Για να πω ότι οι Κανόνες του Κυνήγι: Πραγματική Παγκόσμια Συμβουλή για την Επιχειρηματική και Επιχειρηματική Επιτυχία είναι ένα από τα πιο ασυνήθιστα βιβλία που έχω διαβάσει ή αναθεωρήσει ποτέ θα ήταν μια υποτίμηση. Η όλη εμπειρία από το να πάρει αυτό το βιβλίο και να το αναθεωρήσει ήταν μάλλον πολυτάραχη.
$config[code] not foundΌπως συμβαίνει συνήθως, έλαβα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από έναν δημοσιογράφο ο οποίος ρώτησε αν θα με ενδιέφερε να αναθεωρήσω το βιβλίο. Φυσικά, είπα "Ναι". Το βιβλίο έφτασε και άνοιξα το φάκελο και το έβαλα ακριβώς στο σωρό - ξέρεις το σωρό που μιλάω - είναι αυτό που ο σύζυγός μου μόλις πήγε μπανάνες το πρωί - ναι - ότι ένας!
Αλλά έπειτα έλαβα μια κλήση από τον Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Αρχικά σκέφτηκα ότι μιλούσε για το βιβλίο - αλλά αποδείχθηκε ότι ήταν για έναν εντελώς άσχετο λόγο. Καθώς ολοκληρώσαμε τη συζήτηση, είπε ότι το βιβλίο είχε μια ασυνήθιστη μορφή - αλλά δεν θα έλεγε περισσότερο. Λοιπόν, ξέρετε τι συνέβη στη συνέχεια. Πήγα στο σπίτι, έσπευσε μέσα στο σωρό, μέχρι να βρω το βιβλίο και αμέσως το πήρα επάνω για να το διαβάσω εκείνο το βράδυ.
Κανόνες του Κυνήγι Μοιάζει με ένα βιβλίο και διαβάζει σαν ένα blog
Όταν παίρνετε το αντίγραφό σας Κανόνες του Κυνήγι θα σκέφτεστε ότι έχετε ένα βιβλίο. Φαίνεται πρώτα ένα βιβλίο. Στην πραγματικότητα, μοιάζει με οποιοδήποτε άλλο βιβλίο επιχειρήσεων που έχετε δει ποτέ. έχει έναν τίτλο και έναν υπότιτλο, αναγνωρίσεις, μια προώθηση από διάσημο πωλητή γκουρού, Jeffery Gitomer και ακόμη και μια αποποίηση ευθύνης. Στη συνέχεια φτάνετε στον πίνακα περιεχομένων και βλέπετε ότι υπάρχουν, που μοιάζουν με δέκα κεφάλαια. Η εισαγωγή με λεπτό τρόπο μου επιτρέπει να ξέρω ότι δεν χρειάζεται να διαβάσω το εξώφυλλο του βιβλίου. ΕΝΤΑΞΕΙ. Πολλά βιβλία το λένε αυτό, οπότε δεν εκπλήσσομαι.
Δεν είναι μέχρι που γυρίσω στη δεύτερη σελίδα ότι παρατηρώ τη διαφορά - όταν ο Michael Johnson είπε "Κανόνες" - ήταν κυριολεκτικός. Αυτό ήταν ένα βιβλίο ΚΑΝΟΝΩΝ. παραγράφους και τμήματα των πραγμάτων που ο Μάικλ Τζόνσον έχει μάθει κατά τη διάρκεια των πάνω από 30 χρόνων του που παρακολουθούν το σχολείο των επιχειρηματικών σκληρών χτυπήματα.
Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα. Θα επιλέξω μερικούς σύντομους "κανόνες", έτσι ώστε να μπορείτε να πάρετε μια γεύση για αυτό που εννοώ:
"Με χρήματα ή χρόνο αγοράζονται νέοι πελάτες. Το ερώτημα είναι πόσο θα σας κοστίζουν οι νέοι πελάτες; Υπάρχουν πολλοί φθηνοί τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες - από στόμα σε στόμα να είναι ο φθηνότερος από όλους τους. Η έξυπνη διαφήμιση, η δημοσιότητα και η προώθηση είναι επίσης πολύ αποτελεσματικές. Πρέπει να καθορίσετε, με δίκαιο βαθμό ακρίβειας, το κόστος απόκτησης που έχετε. "
ΕΝΤΑΞΕΙ. Λοιπόν, τι μπορείτε να πείτε. Αλλά τότε υπάρχουν υπέροχα, χρυσαφένια ψιλοκομμένα απλά ωμή και ειλικρινή επιχειρηματική σοφία όπως αυτή:
"Ο αμετάβλητος νόμος του επιχειρηματικού δώρου. Γυναίκες όπως οι σοκολάτες και τα λουλούδια, οι άνδρες όπως τα τρόφιμα, τα gadgets και τα παιχνίδια. Η ποιότητα ταιριάζει την ποσότητα. Ένα μικρό κιβώτιο εξαιρετικών τρούφων σοκολάτας θυμάται πολύ καιρό μετά από μια λίβρα τόσο καραμέλα. Αυτό είναι το μόνο που χρειάζεται να γνωρίζετε. "
Εδώ είναι ένα άλλο που μου άρεσε πραγματικά:
"Μίσθωση χαρακτηριστικά, όχι βαθμούς. Το γεγονός ότι ένας υποψήφιος έχει πτυχίο δεν αποκαλύπτει πολλά για τις ικανότητες του υποψηφίου. Πολλοί άνθρωποι με προχωρημένους βαθμούς δεν έχουν κοινή λογική. Ο Μάγος του Οζ δεν μπορούσε να δώσει το μυαλό σκιάχτρο, αλλά θα μπορούσε να του δώσει δίπλωμα. Πολλοί ανίκανοι έχουν διπλώματα. Μην είσαι πολύ εντυπωσιασμένος από αυτά. Η ειλικρίνεια, η πίστη, η πρωτοβουλία και η αφοσίωση δεν μπορούν να διδαχθούν. Ο πραγματικός κόσμος της επιχείρησης απαιτεί τραντάγματα και ικανότητες που δεν επιτυγχάνονται με απλή κατοχή πτυχίου. "
Πώς ο Michael Dalton Johnson μπορεί να τραβήξει ένα βιβλίο σαν Κανόνες του Κυνήγι
Δεν μπορούν όλοι να γράψουν ένα τέτοιο βιβλίο. Παίρνει κάποιον που το έζησε και έμαθε από τα λάθη του να γράψει ένα βιβλίο σαν αυτό και να το πιστέψεις. Ο Michael Dalton Johnson σίγουρα ταιριάζει σε αυτή την περιγραφή.
Στην ηλικία των 15 ετών, ο Johnson εγκατέλειψε το γυμνάσιο για να εργαστεί με πλήρες ωράριο. Εντάχθηκε στον στρατό στην ηλικία των 17 ετών. Στη συνέχεια, μετά την παρέμβασή του στο στρατό, εργάστηκε ως χέρι ράγκας, εργαζόμενος στο εργοστάσιο και εργάτης της κατασκευής πριν επιχειρήσει στον επιχειρηματικό κόσμο. Ποτέ δεν πήρε επιχειρηματική πορεία και φαίνεται ότι είναι περήφανος για αυτό.
Τώρα, επιτρέψτε μου να σας πω για το τι έχει επιτύχει μέσα στον κόσμο των επιχειρήσεων. Το Johnson είναι βραβευμένο εμπορικό βιβλίο και εκδότης περιοδικών. Είναι επιχειρηματίας εδώ και πάνω από 30 χρόνια και είναι ο ιδρυτής του SalesDog.com. Δεν έχει ζήσει μια σκοτεινή επιχειρηματική ζωή, μάλλον, έχει πάνω από 200 ραδιοφωνικές εκπομπές και έχει εμφανιστεί U.S. News and World Report, Η Economist, The Wall Street Journal και πολλές, πολλές περισσότερες δημοσιεύσεις που είναι πάρα πολλές για να αναφέρουμε εδώ.
Είχα την ευκαιρία να συζητήσω με τον Michael πριν από λίγες εβδομάδες και μπορώ να σας πω ότι τα δημιουργικά μυστικά μάρκετινγκ και πωλήσεων που μοιράζεται μαζί μου μπορούν ΜΟΝΟ να προέρχονται από κάποιον που έχει πάρει το διδακτορικό του από τον πραγματικό κόσμο της εργασίας και όχι από μια τάξη.
Κανόνες του Κυνήγι είναι ένα εγχειρίδιο καθοδήγησης
Με τόσους πολλούς νέους που αποφοιτούν από το κολλέγιο και θέλουν να συνεισφέρουν και να φτάσουν στην εργασία - αυτό το βιβλίο θα ήταν ένα φανταστικό δώρο βαθμολόγησης. Είναι εύκολο να διαβαστεί και θα τους δώσει ακριβώς τη σωστή ποσότητα γνώσης για να σκεφτούν - αλλά αφήστε τους την ελευθερία να δουν πώς θα τους έβαζαν στη δουλειά.
Εάν έχετε τρέξει μια επιχείρηση, αλλά δεν παίρνετε τόσο πολύ μπροστά στη διαδικασία όπως θα θέλατε - ίσως βρείτε μερικές ενδείξεις για το τι λείπει από τη στρατηγική σας.
Συνολικά, αυτός είναι ένας μεγάλος γενικός αναγνώστης για όσους αγαπούν την ανάγνωση βιβλίων επιχειρήσεων. Δεν χρειάζεται να το διαβάσετε για κάλυψη. Μπορείτε απλά να το κρατήσετε στο γραφείο σας και να ανοίξετε μια τυχαία σελίδα για να δείτε τι θα σας φανούν.
Μου άρεσε πραγματικά Κανόνες του Κυνήγι και νομίζω ότι και εσύ.
1
