Τι είναι η εγγενής διαφήμιση;

"Η εγγενής διαφήμιση είναι μια μορφή διαδικτυακής διαφήμισης που ταιριάζει με τη μορφή και τη λειτουργία της πλατφόρμας στην οποία εμφανίζεται."

Φυσικά, η απλή δεν είναι πάντα ξεκάθαρη, τουλάχιστον όχι χωρίς κάποιο πλαίσιο, οπότε πριν μπει κανείς στο λόγο για να ρίξουμε μια ματιά σε μερικά τοπικά παραδείγματα διαφήμισης.

Παραδείγματα εγγενών διαφημίσεων

Επειδή ο σκοπός της φυσικής διαφήμισης είναι να συνδυάσει τη μορφή και τη λειτουργία του περιεχομένου γύρω από αυτό, μπορεί να είναι δύσκολο να εντοπιστεί. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα εγγενής διαφήμισης που αλιεύονται στο "άγριο":

Φυσικές διαφημίσεις μηχανών αναζήτησης

Όπως μπορείτε να δείτε, οι διαφημίσεις μηχανών αναζήτησης έχουν σχεδιαστεί έτσι ώστε να φαίνονται ακριβώς όπως τα αποτελέσματα οργανικών μηχανών αναζήτησης:

Φυσικές διαφημίσεις Twitter

Μια άλλη μορφή φυσικής διαφήμισης είναι τα tweets που προωθεί το Twitter. Όπως βλέπετε παρακάτω, εκτός από το κείμενο "Προωθημένο από", ένα προωθημένο τιτίβισμα μοιάζει με οποιοδήποτε άλλο.

Εγγενείς διαφημίσεις ροών ειδήσεων

Αυτές είναι οι προωθημένες αναρτήσεις που εμφανίζονται δίπλα σε πραγματικά νέα σε μια ροή ειδήσεων ενός εκδότη όπως αυτή που μπορείτε να δείτε εδώ:

Φωτογραφία προσφέρθηκε από το BuzzFeed και το κρεμμύδι

Στη γλώσσα της μητρικής διαφήμισης, αυτές οι ιστορίες "ειδήσεων" μπορούν να είναι "Sponsored" ή "Branded":

• Sponsored - μια μάρκα πληρώνει έναν εκδότη για να δημιουργήσει το περιεχόμενο.
• Branded - η μάρκα δημιουργεί το περιεχόμενο και ο εκδότης καλά, το δημοσιεύει.

Εγγενείς Διαφημιστικές Διαφημίσεις

Τα διαφημιστικά μηνύματα μοιάζουν με κανονικό περιεχόμενο σύνταξης, αλλά δημιουργούνται πραγματικά για να διαφημίσουν ένα εμπορικό σήμα. Αυτές οι διαφημίσεις είναι δημοφιλείς τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και εκτός και έχουν παραμείνει εδώ και πολύ καιρό. Εδώ είναι ένα δημοφιλές παράδειγμα: η σειρά Guinness "Guide to":

Εγγενείς διαφημίσεις βίντεο

Η εγγενής διαφήμιση δεν περιορίζεται μόνο στο κείμενο και τις εικόνες - τα βίντεο είναι επίσης ολοένα και πιο δημοφιλή. Η σειρά "First & Long" που παράγεται από τη Nike και δημοσιεύεται στο SBNation είναι ένα τέτοιο παράδειγμα.

Φωτογραφία ευγενική προσφορά του SBNation

Στόχοι της εγγενής διαφήμισης

Οι εγγενείς διαφημίσεις έχουν δύο κύριους στόχους:

1. Η τοποθέτηση μιας εικόνας μάρκας στο μυαλό του καταναλωτή, καθώς η σειρά "Πρώτη & Μακρά" βρισκόταν πάνω από τη Nike. ή
2. Οδηγώντας τους καταναλωτές να λάβουν μια συγκεκριμένη δράση όπως στην περίπτωση των διαφημίσεων μηχανών αναζήτησης παραπάνω.

Ποια είναι τα οφέλη της εγγενής διαφήμισης;

Στον κόσμο μας με κορεσμό της διαφήμισης, οι καταναλωτές έχουν γίνει πολύ καταλαβαίνω. Αναγνωρίζουν τη διαφήμιση από ένα μίλι μακριά και, εκτός από τις διαφημίσεις Super Bowl, την αποφεύγουν σαν την πανούκλα.

Επιπλέον, οι καταναλωτές τείνουν να βλέπουν με σκεπτικισμό τις πληροφορίες που μεταδίδονται στις διαφημίσεις. Δεδομένου ότι κάποιος πληρώνει για να έχει κάτι τυπωμένο, δήλωσε ή ενήργησε, ποιος ξέρει πόσο έλεγχος γεγονότων πήγε στο έργο πριν από την έναρξη της ζωής του.

Οι εγγενείς διαφημίσεις αναπτύχθηκαν για την αντιμετώπιση των δύο αυτών ζητημάτων. Φαίνεται σαν το περιεχόμενο γύρω από αυτό, η εγγενής διαφήμιση καμουφλάει τα μηνύματα μάρκετινγκ έτσι ώστε να φαίνονται και να ακούγονται σαν συντακτικό περιεχόμενο.

Αυτό το φαινόμενο ανάμειξης καθιστά πιο πιθανό ότι οι εγγενείς διαφημίσεις θα θεωρηθούν ως συντακτικό περιεχόμενο που θα οδηγήσει σε δύο ισχυρά οφέλη:

• Μεγαλύτερη πιθανότητα ότι οι διαφημίσεις θα παρακολουθούνται, θα διαβάζονται και θα ακούγονται. και
• Μεγαλύτερη πιθανότητα ότι η εμπιστοσύνη που έχουν οι καταναλωτές στον εκδότη θα "χαλαρώσει" στο εμπορικό σήμα.

Δεν κάνει αυτό Native Διαφήμιση Είδος Sketchy;

Μία από τις συχνά αντιλαμβανόμενες επικρίσεις της εγγενής διαφήμισης είναι ότι σχεδιάστηκε για να εξαπατήσει τους καταναλωτές να καταναλώνουν διαφημίσεις και να εμπιστεύονται μάρκες, κάνοντας τις εν λόγω διαφημίσεις να μοιάζουν με συντακτικό περιεχόμενο.

Αυτή η ηθική συζήτηση συνεχίζει να οργώνει.

Η "μητρική διαφήμιση είναι εντάξει" πλευρά της συζήτησης πηγαίνει έτσι:

• Η εγγενής διαφήμιση είναι σαφώς χαρακτηρισμένη ως τέτοια χρησιμοποιώντας λέξεις όπως "Προωθήθηκε" και "Sponsored".
• Η εγγενής διαφήμιση είναι μια λύση win-win-win: οι εκδότες λαμβάνουν έσοδα, τα εμπορικά σήματα παίρνουν έκθεση και ο καταναλωτής παίρνουν εκπαιδευτικό, ψυχαγωγικό ή εμπνευσμένο περιεχόμενο.

Η "μητρική διαφήμιση δεν είναι εντάξει" της συζήτησης, με τη σειρά της, υποστηρίζει ότι:

• Οι ετικέτες όπως "Προωθούμενοι" και "Χορηγούμενοι" παραβλέπονται εύκολα και φαίνεται να μειώνονται συνεχώς, οδηγώντας στην καλύτερη σύγχυση των καταναλωτών και στη χειρότερη εξαπάτηση των καταναλωτών.
• Η εγγενής διαφήμιση δεν είναι μια νίκη για τους εκδότες, επειδή η "πώληση έξω" διαβρώνει την εμπιστοσύνη που έχουν οι καταναλωτές στο συντακτικό τους περιεχόμενο.

Συγγραφέας εκτός

Ίσως το κλειδί για τη διευθέτηση αυτής της συζήτησης έγκειται σε μια εμπειρία που είχα νωρίς στην καριέρα μου. Ως νέος εκτελεστικός διευθυντής δημόσιων σχέσεων, παρακολούθησα ένα γεγονός "Συναντήστε τον Τύπο" στη Νέα Υόρκη. Εκδότες από πολλές από τις μεγάλες εκδόσεις ήταν παρόντες, καθένας από τους οποίους έλαβε μέρος και μας έλεγε πώς να ταιριάζει καλύτερα τις ιστορίες του πελάτη μας στη δημοσίευσή τους.

Στο τέλος, ένας υπάλληλος από μια από τις πιο ριζοσπαστικές εκδόσεις μας έθιξε σε ένα καμαρίνι στο οποίο κατηγόρησε τους ανθρώπους των δημοσίων σχέσεων ότι εργάζονταν ενάντια στο μεγαλύτερο καλό, καθώς μόνο οι άνθρωποι που μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά τις υπηρεσίες μας είχαν τις ιστορίες τους μπροστά στα ΜΜΕ. Συνέχισε να ισχυρίζεται ότι δεν ήταν ολόκληρο το λάθος μας, ωστόσο, τα μέσα μαζικής ενημέρωσης που εκτύπωσαν τα δελτία ειδήσεων μας χωρίς αλλαγές ή ακόμα και ελέγχους γεγονότων ήταν εξίσου εσκεμμένοι.

Παραβλέποντας κατά μέρος, έκανα ένα σημαντικό σημείο μακριά από τη συζήτησή του και αυτό το σημείο ισχύει για τη μητρική διαφήμιση: κάθε κόμμα πρέπει να είναι υπεύθυνο.

• Οι εκδότες πρέπει να καταστήσουν σαφές την ημέρα που πληρώνονται οι εγγενείς διαφημίσεις - για διαφημιστικές τοποθετήσεις, έτσι ώστε να μην συγχέονται οι καταναλωτές.
• Τα εμπορικά σήματα πρέπει να παρέχουν χρήσιμες πληροφορίες στις εγγενείς διαφημίσεις τους, ενώ παράλληλα καθιστούν σαφές ότι υπάρχει εμπορικός στόχος στο παιχνίδι.
• Οι καταναλωτές πρέπει να δώσουν προσοχή στο περιεχόμενο που είναι συντακτικό και ποιο περιεχόμενο είναι η μητρική διαφήμιση. Εάν ακολουθούνται οι κανόνες, η εγγενής διαφήμιση επισημαίνεται πάντα ως τέτοια, ώστε να αναζητήσετε τις ετικέτες "Προωθούμενη" ή "Sponsored".

Είναι η φυσική διαφήμιση περιεχομένου μάρκετινγκ;

Μπορεί να σκέφτεστε ότι η εγγενής διαφήμιση μοιάζει πάρα πολύ σαν το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Καλώς ήλθατε στη δεύτερη μεγάλη ντόπια συζήτηση διαφήμισης.

Τόσο το μάρκετινγκ περιεχομένου όσο και η μητρική διαφήμιση χρησιμοποιούν χρήσιμο περιεχόμενο για να τοποθετήσουν μια επωνυμία και να δουν δράση Ωστόσο, εκεί τελειώνει η ομοιότητα.

Το καλύτερο επιχείρημα για το διαχωρισμό των δύο έγινε σε μια θέση Content Marketing Institute, μέσα στην οποία ο Joe Pulizzi σημείωσε: