Υπάρχουν πολλές απώλειες στις επιχειρηματικές προσπάθειες σήμερα. Θα επρεπε να ξερω; Σπατάλησα πολύ. Χαμένος χρόνος. Πεταμενα ΛΕΦΤΑ. Σπαταλημένες προσπάθειες. Τέλος, σπατάλη όνειρα. Το Lean Startup: Πώς οι σημερινοί επιχειρηματίες χρησιμοποιούν τη συνεχή καινοτομία για τη δημιουργία ριζικά επιτυχημένων επιχειρήσεων βοηθούν τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να δουν πώς να εξαλείψουν αυτά τα απόβλητα και να φτάσουν στην ουσία των νεοσύστατων επιχειρήσεων (τεχνολογίας και μη): να αποκτήσουν ένα καλό προϊόν στα χέρια των πελατών σας.
$config[code] not foundΈμαθα για το βιβλίο από μια συνέντευξη με τον συγγραφέα στο NPR (National Public Radio). Τα παραδείγματα Eric με ενέπνευσε τόσο πολύ, ότι διέταξα το δικό μου αντίγραφο από το Amazon. Ο συγγραφέας μπορεί να παρακολουθείται από το twitter στο @ericries. Ο ιστότοπός του είναι τα μαθήματα εκκίνησης.
Σε αντίθεση με ορισμένους επιχειρηματίες, ο Eric Ries δεν αναφέρει τις προτάσεις του ως βιβλίο "χρώμα με αριθμούς". Οι εμπειρίες του είναι λιγότερο ένας οδικός χάρτης και περισσότερο μια κατευθυντήρια γραμμή που μπορεί να εφαρμοστεί σε κάθε εκκίνηση. Η δική του είναι μια αυτοπεριορισμένη εκτέλεση της επιστημονικής μεθόδου (Hooray για επιστήμονες και μηχανικούς!). Το Lean StartUp η εταιρεία δημιουργεί νέα προϊόντα και υπηρεσίες υπό συνθήκες ακραίας αβεβαιότητας. Καθώς διαβάζετε το βιβλίο, θα δείτε πώς οι μέθοδοι του είναι διαφορετικές από το πώς λειτουργούν οι περισσότερες εταιρείες σήμερα. Ωστόσο, αυτές οι διαφορές θα σας ωθήσουν να το διαβάσετε και να εφαρμόσετε τις αρχές του
Η διαδικασία έχει αλλάξει
Οι εταιρείες χρησιμοποιούσαν χρόνια για να παράγουν προϊόντα. Έρευνα αγοράς και ανάπτυξη, κατασκευή εργοστασίου, στελέχωση και τελικά κατασκευή. Οι εκκινήσεις (τεχνολογία ή άλλως) δεν μπορούν να λειτουργήσουν με αυτόν τον αργό, γραμμικό τρόπο. Πρέπει να είναι ευέλικτοι και να λειτουργούν σε ένα σταθερό "βρόχο ανατροφοδότησης". Ο βρόχος "Build-Measure -Learn" ξεκινά με αυτή τη μορφή:
- Έχετε ένα ΙΔΕΑ και ξέρετε πώς θα δοκιμάσετε την επιτυχία της. Αυτό είναι το θεμέλιο της εκκίνησης ή της εταιρείας σας. Σε αυτό το βήμα, σχηματίζεται η υπόθεση. Ξεκινήστε με τις υποθέσεις σχετικά με την επιχείρηση. Σε ποιον θα αγοράσετε; Ποια είναι η στρατηγική πωλήσεών σας; Ποιο θα είναι το τελικό προϊόν σας; Πολλοί άνθρωποι καταλήγουν σε καλές ιδέες. Με την ανάγνωση αυτού του βιβλίου και ακολουθώντας τη διαδικασία, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να μάθουν τι πρέπει να κάνουν στη συνέχεια.
- Κατασκευάστε ένα MVP (ελάχιστο βιώσιμο προϊόν). Αυτό είναι το ΠΡΟΪΟΝ ή την υπηρεσία που μπορείτε να δείξετε στους πελάτες σας και να τα βγάλετε στα χέρια τους. Όπως σημειώνει ο συγγραφέας, τα πρωτότυπα ή τα παραδείγματα μπορούν να αναπτυχθούν γρήγορα και φτηνά. Η παραγωγή μικρών παρτίδων μπορεί να αλλάξει πολύ πιο γρήγορα από την παραγωγή μεγάλης κλίμακας. Περισσότερο από ένα πρωτότυπο, το όφελος για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης είναι ότι το MVP θα παρουσιαστεί και θα πωληθεί σε δυνητικούς πελάτες και η επιτυχία του θα είναι μετρήσιμη.
- ΜΕΤΡΗΣΤΕ τα αποτελέσματα του MVP χρησιμοποιώντας δεδομένα που έχουν συμφωνηθεί προηγουμένως. Αυτό το βήμα δεν είναι απλώς "Δούλεψε;" Πρέπει να είστε σε θέση να μετρήσετε πόσο καλά έκανε ή δεν πέτυχε τους στόχους σας. Όταν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων υπολογίζουν την επιτυχία του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους, θα είναι σε θέση να αποφασίσουν εάν θα πρέπει να στρέψουν (να αλλάξουν την πορεία των ενεργειών τους) ή να διατηρήσουν (συνεχίζουν να κάνουν ό, τι κάνουν).
- Όπως συμβαίνει με όλα τα πειράματα, το επόμενο βήμα είναι η αξιολόγηση: τι κάνατε ΜΑΘΑΙΝΩ. Όπως γνωρίζουν όλοι οι ερευνητές (και οι επιχειρηματίες), η γνώση που αποκτάται είναι πιο πολύτιμη από δολάρια ή αναφορές στον Τύπο. Επειδή πρόκειται για μια κυκλική διαδικασία, η LEARNING οδηγεί κατευθείαν σε IDEAS και η διαδικασία συνεχίζεται. Οι ιδέες των ιδιοκτητών επιχειρήσεων θα προέλθουν από δύο πηγές: ολοκαίνουργιες, νέες ιδέες ή μάθηση του τρέχοντος έργου.
Παρόλο που η διαδικασία BUILD-MESURE-LEARN φαίνεται ότι μπορεί να διαρκέσει περισσότερο μπροστά, μειώνει τον συνολικό χρόνο που απαιτείται για την παραγωγή και τη βελτίωση της διαδικασίας.
Γιατί να το διαβάσετε
"Η αποτυχία αποτελεί προϋπόθεση για την εκμάθηση." Η αποτυχία, ωστόσο, δεν αποτελεί σημείο στάσης. Η αποτυχία είναι η αρχή της μαθησιακής διαδικασίας. Η αποτυχία σας υποδεικνύει τι πρέπει να διορθώσετε για να επανασχεδιάσετε και να συνεχίσετε (στρέψτε ή διατηρήστε). Ο Eric Ries χρησιμοποιεί παραδείγματα για τα οποία λειτουργεί η πρότασή του: οι Dropbox, GroupOn, Kodak και Intuit είναι μικρές και μεγάλες εταιρείες που έχουν χρησιμοποιήσει αυτό το μοντέλο καινοτομίας για να αλλάξουν τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες κατασκευάζουν αγαθά και υπηρεσίες.
Το μοντέλο Lean StartUp μπορεί να εφαρμοστεί σε αρχικές ή υπάρχουσες εταιρείες - ανεξάρτητα από το μέγεθος. Το καλύτερο μέρος για το μοντέλο: είναι κυκλικό. Είναι μια διαδικασία που δεν τελειώνει ποτέ. Ο μηχανικός παίρνει ένα προϊόν που βελτιώνεται συνεχώς (ποτέ δεν είναι τέλειο). Οι διαχειριστές λαμβάνουν ένα προϊόν στους πελάτες (δηλαδή - αρχίζουν να πραγματοποιούν έσοδα). Οι πελάτες αποτελούν μέρος της διαδικασίας και μπορούν να προσφέρουν άμεσα σχόλια στην εταιρεία. Διαβάστε το βιβλίο και μάθετε πώς μπορείτε να βελτιώσετε την εκκίνηση.
5 Σχόλια ▼
