Είχατε ποτέ ένα χόμπι που νομίζατε ότι θα μπορούσε να λειτουργήσει ως επιχείρηση; Ο Denise Zannu ήταν κάποτε δάσκαλος που απλά απολάμβανε να κάνει σαπούνι για τον εαυτό της. Τώρα έχει μια πλήρη επιχείρηση με πολλαπλές γραμμές προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων σαπούνι και άλλα προϊόντα μπάνιου και σώματος επίσης. Έχει δουλέψει σχεδόν δυόμισι χρόνια.
Δείτε πώς έφτασε εκεί στο φετινό Small Business Spotlight.
$config[code] not foundΤι κάνει η επιχείρηση:
Το Black Soap Soaps δημιουργεί φυσικά προϊόντα μπάνιου και σώματος.
Η Zannu και η ομάδα της αναπτύσσουν και διανέμουν προϊόντα μπάνιου και σώματος τόσο στους καταναλωτές όσο και στις επιχειρήσεις. Η εταιρεία προσφέρει σήμερα 15 διαφορετικά σαπούνια, πέντε ζαχαρωτά, πέντε άλατα μπάνιου και τέσσερις τύπους μαστίγια. Τα προϊόντα προορίζονται να φαίνονται καλά, επίσης, με ζωντανά χρώματα. Όπως λέει η ετικέτα της εταιρείας, "Η κολύμβηση είναι όμορφη".
Επιχειρηματική εξειδίκευση:
"Όλα τα φυσικά" προϊόντα.
Η Zannu είπε για τα προϊόντα της:
"Χρησιμοποιούμε μόνο φυσικά προϊόντα. Δεν χρησιμοποιούμε πρόσθετα ή συντηρητικά. Χρησιμοποιούμε αιθέρια έλαια για τις μυρωδιές. Τα μόνα πράγματα που είναι σε αυτό είναι πράγματα που είναι καλά για σας … πράγματα που μπορείτε να βρείτε στην κουζίνα σας. Αν είναι αρκετά καλό για να φάει, είναι αρκετά καλό να βάλεις το σώμα σου. "
Πώς ξεκίνησε η επιχείρηση:
Κάνοντας σαπούνι για τον εαυτό της.
$config[code] not foundΟ Ζαννού εξήγησε:
«Οι άνθρωποι θα ρωτούσαν,« Τι χρησιμοποιείτε στο δέρμα σας; »« Σαπούνι και νερό ». Τι άλλο χρησιμοποιείτε θα ρωτούσαν. «Νερό και σαπούνι». Νόμιζα ότι ήταν μια ερώτηση για τέχνασμα. Έκανα σαπούνι για δική μου χρήση για 10 ή 12 χρόνια. Ένας φίλος ο οποίος επίσης έφτιαξε σαπούνι και εγώ θα το εμπόριο μακριά. Οι φίλοι θα έμπαιναν και θα έλεγαν: «Αγάπησες το σαπούνι την περασμένη εβδομάδα!» Και πάρεις τα πάντα. Τον παρέχουμε δωρεάν. "
Ένα χρόνο έδωσε τα προϊόντα της ως δώρα διακοπών. Οι παραλήπτες απολάμβαναν το σαπούνι τόσο πολύ που ζήτησαν αν είχε κάτι επιπλέον. Ένας ακόμη προσφέρθηκε να πληρώσει για αυτό.
"Σκέφτηκα," Ah ha, έχουμε μια επιχειρηματική ιδέα εδώ! "Πραγματοποιήσαμε μια δεύτερη πορεία και την πουλήσαμε σε ένα παζάρι διακοπών στο υπόγειο της εκκλησίας μας και φτιάξαμε $ 500 σε 3 ώρες. Είπα στον εαυτό μου: "Αυτή είναι μια επιχείρηση. Αυτό είναι καλύτερο από το να δουλεύεις μια δεύτερη δουλειά, είναι καλύτερο από το freelancing. Ας το δοκιμάσουμε αυτό. "
Διδάγματα:
"Η προσφορά και η ζήτηση λειτουργούν."
Η Zannu ξεκίνησε με μόλις τέσσερα προϊόντα σαπουνιού, αλλά οι πελάτες θα την ρωτούσαν για διάφορα είδη προϊόντων, όπως τρίβει και άλατα μπάνιου. Έλαβε γνώση αυτών των αιτημάτων, ώστε να μπορέσει να μάθει ποια προϊόντα ενδιαφέρουν περισσότερο οι περισσότεροι. Τώρα έχει πολλές διαφορετικές σειρές προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων των εποχιακών γραμμών και της γραμμής ανδρών.
Αποφασίζει ποια είδη προϊόντων θα προστεθούν στη γραμμή της με βάση τη συχνότητα των αιτημάτων των πελατών και τι εμπλέκεται στην πραγματοποίηση καθεμιάς από αυτές. Για παράδειγμα, ο Zannu έλαβε ένα αίτημα για υγρό σαπούνι σκύλου. Αλλά ένα τέτοιο προϊόν θα απαιτούσε πρόσθετα. Και αυτό δεν ευθυγραμμίζεται με τις αξίες της εταιρείας. Έτσι αποφάσισε να επιμείνει στο να προσφέρει ένα σαπούνι σκληρού σκύλου.
Πού και πώς πωλεί η Εταιρεία:
Ηλεκτρονικό εμπόριο στην ιστοσελίδα της εταιρείας και εμπορικές εκθέσεις.
Υπαλλήλους:
Ένα και το μισό (χωρίς να συμπεριλαμβάνεται το Zannu).
Τα προϊόντα της Black Mermaid είναι χειροποίητα με απλές μηχανές. Και η μικρή ομάδα είναι σε θέση να παράγει μεταξύ 1.000 και 1.200 ράβδων σαπουνιού κάθε εβδομάδα, εκτός από τα βάζα. Η Zannu αρέσει αυτή η μέθοδος επειδή της επιτρέπει να έχει πλήρη δημιουργικό έλεγχο στα προϊόντα. Είπε:
"Κάνω τις συνταγές και κάνω ποιοτικό έλεγχο. Πρέπει να το αρέσει, πρώτα. Η επιστήμη των προϊόντων και η αρωματοθεραπεία είναι το bailiwick μου. "
Μυστικό όπλο:
Sage One για τη διατήρηση των βιβλίων.
Ο Ζαννού εξήγησε:
"Είναι ωραίο για κάποιον χωρίς οικονομικό υπόβαθρο. Είναι πολύ απλό στη χρήση. Εισάγω τις παραγγελίες μου, και μπορεί να δημιουργήσει ένα πακέτο συσκευασίας, να στείλει ένα σημείωμα στους πελάτες μου. Μου δίνει ένα στιγμιότυπο της επιχείρησής μου. "
Πώς θα χρησιμοποιούσαν επιπλέον $ 100.000:
Upscale branding. Και εμπορικές εκθέσεις!
Ο Zannu είπε:
"Οι εκθέσεις αποτελούν τη ραχοκοκαλιά της βιομηχανίας μπάνιου και σώματος και θα ήθελα να είμαι σε θέση να κάνω 6 έως 10 συναυλίες το χρόνο. Παίρνει πόρους για να φτάσει στις εμφανίσεις. "
Αγαπημένο Team Treat:
Δημιουργώντας τα δικά τους προϊόντα - και παίρνοντας μερικούς δωρεάν.
Ο Zannu είπε:
"Δύο φορές το χρόνο η ομάδα προωθεί νέα προϊόντα. Έτσι αναπτύσσονται μερικά από τα προϊόντα μας. Το πρόσωπο που προτείνει ότι παίρνει την πρώτη εκτέλεση των νέων προϊόντων. Παίρνουν επίσης κάποια προϊόντα για δώρα. "
Μυστική Επιθυμία:
"Θα ήθελα πολύ να είμαι Δεξαμενή καρχαρία! ”
Πληροφορίες για αυτό το Spotlight αποκτήθηκαν σε μια ζωντανή συνέντευξη με τον ιδιοκτήτη Denise Zannu στη σύνοδο κορυφής Sage, τον Ιούλιο του 2014. Η φωτογραφία του Zannu πήρε θέα στον ορίζοντα του Λας Βέγκας κατά το ηλιοβασίλεμα.
* * * * *
Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πρόγραμμα Small Biz Spotlight.
Εικόνες σαπουνιού: Σαπούνια μαύρης γοργόνας
7 Σχόλια ▼
