Είναι σχεδόν αδύνατο να προβλέψετε εάν η εκκίνηση θα είναι επιτυχής με κάθε ακρίβεια, αλλά υπάρχουν μερικές προειδοποιητικές ενδείξεις που μπορείτε να δείτε όταν αναζητάτε σαφήνεια σε αυτόν τον τομέα.
Η επιτυχία, η αποτυχία και η αλήθεια του Bleak
Υπάρχει κάτι που πρέπει να ειπωθεί για την αισιοδοξία ως επιχειρηματίας. Όταν ξεκινάτε μια εκκίνηση, δεν έχετε πραγματικά την επιλογή, αλλά να είστε αισιόδοξοι. Δυστυχώς, οι πιθανότητες στοιβάζονται εναντίον σας και τα δεδομένα δείχνουν ότι έχετε μια ανησυχητική μάχη προς την επιτυχία.
$config[code] not foundΤα στοιχεία από το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας δείχνουν ότι το 50% των μικρών επιχειρήσεων αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα τέσσερα χρόνια. Μπορείτε να πάρετε τη γυάλινη μισή προσέγγιση και να πάρετε παρηγοριά στο γεγονός ότι οι μισές επιχειρήσεις διαρκούν περισσότερο από τέσσερα χρόνια, ή η απαισιόδοξη προσέγγιση που λέει ότι έχετε 50% πιθανότητα να αποτύχετε σε αυτό το χρονικό πλαίσιο.
Ή ίσως έχετε ακούσει τη μελέτη που λέει ότι 9 από τις 10 νεοσύστατες εταιρείες τελικά αποτυγχάνουν; Ή τι γίνεται με αυτό που αναφέρει το 80 τοις εκατό των νεοσύστατων επιχειρήσεων συντριβή και καίει μέσα στους πρώτους 18 μήνες;
Όλα αυτά τα στατιστικά στοιχεία χρησιμεύουν ως ωραία μικρά κομμάτια πληροφοριών που μπορείτε να βυθίσετε στα δόντια σας, αλλά δεν μπορείτε να τα αφήσετε να ελέγξουν τον τρόπο που σκέφτεστε. Πάρτε, για παράδειγμα, τα στατιστικά στοιχεία για το 80% των νεοεμφανιζόμενων επιχειρήσεων. Αυτό το σημείο δεδομένων έχει αναφερθεί χιλιάδες φορές στο διαδίκτυο - συχνά αποδίδεται σε μια μελέτη του Bloomberg, ή το άρθρο του Forbes που ισχυρίζεται ότι η στατιστική προέρχεται από το Bloomberg - αλλά το μόνο πρόβλημα είναι ότι η μελέτη του Bloomberg δεν υπάρχει!
"Οι στατιστικές μπορούν εύκολα να επεξεργαστούν, να κατασκευαστούν από λεπτή ατμόσφαιρα ή ακόμη και να χρησιμεύσουν ως άρθρα αναφοράς σε τεράστιες επιχειρηματικές εκδόσεις που δεν έλεγξαν διεξοδικά", γράφει ο επιχειρηματίας Paul Jarvis. "Αυτό δεν είναι ένα χτύπημα εναντίον του Forbes (για το οποίο γράφω για μερικές φορές) - είναι ένα χτύπημα εναντίον του τρόπου που γίνεται τώρα η είδηση».
Αυτό δεν σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις δεν αποτυγχάνουν. Το κάνουν με συντριπτική πλειοψηφία, αλλά πρέπει να κάνετε τη δική σας έρευνα και να καταλάβετε τι πραγματικά απογοητεύει τις επιχειρήσεις και τι τους κάνει να πετύχουν. Εάν θέλετε να έχετε μια ακριβή εικόνα του τι χρειάζεται για να είναι επιτυχής στον κόσμο των νεοσύστατων επιχειρήσεων και των επιχειρήσεων, θα πρέπει να σκάψετε γύρω και να εφαρμόσετε κάποια κριτική σκέψη στο θέμα.
Είναι ο ρυθμός επιτυχίας εκκίνησης ζοφερή; Ναί. Υπάρχουν πολλές νέες εταιρείες που ξεπερνούν τους μέσους όρους και απολαμβάνουν τη συντριπτική επιτυχία; Ναί. Όσο λιγότερο εστιάζετε στην πτυχή της αποτυχίας και όσο περισσότερο δίνετε προσοχή στην επιτυχή εκκίνηση, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητές σας να ευδοκιμήσουν.
5 Παράγοντες επιτυχίας εκκίνησης
Ενώ δεν υπάρχει κανένας μυστικός τύπος που να εξηγεί ακριβώς τι χρειάζεται για να είναι επιτυχής, υπάρχουν πολλά σημεία και δείκτες που δείχνουν κοινούς παράγοντες. Προκειμένου να σας βοηθήσουμε να προβλέψετε καλύτερα την πιθανότητα επιτυχίας για την εκκίνηση (ή κάποιον άλλον), ας αποσυσκευάσουμε μερικά από αυτά τα στοιχεία.
1. Ιστορικό προσωπικών οικονομικών του ιδρυτή
Ίσως έχετε ακούσει τους ανθρώπους να λένε κάτι σαν: "Αν δεν μπορείτε να οδηγήσετε τη δική σας οικογένεια, πώς μπορείτε να περιμένετε να οδηγήσετε μια εταιρεία / χώρα / κ.λπ." Θα ακούτε συνήθως συναίσθημα όπως αυτό προκύψει μετά από μια εξέχουσα φιγούρα που συνδέονται με οικογενειακό σκάνδαλο (συνήθως με το παιδί να κάνει ένα χαζό λάθος). Ενώ ίσως είναι άδικο για κάποιο βαθμό, είναι αλήθεια. Εάν δεν μπορείτε να οδηγήσετε τη δική σας οικογένεια και να την κρατήσετε σε ένα υπεύθυνο μονοπάτι, τι κάνει τους ανθρώπους να πιστεύουν ότι είστε κατάλληλοι να οδηγήσετε άλλους που βρίσκονται εκτός του κύκλου σας επιρροής;
Το ίδιο θα μπορούσε να λεχθεί και για τα οικονομικά. Αν δεν μπορείτε να διαχειριστείτε τα προσωπικά σας οικονομικά καλά, ποιος λέει ότι είστε ικανός να διαχειριστείτε τα οικονομικά μιας ολόκληρης επιχείρησης; Από την άλλη πλευρά, εάν έχετε αποδείξει ότι είστε καλός διαχειριστής των χρημάτων σας, τότε πιθανότατα έχετε ένα καλό οικονομικό "κεφάλι" στους ώμους σας.
Εάν αντιμετωπίζετε επί του παρόντος προβλήματα όπως η κακή πίστωση, τώρα είναι η ώρα να πάρετε μια λαβή και να λύσετε το πρόβλημα. (Εδώ είναι μερικές αξιόπιστες εταιρείες πιστωτικής επισκευής.) Αν έχετε μεγάλα ποσά προσωπικών χρεών, ήρθε η ώρα να σκάψει το δρόμο σας έξω. (Ο Dave Ramsey παρέχει 25 πρακτικές συμβουλές.) Καθώς ασχολείσαι με τα προσωπικά σου ζητήματα, θα πάρεις τις δεξιότητες που χρειάζονται για να αντιμετωπίσεις τα οικονομικά των επιχειρήσεων.
2. Διαφορετικότητα της ομάδας
Η εταιρία First Round Capital, η εταιρία επιχειρηματικών κεφαλαίων, πραγματοποίησε πρόσφατα μια ερευνητική μελέτη στην οποία ανέλυσε πληροφορίες για περισσότερες από 300 εταιρείες και περίπου 600 ιδρυτές. Μεταξύ των πολυάριθμων ευρημάτων τους, ανακάλυψαν ότι ένας από τους μεγαλύτερους προγνωστικούς παράγοντες της επιτυχίας της εκκίνησης είναι μια διαφορετική ομάδα.
Συγκεκριμένα, τα δεδομένα του πρώτου γύρου δείχνουν ότι οι νεοσύστατες νεοσύστατες εταιρείες ξεπέρασαν τις ομάδες όλων των ανδρών. Παρά το γεγονός ότι οι άνδρες είναι δύο φορές πιο πιθανό να γίνουν επιχειρηματίες παγκοσμίως, οι εταιρείες με ιδρυτές γυναικών αποδίδουν 63 τοις εκατό καλύτερα από ό, τι με άνδρες ιδρυτικές ομάδες.
Τότε υπάρχει το θέμα της ηλικίας. Ενώ η συνηθισμένη σοφία θα έλεγε ότι περισσότερη εμπειρία είναι καλύτερη, οι νεοσύστατες εταιρείες με τους παλαιότερους ιδρυτές (40-plus) δεν έχουν πάντα καλύτερες επιδόσεις. Τα δεδομένα του πρώτου γύρου δείχνουν ότι οι ιδρυτικές ομάδες με μέσο όρο ηλικίας κάτω των 25 εκτελούν 30 τοις εκατό καλύτερα από τη μέση εκκίνηση. Και ενώ η μέση ηλικία όλων των ιδρυτών στη μελέτη ήταν 34,5, η μέση ηλικία των 10 κορυφαίων επιχειρήσεων ήταν 31,9.
Οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται την ποικιλομορφία όσον αφορά τη φυλή, τη θρησκεία και το φύλο, αλλά η ηλικία είναι επίσης ένας παράγοντας. Προκειμένου να δώσετε στην εκκίνηση σας τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας, βεβαιωθείτε ότι είστε υπεύθυνοι για την πολυμορφία της ηλικίας.
3. Επιχειρηματικό μοντέλο
"Ιδανικά, ένα επιχειρηματικό μοντέλο είναι πάντα σε πλήρη ευθυγράμμιση με τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς και παίζει καθοριστικό ρόλο στη δημιουργία πλατφορμών ανάπτυξης που ευθυγραμμίζονται με το όραμα της εταιρείας", εξηγεί ο επιχειρηματίας Rose Martin. «Με ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο, ένας επιχειρηματίας χαρτογραφεί τη μελλοντική πορεία της επιχείρησης, μαζί με πηγές που απαιτούνται για την επίτευξη των στόχων».
Η αναγνώριση του επιχειρηματικού σας μοντέλου είναι προφανώς μία από τις πρώτες ευθύνες που αντιμετωπίζετε, αλλά σημειώνουμε ότι οι επενδυτές προσελκύονται πολύ περισσότερο από επιχειρηματικά μοντέλα που ευθυγραμμίζονται με τις τρέχουσες ανάγκες και τάσεις της αγοράς και όχι με μοντέλα που μπορεί να φαίνονται πιο σταθερά επιφάνεια. Οι επενδυτές δεν θέλουν ασφαλείς επενδύσεις. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θέλουν επενδύσεις που έχουν τη δυνατότητα για μεγάλες αποδόσεις.
4. Halo Επίδραση των Πρώην Εργοδοτών
"Οι ομάδες με τουλάχιστον έναν ιδρυτή που προέρχονται από το Amazon, Apple, Facebook, Google, Microsoft ή Twitter, έκαναν 160 τοις εκατό καλύτερα από άλλες εταιρείες", εξηγεί ο πρώτος γύρος. "Και ενώ το σχολείο δεν είχε πραγματικό αντίκτυπο στις εκτιμήσεις προ-χρήματος, η εταιρεία alma maters έκανε. Οι ιδρυτικές ομάδες με εμπειρία σε οποιαδήποτε από αυτές τις εταιρείες μαρκαρίσματος προσγειώθηκαν προ-χρήματα αποτιμήσεις σχεδόν 50 τοις εκατό μεγαλύτερες από τους συνομηλίκους τους. "
Με άλλα λόγια, το Halo Effect μπαίνει στο παιχνίδι. Εάν θέλετε να προβλέψετε την επιτυχία μιας εκκίνησης, μπορείτε να πείτε πολλά, μελετώντας ποιοι οι ιδρυτές γνωρίζουν, από πού προέρχονται και ποιες συνδέσεις έχουν εκτός του εσωτερικού κύκλου εκκίνησης.
5. Δέσμευση για θετική ταμειακή ροή
Από τις νεοσύστατες επιχειρήσεις που αποτυγχάνουν, το 29% αναφέρουν ότι δεν έχουν μετρητά. Σαφώς, αν μπορείτε να αποφύγετε τα προβλήματα ταμειακών ροών, θα έχετε πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας. Συγκεκριμένα, θα πρέπει να χαλαρώσετε τη νοοτροπία ότι το χρέος είναι καλό και να υιοθετήσετε τη νοοτροπία ότι η θετική ταμειακή ροή είναι υγιής.
Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να ενθαρρύνετε τους πελάτες να πληρώνουν έγκαιρα (ή ακόμα και νωρίς).Όσο πιο γρήγορα πληρώνονται οι πελάτες, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να βρεθείτε σε θέση όπου δεν μπορείτε να εξοφλήσετε τα δικά σας χρέη.
Ενώ οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν είναι κερδοφόρες κατά το πρώτο τους έτος, θα πρέπει τουλάχιστον να θέσετε ένα στόχο όταν θέλετε να σπάσετε ακόμη. Έχοντας αυτόν τον στόχο - και δημιουργώντας σημεία ελέγχου που σας κρατούν σε τροχιά - θα αποδείξετε ότι είστε αποφασισμένοι να παραμείνετε στο μαύρο.
Εάν η επιτυχία δεν είναι πιθανή, ίσως να αποτύχετε γρήγορα
Κατά τη μελέτη των αριθμών και την επανεξέταση αξιόπιστων μελετών, γίνεται σαφές ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν θα επιβιώσουν για περισσότερα από μερικά χρόνια. Με άλλα λόγια, η αποτυχία είναι αρκετά συνηθισμένη. Το κλειδί, από την επιχειρηματική προοπτική, είναι να αφήσετε αυτές τις αποτυχίες να σας διαμορφώσουν.
Ενώ η συνηθισμένη σοφία μπορεί να σας πει να κρεμάσετε για όσο καιρό μπορείτε, ο οικονομικός εμπειρογνώμονας Keith Speights συνυπογράφει τη θεωρία ότι θα ήταν καλύτερα να αποτύχει γρήγορα (αν τελικά θα αποτύχετε ούτως ή άλλως).
Όπως εξηγεί, "Οι φαρμακοποιοί έχουν πολύ περισσότερες αποτυχίες στην πορεία από ό, τι έχουν επιτυχίες. Αλλά δεν σταματούν να αναπτύσσουν νέα φάρμακα. Συνειδητοποιούν απλώς ότι είναι η πραγματικότητα της επιχείρησης και προσαρμόζονται αναλόγως. Εάν δεν αποτύχουν αρκετά γρήγορα με πειραματικά φάρμακα που δεν είναι ασφαλή ή αποτελεσματικά, η συνολική επιτυχία τους θα ήταν στην πραγματικότητα πολύ χαμηλότερη.
Οι άνθρωποι έχουν μεγαλύτερη σημασία
Δεν έχει σημασία ποιος είσαι, ποια είναι η ιστορία σου ή τι είδους ιδέα έχεις. Δεν υπάρχει κανένας τρόπος να προβλεφθεί η επιτυχία της εκκίνησης με ακρίβεια 100%. Υπάρχουν απλά πάρα πολλοί παράγοντες που εμπλέκονται στην εξίσωση. Τούτου λεχθέντος, μπορείτε βεβαίως να πάρετε μια καλύτερη ιδέα για το τι χρειάζεται για να είναι επιτυχής και πόσο διαφορετικά θέματα μπαίνουν στο παιχνίδι.
Όπως δείχνει αυτό το άρθρο, τοποθετείται μεγάλο βάρος στους εμπλεκόμενους. Ενώ χρειάζεστε χρήματα και μια ισχυρή ιδέα, είναι οι άνθρωποι που κάνουν ένα tick tick. Όσο πιο γρήγορα συνειδητοποιείτε αυτό, τόσο πιο λαμπρό θα είναι το μέλλον σας.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
