Η αποστολή αναφέρεται σε μια ρύθμιση όπου τα εμπορεύματα τοποθετούνται στη φροντίδα του καταστήματος έως ότου το στοιχείο αγορασθεί από αγοραστή. Ο ιδιοκτήτης των προϊόντων - ο αποστολέας - διατηρεί την κυριότητα των αντικειμένων μέχρι να πουλήσουν. Όταν το αντικείμενο πωλεί, το κατάστημα ή το άτομο που πώλησε το προϊόν - ο παραλήπτης - θα καταβάλει στον ιδιοκτήτη ένα συμφωνημένο μέρος των εσόδων από την πώληση.
Πώς λειτουργεί η αποστολή;
Για παράδειγμα, ένας αποστολέας μπορεί να δώσει ένα μεταχειρισμένο κατάστημα σπίτι κούκλας για να πουλήσει. Το στοιχείο παραμένει στο κατάστημα μέχρι να το πουλήσει. Η τιμή για το παιχνίδι είναι $ 20. Όταν πωλεί το κατάστημα διατηρεί το 50% της τιμής πώλησης, δίνοντας στον ιδιοκτήτη του στοιχείου το 50% του, που ισοδυναμεί με $ 10.
$config[code] not foundΈνα άλλο παράδειγμα είναι ένας αντιπρόσωπος φορτηγών οχημάτων, ο οποίος πωλεί αυτοκίνητο ενός ατόμου για μια κατ 'αποκοπή αμοιβή. Ή ένας κατασκευαστής κοσμημάτων που πωλεί τα στοιχεία της σε απευθείας σύνδεση θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει ένα κατάστημα αποστολής για να πουλήσει τα προϊόντα της σε τοπικό επίπεδο στο κατάστημα.
Πώς οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν την αποστολή
Εάν η μικρή επιχείρησή σας δεν έχει δικό της κατάστημα ή φυσικό χώρο για να πουλήσει αγαθά, θα μπορούσε να είναι η πώληση των προϊόντων σας στην αποστολή. Για να ενισχυθεί το απόθεμά τους, πολλοί έμποροι λιανικής πώλησης είναι πρόθυμοι να αποδεχθούν νέα αντικείμενα στην αποστολή. Θα μπορούσατε πραγματικά να δανείζετε ένα κατάστημα τα προϊόντα σας για να πουλήσετε για λογαριασμό σας.
Ένα συμβόλαιο αποστολής διαφέρει από μια συμφωνία χονδρικής στο ότι δεν πωλείτε τα προϊόντα σας στο κατάστημα. Ο λιανοπωλητής ενεργεί ως τρίτος, ένας μεσάζων που εργάζεται για λογαριασμό σας για να αποζημιώσει από την πώληση, η οποία είναι συνήθως από περίπου 20 - 60%.
Οφέλη από την αποστολή για μια μικρή επιχείρηση
Το βασικό πλεονέκτημα της αποστολής είναι ότι επιτρέπει στις μικρές επιχειρήσεις να πωλούν τα προϊόντα τους χωρίς να έχουν το δικό τους κατάστημα. Η καταβολή του μισθώματος για ένα κατάστημα και η καταβολή μισθοδοσίας για το προσωπικό που διαχειρίζεται το κατάστημα χωρίς την εγγύηση για την πραγματοποίηση επαρκών πωλήσεων είναι δαπανηρή καθώς και επικίνδυνη και για πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν είναι εφικτή επιλογή.
Η αποστολή παρέχει στις μικρές επιχειρήσεις την ευκαιρία να πουλήσουν τα προϊόντα τους χωρίς να χρειαστεί να πληρώνουν ενοίκια σε χώρους και προσωπικό. Αντ 'αυτού, ο παραλήπτης καταβάλλει τα έξοδα έναντι αποζημίωσης όταν τα προϊόντα πωλούν.
Εκτός από την δυνατότητα πώλησης προϊόντων σε φυσικό όριο πωλήσεων, ένα συμβόλαιο αποστολής θέτει τα προϊόντα σας μπροστά σε πελάτες και μελλοντικούς πελάτες, αυξάνοντας έτσι την ευαισθητοποίηση σχετικά με το εμπορικό σήμα και τα προϊόντα σας.
Από την άλλη πλευρά, εάν μια μικρή επιχείρηση διαθέτει ένα κατάστημα, η πώληση στην αποστολή τους επιτρέπει να πουλήσουν ένα ευρύτερο φάσμα προϊόντων. Αυτό μπορεί να προσελκύσει περισσότερους πελάτες και να τους βοηθήσει να τους διαφοροποιήσουν από τον ανταγωνισμό.
Τύποι μικρών επιχειρήσεων που μπορούν να χρησιμοποιήσουν αποστολή
Κάθε μικρή επιχείρηση που πωλεί προϊόντα που θα μπορούσαν να τοποθετηθούν φυσικά σε άλλο κατάστημα θα μπορούσε ενδεχομένως να χρησιμοποιήσει την αποστολή προς όφελός τους.
Οι επιχειρήσεις που ειδικεύονται σε είδη ένδυσης, παιχνίδια, αξεσουάρ και άλλα δημοφιλή είδη καταστημάτων, μπορούν να κάνουν καλά με τα συμβόλαια αποστολής. Οι βιοτεχνίες που κατασκευάζουν σπιτικά αντικείμενα όπως κάρτες, κοσμήματα και έργα τέχνης είναι επίσης καλοί υποψήφιοι. Αυτές οι επιχειρήσεις δεν θα έχουν τα οικονομικά μέσα ή τον όγκο των αγαθών για να ανοίξουν το δικό τους κατάστημα και τυπικά πωλούν ηλεκτρονικά. Αλλά μπορούν να βασίζονται στην αποστολή για να τοποθετήσουν τα στοιχεία τους μπροστά στους πελάτες σε ένα φυσικό κατάστημα.
Τα μειονεκτήματα της χρήσης αποστολής
Το μεγαλύτερο μειονέκτημα της πώλησης των προϊόντων σας μέσω της αποστολής είναι ότι δεν μπορείτε να κρατήσετε όλο το κέρδος. Οι παραλήπτες μπορούν να πάρουν έως και 60% αποζημίωση για την πώληση των προϊόντων σας, το κόστος που πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά τον προσδιορισμό του κόστους που κοστίζει να κάνετε ή να αγοράσετε τα αντικείμενα κατά πρώτο λόγο.
Με την αποστολή, δεν θα λάβετε χρήματα μέχρι να πουληθούν τα αντικείμενα. Αυτό θα μπορούσε ενδεχομένως να αποδειχθεί προβληματικό για τις απαιτήσεις ταμειακών ροών και συνεπώς πρέπει να διαχειριστείτε προσεκτικά τις ταμειακές ροές για να αποφύγετε την εμφάνιση τέτοιων ζητημάτων.
Εάν τα προϊόντα σας χάνονται ή κλαπούν ενώ βρίσκονται σε ένα κατάστημα, θα μπορούσαν να σας κοστίσει από την τσέπη σας. Επομένως, είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι η συμφωνία αποστολής σας σημειώνει ποιος είναι υπεύθυνος για τα χαμένα ή κλεμμένα αγαθά.
Φυσικά, η αποστολή δεν θα λειτουργούσε για τις μικρές επιχειρήσεις υπό την καθοδήγηση της υπηρεσίας. Ούτε θα λειτουργούσε καλά για προϊόντα που δεν πωλούνται γενικά σε καταστήματα λιανικής πώλησης ή δεν είναι σε θέση να ξεχωρίζουν καλά από άλλα προϊόντα λιανικής σε ένα κατάστημα.
Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι η αποστολή λειτουργεί σωστά μόνο όταν και πότε πωλούνται τα προϊόντα σας, έτσι ώστε να βασίζεται αποκλειστικά σε συμβόλαια αποστολής ενδέχεται να μην είναι επαρκής για την επιτυχή λειτουργία της επιχείρησής σας.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
