Καθώς εργαζόμουν με έναν πελάτη για να αναπτύξω τη στρατηγική κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, ανέφερε ότι έχει συνειδητοποιήσει ότι η οικοδόμηση σχέσεων είναι πραγματικά μια επιχειρηματική πρακτική. Αυτό είναι κάποιος που ήταν κάτω από την εσφαλμένη αντίληψη ότι η δικτύωση είναι για τη συλλογή επαγγελματικών καρτών. Δεν συνειδητοποίησε ότι η δικτύωση είναι πραγματικά για την οικοδόμηση και τη διατήρηση σχέσεων με άλλους επιχειρηματίες. Καθώς την ασχολούσαμε περισσότερο με τη LinkedIn, άρχισε να επανασυνδέεται με ανθρώπους που είχε χάσει την επαφή της με την πάροδο του χρόνου - και απολάμβανε πραγματικά την επανάκτηση. Άρχισε να κατανοεί την πραγματική αξία που παίζουν οι σχέσεις στις επιχειρήσεις.
$config[code] not found
Λίγες μέρες αργότερα, είδα έναν φίλο μου, τον Jeff Nischwitz του Think Again, ο οποίος είπε ότι η "δικτύωση" ήταν μια εσφαλμένη ονομασία. "Πρόκειται για σχέσεις". αυτός είπε. Μιλούσε πραγματικά για το πώς οι άνθρωποι έχουν τη λανθασμένη ιδέα για τη δικτύωση και αυτή η λανθασμένη ιδέα καθιστά δύσκολη την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Αυτό με έκανε να σκεφτόμαστε τι λειτουργεί και τι όχι όταν πρόκειται για δικτύωση και οικοδόμηση σχέσεων.
Υπάρχουν ακόμα κάποιες παρεξηγήσεις σχετικά με τη δικτύωση. Με βάση κάποια συμπεριφορά που έχω δει, φαίνεται ότι πολλοί άνθρωποι λείπουν ακόμα ολόκληρη την ιδέα της οικοδόμησης σχέσεων. Δεν έχει σημασία αν πρόκειται για κοινωνική δικτύωση ή για προσωπική δικτύωση. Στην επιχειρηματική πρακτική της οικοδόμησης σχέσεων, υπάρχουν τρεις θανατηφόρες αμαρτίες για να αποφευχθούν:
1. Τραβήξτε νωρίς 2. Υπογραφή κάποιον χωρίς άδεια 3. Υποθέτοντας την εγγύτητα
1. Πιέστε νωρίς:
Αυτό συμβαίνει όταν συναντά κάποιον σε μια εκδήλωση δικτύωσης, ανταλλάσσει κάρτες και αποφασίζει ότι η ανταλλαγή καρτών σας δίνει την άδεια να του δώσετε μια πίσσα πωλήσεων. Αυτό συμβαίνει συνεχώς. Είναι ένας από τους λόγους που μερικοί άνθρωποι αποφεύγουν τα γεγονότα δικτύωσης. Είτε νομίζουν ότι υποτίθεται ότι συμπεριφέρονται με αυτόν τον τρόπο και δεν είναι άνετοι σε αυτό το ρόλο, είτε δεν τους αρέσουν οι άνθρωποι που το κάνουν και δεν θέλουν να είναι γύρω τους.
Οι άνθρωποι που βιώνουν νωρίς δεν καταλαβαίνουν την πτυχή της σχέσης των δικτύων. Πιστεύουν ότι η απλή συμμετοχή στη δραστηριότητα είναι μια άδεια πώλησης.Λοιπόν, δεν είναι. Η δικτύωση είναι η ευκαιρία να ξεκινήσει η διαδικασία οικοδόμησης σχέσεων. Η δικτύωση σας δίνει την ευκαιρία να συναντήσετε ανθρώπους που δεν θα συναντήσετε διαφορετικά.
Υποστηρίζω ότι το ίδιο ισχύει και για την "κοινωνική δικτύωση". Η σύνδεση ή η επικοινωνία με κάποιον στο διαδίκτυο δεν σημαίνει ότι έχετε ανοιχτή πρόσκληση να πουλήσετε σε αυτούς. Εδώ είναι ένα παράδειγμα μιας διπλής μίζας - γνώρισα έναν νεαρό άνδρα σε μια εκδήλωση αίθουσας. Μέσα σε μερικές ημέρες μου έστειλε ένα αίτημα LinkedIn για σύνδεση. Δέχθηκα. Τώρα λαμβάνω προσκλήσεις από αυτόν μέσω του LinkedIn.
Το πρόβλημα? Δεν τον γνωρίζω, οπότε δεν μπορώ να τον εμπιστευθώ. Δεν γνωρίζει ποια είναι η κατάστασή μου ή ποιες είναι οι ανάγκες μου. Δεν ταιριάζει με μια λύση σε ένα πρόβλημα. Αυτός είναι αποκλειστικά επικεντρωμένος σε αυτό αυτός θέλει. Εάν, από την άλλη πλευρά, είχε συνεχίσει τη διαδικασία της οικοδόμησης σχέσεων, θα είχε μάθει περισσότερα για εμένα και την κατάστασή μου. Θα περίμενε να πουλήσει μέχρι να ξέρει ότι υπήρχε ανάγκη και μέχρι να έχει δημιουργήσει εμπιστοσύνη. Ως έχει, δεν με ενδιαφέρει καν να τον δω στην επόμενη λειτουργία του δωματίου. Καταφέραμε ακριβώς το αντίθετο από αυτό που ήθελε - όλα επειδή έριξε πολύ νωρίς.
2. Υπογραφή κάποιον χωρίς άδεια: Όσον αφορά μου, αυτό είναι μια από τις πιο θανατηφόρες αμαρτίες δικτύωσης. Είναι θλιβερό και αγενές. Πιστεύω ότι όταν το κάνετε αυτό τηλεγράφετε ότι ενδιαφέρεστε περισσότερο για την κατασκευή της λίστας σας παρά για την οικοδόμηση σχέσεων. Πώς γνωρίζετε ότι το άτομο χρειάζεται αυτό που πρέπει να προσφέρετε; Πώς ξέρετε ότι θέλουν να διαβάσουν τι πρέπει να πείτε; Από πού πήρατε την άδεια να εισάγετε τα εισερχόμενα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε σταθερή βάση; Να θυμάστε ότι η απλή ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών δεν είναι άδεια να συμπεριφέρεται με οποιονδήποτε τρόπο επιλέγετε.
Η λύση είναι τόσο πολύ απλή. Όταν συναντάς κάποιον και συμμετέχεις σε μια συζήτηση, θα μάθεις πράγματα γι 'αυτά. Αν ανακαλύψετε ότι ενδιαφέρονται ή χρειάζονται τις πληροφορίες που παρέχετε, ρωτήστε τους αν επιθυμούν να προστεθούν στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και να τους πείτε γιατί νομίζετε ότι θα ήταν καλή ιδέα γι 'αυτούς. Εάν λένε "ναι", σημειώστε μια σημείωση στον εαυτό σας στην κάρτα τους. Αν λένε "όχι", μην το κάνετε!
Παρατήρησα τα βήματα; Πάγωμα. Για να τα βγάλεις εκτός τάξης είναι να ζητήσεις κόπο.
3. Υποθέτοντας την εγγύτητα: Η ιστορία που είπα παραπάνω για τον νεαρό που συναντήθηκα στην εκδήλωση της αίθουσας εμπίπτει επίσης στην κατηγορία αυτή. Υπολόγισε ότι ήμασταν πιο κοντά από ό, τι ήμασταν. Υπολόγισε ότι είχαμε μια σχέση εξαιτίας της αίθουσας και των συνδέσεών μας στο διαδίκτυο.
Σκεφτείτε τις σχέσεις που έχετε με τους φίλους σας, σημαντικούς άλλους, συναδέλφους. Συνέβησαν αμέσως; Στο "γεια"; Δεν το έκαναν; Πρέπει να χτιστούν και να καλλιεργηθούν. έπρεπε να αναπτυχθούν με την πάροδο του χρόνου.
Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν αισθανθήκατε κάποια σχέση με μερικούς από αυτούς τους ανθρώπους. Αυτή η αίσθηση της σύνδεσης είναι αυτό που σας ωθεί να θέλετε να τα γνωρίσετε καλύτερα. Ωστόσο, μέχρι να γνωρίσετε κάποιον καλύτερο, δεν γνωρίζετε αρκετά για να διερευνήσετε τη δυνατότητα να συνεργαστείτε μεταξύ τους.
Τίποτα δεν στέλνει τους ανθρώπους να τρέχουν από σας ταχύτερα από την υποτιθέμενη εγγύτητα που δεν υπάρχει. Όχι μόνο στέλνει τους ανθρώπους να τρέχουν, αλλά θα πείτε σε άλλους τι κάνατε. Εάν θέλετε να καταστρέψετε γρήγορα τη φήμη σας, τότε με κάθε τρόπο, υποθέστε την εγγύτητα. Εάν, από την άλλη πλευρά, θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, μην κάνετε υποθέσεις. Μάλλον, αναπτύξτε αυτές τις σχέσεις πρώτα.
Ρωτήστε τον εαυτό σας: Είστε επιχειρηματίες για τη μακρά μεταφορά ή για ένα γρήγορο χτύπημα; Εάν απαντήσατε "για τη μεγάλη απόσταση", τότε η οικοδόμηση σχέσεων είναι μια αναγκαιότητα. Κάντε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας μια χάρη και αφιερώστε χρόνο για να οικοδομήσετε σχέσεις με τους ανθρώπους που συναντάτε. Οι περισσότεροι από αυτούς τους ανθρώπους θα γίνουν μεγάλοι εταίροι παραπομπής για εσάς - όχι πελάτες. Όσο περισσότεροι συνεργάτες παραπομπής έχετε, τόσο πιο εύκολο θα είναι να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Οι άνθρωποι με τους οποίους έχετε δημιουργήσει σχέσεις θα είναι οι καλύτεροι υποψήφιοι εσάς και η επιχείρησή σας.
46 Σχόλια ▼
