Τα μπόνους είναι ένα σημαντικό εργαλείο που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι εταιρείες για την ανταμοιβή των εργαζομένων. Εάν ένας υπάλληλος έχει πάει πάνω από την περιγραφή της θέσης εργασίας του, η εταιρεία μπορεί να το αναγνωρίσει, δίνοντάς του λίγα επιπλέον χρήματα. Οι επιχειρήσεις συχνά χρησιμοποιούν μπόνους για να ευχαριστήσουν τα μέλη του προσωπικού όταν τα κέρδη πληρούν ή υπερβαίνουν τις προσδοκίες, αλλά τα μπόνους μπορούν επίσης να κερδιστούν χάρη στις εξαιρετικές επιδόσεις τους, ανεξάρτητα από το αν παράγουν άμεσα χρήματα για την εταιρεία.
$config[code] not foundΠαρασκευή
Καταγράψτε γιατί αξίζετε ένα μπόνους. Σκεφτείτε τις επιδόσεις σας στο χώρο εργασίας και εάν έφερε σαφώς περισσότερα έσοδα ή βοήθησε τον εργοδότη σας με άλλους τρόπους. Αυτό θα αποτελέσει τη βάση για τη διαπραγμάτευσή σας.
Καταγράψτε τις επιτυχίες και τα επιτεύγματά σας. Ίσως κλείσατε μια συμφωνία πώλησης που κέρδισε την εταιρεία ένα μεγάλο ποσό ή πήρε ένα έργο που κανένας άλλος δεν ήθελε, όπως η αντιμετώπιση ενός ιδιαίτερα δύσκολου πελάτη. Ο παράγοντας για το αν έχετε ήδη καταβληθεί για τα επιτεύγματά σας με προμήθεια ή με άλλα μέσα - μην ζητάτε να σας καταβληθεί δύο φορές για το ίδιο επίτευγμα.
Υπολογίστε πόσα χρήματα θα πρέπει να είναι στο μπόνους. Αν υποστηρίζετε ότι αξίζετε ένα μπόνους λόγω των εσόδων που έχετε δημιουργήσει, θα πρέπει να δώσετε ένα ποσό σε δολάρια. Το μπόνους θα πρέπει να είναι ένα ποσοστό των εσόδων που έχετε δημιουργήσει για την εταιρεία - το 10% είναι συνήθως λογικό. Αν διαπραγματευτείτε ένα μπόνους για έναν λόγο διαφορετικό από τα έσοδα, αποφασίστε ποιο ποσό δολαρίου θέλετε. Θα μπορούσε να ισούται με το ποσό των υπερωριών που εργάστηκαν ή με τις ευθύνες ηγεσίας που έχετε αναλάβει κατά τη συμπλήρωση για το αφεντικό σας. Ένα τέτοιο επίδομα πρέπει να είναι ένα κατ 'αποκοπή ποσό που υπολογίζεται ως ποσοστό του ετήσιου μισθού σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να ζητήσετε ένα μπόνους $ 5.000 εάν ο ετήσιος μισθός σας είναι $ 50.000 και θεωρείτε ότι το 10% είναι κατάλληλο.
Πρακτοποιήστε το επιχείρημά σας σε έναν φίλο ή έναν συνάδελφο πριν συναντήσετε τον διευθυντή σας. Εργαστείτε σε όλα τα σημεία που θέλετε να κάνετε. Κρατήστε τον τόνο της φωνής σας φιλικός και αποφύγετε να ακούγεται αμυντικός ή απροσδόκητος. Εάν μιλάτε με τον προϊστάμενό σας με ήρεμο και επαγγελματικό τρόπο, θα είναι πιο πιθανό να ακούσει το επιχείρημά σας.
Διαπραγμάτευση
Προγραμματίστε μια προσωπική συνάντηση με τον διευθυντή ή τον προϊστάμενό σας. Αυτό θα επιτρέψει την σαφή επικοινωνία - τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τα μηνύματα φωνής είναι εύκολα παρεξηγημένα και συχνά αποτυγχάνουν να επιτύχουν τον τόνο που προσπαθούσατε. Καθισμένοι μαζί, σας δίνουν τη δυνατότητα να βλέπετε τη γλώσσα του προσώπου σας κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης και βοηθά στην πρόληψη της κακής επικοινωνίας.
Περιγράψτε όλα τα επιτεύγματά σας και τις επιτυχίες σας για τον προϊστάμενό σας. Υπενθυμίστε του πόσο συμβάλλετε στην εταιρεία. Ζητήστε πληροφορίες για τις μεγαλύτερες επιτυχίες σας - μπορεί να θυμάται κάτι που έχετε παραβλέψει. Ίσως το πιο σημαντικό, να χαλαρώσετε κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης - υπογραμμίζοντας τα επιτεύγματά σας είναι μια πολύτιμη προσπάθεια αν έχετε το μπόνους ή όχι.
Δηλώστε ότι θεωρείτε ότι αξίζετε ένα επίδομα εξαιτίας της σκληρής δουλειάς και των επιτευγμάτων σας.Δείξτε στον προϊστάμενό σας τα αριθμητικά στοιχεία που γράψατε για να προσδιορίσετε το ποσό των εσόδων που έχετε αποκτήσει η εταιρεία πηγαίνοντας πέρα και πέρα ή να διατυπώσετε τις λιγότερο ορατές επιπτώσεις από τις προσπάθειές σας - ίσως ο δύσκολος πελάτης βρήκε νέο σεβασμό για την εταιρεία επειδή πήρατε το χρόνο να ακούσετε τις ανησυχίες του.
Διαπραγματεύομαι. Να είστε πρόθυμοι να συμβιβαστείτε εάν ο διευθυντής σας λέει ότι δεν μπορεί να σας δώσει όλα όσα ζητάτε ή δεν μπορεί να σας ανταμείψει χρηματικά, αλλά μπορεί να σας δώσει επιπλέον χρόνο διακοπών ή νέο γραφείο και τίτλο. Ο στόχος είναι να επιτύχετε όσο μπορείτε από τη διαπραγμάτευση, αλλά μερικές φορές ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε είναι να είστε ευέλικτοι και να μην κάνετε τίποτα ή τίποτα. Ίσως να έχετε το μισό μπόνους που ελπίζατε - αυτό είναι ακόμα περισσότερο από ό, τι είχατε προτού ζητήσετε.
