Όσοι με ξέρουν γνωρίζουν ότι είμαι ισχυρός υποστηρικτής της εκτόξευσης. Φυσικά, δεν είναι πάντοτε εφικτό, αλλά όταν συμβαίνει, όπως στην περίπτωση του Πάλλαβ Νταντάνι, Διευθύνων Σύμβουλος της FusionCharts, πιστεύω ότι κάθε επιχειρηματίας πρέπει να ξεκινήσει.
Ο Πάλλαβ γεννήθηκε στη μικρή Ινδική πόλη του Μπιχάρ, όπου ζούσε μέχρι την ηλικία των 15 ετών. Μετά από αυτό, έζησε στην Καλκούτα με τον πατέρα του, έναν άνθρωπο με επιχειρηματικό πνεύμα δικής του. Ο πατέρας του Πάλλαβ ξεκίνησε τη δική του εταιρεία σχεδιασμού ιστοσελίδων και ο Πάλλαβ βοήθησε. Είχε πάρει τον πρώτο του υπολογιστή στην ηλικία των εννέα και το χρησιμοποίησε για να διδάξει τον εαυτό του Basic και C ++. Παρόλο που βοηθούσε την εταιρία σχεδιασμού ιστοσελίδων του πατέρα του, ο Pallav "έλαβε μερικές διαφορετικές τεχνολογίες Web".
Μια μέρα, κατά την περιήγηση στο Web, ανακάλυψε το ASPToday.com, το οποίο δημοσιεύθηκε από τη δημοσίευση του Wrox. Η ιδέα για το FusionCharts ήρθε όταν ο Pallav παρατήρησε ότι οι επιτραπέζιες εφαρμογές δεν φαίνονται τόσο καλές όσο οι εφαρμογές Web και βρήκε μια ιδέα να αλλάξει η γραφική παράσταση του Excel σε ένα «διαδικτυακό περιβάλλον».
Περιέγραψε την ιδέα του σε ένα άρθρο σεμιναρίου που δημοσίευσε το ASPToday.com. Ο Pallav κέρδισε 1.500 δολάρια για το άρθρο αυτό και το χρησιμοποίησε για να χρηματοδοτήσει αυτό που θα εξελίχθηκε σε μια επιχείρηση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων με περίπου 500.000 ανθρώπους να χρησιμοποιούν τα προϊόντα του.
Πολλοί άνθρωποι που διαβάζουν το άρθρο του Πάλλαβ άρχισαν να τον επικοινωνούν. Ήθελαν να μάθουν αν θα μπορούσε να προσαρμόσει κάποια πτυχή του σεμιναρίου του. Έτσι, αποφάσισε να δημιουργήσει όλες τις απαιτούμενες προσαρμογές και να τις χρησιμοποιήσει ως βάση για την κατασκευή ενός προϊόντος που θα μπορούσε να πουλήσει. Επειδή δεν ήξερε πόσο θα έπρεπε να χρεώσει, ο Pallav ξεκίνησε να χρεώνει μόνο 15 δολάρια, επειδή ήταν το ελάχιστο ποσό που μια θυρίδα πληρωμής με την οποία είχε συνάψει θα δεχόταν. Αυτό ήταν το 2001.
Μόλις οι πρώτοι πελάτες του Pallav θεωρούσαν το προϊόν καλό, ο Pallav το έβαλε σε μια ιστοσελίδα και άρχισε να το εμπορεύεται γράφοντας άρθρα σχετικά με το "γιατί οι άνθρωποι δεν θα έπρεπε να χρησιμοποιούν ξεπερασμένα διαγράμματα στο Excel όταν υπήρχε μια καλύτερη τεχνολογία." ο χρόνος, οπότε η διαφημιστική PR - γράφοντας άρθρα που προώθησαν έμμεσα το προϊόν του - ήταν η μόνη επιλογή που είχε στη διάθεσή του.
Η FusionCharts κέρδισε την έλξη με τη βοήθεια συστάσεων από πελάτες, τους οποίους ο Pallav βοήθησε να ενσωματώσει την αίτησή του στο προϊόν δωρεάν, χρεώνοντας μόνο ένα τέλος αδειοδότησης. Σε αντάλλαγμα, έγραψαν συστάσεις που οδήγησαν σε περισσότερους πελάτες. Ο Πάλλαβ συνέχισε να γράφει θέσεις επισκεπτών. Επισκέφθηκε επίσης φόρουμ στο Web και μίλησε για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος του.
Επειδή ένας από τους πελάτες για τους οποίους ο Pallav παρείχε δωρεάν υπηρεσίες ένταξης είχε μια ευρεία εμβέλεια, η επιχείρηση του Pallav αυξήθηκε σταθερά νωρίς. Ξεκίνησε την πρώτη έκδοση του προϊόντος του τον Οκτώβριο του 2002. Μέχρι τον Μάρτιο του 2003, η εταιρεία είχε κερδίσει 10.000 δολάρια. Το 2003, η εταιρεία κέρδισε $ 100.000? το 2004, 300.000 δολάρια? και το 2005, η FusionCharts κέρδισε $ 750.000 σε έσοδα και ούτω καθεξής.
Τα αυξημένα κέρδη επέτρεψαν στον Pallav να αρχίσει να πληρώνει για διαφημίσεις στο διαδίκτυο, γεγονός που βοήθησε την εταιρεία να αναπτυχθεί ακόμη πιο γρήγορα. Μέχρι το 2006, η FusionCharts είχε σχεδόν κερδίσει 1 εκατομμύριο δολάρια και είχε προσωπικό 10 ατόμων.
Φυσικά, η τιμολόγηση έχει προχωρήσει πολύ. Όπου ο Pallav κάποτε χρεώνει $ 15 δολάρια για ένα προϊόν που έχει σχεδιαστεί για προγραμματιστές που μπορούν να ενσωματώσουν τη χαρτογράφηση με εφαρμογές λογισμικού, χρεώνει τώρα από $ 199 έως $ 13,000 για την άδεια μεταπωλητή. Η αδειοδότηση επιχειρήσεων μπορεί να κοστίσει έως και 100.000 δολάρια.
Το FusionCharts έχει ένα άλλο προϊόν που έχει σχεδιαστεί για χρήστες του SharePoint που απαιτούν οπτικοποίηση στην πλατφόρμα. Το τέλος για αυτό είναι $ 1.299 ανά διακομιστή. Το τρίτο προϊόν απευθύνεται σε μη τεχνικούς χρήστες που χρειάζονται οπτικοποίηση που είναι καλύτερο από αυτό που μπορούν να αποκτήσουν με το PowerPoint. Για το λόγο αυτό, η χρέωση θα είναι $ 49 ανά χρήστη.
Η εισαγωγή του iPad παρουσίασε τον Pallav με μια σοβαρή πρόκληση επειδή τα προϊόντα της FusionCharts απαιτούν Flash και η Apple δεν την υποστηρίζει. Η απάντηση του Pallav ήταν να συνεργαστεί με έναν από τους ανταγωνιστές του για να δημιουργήσει ένα υβριδικό προϊόν το οποίο λειτουργεί σε iPad, iPhone, Android, υπολογιστές και το Διαδίκτυο, μια στρατηγική κίνηση που έδωσε στην FusionCharts μεγάλη ώθηση στις επιχειρήσεις και συνεπώς στα έσοδα.
Σήμερα, η FusionCharts είναι μια επιχείρηση 7 εκατομμυρίων δολαρίων με παγκόσμια πελατεία, πολλές από τις οποίες είναι εταιρείες Fortune 500. Ο Pallav αύξησε την ομάδα του σε 60 άτομα και αύξησε την προσφορά του προϊόντος σε συνολικά 14. Το 2011, η FusionCharts άνοιξε μια θέση στο Bangalore.
Ο Pallav δεν ενδιαφέρεται για τη χρηματοδότηση επειδή, όπως το θέτει, η χρηματοδότηση δεν θα τον βοηθήσει να αναπτυχθεί σε αυτό το σημείο. Διαχειρίζεται μια λεπτή λειτουργία, η οποία για τα επτά χρόνια της ύπαρξής της έφθασε σε περιθώριο κέρδους 80%.
Αυτό είναι ένα τεράστιο επίτευγμα για έναν νεαρό που ξεκίνησε την εταιρεία του με $ 1.500.
Εκκίνηση φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
