Η οικοδόμηση μιας επιτυχημένης, κερδοφόρας επιχείρησης απαιτεί περισσότερο από την πραγματοποίηση πωλήσεων. Οι εταιρείες πρέπει να είναι στρατηγικές για τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουν τις πωλήσεις και τις δραστηριότητες μάρκετινγκ, εστιάζοντας στην οικοδόμηση εταιρικών σχέσεων και σχέσεων με τους πελάτες, όχι απλά να πραγματοποιούν πωλήσεις. Μεγάλο μέρος αυτής της ευθύνης ανήκει στον υπεύθυνο ανάπτυξης επιχειρήσεων, ο οποίος είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία στρατηγικών πωλήσεων και τη θέση της εταιρείας για την επίτευξη επιχειρηματικών στόχων. Είναι μια εταιρική θέση υψηλού επιπέδου που καλύπτει ένα ευρύ φάσμα ευθυνών. Ο υπεύθυνος ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι συνήθως καλά πληρωμένος.
$config[code] not foundΠεριγραφή εργασίας
Με τον απλούστερο τρόπο, ένας υπεύθυνος ανάπτυξης επιχειρήσεων (ο οποίος μερικές φορές αναφέρεται και ως διευθυντής ανάπτυξης επιχειρήσεων) είναι υπεύθυνος για την αύξηση των πωλήσεων και των κερδών για μια εταιρεία. Αν και ο ρόλος του διευθυντή ανάπτυξης επιχειρήσεων έχει κάποιες ομοιότητες με τις πωλήσεις, είναι διαφορετική από τη θέση ενός διαχειριστή πωλήσεων ή ενός αντιπροσώπου πωλήσεων, καθώς είναι συνήθως πιο επικεντρωμένη στην εξεύρεση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και στρατηγικής ανάπτυξης των επιχειρήσεων.
Οι συγκεκριμένες ευθύνες περιλαμβάνουν συνήθως την οικοδόμηση και διατήρηση σχέσεων με τα ενδιαφερόμενα μέρη στην εταιρεία, συμπεριλαμβανομένων των πελατών και των μετόχων, την ανάλυση χαρτοφυλακίων για τον εντοπισμό νέων ευκαιριών και την ανάπτυξη και επικοινωνία σχετικά με τα προϊόντα, τις τιμές και τις πολιτικές της εταιρείας. Ο υπεύθυνος ανάπτυξης επιχειρήσεων, μερικές φορές γνωστός ως κύριος υπεύθυνος για την ανάπτυξη, είναι μέρος των ομάδων ανάπτυξης προϊόντων, παρέχοντας πληροφορίες για την ανάπτυξη και την προσφορά θέσεων που μπορούν να βελτιώσουν την κατώτατη γραμμή. Οι υπεύθυνοι ανάπτυξης επιχειρήσεων μπορούν να αναλύσουν τα σχόλια και τα δεδομένα των πελατών για να καθορίσουν τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες χρησιμοποιούν προϊόντα και υπηρεσίες και στη συνέχεια να αναπτύξουν ένα στρατηγικό σχέδιο για να αυξήσουν τη χρήση - ή να διακόψουν τις υποφερτικές προσφορές.
Η μίσθωση και η εκπαίδευση είναι επίσης μέρος της περιγραφής της θέσης εργασίας του διαχειριστή επιχείρησης. Κάποιος σε αυτή την ηγετική θέση μπορεί να συμμετέχει στην πρόσληψη και πρόσληψη ταλέντων στα τμήματα μάρκετινγκ και πωλήσεων και στην ανάπτυξη και παροχή εκπαίδευσης και εκπαίδευσης σε συνεργάτες και εκπροσώπους.
Απαιτήσεις εκπαίδευσης
Τουλάχιστον οι περισσότεροι εργοδότες απαιτούν από τους διαχειριστές ανάπτυξης επιχειρήσεων να έχουν τουλάχιστον ένα πτυχίο και τρία έως πέντε χρόνια εμπειρίας σε επιχειρηματικό ρόλο. Ένα υπόβαθρο στον τομέα των επιχειρήσεων, της χρηματοδότησης ή του μάρκετινγκ, καθώς και των πωλήσεων, απαιτείται για να είναι επιτυχής σε αυτή τη θέση. Οι πρόσθετες δεξιότητες και τα προσόντα που αναζητούν οι εργοδότες περιλαμβάνουν επικοινωνία, διαπροσωπικές, αναλυτικές, δεξιότητες λήψης αποφάσεων και ηγετικές ικανότητες.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΒιομηχανία
Δεν υπάρχει τυπική "βιομηχανία" για τους υπεύθυνους ανάπτυξης επιχειρήσεων, καθώς μπορεί να βρεθεί σε σχεδόν κάθε είδος επιχείρησης. Ωστόσο, είναι ένα δυναμικό πεδίο και αυτό που απαιτεί από τους αξιωματικούς και τους διαχειριστές του να εξελίσσονται συνεχώς και να παραμένουν ενήμεροι για τις αλλαγές στον τομέα τους, τις τάσεις τους και τι κάνουν οι ανταγωνιστές τους. Επειδή οι εργασίες ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι επικεντρωμένες στις πωλήσεις, οι ανώτεροι υπάλληλοι πρέπει να γνωρίζουν συνεχώς τις μετρήσεις απόδοσης και να επικεντρώνονται στους στόχους της επίτευξης. Κατά κανόνα, υπάρχουν πολλά ταξίδια που σχετίζονται με αυτές τις σταδιοδρομίες, καθώς οι υπεύθυνοι ανάπτυξης επιχειρήσεων συναντώνται με τους εταίρους και τους πελάτες σε τακτική βάση. Ένας κύριος υπεύθυνος για την ανάπτυξη επιχειρήσεων (CBDO) εργάζεται τακτικά πολλές ώρες σε σύντομες προθεσμίες.
Χρόνια εμπειρίας και μισθού
Ο μέσος ετήσιος μισθός για έναν υπάλληλο ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι περίπου 63.500 δολάρια ετησίως, με εξαίρεση τα μπόνους, τις προμήθειες και τις ευκαιρίες συμμετοχής στα κέρδη, τα οποία ενδεχομένως να προσθέσουν 25.000 δολάρια ετησίως ή και περισσότερο στα κέρδη. Τα χρόνια εμπειρίας έχουν θετική επίδραση στο δυναμικό κέρδους, ενώ εκείνοι που έχουν πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας στον τομέα κερδίζουν σχεδόν διπλάσιο χρόνο ανά έτος από ό, τι οι νεοεισερχόμενοι στο πεδίο. Μια προβλεπόμενη ετήσια πορεία κερδών για έναν υπάλληλο ανάπτυξης επιχειρήσεων με βάση την εμπειρία μοιάζει με αυτό:
- 0-5 έτη: 55.000 δολάρια
- 5-10 χρόνια: 74.000 δολάρια
- 10-20 χρόνια: 78.000 δολάρια
- 20+ χρόνια: $ 103.000
Τάση ανάπτυξης εργασίας
Οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών και σε όλες τις βιομηχανίες χρειάζονται στελέχη ανάπτυξης επιχειρήσεων. Το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας εκτιμά ότι η ανάπτυξη σε όλα τα επαγγέλματα διαχείρισης θα είναι 8 τοις εκατό από τώρα έως το 2026, η οποία είναι περίπου τόσο γρήγορα όσο όλα τα επαγγέλματα. Η BLS αναφέρει ότι το μεγαλύτερο μέρος της ανάπτυξης οφείλεται στην ανάπτυξη νέων επιχειρήσεων και την επέκταση των υφιστάμενων επιχειρήσεων.
