Νέα Υόρκη (ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ - 22 Ιουνίου 2011) - Οι διεθνείς πωλήσεις αποτελούν ζωτικό και αυξανόμενο τμήμα της αγοράς μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων (SMB), σύμφωνα με νέα μελέτη που παρουσιάστηκε από το Portfolio.com, τον εθνικό ιστοχώρο επιχειρηματικών ειδήσεων για τα στελέχη και τους επιχειρηματίες της SMB. Η μελέτη καταλήγει στο συμπέρασμα ότι σχεδόν το ένα τέταρτο των αμερικανικών μικρών επιχειρήσεων που συμμετείχαν στην έρευνα ανέφεραν ότι μέρος των πωλήσεων τους προέρχεται από το εξωτερικό, ενώ άλλοι έξι τοις εκατό αναμένουν να ενταχθούν στις τάξεις τους για ένα σύνολο περίπου ενός εκατομμυρίου ιδιοκτητών ΜΜΕ που θα να συμμετέχουν σε διεθνείς πωλήσεις στο εγγύς μέλλον.
$config[code] not foundΗ έκθεση, η οποία αναφέρει λεπτομερώς τον ρόλο και τα χαρακτηριστικά των ιδιοκτητών ΜΜΕ που ασχολούνται με τις διεθνείς πωλήσεις, προβλέπει επίσης ότι οι διεθνείς πωλήσεις της SMB θα αυξηθούν σε 2 τρισεκατομμύρια δολάρια από 1,7 τρισεκατομμύρια δολάρια, καθώς περισσότεροι ιδιοκτήτες ΜΜΕ θεωρούν τις πωλήσεις στο εξωτερικό.
"Η διεθνής επιχείρηση δεν είναι πια για τις πολυεθνικές εταιρείες. Με τη δύναμη των κινητήρων πωλήσεων στο Διαδίκτυο και την εμβέλεια των κινητών συσκευών, οι μικρότερες επιχειρήσεις και οι επιχειρηματίες στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι σε θέση να επεκτείνουν την εμβέλειά τους πέρα από τα σύνορά μας », δήλωσε ο συντάκτης του J. Jennings Moss, του Portfolio.com. «Αυτοί οι επιχειρηματίες, και είναι ένας αυξανόμενος αριθμός, βλέπουν τεράστιες ευκαιρίες για ανάπτυξη των πωλήσεων στο εξωτερικό και οι τεχνολογικές εξελίξεις τους έδωσαν ένα αποδοτικό και αποτελεσματικό κανάλι για να οδηγήσουν τις διεθνείς στρατηγικές επέκτασης τους».
Οι ιδιοκτήτες SMB που ασχολούνται με επιχειρήσεις που διεξάγονται διεθνώς και οι οποίες, στο σύνολό τους, είναι καλύτερες από τους ομολόγους τους που λειτουργούν μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες. Οι εταιρείες που έχουν μια διεθνή στρατηγική ανέφεραν μέσες πωλήσεις 13,2 εκατ. Δολαρίων και 32% αύξηση πωλήσεων, σε σύγκριση με 7,7 εκατ. Δολάρια στις μέσες πωλήσεις και 20% αύξηση πωλήσεων για όλους τους ιδιοκτήτες ΜΜΕ. Επιπλέον, η SMB Internationals είναι πιο πιθανό να συμμετάσχει στην κατασκευή - 23% των SMB Internationals, σε σύγκριση με το 14% των ιδιοκτητών SMB συνολικά.
Σύμφωνα με τη μελέτη, περισσότεροι από τους μισούς ιδιοκτήτες ΜΜΕ που ασχολούνται με τις διεθνείς επιχειρήσεις εξάγουν αγαθά με 62% που πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες μέσω του Διαδικτύου, σε σύγκριση με το 41% των συνολικών ιδιοκτητών ΜΜΕ. Το ένα τρίτο των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται διεθνώς, σε σύγκριση με το 25% όλων των ιδιοκτητών ΜΜΕ, θεωρούνται Mobile Professionals - όσοι εργάζονται έξω από το γραφείο περισσότερο από 30 τοις εκατό του χρόνου και πιστεύουν ότι οι ασύρματες υπηρεσίες και οι εφαρμογές είναι εξαιρετικά κρίσιμες.
"Το Διαδίκτυο έχει τεράστιο αντίκτυπο στον τρόπο με τον οποίο οι ιδιοκτήτες ΜΜΕ κάνουν επιχειρήσεις διεθνώς, με το 79% να βασίζεται στο Διαδίκτυο ως ένα από τα πιο πολύτιμα επιχειρηματικά εργαλεία τους", δήλωσε ο Godfrey Phillips, Αντιπρόεδρος για την Έρευνα στα Business Journals. "Ταυτόχρονα, η μελέτη μας δείχνει ότι η SMB Internationals χρησιμοποιεί τεχνολογία αιχμής και προϊόντα σε μεγαλύτερο βαθμό από ό, τι οι ιδιοκτήτες SMB στο σύνολό τους, ενώ το 59% αυτών παραμένουν συνδεδεμένοι με τις επιχειρήσεις τους στους υπολογιστές τους, τα smartphones ή τα iPads για περισσότερο από οκτώ ώρες την ημέρα."
Τα κοινωνικά δίκτυα είναι ένα άλλο διαδεδομένο επιχειρηματικό εργαλείο, ενώ το 58% των ΜΜΕ που δραστηριοποιούνται στο εξωτερικό ενσωματώνουν κοινωνικά δίκτυα στο πλαίσιο των προγραμμάτων μάρκετινγκ για τις επιχειρήσεις τους, σε σύγκριση με το 49% των συνολικών ιδιοκτητών ΜΜΕ. Μέσα στο SMB Internationals, το 65% χρησιμοποιεί το Facebook, το 40% χρησιμοποιεί το LinkedIn και το 23% χρησιμοποιεί το Twitter, σε σύγκριση με τους μεγαλύτερους ιδιοκτήτες SMB με 59% χρησιμοποιώντας το Facebook, το 31% στο LinkedIn και το 15% στο Twitter.
Η μελέτη διεξήχθη από τα Business Journals από τον Νοέμβριο του 2010 έως τον Ιανουάριο του 2011 και περισσότερα από 2.223 στελέχη της SMB με 1-499 εργαζόμενους ερωτήθηκαν. Το επίκεντρο της έκθεσης αφορούσε τις εταιρείες με 5-499 υπαλλήλους. Νωρίτερα φέτος, τα Business Journals δημοσίευσαν τη μελέτη SMB Insights 2011, η οποία έδωσε μια επισκόπηση της μακιγιάζ, της στάσης και του οικονομικού τοπίου της αγοράς των ΜΜΕ. Το Portfolio.com θα κυκλοφορήσει νέα ευρήματα για συγκεκριμένες κατηγορίες μέχρι το τέλος του έτους. Πρόσφατα, η Portfolio.com δημοσίευσε τα ευρήματα της SMB Insights: Κάτω από 40 ετών, αποκαλύπτοντας πώς νέοι επιχειρηματίες ηλικίας κάτω των 40 ετών αξιοποιούν τη νέα τεχνολογία, τα κοινωνικά μέσα και το Διαδίκτυο για να αυξήσουν την παραγωγικότητα και να παραμείνουν συνδεδεμένοι με τις επιχειρήσεις και τις κρίσιμες επιχειρηματικές πληροφορίες.
Σχετικά με το Portfolio.com
Το Portfolio.com είναι ο εθνικός ιστότοπος επιχειρηματικών ειδήσεων για στελέχη επιχειρήσεων και επιχειρηματίες μικρού και μεσαίου μεγέθους. Περιλαμβάνει πρωτότυπες αναλύσεις σε βάθος, πληροφορίες που προκαλούν σκέψη, πολύχρωμα χαρακτηριστικά, αποκλειστική ανάλυση προσαρμοσμένης έρευνας και έξυπνο εργαλείο φιλτραρίσματος επιχειρηματικών ειδήσεων. Το Portfolio.com είναι το πρώτο εθνικό κατάστημα μέσων ενημέρωσης αποκλειστικά για την παροχή ενημερωτικών ειδήσεων και πληροφοριών αυτό το πολυπόθητο ακροατήριο. Το Portfolio.com ξεκίνησε ξανά το Δεκέμβριο του 2009 ως προορισμός πληροφοριών για στελέχη επιχειρήσεων, εμπιστευματοδότες και στρατηγικούς μέσα στα αναπτυσσόμενα και κερδοφόρα αμερικανικά περιοδικά Business City.
Σχετικά με τα περιοδικά επιχειρήσεων
Τα Business Journals είναι η κορυφαία πλατφόρμα λύσεων πολυμέσων για εταιρείες που στοχεύουν στρατηγικά στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Προσφέρουμε ένα συνολικό ακροατήριο επιχειρήσεων άνω των 10 εκατομμυρίων ατόμων μέσω των 42 ιστότοπων, 64 εκδόσεων και πάνω από 700 ετήσιων εκδηλώσεων της βιομηχανίας.
Με έδρα το Charlotte, NC, τα Business Journals έχουν γραφεία πωλήσεων στην Ατλάντα, τη Βοστώνη, το Σαρλότ, το Σικάγο, το Ντάλας, το Λος Άντζελες, τη Νέα Υόρκη, το Σαν Φρανσίσκο και την Ουάσιγκτον DC. Είναι θυγατρική της American City Business Journals, Publishing, Inc., των οποίων οι ιδιότητες περιλαμβάνουν τις εκδόσεις Conde Nast και τις εταιρείες Fairchild και Golf Digest.
Περισσότερα στο: Σχόλιο Ανάπτυξης για μικρές επιχειρήσεις ▼
