Στην πραγματικότητα, είναι πολύ πιο εύκολο από ό, τι νομίζετε, ειδικά αν έχετε τον εαυτό σας αντίγραφο του βιβλίου της Cynthia Kay, Small Business for Big Thinkers: Ανταγωνιστικές στρατηγικές για να συνδεθείτε και να κερδίσετε μεγάλη επιχείρηση . Είχα ένα αντίγραφο αναθεώρησης κάθονται εδώ στο γραφείο μου για λίγο. Είναι ένα μικρό βιβλίο (τουλάχιστον το αντίγραφο αναθεώρησης μου) και μοιάζει με ανάγνωση που θα μπορούσα να αντιμετωπίσω σε ένα Σαββατοκύριακο.
Μικρές Επιχειρήσεις για Μεγάλους Σκέλους είναι μια μικρή περικοπή στην επιτυχία της μικρής επιχείρησης
Η Cynthia Kay (@ThinkCK) έχει μικρές επιχειρήσεις στα γονίδιά της. Έρχεται από μια οικογένεια Έλληνες επιχειρηματίες και μεγάλωσε περιτριγυρισμένο από μικρές επιχειρήσεις ακόμα και πριν ξεκινήσει τη δική της. Είναι μια παθιασμένη εκπρόσωπος για τις μικρές επιχειρήσεις και ξοδεύει πολύ χρόνο για να προπονηθεί άλλες μικρές επιχειρήσεις.
Σε αυτό το βιβλίο, η Cynthia μοιράζεται τις στρατηγικές που εργάστηκαν γι 'αυτήν για να αποκτήσουν Fortune Global 100 εταιρείες ως πελάτες.
Μικρές Επιχειρήσεις για Μεγάλους Σκέλους είναι ακριβώς πάνω από 200 σελίδες από τις ιδέες της μικρής επιχειρηματικής εμπειρίας της Cynthia που εργάζεται με μεγάλες επιχειρήσεις. Νωρίς στο βιβλίο λέει:
"Οι μεγάλες επιχειρήσεις ήταν οι πρώτοι πελάτες μου, οπότε ποτέ δεν συνειδητοποίησα μέχρι πρόσφατα ότι πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν ξέρουν πώς να συνεργαστούν μαζί τους. Στην πραγματικότητα, πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν προσπαθούν ούτε καν να συνδεθούν και να κερδίσουν μεγάλες επιχειρήσεις. "
Αυτό μίλησε άμεσα σε μένα, και ίσως θα σας μιλήσει επίσης. Ποτέ δεν σκέφτηκα να αναλάβω μια μεγάλη επιχείρηση ως πελάτης. Αν αυτό ακούγεται σαν εσένα, από αυτό το πρώτο κεφάλαιο είναι κηλιδωμένη ανάγνωση γιατί θα δεις ότι η μεγάλη επιχείρηση είναι έτοιμη, πρόθυμη και ικανή να συνεργαστεί μαζί σου - αν ξέρεις μόνο πώς να το κάνεις.
Εάν είστε έτοιμοι να μεταβείτε στον κόσμο των μεγάλων επιχειρήσεων, Εδώ είναι τι θα πρέπει να ξέρετε
Η δουλειά με τις μεγάλες επιχειρήσεις δεν είναι κάτι που κάνεις, είναι μια απόφαση και δεν είναι για κάθε μικρή επιχείρηση. Kay πηγαίνει σε μεγάλη λεπτομέρεια για το τι θα πρέπει να έχετε στη θέση του πριν να πάρετε σε ένα πολύ μεγαλύτερο πελάτη.
Ο Kay ξεκινά αυτό το βιβλίο με μια ενδιαφέρουσα προοπτική και νομίζω ότι μερικοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων σκέφτονται όταν ξεκινούν την επιχείρησή τους - σκεφτείτε και σχεδιάστε την επιχείρηση που σκοπεύετε να τρέξει.
Αυτή είναι μια σημαντική διάκριση και η Kay ξοδεύει έντεκα κεφάλαια για να σας προετοιμάσει για να πετύχετε μεγάλους πελάτες. Παίρνει την εμπειρία της από τις επιχειρήσεις της, τις οικογένειές της και τις συνεντεύξεις που έχει κάνει με άλλους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Η φιλοσοφία της είναι πριν προχωρήσετε στους μεγάλους τύπους, ακολουθήστε τα εξής:
- Μια στρατηγική εξόδου.
- Μια στρατηγική συνεργασίας.
- Μίσθωση των σωστών ανθρώπων.
- Δημιουργήστε ένα χώρο εργασίας.
- Αναγνωρίστε πότε θα κρατήσετε τους πελάτες και πότε θα τους αφήσετε.
- Να γνωρίζετε πότε και πώς να αφήσετε έναν υπάλληλο να πάει.
- Κάντε την επιλογή να μεγαλώσετε ή να μείνετε μικρός.
Στη συνέχεια πηγαίνει στη φάση του βιβλίου για την προσέγγιση μεγάλων επιχειρήσεων:
- Κατανόηση της προοπτικής των μεγάλων επιχειρηματιών.
- Γράφοντας ένα RFP (Αίτηση για Πρόταση).
- Τοποθετώντας τον εαυτό σας.
- Πώς να φτάσετε στο πρόσωπο και πότε να εμφανιστείτε.
- Βρείτε έναν πρωταθλητή.
- Λειτουργεί σαν μια μεγάλη επιχείρηση.
Είναι αυτό το βιβλίο αξίζει ανάγνωσης;
Πριν διαβάσω αυτό το βιβλίο, νόμιζα ότι δεν είχα πελάτες Fortune 500 επειδή - δεν είχα πελάτες Fortune 500. Πρέπει να ομολογήσω ότι δεν είχα ξοδέψει πολύ χρόνο εξετάζοντας εάν ήθελα μεγάλους πελάτες ή όχι.
Στη συνέχεια διάβασα Μικρές Επιχειρήσεις για Μεγάλους Σκέλους και μετά από το βιβλίο, ειδικά το τελευταίο τμήμα, είμαι πολύ σαφές ότι δεν θέλω να συνεργαστώ με μεγάλες επιχειρήσεις ως πελάτες. Ο τρόπος εργασίας τους δεν λειτουργεί για μένα. Και τα καλά νέα για μένα είναι ότι δεν πρόκειται πραγματικά να ξοδεύω πολύ χρόνο να το σκεφτώ πια.
Τι γίνεται με εσένα; Πόσο σκεφτήκατε να έχετε μεγάλες μάρκες ή πελάτες Fortune 500 στη λίστα πελατών σας; Εάν είστε σαν εμένα και δεν το έχετε σκεφτεί, θα θελήσετε να διαβάσετε αυτό το βιβλίο γιατί τουλάχιστον θα ξέρετε τι είναι εμπλεκόμενο και μπορείτε να αποφασίσετε μόνοι σας.
Τώρα, ας πούμε ότι θέλετε να συνεργαστείτε με μεγάλες επιχειρήσεις ως πελάτες και πελάτες. Αν αυτό ακούγεται σαν εσάς, τότε σίγουρα θα θέλετε να πάρετε ένα αντίγραφο αυτού του βιβλίου. Θα έχετε πραγματικά μερικές καλές ιδέες για το τι πρέπει να μοιάζει η επιχείρησή σας και πώς να δημιουργήσετε τον εαυτό σας ως έναν ιδανικό προμηθευτή μικρών επιχειρήσεων σε μια μεγάλη εταιρεία.
Μικρές Επιχειρήσεις για Μεγάλους Σκέλους είναι σίγουρα ένα μοναδικό βιβλίο. Είμαι ιδιαίτερα χαρούμενος που ο Kay τον έβαλε εκεί επειδή είναι σαφές ότι οι μεγάλες εταιρείες θέλουν να συνεργαστούν με μικρές επιχειρήσεις, αλλά αν θέλετε να παίξετε με τα μεγάλα αγόρια, θα πρέπει να είστε έτοιμοι.
Μικρές Επιχειρήσεις για Μεγάλους Σκέλους είναι ένα μεγάλο πρώτο βήμα για να φτάσετε εκεί.
6 Σχόλια ▼
