Άκουσα αυτή τη δήλωση από έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης πριν από αρκετά χρόνια - "τρέξτε την επιχείρησή σας φτωχή και σημαίνει", είπε. Αλλά η διαφορά ανάμεσα στο να μιλάς για αυτό και να το κάνεις, ξέρετε, κάνοντας τις δύσκολες αποφάσεις για να αφαιρέσετε το χνούδι, να διαχειριστείτε τις λεπτομέρειες και να διαθέσετε στο εμπόριο το μήνυμά σας - είναι η διαφορά ανάμεσα στο να παραμείνετε ανοικτοί και να κλείσετε τις πόρτες σας.
ΣΥΓΚΛΙΣΗ (Διαχείριση)
Στην "απώλεια ελέγχου είναι ο μεγαλύτερος κίνδυνος πολυπλοκότητας", John Mariotti υπογραμμίζει το γεγονός ότι οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να εξαλείψουν τα απόβλητα. Αυτό περιλαμβάνει τη διαχείριση και την εξάλειψη της πολυπλοκότητας όπου είναι δυνατόν.
Πολυσύνθετα συστήματα που θα μπορούσαν να ενημερωθούν και να απλουστευθούν σας κοστίζουν χρήματα τώρα, αλλά σας κόστισαν πολύ περισσότερο σε μια κρίση. Ποια είναι η διαδικασία επικοινωνίας με το προσωπικό σας; Πώς εκπαιδεύετε νέα μέλη της ομάδας;
Εξετάστε τα εργαλεία που χρησιμοποιείτε στη διαδικασία πώλησης ή το σύστημα που χρησιμοποιείτε για τη διαχείριση των ανθρώπων σας. Πόσο αποτελεσματικές είναι αυτές; Υπάρχει μια καλύτερη επιλογή που είναι ευκολότερη στη χρήση, ακόμα κι αν κοστίζει λίγο περισσότερο;
Θυμάμαι: Αν είναι πιο εύκολο στη χρήση, αλλά κοστίζει πιο μπροστά, τότε πρέπει να τρέξετε τους αριθμούς και να δείτε ποια είναι πιο κερδοφόρα με την πάροδο του χρόνου.
Αλλά η πολυπλοκότητα δεν είναι το μόνο θέμα που πρέπει να δώσουμε προσοχή.
CASH-FLOW (Χρήμα)
Ο Ιωάννης λέει: "Τα μετρητά είναι σαν οξυγόνο. αν τελειώσετε από αυτό θα πεθάνετε. "
Ανακαλύψατε ποτέ μια ευκαιρία για την επιχείρησή σας και το μεγαλύτερο ζήτημα ανάμεσα σε εσάς και την επόμενη κίνηση ήταν η ροή μετρητών; Έχετε αρκετά χρήματα για να διατηρήσετε και να καινοτομήσετε ταυτόχρονα.
"Η ταμειακή ροή είναι … πολύ συχνά το όριο της ανάπτυξης και μπορεί να είναι η τελική αιτία της κατάρρευσης μιας επιχείρησης", λέει ο John, "Το Cash Is Still King" και ενθαρρύνει τις μικρές επιχειρήσεις να κρατήσουν όσο το χέρι μπορείς. Επειδή εάν η πιστωτική σας γραμμή ξαφνικά κοπεί στο μισό ή εκτός, θα μπορούσε να προκαλέσει σοβαρό πρόβλημα.
Η εξομάλυνση της εταιρείας σας και η διατήρηση μιας υγιούς ταμειακής ροής είναι βασικά για τις επιχειρήσεις. Και το μάρκετινγκ.
ΣΥΜΒΑΣΗ (Μάρκετινγκ)
Στο "Πώς να πάρεις τους πελάτες σου να κάνεις ό, τι θέλεις", η Ιβάνα Τέιλορ λέει "λέξεις εξαφανίζονται". Λέει, "Υπάρχει μια σαφής διαφορά μεταξύ των λέξεων που λέμε και των αντικειμένων γύρω μας. Οι συνομιλίες … εξαφανίζονται. Τα αντικείμενα καταλαμβάνουν φυσικό χώρο. "
Αυτό σημαίνει - πρέπει να βρούμε έναν τρόπο να κάνουμε τα λόγια μας να κολλήσουν. Πρέπει να επικοινωνούμε με ένα στυλ που καθιστά τη συνομιλία μας συγκεκριμένη και αξέχαστη. Εκεί έρχονται οι "ισχυρές απλές δηλώσεις αποστολής" όπως το "Think Different" της Apple και το "Have It Your Way" της Burger King. Είναι εύκολο να κατανοήσετε την ιδέα ότι τα προϊόντα της Apple βρίσκονται εκτός του κουτιού και ο Burger King σκοπεύει να σας εξυπηρετήσει.
Η Ivana προσφέρει και εξηγεί μια απλή τεχνική που θα σας βοηθήσει να φτάσετε στην ισχυρή και απλή δήλωση αποστολής σας.
Τελικά, το μήνυμα μάρκετίνγκ μας πρέπει να είναι "άπαχο και μεσαίο", όπως και το προσωπικό και η διαχείριση χρημάτων. Ας το παραδεχτούμε, τόσο μεγάλο μέρος της επιχείρησής μας είναι να φτάσουμε στην καρδιά του θέματος - σε κάθε τμήμα, ειδικά στο μάρκετινγκ (τουλάχιστον στο μυαλό μου).
Φωτογραφία μετρητών μέσω Shutterstock
5 Σχόλια ▼
