Θέλετε περισσότερους ειδικούς οδηγούς;
Το Twitter μπορεί να δημιουργήσει προσόντα με χαμηλότερο κόστος από τις περισσότερες άλλες μεγάλες πλατφόρμες διαφημίσεων. Είναι αλήθεια! Αλλά όχι αν ακολουθήσετε τις οδηγίες του Twitter. Γιατί; Επειδή οι συμβουλές του Twitter για τη δημιουργία καρτών παραγωγής μολύβδου είναι εντελώς λανθασμένες
Εδώ, θα ανακαλύψετε μια στρατηγική έξι βημάτων για τη χρήση των καρτών παραγωγής μολύβδου Twitter για επιτυχημένες επιτυχημένες καμπάνιες Twitter.
$config[code] not foundΒήμα 1: Ρύθμιση παρακολούθησης μετατροπών. Απλά κάνε το!
Αυτό είναι κάπως θαμμένο στο περιβάλλον χρήστη, αλλά είναι πραγματικά το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να κάνετε. Χωρίς να έχετε ρυθμίσει την παρακολούθηση μετατροπών, είστε τυφλοί.
Όλες οι μεγάλες πλατφόρμες, εκτός από το Twitter, έχουν μια "καθολική ετικέτα" - όπου τοποθετείτε μια ετικέτα στον ιστότοπό σας, ώστε να μπορείτε να υπολογίσετε τις μετατροπές απλά πληκτρολογώντας τη διεύθυνση URL.
Αλλά στο Twitter θα πρέπει να δημιουργήσετε διαφορετικές ετικέτες JavaScript για κάθε σελίδα ευχαριστιών. Ο καθένας παίρνει ένα όνομα και μπορείτε να κατηγοριοποιήσετε τον τύπο (λήψη, αγορά, εγγραφή), ώστε να μπορείτε να αναφέρετε αργότερα.
Είμαι φουσκωμένος πόσοι άνθρωποι ξεχνούν αυτό το κρίσιμο βήμα. Βασικά πρέπει να ορίσετε ένα διαφορετικό pixel μετατροπής για κάθε ολοκλήρωση στόχου στον ιστότοπό σας, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε εάν όλα λειτουργούν.
Βήμα 2: Επιλέξτε τον τύπο καμπάνιας διαφημίσεων Twitter με σύνεση
Υπάρχουν έξι τύποι καμπάνιας αμοιβής ανά απόδοση, ανάλογα με τον στόχο σας μάρκετινγκ. Ορίζετε τα περισσότερα που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για κάθε τύπο καμπάνιας.
Γιατί να μην ορίσετε μόνο $ 0,01 ως το κόστος ανά ενέργεια; Λοιπόν, βασικά αν ορίσετε τις προσφορές πολύ χαμηλές, δεν θα έχετε εντυπώσεις. Είναι δημοπρασία. Οι πιθανότητες είναι ότι άλλοι διαφημιστές στο Twitter είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα από μία δεκάρα.
Όσο περισσότερο είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε, τόσο πιο πιθανό θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας. Πρέπει να υπολογίσετε τι αξίζει για εσάς. Twitter θα υπολογίσει πόση ποσότητα θα πάρετε για το ποσό αυτό.
Όσο για τους τύπους καμπάνιας, παρόλο που οι tweet engagements είναι ο πιο δημοφιλής τύπος διαφημιστικής καμπάνιας, προσφέρουν το απόλυτο χειριστός ROI. Αποφύγετε όπως την πανούκλα!
Γιατί; Οι χρεώσεις του Twitter ανά "δέσμευση". Περιλαμβάνουν υποχρεώσεις όπως το άτομο που βλέπει τη σελίδα του προφίλ σας, επεκτείνοντας την εικόνα σας, επεκτείνοντας το τιτίβισμα από τη ροή των tweet ή κάνοντας κλικ σε ένα hashtag. Το Twitter θα λατρέψει τα χρήματά σας, αλλά αυτές οι καμπάνιες δεν θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους μάρκετίνγκ σας, καθώς χάνετε τον προϋπολογισμό σας.
Αυτό που πραγματικά πρέπει να ενδιαφέρεστε να πληρώσετε είναι τα κλικ του ιστότοπου, οι εγκαταστάσεις εγκατάστασης, οι οπαδοί, οι οδηγοί ή οι πραγματικές προβολές βίντεο.
Βήμα 3: Προσαρμογή των επιλογών στόχευσης διαφημίσεων Twitter
Στο βασικό επίπεδο, μπορείτε απλά να στοχεύσετε χρήστες Twitter κατά τοποθεσία, φύλο και γλώσσα.
Το Twitter παρέχει κάπως πιο προχωρημένες επιλογές:
Αυτές οι προχωρημένες επιλογές στόχευσης περιλαμβάνουν:
- Λέξεις κλειδιά: Θα στοχεύσετε συγκεκριμένες αναζητήσεις ή χρήστες που χρησιμοποιούν με συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά σε tweets.
- Παρακολουθήτες: Θα στοχεύσετε λογαριασμούς ανθρώπων με ενδιαφέροντα παρόμοια με τους οπαδούς αυτών των λογαριασμών. Για παράδειγμα, η είσοδος στο @SMExaminer θα στοχεύει άτομα που είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για κοινωνικά μέσα.
- Τα ενδιαφέροντα: Θα στοχεύσετε τους χρήστες που ενδιαφέρονται όποιος κατηγοριών που εισάγετε.
- Προσαρμοσμένο κοινό: Αυτό είναι το κόσμημα στέμμα της διαφήμισης Twitter. Οι ρυθμίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ και προσαρμοσμένες λίστες είναι τόσο ισχυρές. Περάστε εδώ πρώτα! Τα προσαρμοσμένα είδη κοινού προσφέρουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI), επειδή έχετε βεβαιότητα σχετικά με το ποιος στοχεύετε. Οι άνθρωποι που είναι πιο εξοικειωμένοι με την επωνυμία σας είναι πιο πιθανό να αγοράσουν - είναι οι φτωχότεροι σας καρποί.
- Στόχευση της τηλεόρασης: Θα στοχεύσετε άτομα που ενδιαφέρονται για ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα, δίκτυο τηλεόρασης ή είδος τηλεόρασης.
- Συμπεριφορές: Θα στοχεύσετε χρήστες που μοιράζονται συγκεκριμένες συμπεριφορές και χαρακτηριστικά σε απευθείας σύνδεση και εκτός σύνδεσης.
- Tweet engager: Αυτή είναι μια εντελώς νέα επιλογή - είναι σαν το επαναληπτικό μάρκετινγκ για το Twitter. Στόχευση ατόμων που έχουν αλληλεπιδράσει με τα tweets σας τις τελευταίες ημέρες. Εάν έχετε μια επιχείρηση όπου πρέπει να πάρετε πολλούς ανθρώπους πραγματικά ενθουσιασμένοι για κάτι (όπως ένα πολιτικό κόμμα που προσπαθεί να ενεργοποιήσει τη βάση πριν από τις εκλογές), τότε αυτό μπορεί να είναι ένας ισχυρός τύπος στόχευσης.
- Στόχευση συμβάντων: Θα απευθυνθείτε σε άτομα που ενδιαφέρονται για παγκόσμιες ή περιφερειακές εκδηλώσεις.
Βήμα 4: Δημιουργήστε τη διαφήμισή σας - αλλά ΜΗΝ χρησιμοποιείτε τις κάρτες Twitter Lead Generation!
Τώρα ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε τη διαφήμισή σας με μόλυβδο. Το Twitter σας λέει να χρησιμοποιήσετε κάρτα μολύβδου. ΛΑΝΘΑΣΜΕΝΟΣ!
Ποτέ μην χρησιμοποιείτε τις κάρτες παραγωγής Lead Generation του Twitter για την παραγωγή μολύβδου. Έχω τρέξει χιλιάδες εκστρατείες και οι κάρτες μολύβδου γενιάς χάνουν και χάνουν άσχημα.
Παρόλο που έχει ωραία διάταξη με προσαρμόσιμα κουμπιά πρόσκλησης για δράση όπως "αγοράστε τώρα" και όλα τα είδη φανταχτεριών καμπάνων και σφυρίχτρων, μοιάζει περισσότερο με μια διαφήμιση. Οι άνθρωποι στο Twitter είναι αλλεργικοί στη διαφήμιση. όταν βλέπουν μια διαφήμιση Twitter τους κάνει να θέλουν να κάνουν κλικ σε αυτό πιο λιγο !
Αν κάτι μοιάζει με μια διαφήμιση στο Twitter, οι χρήστες θα σας αγνοήσουν! Αυτό σημαίνει χαμηλότερη εμπλοκή και 2-4 φορές υψηλότερο κόστος.
Αντ 'αυτού πρέπει να επισυνάψετε μια αστεία φωτογραφία. Χρησιμοποιήστε εικόνες που έχουν κάνει καλά οργανικά για να εξοικονομήσετε χρήματα.
Πηγαίνετε παξιμάδια στην εικόνα που επιλέγετε. Μην φοβάστε να είστε λίγο snarky ή ανόητος. Χρησιμοποιήστε αστείες εικόνες ή μιμίδια, ακόμα κι αν σημαίνει κάτι λίγο εκτός εμπορικού σήματος. Το Twitter είναι ένα μέρος όπου θα ανταμειφθείτε αν η επωνυμία σας δείχνει ότι μπορεί να έχει λίγη διασκέδαση (σε καλό γούστο, φυσικά), ή θα αγνοηθεί αν πάτε όλοι οι εταιρικοί.
Και φυσικά, χρησιμοποιήστε το emojis για περαιτέρω αύξηση των ποσοστών συμμετοχής κατά 30%.
Βήμα 5: Ορισμός προσφορών - Δεν επιτρέπεται η αυτόματη προσφορά
Εντάξει, πρώτα: Ποτέ μην χρησιμοποιείτε ποτέ την αυτόματη προσφορά του Twitter. Είναι για κορόιδα.
Η αυτόματη προσφορά θα διασφαλίσει ότι ο προϋπολογισμός σας δαπανάται πολύ γρήγορα. Σίγουρα, σας βοηθά να κερδίσετε πλειστηριασμούς διαφήμισης, αλλά δεν χρειάζεστε πραγματικά ή θέλετε να κερδίσετε κάθε δημοπρασία.
Λάβετε υπόψη ότι δεν είναι όπως η διαφήμιση αναζήτησης, όπου προσφέρετε σε σπάνιες λέξεις-κλειδιά που ανεκτίμητες αναζητούν 10 φορές το χρόνο. Αυτή είναι η διαφήμιση προβολής και υπάρχουν πολλά διαφημιστικά μηνύματα διαθέσιμα για αγορά.
Να χρησιμοποιείτε πάντα τη μέγιστη προσφορά. Για τις περισσότερες εταιρείες που κάνουν μόλυβδο γενιά, δεν είναι το τέλος του κόσμου, αν η πρωτοπορία έρχεται αύριο έναντι σήμερα.
Η μόνη φορά που θα χρησιμοποιούσατε την αυτόματη προσφορά είναι εάν πρέπει να προωθήσετε κάτι πολύ και χρειάζεστε αυτές τις εμφανίσεις διαφημίσεων σήμερα (π.χ., έχετε 24ωρη πώληση) ή εάν στοχεύετε σε ένα πολύ στενό ακροατήριο, ίσως 1.000 άτομα. Σε αυτές τις περιπτώσεις, τότε θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε την αυτόματη προσφορά - ή απλά να κάνετε προσφορά πραγματικά υψηλές.
Εντάξει, πώς πώς μπορείτε να ορίσετε τις προσφορές; Είναι πολύ περίπλοκο - είναι πολύ επιστήμη πυραύλων.
Πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη δύναμη.
Βασικά, προσπαθείτε να πάρετε όσο το δυνατόν περισσότερες εντυπώσεις για όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα. Εάν κάνετε υπερβολική προσφορά, οι διαφημίσεις σας δεν θα εμφανίζονται. Αλλά εάν προσφέρετε υπερβολικά υψηλή απόδοση, ο προϋπολογισμός σας θα πεθάνει.
Όταν κάνετε προσφορά υπερβολικά υψηλό, πληρώνετε ουσιαστικά την αεροπορική υπηρεσία πριμοδότησης επόμενης ημέρας, όταν συνήθως (99% του χρόνου) μια κανονική ταχυδρομική σφραγίδα αρκεί. Πληρώνετε πολύ περισσότερο για τα ίδια κλικ για να τα παραδώσετε γρηγορότερα.
Το Twitter διαθέτει ένα εργαλείο που δείχνει πώς αλλάζει η εμβέλειά σας βάσει διαφορετικών μέγιστων ποσών προσφοράς.
Αγνοώ! Αγνοώ! Αγνοώ! Είναι εντελώς λάθος. Ακόμη και όταν λέει ότι δεν θα πάρω εντυπώσεις, θα πάρω εκατομμύρια εντυπώσεις. Απλά προσπαθεί να σας κάνει να αυξήσετε τις προσφορές.
Έχω κάνει αντίστροφη μηχανική τη δημοπρασία διαφημίσεων Twitter. Κατά βάση, το Twitter καθορίζει εάν οι διαφημίσεις σας προβάλλονται ή όχι βάσει του πραγματικού CPM σας. (Ο μέγιστος χρόνος προσφοράς σας εφαρμόσιμος προβλεπόμενος ρυθμός αφοσίωσης). Επομένως, εάν η προσφορά σας είναι $ 1 ανά κλικ και κάνετε μια καμπάνια κλικ χρησιμοποιώντας μια διαφήμιση με μέση τιμή 1%, τότε το προβλεπόμενο αποτελεσματικό CPM είναι $ 10.
Για να κερδίσετε περισσότερες δημοπρασίες διαφήμισης, έχετε δύο επιλογές: είτε να προσφέρετε περισσότερα είτε να δημοσιεύσετε υψηλότερα πράγματα αφοσίωσης.
Μου αρέσει να προωθώ υψηλά tweets δέσμευσης (15% + ποσοστά εμπλοκής) με πολύ χαμηλά μέγιστα CPC (5-10 σεντ). Όσο υψηλότερη είναι η αφοσίωση, τόσο λιγότερο θα χρειαστεί να κάνετε προσφορά για να είναι κατάλληλες οι διαφημίσεις σας για προβολή.
Βήμα 6: Αναφορά, Ξεπλύνετε, Επαναλάβετε
Το τελευταίο σας βήμα είναι να καταλάβουμε πώς τα πράγματα έκαναν. Μπορείτε να λάβετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το τι ακριβώς συνέβη αφού ξοδέψατε τα χρήματα στις διαφημίσεις Twitter: Κλικ, Αναστροφή, Παρακολούθηση, Μετατροπή (κλπ)
Στην παραπάνω καμπάνια μπορείτε να δείτε ότι μπορέσαμε να δημιουργήσουμε 440 λήψεις για μόλις $ 6.50 ανά ενέργεια. Αυτό είναι εξαιρετικά οικονομικό σε σχέση με άλλα κανάλια μάρκετινγκ. Σε σύγκριση, οι διαφημίσεις αναζήτησης σε αυτήν την κάθετη θέση μπορεί να κοστίζουν πιο κοντά στα $ 5 ανά Κάντε κλικ (όχι ανά λήψη).
Διαγράψτε καμπάνιες που δεν λειτουργούν. Διπλασιάστε τα πράγματα που λειτουργούν. Επαναλαμβάνω.
συμπέρασμα
Το Twitter μπορεί να είναι πολύ ισχυρό. Για παράδειγμα, οι καμπάνιες διαφημίσεων Twitter μπορούν να αποδώσουν μια μεγάλη απόδοση στην επένδυσή σας μόλις κατακτήσετε τον αλγόριθμο βαθμολογίας ποιότητας διαφημίσεων Twitter.
Αλλά θα πρέπει να αποφύγετε τις παγίδες (γεια, εκστρατείες Tweet Engagement!). Όταν πρόκειται για συμβουλές, το Twitter δεν μπορεί να εμπιστευτεί. Ξεχάστε όλα Twitter προσπάθησε να σας πω για την παραγωγή μολύβδου. Αγνοήστε τις συμβουλές "βέλτιστης πρακτικής" του Twitter σχετικά με τις προσφορές, τη δημιουργικότητα, τη στόχευση κοινού, τους τύπους καμπάνιας … και σχεδόν όλα τα υπόλοιπα.
Αντ 'αυτού, κάνει Twitter γενέθλια τρόπο μου τρόπο. Ο σωστός τρόπος.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Εικόνες: Larry Kim / Wordstream
2 Σχόλια ▼
