Όπως γνωρίζουν οι έμπειροι επιχειρηματίες, δεν συμβαίνει κάθε συμφωνία. Οι πωλητές ενδέχεται να χάσουν το ενδιαφέρον τους ή να μην έχουν τα χρήματα ή το χρόνο να κάνουν μια συμφωνία να συμβεί. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ποια σημεία ενδέχεται να υποδεικνύουν ότι η εστίαση του πωλητή μετατοπίζεται αλλού. Με αυτόν τον τρόπο, δεν χρειάζεται να χάνετε χρόνο επιδιώκοντας μια συμφωνία που είναι απίθανο να υλοποιηθεί. Για να βοηθήσουμε, έχουμε ζητήσει από 13 επιχειρηματίες από το Συμβούλιο Νέων Επιχειρηματιών (YEC) τα εξής:
$config[code] not found"Όχι κάθε προτεινόμενη επιχειρηματική συμφωνία εξελίσσεται: Όχι όλοι ενδιαφέρονται, ή έχουν τη ρύθμιση ή το χρόνο που απαιτείται για να ακολουθήσουν την ιδέα. Όταν μιλάτε σε έναν πωλητή, ποιο είναι το βασικό σημείο που αναζητάτε όταν προσπαθείτε να ανακαλύψετε αν θέλουν να συμφωνήσουν με τη συμφωνία; Γιατί είναι τόσο σημαντικό αυτό το σημάδι; "
Καθορισμός του ενδιαφέροντος προμηθευτή
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Οικονομική ευθυγράμμιση
"Εάν και τα δύο μέρη έχουν συλλογικό αποτέλεσμα και κατανοούν πώς συμβάλλει το κάθε συμβαλλόμενο μέρος σε αυτό το αποτέλεσμα, τότε και τα δύο μέρη θα αυξηθούν. Με αυτόν τον τρόπο τα οικονομικά αποτελέσματα είναι απόλυτα ευθυγραμμισμένα. Εάν οι πωλητές σας δεν ενδιαφέρονται για τα αποτελέσματα των πελατών σας και σας θεωρούν αυστηρά ως τον τελικό πελάτη, τα πράγματα θα υποχωρήσουν γρήγορα. Αν οι πωλητές σας πιστεύουν ότι κερδίζουν όταν κερδίζετε, τότε αυτό είναι ένα μεγάλο σημάδι. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Follow-ups
«Όταν μετράμε το ενδιαφέρον ενός ατόμου για μια συμφωνία, ψάχνω για επακόλουθα. Έχουν ερωτήσεις παρακολούθησης; Μήπως επικοινωνούν μαζί μου για να ακολουθήσουν αυτή την ιδέα; Δεν θέλετε ποτέ να ικετεύσετε κάποιον να εμπλακεί στην ιδέα σας. θέλετε να είναι εκεί. Εάν βάλτε την προτεινόμενη συμφωνία σε κάποιον και ακολουθούν, οι πιθανότητες είναι ότι ενδιαφέρονται. "~ Ben Landis, Fanbase
3. Τόκοι πέρα από την τιμολόγηση
"Όταν οι πωλητές ενδιαφέρονται μόνο για την πτυχή τιμολόγησης ενός έργου, είναι καλύτερο να είσαι λίγο επιφυλακτικός. Όταν μια προοπτική ενδιαφέρεται για πτυχές όπως η έρευνα, η ανάπτυξη και η εφαρμογή, τότε γνωρίζετε ότι έχετε να αντιμετωπίσουμε κάποιον που δεν είναι εκεί έξω για να χάσετε το χρόνο σας. Όσο περισσότερες ερωτήσεις θέτω, τόσο πιο σίγουροι αισθάνομαι ότι θα προσγειώσω μια συμφωνία. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Τι άλλο υπάρχει στην πλάκα τους
"Η ερώτηση ενός πιθανού συνεργάτη για το τι ήδη εργάζονται είναι ζωτικής σημασίας. Εάν έχετε ακόμη και μια υπόδειξη ότι είναι υπερβολικά εκτεθειμένες, μπορείτε να αξιολογήσετε τη διαθεσιμότητα τους. Δεν έχει σημασία πόσο αφοσιωμένος είναι ένας πιθανός εταίρος στην ιδέα, αν δεν έχουν ώρες την ημέρα για να ξοδέψουν σε αυτό. "~ Πέμπτη Bram, Ο υπεύθυνος οδηγός στυλ επικοινωνίας
5. Το ενδιαφέρον για τη συζήτηση των ειδικών
"Δεν πιστεύω ποτέ ότι όλα γίνονται μέχρι να υπογραφεί μια σύμβαση. Ωστόσο, όταν ένας πωλητής είμαι pitching να αρχίσει να μιλάει σε συγκεκριμένα, είναι συνήθως ένα καλό σημάδι ότι είναι επί του σκάφους. Όταν τους ακούω να μιλούν συγκεκριμένα για τους αριθμούς και τις ιδέες, αυτό είναι συνήθως ένα καλό σημάδι. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Το ενδιαφέρον για το "Μικρό Εκτύπωση"
"Ψάχνω για σημάδια ότι οι προοπτικές ενδιαφέρονται για την" μικρή εκτύπωση "μιας συμφωνίας όπως ημερομηνία παράδοσης, προδιαγραφές, εγγύηση ή άλλες προδιαγραφές για τη σύμβαση. Όταν είναι υπερβολικά επικεντρωμένοι στη μεγάλη εικόνα, τότε υποδηλώνει ότι εξακολουθούν να ψωνίζουν γύρω. Όταν θέλουν να γνωρίζουν τα καλύτερα σημεία, σημαίνει ότι είναι έτοιμα να προχωρήσουν. "~ Shawn Porat, Σκορπιός
7. Διαφάνεια
«Είχαμε όλοι την εμπειρία να ζητάμε από κάποιον να εξηγήσει τι σκέφτονται και έπειτα να σπάσει την επαφή με τα μάτια. Ρίχνουν εμπόδια. Μπορούν να σας πω ότι δεν έχετε αναλάβει την εξουσία τους, έτσι ώστε να ξεκινήσει ο έλεγχος καπνού. Είμαι έξω από την πόρτα με το πρώτο σημάδι της έλλειψης διαφάνειας. Αντίθετα, αισθάνομαι υπέροχα όταν εξηγούν το σκεπτικό τους και έχουν νόημα. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Ικανότητα προσφοράς λύσεων
"Ένα σημάδι για να αναζητήσετε είναι ότι ο πωλητής προσφέρει λύσεις όταν ζητάτε οποιαδήποτε είδους εξατομίκευση για την επιχείρησή σας, η οποία σχεδόν πάντα χρειάζεται με κάποιο τρόπο, σχήμα ή μορφή. Εάν δεν απαντήσουν καθόλου ή δεν προτείνουν κάτι που ακούγεται σαν να λειτουργεί ειδικά, ίσως να θέλετε να συνεχίσετε. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Πραγματικό Πάθος
"Το πιο σημαντικό, μου μετράνε το πάθος τους. Εργαζόμαστε μόνο σε έργα για τα οποία είμαστε παθιασμένοι και περιμένω εκείνα με τα οποία εργαζόμαστε να μοιραστούμε αυτό το συναίσθημα. Είναι εύκολο να πεις πότε κάποιος περνά απλά τις κινήσεις. Χωρίς τις δύο πλευρές στην ίδια σελίδα, είναι αδύνατο να έχετε μια επιτυχή και μακροχρόνια σχέση εργασίας. "~ Ιουστίνος Λευκόβιτς, Mirrored Media
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Σχόλιο ▼
