Μόλις ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πώς γνωρίζετε πόσο να τιμολογήσετε τα προϊόντα σας; Αν το προϊόν σας είναι πολύ υψηλό, δεν θα πουλήσει. Αν η τιμή είναι πολύ χαμηλή, θα κατακλυστείτε με παραγγελίες και θα έχετε ένα τόσο μικρό περιθώριο κέρδους, δεν αξίζει καν την προσπάθεια. Η εξεύρεση της ισορροπίας είναι το τέχνασμα.
Τι φτάνει στο κόστος
Η τιμή σας θα πρέπει:
$config[code] not found- Καλύψτε τα έξοδά σας
- Επισημάνετε την αξία που παρέχετε στους πελάτες σας
- Κερδίστε ένα λογικό κέρδος
- Να είστε ανταγωνιστικοί
Δεν υπάρχει τίποτα όπως η τέλεια τιμή. Είναι όλα σχετικά με την ανάπτυξη μιας τιμής που οι πελάτες σας είναι πρόθυμοι να πληρώσουν, γεγονός που σας κάνει επίσης ένα κέρδος. Επειδή θυμάστε το κέρδος είναι το πώς διατηρούμε βαθμολογία στην επιχείρηση. Η τιμολόγηση επηρεάζει κάθε πτυχή της επιχείρησης επειδή η τιμή χρησιμοποιείται για τη δημιουργία προβολών πωλήσεων, τη δημιουργία ενός σημείου ισορροπίας και τον υπολογισμό του κέρδους.
Υπάρχουν τρεις τρόποι να τιμολογήσετε σωστά το προϊόν σας:
1. Δείτε τον Διαγωνισμό
Χρησιμοποιήστε την τιμή του ανταγωνιστή σας ως σημείο αναφοράς. Αν το προϊόν σας είναι υψηλότερης ποιότητας και μπορείτε να δικαιολογήσετε περισσότερα οφέλη, τότε πιθανόν να δικαιολογείτε υψηλότερο σημείο τιμής. Ο στόχος πρέπει να είναι να παραμείνει ανταγωνιστικός. Αν το προϊόν σας χτυπήσει, τότε το σημείο τιμής σας θα είναι μικρότερο.
2. Υπολογίστε το συνολικό κόστος του προϊόντος σας
Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει το σκληρό σας κόστος (εργασία, υλικά / απογραφή, συσκευασία, ναυτιλία). Θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε ένα ποσοστό των γενικών εξόδων σας όπως (νομικά, λογιστικά, εμπορικά και διοικητικά έξοδα). Μόλις έχετε όλα τα έξοδά σας τότε πρέπει να καθορίσετε το περιθώριο κέρδους σας για να υπολογίσετε την τελική τιμή. Ανάλογα με το τι πουλάτε, το περιθώριο κέρδους μπορεί να είναι από 30% έως 300%.
3. Είναι όλα σχετικά με την αντίληψη της αξίας
Η αντιληπτή αξία είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους παράγοντες που χρησιμοποιούν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για να καθορίσουν την τιμολόγηση των προϊόντων. Δυστυχώς, ορισμένοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αντιλαμβανόμαστε ότι η αξία τους είναι πολύ μεγαλύτερη από τους υποψήφιους πελάτες τους, γεγονός που είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βγούμε από την επιχείρηση. Ο βασικός παράγοντας που προσθέτει αξία σε ένα προϊόν είναι το εμπορικό σήμα πίσω από αυτό. Πολλά καταστήματα πωλούν μίξερ, αλλά αν έχετε ένα μίξερ Kitchen Aid, έχετε μια κορυφή της γραμμής μηχανή. Γιατί αυτό? Όλοι οι μίκτες λειτουργούν βασικά το ίδιο.
Είναι θέμα της αντίληψης της αξίας. Ο μίξερ Kitchen Aid έχει υψηλότερη αντιληπτή αξία.
Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα γρήγορο μάθημα MBA:
Τιμή = (Εργασία + Υλικά) x περιθώριο κέρδους
Αυτό το περιθώριο κέρδους εξαρτάται από τη βιομηχανία σας και από ποιον πωλείτε. Αν πουλάτε χονδρική πώληση, μπορεί να διπλασιάσετε το κόστος εργασίας και υλικών. Εάν πουλάτε λιανικό εμπόριο, μπορεί να είναι διπλάσιο από αυτό που χρεώνεστε χονδρικά.
Μην ανταγωνίζεστε στην τιμή
Υπάρχει συχνά μια έλξη για να είναι ο φθηνότερος πωλητής στο μπλοκ. Αντισταθείτε στην ώθηση, αλλιώς οι άνθρωποι θα υποθέσουν ότι τα προϊόντα σας είναι χαμηλότερης ποιότητας. Κάποιος θα είναι πάντα σε θέση να προσφέρει παρόμοια προϊόντα φθηνότερα από εσάς, οπότε αυτή είναι μια κατάσταση που δεν κερδίζει.
Μην φοβάστε να χρεώσετε ένα ασφάλιστρο!
Οι άνθρωποι πληρώνουν με βάση την εκτιμώμενη αξία. Εάν είστε σίγουροι - και ικανοί - και μπορείτε να επισημάνετε τη σπουδαία δουλειά που κάνατε στο παρελθόν, οι άνθρωποι θα είναι απολύτως πρόθυμοι να πληρώσουν τι χρεώνετε.
Εκπτώσεις κάτω από το δρόμο
Είναι πιο εύκολο να χρεώνετε περισσότερα και να κατεβείτε στην τιμή από ότι αρχίζετε χαμηλά και στη συνέχεια χρεώνετε περισσότερο. Αν οι τιμές σας φαίνεται να είναι υπερβολικά υψηλές για την αγορά σας, δοκιμάστε διαφορετικές προσφορές και δείτε τι σημείο τιμής αντηχεί με το κοινό σας. Ψυχολογικά, μπορείτε να δείτε καλύτερα αποτελέσματα απλά προσφέροντας έκπτωση περιστασιακά από ό, τι για να μειώσετε τις τιμές σας σε όλο το σκάφος.
Δοκιμάστε το σημείο τιμής σας
Δώστε προσοχή στην ανταπόκριση των ανθρώπων στις τιμές σας. Εάν δεν θέλετε να μειώσετε το περιθώριο κέρδους σας κάτω, σκεφτείτε να προσθέσετε μεγαλύτερη αξία σε αυτά που λαμβάνουν, όπως ένα δωρεάν προϊόν ή μια έκπτωση στις μελλοντικές αγορές.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Παγωτό Shop Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Nextiva, Content Channel Publisher 3 Σχόλια ▼
