Μην πάρετε τόσο απασχολημένοι με την καθημερινή κίνηση στη δουλειά σας που ξεχνάτε να εστιάσετε τις δραστηριότητες μάρκετινγκ στη διατήρηση του αγωγού σας γεμάτου. Για να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους μηνιαίους στόχους πωλήσεων σας, δημιούργησα μια λίστα με 7 τεχνικές μάρκετινγκ που θα πρέπει να επανεξετάσετε κατά το τέταρτο τρίμηνο κάθε έτους. Σχεδιάζονται έτσι ώστε να εστιάζετε στις δραστηριότητες που παράγουν έσοδα στις μικρές επιχειρήσεις σας.
$config[code] not found
1. Προφίλ των καλύτερων πελατών σας. Ποιοι είναι οι πιο πολύτιμοι και κερδοφόροι πελάτες σας; Πόσο ξοδεύουν μαζί σας ετησίως; Ταιριάζουν μια θέση; Ενώ είναι επιτακτική η κατανόηση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας, είναι ακόμα πιο σημαντικό να κατανοήσετε τι αξία έχει η επιχείρησή σας στους πελάτες σας, ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε να ικανοποιείτε τις ανάγκες σας. Τα επιχειρηματικά ζητήματα μπορούν να αλλάξουν γρήγορα, καθιστώντας τους προμηθευτές δυνητικά εναλλάξιμους. Να είστε βέβαιος να ευχαριστήσετε τους πελάτες σας. κανείς δεν σας χρωστάει δουλειά.
2. Συζητήστε με τους πελάτες σας. Εάν οι τρεις πιο σημαντικοί πελάτες σας κάθονταν σε ένα δωμάτιο μαζί σας, ποιες ερωτήσεις θα τους ρωτούσατε; Ακόμη και με τους μακροχρόνιους πελάτες σας, προγραμματίστε μια τριμηνιαία συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο για να ζητήσετε ανατροφοδότηση ή απλώς να προλάβετε. Πρέπει να παραμείνετε στην κορυφή των αναγκών τους και να κατανοήσετε τυχόν νέους παράγοντες που επηρεάζουν τις διαδικασίες λήψης αποφάσεων. Έχετε 10 ερωτήσεις και, στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι έχετε εμπλακεί σε κάποια προσωπική μικρή συζήτηση: τα παιδιά, τις διακοπές, τα σχέδια διακοπών κλπ. Όσο πιο προσωπική είναι η σχέση, τόσο περισσότερο αυτή η σχέση θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε κρίσιμες πληροφορίες και έναν ισχυρό σύμμαχο.
3. Ευθυγραμμίστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ με τους στόχους πωλήσεων. Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ πρέπει να συνεργαστούν στις μικρές επιχειρήσεις σας. Ακόμα κι αν είστε ο μόνος πωλητής στην επιχείρησή σας και χειρίζεστε επίσης τις προσπάθειες μάρκετινγκ, πρέπει να προγραμματίσετε το πρόγραμμα μάρκετινγκ με βάση το ποσό των πωλήσεων που θα πρέπει να δημιουργήσετε για να κλείσετε το απαιτούμενο ποσό των πωλήσεων ανά μήνα. Αν γνωρίζετε ότι χρειάζεστε 500 οδηγούς μηνιαίως για να κλείσετε 50 πωλήσεις, τότε καθορίστε πόσες τηλεφωνικές κλήσεις, e-mail, αναρτήσεις ιστολογίου, διαφημίσεις στο Facebook και μηνύματα Twitter πρέπει να γίνονται, αποστέλλονται ή δημοσιεύονται ανά μήνα για να οδηγούν την επιθυμητή επισκεψιμότητα. Πρέπει να δημιουργήσετε μια διαδικασία πωλήσεων και, στη συνέχεια, να ενεργοποιήσετε ενεργά τις προσπάθειες μάρκετινγκ, ώστε να δημιουργηθούν τα επιθυμητά αποτελέσματα.
4. Ποτέ μην βγάζετε τα μάτια σας εκτός λειτουργίας Ανταγωνισμός. Προσδιορίστε αρκετούς ανταγωνιστές. Ανακαλύψτε ποια οφέλη παρέχουν στους σημερινούς πελάτες τους. Χρησιμοποιήστε τις ιστοσελίδες τους για να αποκτήσετε πληροφορίες. Συγκρίνετε το branding σας, την πρόταση αξίας και την τιμολόγηση. Με βάση την αξιολόγησή σας, αναπτύξτε τουλάχιστον τρεις στρατηγικές που θα χρησιμοποιήσετε για να τοποθετήσετε τον εαυτό σας αποτελεσματικά εναντίον τους. Πάντα σκεφτείτε: "Ποια είναι η κίνηση της υπογραφής μου;"
5. Δημιουργήστε σχέσεις Win-Win. "Δώστε να πάρει" είναι ένα σύνθημα που λειτουργεί καλά στην επιχείρηση. Μια ισχυρή στρατηγική συμμαχία προσφέρει πολλά οφέλη, όπως μείωση του κινδύνου, κατανομή του κόστους και βελτίωση του χρόνου στην αγορά. Πώς μπορείτε να αναπτύξετε μια εταιρική σχέση που μπορεί να συμβάλει στην κατώτατη γραμμή; Πάντα πηγαίνετε σε μια σχέση κατανόηση του συντρόφου σας "πρέπει να" λίστα. Είναι πάντα καλύτερο όταν μπορείτε να βρείτε έναν συνεργάτη που δεν είναι άμεσος ανταγωνιστής.
6. Βελτιώστε το 30 δευτερόλεπτο του εμπορικού ή του ανελκυστήρα σας. Η πιο σημαντική δουλειά σας ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης πωλεί τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας. Όταν μπορείτε να εξηγήσετε συνοπτικά την επιχείρησή σας, χτίζει την εμπιστοσύνη, αλλά δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε το ίδιο βήμα για πάντα. Από καιρό σε καιρό, αλλάξτε λίγο. Προσθέστε μια σύντομη λίστα πελατών. αναφέρετε πρόσφατο βραβείο ή χτύπημα των μέσων ενημέρωσης. Τα γήπεδα ανελκυστήρων έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν τον στόχο σας και να διατηρούν τον διάλογο. Προσέξτε να μην δώσετε το TMI (πάρα πολλές πληροφορίες). Προσφορά αρκετά για να τους ενδιαφέρει να ξανακάνουν συζήτηση μαζί σας.
7. Χρησιμοποιήστε μια επιτροπή Vision. Όλες οι επιχειρήσεις έχουν σκαμπανεβάσματα. Πώς θα περάσετε τις δύσκολες μέρες στην επιχείρησή σας, κάνει μεγάλη διαφορά στην παραγωγικότητα σας. Ένα από τα κόλπα που χρησιμοποιώ και συμβουλεύω όλους τους πελάτες της προπονητικής μου να χρησιμοποιήσω είναι να αναπτύξω έναν πίνακα οράματος με τους μεγάλους στόχους σου για τη ζωή σου. Εάν είστε επιτυχείς με τον τρόπο που σχεδιάζει το επιχειρηματικό σας σχέδιο, ποια είναι τα 10 πράγματα που θέλετε από τη ζωή; Δημιουργήστε μια οπτική αναπαράσταση της λίστας σας. Χρησιμοποιήστε περικοπές από περιοδικά ή εικόνες clip art - ό, τι χρειάζεται για να αναπτύξετε ένα οπτικό σύμβολο των προσωπικών σας στόχων. Δημοσιεύστε αυτό το κολάζ για να θυμηθείτε γιατί εργάζεστε τόσο σκληρά. Δέκα λόγοι θα σας κρατήσουν κίνητρα σε καλές ημέρες καθώς και κακές!
Με την εφαρμογή αυτών των τεχνικών μάρκετινγκ, θα είστε σε θέση να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής μάρκετινγκ και να διατηρήσετε τον εαυτό σας κίνητρο να παραμείνετε στην κορυφή των διαδικασιών πώλησης.
Έχετε κάποια τακτική μάρκετινγκ που έχει εργαστεί για να προκαλέσει πωλήσεις στη μικρή επιχείρησή σας;
19 Σχόλια ▼
