφοριακό στοιχείο, παρέχοντας λύσεις βασισμένες σε αναλύσεις σε εταιρείες που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά δαπανηρό λογισμικό ή προσωπικό που αποκομίζει αξία. Η εταιρεία αναπτύσσει προσαρμοσμένες εφαρμογές προσαρμοσμένες για την επίλυση συγκεκριμένων θεμάτων που βασίζονται σε μια επιχειρησιακή ανάγκη. Τέτοιες υπηρεσίες μπορεί να περιλαμβάνουν τον εντοπισμό βασικών δεικτών απόδοσης, τη βελτιστοποίηση των προσφορών προϊόντων χρησιμοποιώντας την πρόβλεψη κόστους και την παρακολούθηση των γενικών εξόδων, μεταξύ άλλων. Αξιοποιώντας τις αναδυόμενες τάσεις στην τεχνολογία ανοιχτού κώδικα και στον υπολογιστικό σύννεφο, οι λύσεις που προσφέρει η SimaFore παραμένουν προσιτές.
Η αγορά-στόχος για το SimaFore είναι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, με έναν ιδανικό πελάτη που έχει μεταξύ 10 και 100 υπαλλήλους και διαθέτει τουλάχιστον κάποιους πόρους για τη συλλογή και τη διαχείριση των δεδομένων. Η SimaFore ελπίζει να παραδώσει προσαρμοσμένες εφαρμογές σε τουλάχιστον 25 μικρομεσαίες επιχειρήσεις το 2013. Η λύση θα οριστεί σε τιμές $ 10.000 για το πρώτο έτος, με συνεχή αμοιβή συντήρησης $ 300-500 ανά μήνα ανά πελάτη στη συνέχεια. Με την πάροδο του χρόνου, ορισμένες από αυτές τις εφαρμογές θα παράγονται και θα πωλούνται σε μεγαλύτερο αριθμό πελατών σε συγκεκριμένα τμήματα.
LinguistaLogix
Ως ειδικός γλωσσών για πάνω από 20 χρόνια, ο Καθηγητής Rex Ferguson που εδρεύει στο Οχάιο συχνά διαπιστώνει ότι καλείται για τις υπηρεσίες του. Ενώ εργάστηκε ως ιατρικός μεταφραστής ισπανικής γλώσσας, παρακολούθησε τη δουλειά του, εκτός από τη ζωή ενός παιδιού. Συνειδητοποίησε ότι στο προσωπικό του νοσοκομείου δεν δόθηκε η απαραίτητη γλωσσική διδασκαλία για να κάνει επιτυχώς τη δουλειά του ενώ εργάζεται με ασθενείς με ESL. Ως απάντηση σε αυτήν την ανεπάρκεια στον κλάδο, η Rex δημιούργησε τη LinguistaLogix, μια επιχείρηση εκπαιδευτικού λογισμικού επικεντρωμένη στη διδασκαλία της προφορικής επάρκειας που απευθύνεται στους επαγγελματίες του τομέα της ιατρικής.
Φυσικά, υπάρχουν πολλοί περισσότεροι επιχειρηματίες που εργάζονται σε όλο το Midwest, συχνά μη γνωστοί λόγω της εμμονής των μέσων μαζικής ενημέρωσης με χρηματοδοτήσεις που χρηματοδοτούνται με επιχειρηματικά κεφάλαια. Είναι πάντα η πρόθεσή μας να επισημάνουμε τις ιστορίες τους.
Midwest, ΗΠΑ Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
