Washington (ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ - 6 Φεβρουαρίου 2010) - Παρακάτω είναι ο Robert C. Seiwert, Ανώτερος Αντιπρόεδρος και Διευθυντής του ABA Center for Commercial Loans & Business Banking:
Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων απογοητεύτηκαν πρόσφατα για να μάθουν ότι η τράπεζά τους έχει ενισχύσει τα πρότυπα δανεισμού ή αύξησε τα επιτόκια και τα τέλη, καθιστώντας πιο δύσκολη την απόκτηση πιστώσεων.
Στο σημερινό ταραχώδες οικονομικό περιβάλλον, οι λόγοι για την άρνηση της πίστης αφθονούν. Για παράδειγμα, η τράπεζά σας μπορεί να προσπαθεί να ενισχύσει το κεφάλαιο και να διατηρήσει τη ρευστότητα μειώνοντας τις εκκρεμείς, αλλά μη αναληφθείσες, πιστώσεις. Ίσως οι καταθέσεις της επιχείρησής σας να έχουν μειωθεί λόγω της επιβράδυνσης των πωλήσεων, προκαλώντας έτσι μια πολύ κερδοφόρα τραπεζική σχέση. Παρόλο που αυτοί οι λόγοι είναι εύλογοι, μπορεί να υπάρχει ένας άλλος λόγος για τον οποίο η τράπεζά σας αποφάσισε να μην παρατείνει την πίστωση: στερείται προσωπικής σχέσης με τον τραπεζίτη σας που τον δείχνει πόσο πολύτιμη είναι η επιχείρησή σας. Στην πραγματικότητα, η επιχειρηματική σας σχέση μπορεί να θεωρηθεί απλά μια σειρά μη συναφών συναλλαγών.
$config[code] not foundΟι περισσότερες τράπεζες εκτιμούν τις μακροπρόθεσμες, κερδοφόρες επιχειρηματικές τραπεζικές σχέσεις. Οι τραπεζίτες ανταμείβουν τις επιχειρήσεις αυτές επεκτείνοντας την πίστωση με τα πιο ευνοϊκά επιτόκια. Αυτές οι επιχειρήσεις και οι τραπεζίτες τους καταλαβαίνουν ότι η ανάπτυξη μιας ουσιαστικής σχέσης είναι μια αμφίδρομη διαδικασία - ο τραπεζίτης σας έχει να διαδραματίσει κάποιο ρόλο και έτσι εσείς.
Πώς λοιπόν ξέρετε αν έχετε μια αξιόλογη και αξιόλογη σχέση με την τράπεζά σας; Για να μάθετε, ακολουθήστε την παρακάτω "εξέταση σχέσεων". Απαντήστε στις επτά δηλώσεις παρακάτω με "true" ή "false".
- Η επιχείρησή μου έχει τοποθετήσει έναν διαχειριστή τραπεζικών σχέσεων στο λογαριασμό μας και έχουμε επαφή (τηλεφωνικά ή προσωπικά) τουλάχιστον μία φορά ανά τρίμηνο για να ενημερώσουμε την τράπεζα σχετικά με τις πρόσφατες εξελίξεις στην εταιρεία μας και στον κλάδο μας.
- Ο διευθυντής σχέσεων τραπεζών κατανοεί τη βιομηχανία μας, τη θέση μας στον κλάδο, την πρόταση αξίας της επιχείρησής μας, όπου βρισκόμαστε σήμερα και όπου θα θέλαμε να είμαστε στο μέλλον.
- Παρέχουμε στον τραπεζίτη μας ενημερωμένες οικονομικές πληροφορίες (ιστορικός και προβλεπόμενος ισολογισμός, κατάσταση αποτελεσμάτων, πληροφορίες για τις ταμειακές ροές για να συμπεριλάβει τις παραδοχές προβολής και σχόλια για την πραγματική απόδοση) σχετικά με την πρόοδό μας για την έγκαιρη επίτευξη των στόχων μας.
- Η ομάδα ανώτερων στελεχών μας συνεδριάζει ετησίως με το διευθυντή σχέσεων και το αφεντικό του για να συζητήσει τις οικονομικές επιδόσεις και τις προκλήσεις της επιχείρησής μας και να κατανοήσει την αντίληψη της τράπεζας για την απόδοσή μας.
- Ο υπεύθυνος σχέσεων μας προωθεί ενεργά ιδέες για να μας βοηθήσει να επιτύχουμε τους στόχους μας.
- Κατανοούμε πώς η σημερινή οικονομική κρίση επηρέασε την τράπεζά μας και τη σχέση μας με την τράπεζα (δηλαδή τη διαθεσιμότητα πιστώσεων στην επιχείρηση μας και την ασφάλεια των καταθέσεων μας).
- Η επιχείρησή μας διασφαλίζει ότι ο τραπεζίτης μας γνωρίζει όλη την επιχειρηματική μας δραστηριότητα με την τράπεζα (π.χ. επιχειρηματική και προσωπική) και ότι κάνει χρήματα για την συνολική μας τραπεζική σχέση. Επιπλέον, η εταιρεία μας παρέχει στον τραπεζίτη μας παραπομπές σε άλλες επικερδείς επιχειρήσεις.
Εάν μπορέσατε να απαντήσετε "αληθινά" σε όλες τις επτά από αυτές τις δηλώσεις, έχετε τοποθετήσει την επιχείρησή σας καλά με τον τραπεζίτη σας.
Εάν απαντήσατε "αλήθεια" σε πέντε ή έξι, εξακολουθείτε να έχετε περιθώρια βελτίωσης για να αναπτύξετε έναν ουσιαστικό διάλογο με τον τραπεζίτη σας και να επωφεληθείτε από τις συμβουλές και τις συμβουλές του.
Εάν απαντήσατε "αληθινό" σε τέσσερις ή λιγότερες, δεν έχετε τοποθετήσει την επιχείρησή σας καλά με τον τραπεζίτη σας και θέτετε την εταιρεία σας σε ανταγωνιστικό μειονέκτημα όσον αφορά:
- να λάβετε τα κεφάλαια που χρειάζεστε για να αναπτυχθούν και να ευημερήσουν.
- την απόκτηση των καλύτερων διαθέσιμων επιτοκίων για τα χρηματοοικονομικά προϊόντα και τις υπηρεσίες που χρειάζεται να λειτουργεί η επιχείρησή σας. και
- λαμβάνοντας "ιδέες και συμβουλές" για να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους επιθυμητούς επιχειρηματικούς στόχους σας.
Η επιχείρησή σας πρέπει να αναζητήσει μια τράπεζα που ανταμείβει μια προσέγγιση σχέσης συνεργασίας με αυτούς και έναν τραπεζίτη ο οποίος είναι σε θέση να δώσει στην επιχείρησή σας τις οικονομικές συμβουλές που χρειάζεται για να επιβιώσει και να ευδοκιμήσει στη σημερινή οικονομία. Σε αντάλλαγμα, η επιχείρησή σας θα πρέπει να επιβραβεύσει αυτήν την τράπεζα με την επιχείρησή σας και την πίστη σας.
Σχετικά με τον Robert C. Seiwert - Ανώτερος Αντιπρόεδρος και Διευθυντής της ABA
Ο Robert C. Seiwert είναι Ανώτερος Αντιπρόεδρος της American Bankers Association. Πριν από την είσοδό του στην ABA, ο κ. Seiwert ήταν τραπεζίτης για πάνω από 30 χρόνια, ο οποίος διετέλεσε Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος μιας κοινοτικής τράπεζας με υψηλές επιδόσεις και Διευθυντής Εμπορικού Μάρκετινγκ για ένα από τα μεγαλύτερα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα του έθνους.
2 Σχόλια ▼
