Πολλοί επιχειρηματίες φοβούνται να πουλήσουν. Είναι ένας πολύ κοινός φόβος.
Οι πιθανότητες είναι ότι υπήρξαν στιγμές που φοβάστε να πείσετε τις προοπτικές να γίνετε πελάτες. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι επιχειρηματίες μπορεί να φοβούνται να πουλήσουν.
Μπορεί να φοβάσαι να έρχεσαι πολύ πιεστικός. Ίσως να ανησυχείτε ότι δεν θα μπορέσετε να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά την αξία της προσφοράς σας. Μπορεί ακόμη να φοβάσαι την απόρριψη.
$config[code] not foundΕίναι κατανοητό.
Αυτοί είναι όλοι έγκυροι φόβοι, αλλά δεν πρέπει να σας κρατήσουν από το να μάθουν πώς να πουλήσουν.
Ενώ υπάρχουν πολλοί λόγοι για να φοβηθούν οι πωλήσεις, υπάρχουν επίσης σοβαροί λόγοι για τους οποίους οι επιχειρηματίες δεν πρέπει να φοβούνται να πουλήσουν. Αυτό είναι το άρθρο αυτό.
Γιατί δεν πρέπει να φοβάστε να πουλήσετε
Οι επιχειρηματίες πρέπει να πουλήσουν για να πετύχουν
Αυτός είναι ο πιο προφανής λόγος να μην φοβάστε να πουλήσετε. Χωρίς να μπορέσετε να πωλήσετε αποτελεσματικά, δεν θα πετύχετε. Η επιτυχία σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητά σας να πείσετε.
Εάν δεν μπορείτε να κλείσετε περισσότερες συμφωνίες και να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, η επιχείρησή σας δεν θα αυξηθεί. Δεν είναι καθόλου νόημα.
Αλλά πηγαίνει ακόμη πιο βαθιά από αυτό.
Η πειθώ δεν είναι μόνο κάτι που θα κάνετε για να μετατρέψετε περισσότερες προοπτικές σε πελάτες. Υπάρχουν αρκετοί άλλοι τομείς όπου η πειθώ είναι σημαντική. Είναι ασφαλές να πούμε ότι το μεγαλύτερο μέρος αυτού που κάνετε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης συνεπάγεται πειθώ.
Εδώ είναι μερικές από τις άλλες περιοχές όπου η πειθώ είναι απαραίτητη:
- Ενθαρρύνετε την ομάδα σας
- Διαπραγμάτευση με προμηθευτές
- Πείστε τους επενδυτές να χρηματοδοτήσουν την επιχείρησή σας
- Διατήρηση πελατών
- Δημιουργία κερδοφόρων εταιρικών σχέσεων
Ας το παραδεχτούμε. Εάν χτίζετε μια επιχείρηση, η επιχειρηματική πώληση είναι ένας μη διαπραγματεύσιμος παράγοντας.
Η απόρριψη είναι ένα καλό πράγμα
Ένας από τους μεγαλύτερους φόβους που αντιμετωπίζει κάποιος όταν πρέπει να πουλήσει είναι ο φόβος της απόρριψης. Είναι κάτι που όλοι αντιμετωπίζουμε.
Δεν μας αρέσει να ακούμε τη λέξη "όχι".
Για τον επιχειρηματία, αυτό μπορεί να είναι μια ιδιαίτερα άσχημη λέξη.
Γιατί;
Όταν είστε επαγγελματίας πωλήσεων που εργάζεται για άλλη εταιρεία, η απόρριψη είναι δύσκολη. Ωστόσο, όταν μια προοπτική σας απορρίπτει σε αυτό το σενάριο, απορρίπτουν την προσφορά της εταιρείας για την οποία εργάζεστε.
Όταν είστε επιχειρηματίας, είναι διαφορετικό. Είναι διαφορετικό γιατί όταν μια προοπτική λέει "όχι" στην προσφορά σας, απορρίπτουν κάτι που προσωπικά δουλέψατε σκληρά για να δημιουργήσετε. Λένε "όχι" στην εταιρεία σας. Εφόσον είστε πολύ περισσότερο συνδεδεμένοι με τα δικά σας προϊόντα, αυτό μπορεί να κάνει την απόρριψη να χτυπά ακόμα περισσότερο.
Εδώ είναι το πρόβλημα: τείνουμε να μεγεθύνουμε τον πραγματικό αντίκτυπο μιας απόρριψης. Αντιμετωπίζουμε την απόρριψη σαν να είναι κατακλυσμιακό γεγονός που θα μας καταστρέψει.
Εδώ είναι η αλήθεια: η απόρριψη δεν είναι πραγματικά τόσο κακή. Στην πραγματικότητα, είναι καλό.
Εκεί, το είπα.
Όταν μαθαίνετε πώς να βλέπετε την απόρριψη με έναν υγιή τρόπο, γίνεται εργαλείο που μας βοηθά να βελτιώσουμε την πώληση. Όχι μόνο αυτό, μας κάνει πιο σκληρή.
Όταν άρχισα να πουλάω, το βρήκα πολύ δύσκολο να αντιμετωπίσω τη συνεχή απόρριψη. Κάθε "όχι" ήταν σαν ένα χτύπημα στο εγώ μου.Για να χειροτερέψουν τα πράγματα, το τσίμπημα κάθε απόρριψης μεταφέρθηκε στην επόμενη κλήση πωλήσεων, πράγμα που σήμαινε ότι δεν είχα κάνει τόσο καλά όσο κανονικά.
Είναι σαν κάθε απόρριψη που χτίστηκε στο τελευταίο μέχρι να βρεθώ σε έναν κύκλο αποθάρρυνσης. Δεν ήταν διασκεδαστικό.
Αλλά όσο περνούσε ο χρόνος, έμαθα να τον απομακρύνω. Όχι μόνο αυτό, συνηθίσαμε. Όταν απορρίπτετε ξανά και ξανά, αρχίζει να χάνει το τσίμπημά του. Πονάει λιγότερο.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο καλύτερος τρόπος να ξεπεράσετε τον φόβο σας από την απόρριψη είναι να απορρίπτετε όσο μπορείτε. Ακούγεται αντίθετο, αλλά είναι αλήθεια. Όσο περισσότερο εκτίθεστε στην απόρριψη, τόσο πιο γρήγορα θα αποκτήσετε ανοσία στα αποτελέσματά της.
Όταν συμβεί αυτό, αρχίζετε να λαμβάνετε κάθε απόρριψη ως ευκαιρία μάθησης. Μπορείτε να κάνετε ένα βήμα πίσω και να καταλάβετε γιατί απορρίφθηκε. Μπορείτε να αξιολογήσετε την απόδοσή σας και να υπολογίσετε τις ευκαιρίες βελτίωσής σας.
Όσο περισσότερο το κάνετε, τόσο πιο εύκολο γίνεται
Ένας άλλος λόγος που οι επιχειρηματίες μπορεί να φοβούνται την πώληση είναι επειδή πιστεύουν ότι μόνο ορισμένοι άνθρωποι μπορούν να είναι καλοί σε αυτό. Είναι σαν να πιστεύουν ότι κάποιος πρέπει να γεννηθεί με την ικανότητα να πουλήσει.
Δεν είναι αλήθεια. Ο καθένας μπορεί να μάθει πώς να πουλήσει εάν είναι διατεθειμένος να δεσμευτεί να επιτύχει την επιδεξιότητά του στην πειθώ. Η εκμάθηση του τρόπου πώλησης είναι μια διαδικασία. Απαιτεί υπομονή και πρακτική.
Είναι ακριβώς όπως κάθε άλλη δεξιότητα. Όσο περισσότερο το κάνετε, τόσο καλύτερα θα το πάρετε.
Αν θέλετε να πάρετε καλό στην πώληση, θα πρέπει να δεσμευτείτε για τη συνεχή βελτίωση. Όχι μόνο πρέπει να εξασκηθείτε, αλλά πρέπει επίσης να μάθετε. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να μάθετε πώς να γίνετε καλύτερος πωλητής.
- Podcasts
- Blogs
- Βιβλία
- Πρακτορεία πωλήσεων
Όταν αφιερώνετε τον εαυτό σας στην εκμάθηση πώς να γίνετε καλύτερος επηρεαστής, τελικά θα βρείτε πιο εύκολο να μετακινήσετε τους άλλους σε δράση.
Η πώληση βοηθάει άλλους
Πόσες φορές σκεφτήκατε τις πωλήσεις ως ένα κακό, χειραγωγικό επάγγελμα; Είναι μια κοινή εσφαλμένη αντίληψη.
Ναι, είναι αλήθεια ότι πολλοί πωλητές χρησιμοποιούν τις δεξιότητές τους για πειθούς.
Αλλά οι καλοί πωλητές θεωρούν την πειθώ ως ένα εργαλείο που χρησιμοποιείται για να κάνει θετική διαφορά στις ζωές των προοπτικών τους. Είναι ένας τρόπος να βοηθήσετε άλλους ανθρώπους.
Σκέψου το. Αν έχετε προοπτικές που πραγματικά χρειάζονται την προσφορά σας, τους κάνετε μια χάρη πείνοντάς τους να το αγοράσουν. Όταν έχετε μια νοοτροπία που εστιάζει στην επίλυση των προβλημάτων των προοπτικών σας, σας διευκολύνει πραγματικά να τους πείσετε να αγοράσουν την προσφορά σας.
Είναι πιο εύκολο επειδή οι προοπτικές σας μπορούν να δουν ότι δεν είστε μόνο έξω για να πάρετε τα χρήματά τους. Σας ενδιαφέρει πραγματικά για την ευημερία τους.
Γι 'αυτό λέει ο Zig Ziglar: "Σταματήστε να πουλάτε. Ξεκινήστε να βοηθάτε. "
Αν θέλετε να φτάσετε στο πλήρες δυναμικό σας ως επιρροή, πρέπει να θυμάστε συνεχώς ότι προσπαθείτε να κάνετε θετική διαφορά στη ζωή των ανθρώπων γύρω σας. Πρέπει να είστε σε επαφή με το σκοπό σας. Θυμηθείτε γιατί αποφασίσατε να ξεκινήσετε πρώτα αυτή την επιχείρηση.
Όταν κρατάτε το μυαλό σας επικεντρωμένο στο "γιατί" σας εμπνέει να συνεχίσετε. Σας βοηθά επίσης να πουλάτε πιο αποτελεσματικά γιατί πωλείτε με πεποίθηση.
Η πώληση μπορεί να είναι διασκεδαστική!
Όπως είναι δύσκολο να πιστέψετε, η πώληση είναι πραγματικά διασκεδαστική! Ναι, σωστά. Πειστικές προοπτικές να γίνουν πελάτες μπορεί να είναι πολύ ευχάριστη.
Εάν κάνετε πωλήσεις με τον σωστό τρόπο, μπορεί να δημιουργήσει τέλειες σχέσεις που εμπλουτίζουν τη ζωή σας.
Οι πωλήσεις δεν αφορούν μόνο τους ανθρώπους να αγοράσουν την προσφορά σας. Δεν είναι όλα για να πληρώσουν οι άνθρωποι να δαπανήσουν χρήματα. Πρόκειται για την παροχή βοήθειας σε άλλους που παίρνουν αυτό που θέλουν. Πρόκειται για μια θετική επίδραση στη ζωή των άλλων.
Στον πυρήνα της, οι πωλήσεις αφορούν τη σύνδεση με τους ανθρώπους που επιθυμείτε να βοηθήσετε. Όταν εστιάζετε στην παροχή βοήθειας αντί για πώληση, κάνει κάτι περισσότερο από την παραγωγή εσόδων. Σας βοηθά να δημιουργήσετε έναν δεσμό με τους άλλους. Αυτοί είναι άνθρωποι που σας εκτιμούν και θέλουν να αλληλεπιδρούν μαζί σας.
συμπέρασμα
Η πώληση δεν χρειάζεται να είναι τρομακτική. Εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση, η πώληση θα είναι ένα μεγάλο μέρος της ζωής σας.
Εδώ είναι η κατώτατη γραμμή: ο καθένας μπορεί να μάθει πώς να πουλήσει. Εάν είστε πρόθυμοι να βάζετε την προσπάθεια, μπορείτε να γίνετε καλύτερος επηρεαστής.
Το πρώτο βήμα είναι να περάσετε τον φόβο σας. Κάνοντας αυτό, θα διαπιστώσετε ότι οι πωλήσεις δεν είναι κάτι που πρέπει να φοβάσαι.
Ευτυχισμένος πωλητής φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
6 Σχόλια ▼
