Ίσως μπορείτε να συσχετίσετε. Είσαι σε μια επαγγελματική εκδήλωση, κάποιος ρωτά τι κάνεις και τους πεις. Τότε έρχεται, "Ωραία. Πόσο κοστίζει?"
Ή μπορείτε να λάβετε μια κλήση ή ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από κάποιον που σας βρήκε στο διαδίκτυο και εκεί είναι: "Πόσο κοστίζει;"
Εάν η επιχείρησή σας έχει μια καθορισμένη δομή αμοιβής, τότε μπορείτε να απαντήσετε γρήγορα και εύκολα, αν επιλέξετε. Για άλλες επιχειρήσεις με περισσότερες υπηρεσίες (δημιουργικές υπηρεσίες, μάρκετινγκ κ.λπ.) η απάντηση δεν είναι τόσο απλή και συχνά εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες του έργου.
$config[code] not foundΓια πολλές μικρότερες, δημιουργικές επιχειρήσεις τύπου υπηρεσιών μπορεί επίσης να εξαρτάται από τον τρέχοντα φόρτο εργασίας και ακόμη και την επιθυμία του πελάτη ή του έργου. Ανεξαρτήτως, θα πω ότι οποιαδήποτε τιμή που δίνετε θα είναι υπερβολική εάν ο ερωτώμενος δεν γνωρίζει πλήρως, δεν καταλαβαίνει και δεν πιστεύει στην αξία του προϊόντος σας. Αυτή η επανάληψη. Οποιαδήποτε τιμή δίνετε θα είναι υπερβολική εάν το άτομο που ζητάει δεν γνωρίζει πλήρως, δεν καταλαβαίνει και δεν πιστεύει στην αξία του προϊόντος σας.
Θα ήθελα ακόμη και να μαντέψω ότι περίπου το 95% των ανθρώπων που ρωτούν την ερώτηση δεν γνωρίζουν πλήρως, καταλαβαίνουν και πιστεύουν στην αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Αυτό είναι το πρόβλημα και συχνά δημιουργεί ένα σημαντικό δίλημμα για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που παρέχουν προσαρμοσμένες, υψηλού επιπέδου ή δημιουργικές υπηρεσίες.
Θυπάτε υψηλή, εξατομικευμένη ποιότητα για μια προσέγγιση κοπής cookie που επιτρέπει μια καθορισμένη δομή τελών, αλλά συχνά χαμηλότερων τελών; Ή, κολλάτε στα όπλα σας και εστιάζετε στο είδος των πελατών που εκτιμούν την υψηλή, προσαρμοσμένη ποιότητα - και μπορούν να το αντέξουν οικονομικά;
Για όσους επιλέγουν αργότερα, πιθανότατα δεν θα έχει σημασία πώς απαντάτε στο ερώτημα κόστους που προέρχεται από τον τύπο του ατόμου που περιγράψαμε προηγουμένως, επειδή ό, τι λέτε θα είναι πιθανότατα πάρα πολύ. Έτσι, αντί να ξοδέψετε χρόνο και ενέργεια προσπαθώντας να πείσετε εκείνους τους αγοραστές τιμών ότι αξίζει το προϊόν σας, ίσως θελήσετε να εστιάσετε εκείνο τον χρόνο και την ενέργεια για να αποκτήσετε περισσότερες (κατάλληλες) προοπτικές για να μάθετε, να κατανοείτε και να πιστεύετε στην αξία του προϊόντος σας.
Πώς το κάνετε αυτό θα μπορούσε να είναι το επίκεντρο ενός εντελώς νέου άρθρου. Αλλά, για μένα, θα προσφέρω κάποιες σκέψεις.
Βεβαίως, οι παραπομπές από αξιόπιστες πηγές είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους. Επιπλέον, καλός τύπος - αν είστε αρκετά τυχεροί για να το αποκτήσετε, καλή έκθεση στην αγορά (αν κάνετε καλή δουλειά και είναι ορατή, οι έξυπνοι λαοί θα θέλουν πάντα να γνωρίζουν ποιος είναι πίσω από αυτό), συνομιλίες και παρουσιάσεις (ειδικά μπροστά από το σωστό κοινό) και, τέλος, το εξαιρετικό μάρκετινγκ που περιλαμβάνει πολλά έξυπνα, ελκυστικά βίντεο.
Μιλώντας φωτογραφία μέσω του Shutterstock
14 Σχόλια ▼
