Η βιομηχανία υγειονομικής περίθαλψης απαιτεί ένα ευρύ φάσμα ιατρικού εξοπλισμού, που κυμαίνεται από σύριγγες μίας χρήσης σε μεγάλες μονάδες μαγνητικής τομογραφίας ή μηχανές ακτίνων Χ. Ο ανθεκτικός ιατρικός εξοπλισμός πέφτει ανάμεσα στα δύο αυτά άκρα. Είναι μια κατηγορία που περιλαμβάνει μια ποικιλία μη αναλώσιμων ειδών που προορίζονται για συνεχή χρήση, όπως πατερίτσες, αναπηρικές καρέκλες, αντλίες ινσουλίνης ή συσκευές νευρομυϊκής ηλεκτρονικής διέγερσης. Οι κατασκευαστές και οι διανομείς στον τομέα χρησιμοποιούν πωλήσεις και τεχνικούς αντιπροσώπους για την εμπορία των προϊόντων σε γιατρούς, φυσιοθεραπευτές και άλλους φροντιστές.
$config[code] not foundΔεξιότητες πωλήσεων
Οι εκπρόσωποι για τον ανθεκτικό ιατρικό εξοπλισμό είναι κυρίως πωλητές και οι δεξιότητες πωλήσεων είναι συνεπείς μεταξύ των βιομηχανιών. Οι επαναλήψεις πρέπει να είναι έμπειροι στη δικτύωση, κερδίζοντας εισαγωγές και παραπομπές από τους υπάρχοντες πελάτες και επαφές τους στον κλάδο. Οι πελάτες τους είναι ορθοπεδικοί, φυσιοθεραπευτές, νευρολόγοι, νευροχειρουργοί και φυσιοθηκοί. Για τους πωλητές ανθεκτικού ιατρικού εξοπλισμού, η εξεύρεση ευκαιριών για συναντήσεις με αυτούς τους πολυάσχολους επαγγελματίες είναι μια συνεχής πρόκληση. Αυτοί οι επαναλήψεις πρέπει επίσης να είναι ικανοί να περιγράψουν και να τοποθετήσουν τα προϊόντα τους σε σχέση με τις ανάγκες των επαγγελματιών και των ασθενών τους.
Τεχνικές δεξιότητες και γνώσεις
Τα μαξιλάρια, τα προσθετικά και οι αναπηρικές καρέκλες δεν είναι ιδιαίτερα περίπλοκα προϊόντα, αλλά άλλες μορφές ανθεκτικού ιατρικού εξοπλισμού - όπως αντλίες πόνου ή μονάδες ανάπτυξης οστών - απαιτούν υψηλό επίπεδο τεχνικής εμπειρογνωμοσύνης. Ορισμένες εταιρείες προσλαμβάνουν τεχνικούς αντιπροσώπους για να εξηγήσουν και να παρουσιάσουν προϊόντα στους επαγγελματίες, ενώ άλλοι αναμένουν ότι το προσωπικό πωλήσεων τους θα έχει τις απαραίτητες γνώσεις. Συχνά, τόσο οι πωλήσεις όσο και οι τεχνικοί εκπρόσωποι προέρχονται από ένα υπόβαθρο στις επιστήμες, τη βιοϊατρική μηχανική ή την υγειονομική περίθαλψη. Αυτό τους δίνει αξιοπιστία στους πελάτες, καθώς και τις απαραίτητες τεχνικές γνώσεις.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΟι λεπτομέριες
Οι περισσότεροι εκπρόσωποι εργάζονται σε μια καθορισμένη περιοχή με τακτικό χρονοδιάγραμμα. Θα διοργανώσουν ραντεβού με υπάρχοντες πελάτες και νέες προοπτικές, θα επισκεφθούν γραφεία πελατών, θα πραγματοποιήσουν πωλήσεις ή θα λάβουν εντολές. Οι νέες παραγγελίες πρέπει να καταγράφονται με ακρίβεια και οι επαναλήψεις πρέπει να διασφαλίζουν ότι κάθε παραγγελία αποστέλλεται και λαμβάνεται εγκαίρως. Συχνά, θα παραδώσει την αρχική παραγγελία σε νέο πελάτη ή σε οποιαδήποτε παραγγελία νέου προϊόντος. Εάν υπάρχουν σφάλματα σε μια σειρά ή προβλήματα με το προϊόν, ο αντιπρόσωπος αναμένεται να κάνει ό, τι είναι απαραίτητο για να το διορθώσει και να διατηρήσει τον πελάτη ευτυχισμένο.
Καριέρα
Το Γραφείο Στατιστικών Εργασιών των Η.Π.Α. προέβλεπε 16% αύξηση της απασχόλησης για τους αντιπροσώπους χονδρικής και κατασκευαστών μεταξύ 2010 και 2020, μόλις ελαφρώς υψηλότερο από τον μέσο όρο για όλα τα επαγγέλματα. Για δύο λόγους, οι εκπρόσωποι του ανθεκτικού ιατρικού εξοπλισμού πρέπει να βρουν τις προοπτικές τους λαμπρότερες από αυτές που υποδηλώνουν. Πρώτον, η βιομηχανία υγειονομικής περίθαλψης βρίσκεται σε φάση ταχείας ανάπτυξης. Ο νόμος για την προσιτή φροντίδα αναμένεται να προσθέσει μεγάλο αριθμό ασφαλισμένων ασθενών και το Προεδρείο αναμένει ότι η υγειονομική περίθαλψη θα αντιπροσωπεύει το 28% των νέων θέσεων εργασίας έως το 2020. Δεύτερον, η γενιά γηράσκοντος άνδρας θα χρειαστεί αυξανόμενες ποσότητες ανθεκτικού ιατρικού εξοπλισμού σχετικές με την ηλικία αναπηρίες. Το καθαρό αποτέλεσμα θα πρέπει να είναι η ισχυρή ζήτηση για εξουσιοδοτημένους αντιπροσώπους.
2016 Πληροφορίες μισθών για τους αντιπροσώπους πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής κέρδισαν μέσο ετήσιο μισθό ύψους 61.270 δολαρίων το 2016, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ. Στο χαμηλό τέλος, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής πώλησης και κατασκευής κέρδισαν 25ο εκατοστημόριο μισθό 42.360 δολαρίων, δηλαδή 75 τοις εκατό κέρδισαν περισσότερο από αυτό το ποσό. Ο μισθός του 75ου εκατοστημορίου είναι 89.010 δολάρια, δηλαδή 25% κερδίζουν περισσότερα. Το 2016, 1.813.500 άτομα απασχολούνταν στις Η.Π.Α. ως αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής.
