Η εύρεση ενός συνεργάτη που θέλει να παίξει μπάλα μαζί σας φαίνεται σαν ένα δύσκολο έργο, αλλά όταν ρίξετε μια ματιά στη διαδικασία, διαπραγματεύεται τους όρους μιας συμφωνίας εταιρικής σχέσης που απαιτεί πραγματική επιχειρηματική κατανόηση. Όπως η θρυλική ταλάντευση του γκολφ του Ben Hogan, η συνέχεια είναι το βασικό, συνεκτικό στοιχείο για να βεβαιωθείτε ότι οι όροι της εταιρικής σχέσης είναι αμοιβαία επωφελείς.
Κάνε τον εαυτό σου μια χάρη - μην αφήνεις τα πάντα για τους δικηγόρους. Οι εταιρικές σχέσεις αφορούν ένα κοινό όραμα, οπότε βεβαιωθείτε ότι η επιχείρηση έρχεται πρώτα απ 'όλα.
1. Πρώτη επιχείρηση
Το κλειδί για κάθε καλή επιχειρηματική σχέση είναι η κατανόηση μεμονωμένων και κοινών στόχων. Όλοι θέλουμε να κερδίσουμε χρήματα, αλλά όταν μοιράζεστε το κόστος της παρεχόμενης υπηρεσίας στους πελάτες, υπάρχουν προσδοκίες και αποσπάσματα εσόδων. Αξιοποιήστε τι μπορεί να κάνει η εταιρεία σας για τους επιχειρηματικούς της στόχους και αντίστροφα.
Πριν από κάθε δικηγόρο να εμπλακεί βεβαιωθείτε ότι μιλάτε για επιχειρηματικούς στόχους ανοιχτά. Πώς θα μοιραστούν τα έσοδα; Τι φαίνεται το τελικό προϊόν; Μία εταιρεία πρέπει να προσαρμόσει σημαντικά μια υπηρεσία που παρέχει ήδη; Συμμετέχει η διανομή; Εάν η εταιρική σχέση πέσει, θα αποζημιωθεί μία εταιρεία για το έργο που έχει ήδη παραδώσει;
Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις σε επιχειρηματικό επίπεδο θα βοηθήσει στην απομάκρυνση της εταιρικής σχέσης από τη στιγμή που οι νομικές ομάδες μπορούν να σταθμίσουν τη συμφωνία. Μην με πάρτε λάθος, οι δικηγόροι είναι μεγάλοι, αλλά επικεντρώνονται στις λεπτομέρειες, οι οποίες μπορούν γρήγορα να συνεργαστούν με τις τρύπες κουνελιών. Η επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων γραπτώς μπορεί να σας βοηθήσει να βεβαιωθείτε ότι εισέρχεστε στη νομική φάση της σύναψης σύμβασης με μια στέρεη, αμοιβαία κατανοητή επιχειρηματική υπόθεση.
Δεδομένου ότι η απόκτηση μιας μεγάλης εταιρείας να συμφωνήσει σε οτιδήποτε γράφοντας μπορεί να είναι δύσκολο, έχοντας μια περίληψη γραπτή σε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι συχνά μια καλή λύση - και κάτι που μπορείτε να τους ζητήσετε να συμφωνήσουν πριν να πάρουν τους δικηγόρους που εμπλέκονται.
2. Καθορίστε τις ευθύνες
Σε κάθε συνεργασία, υπάρχουν δεσμεύσεις διανομής. Αυτό μπορεί να σημαίνει φυσική παράδοση ενός προϊόντος, ή θα μπορούσε να διανείμει ένα μήνυμα. Είτε σχετικά με το περιεχόμενο ή το τέλος διανομής μιας εταιρικής σχέσης, να είστε πολύ σαφής σχετικά με το έργο που αναμένεται κατά την παράδοση και το ρόλο της εταιρείας σας για να το πάρει εκεί. Καθορίστε τους ρόλους ακριβώς έτσι ώστε να μην έχουν ακατάστατη γκρίζα περιοχή. Βεβαιωθείτε ότι εξηγείται το ακριβές προϊόν και ότι η υποδομή που υποστηρίζει και ενημερώνει αυτό το προϊόν αποτελεί μέρος αυτού του ορισμού.
Είναι σημαντικό να είστε προσεκτικοί σε αυτό το στάδιο, οπότε βεβαιωθείτε ότι καλύπτεστε την παράβαση των συμβάσεων και των συμφωνιών τερματισμού. Βασικά, αν η μοίρα και η θλίψη αναλαμβάνει, θέλετε να εξασφαλίσετε ότι έχετε μόχλευση και κουνιστό δωμάτιο. Βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία σας έχει αρκετή έλξη γραπτή στη σύμβαση για να επιβάλει παραβίαση της σύμβασης, αν συμβεί. Επίσης, ορίστε καθαρούς όρους (και ακόμη και μετρήσεις) που δίνουν στην επιχείρησή σας την ευκαιρία να εγκαταλείψουν την εταιρική σχέση χωρίς καταστροφική ποινή, εάν δεν λειτουργούν.
3. Μίσθωση έμπειρου συμβουλίου
Όταν τα σχέδια των συμβάσεων πρόκειται να ανταλλαγούν θα χρειαστείτε έναν έμπειρο δικηγόρο. Μην κάνετε το λάθος να προσπαθείτε να σχεδιάσετε μια περίπλοκη, νομικά δεσμευτική συμφωνία μεταξύ μιας μεγάλης εταιρείας και της δικής σας χωρίς συμβουλές. Οι μεγάλες εταιρείες διαθέτουν έναν εξειδικευμένο δικηγόρο στο εσωτερικό του γραφείου. Χρειάζεστε και εσείς.
Έχω μιλήσει με επιχειρηματίες που σκέφτηκαν ότι εξοικονομούσαν χρήματα χρησιμοποιώντας ένα δικηγόρο στις πρώτες συμβάσεις εταιρικής σχέσης τους, μόνο για να συνειδητοποιήσουν αργότερα ότι έδωσαν μακριά από την πνευματική τους ιδιοκτησία στην μεγάλη εταιρεία!
Όταν εξετάζετε ποιος να μισθώσετε, αφήστε την εμπειρία να σας καθοδηγήσει. Ουσιαστικά, αυτό σημαίνει ότι η μεγαλύτερη, η πιο πολύπλοκη συμφωνία είναι, τόσο περισσότερη εμπειρία θα χρειαστείτε από τον σύμβουλό σας. Είχα μεγάλη τύχη χρησιμοποιώντας μια γρήγορη αναζήτηση στο διαδίκτυο για να βρω νεοσύστατες εταιρίες που έχουν εταιρικές σχέσεις με την εταιρεία με την οποία διαπραγματεύομαι - και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσω το LinkedIn για να στείλω στους διευθύνοντες συμβούλους των αρχικών εταιρειών και να ζητήσω συστάσεις σχετικά με τη συμβουλή που χρησιμοποίησαν.
Ένας τομέας στον οποίο θα χρειαστείτε τις συμβουλές του συμβούλου σας είναι η διαπραγμάτευση των "προστατευτικών διατάξεων". Αυτές είναι σχεδιασμένες για να προστατεύσουν τον μεγαλύτερο συνεργάτη, στην περίπτωση που τα μικρότερα πωλούνται. Βεβαιωθείτε ότι ο μεγάλος συνεργάτης δεν έχει την ευκαιρία είτε να εμποδίσει είτε να αναστείλει την πώληση της εταιρείας σας - καθώς είναι απίθανο μια κίνηση όπως αυτή μπορεί να είναι. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι αυτές οι διατάξεις δεν μπορούν να επιβραδύνουν ή να εμποδίσουν τη χρηματοδότηση, ιδιαίτερα αν η επιχείρησή σας υποστηρίζεται από επιχειρηματικά κεφάλαια.
Πολλές φορές η μεγαλύτερη εταιρεία θα ζητήσει περισσότερα από ό, τι θα έπρεπε. Η δουλειά και η φήμη του δικηγόρου σας βασίζεται στη διαπραγμάτευση για εσάς, χτυπώντας τον μεγαλύτερο συνεργάτη πίσω σύμφωνα με μια συμφωνία που είναι πιο τυποποιημένη.
Ο δικηγόρος σας θα σας βοηθήσει επίσης με την πνευματική ιδιοκτησία. Μερικές φορές σε συνεργασίες, συμβαίνει κάτι που ονομάζεται IP ματς - όπου ένας εταίρος ισχυρίζεται ότι κατέχει την ΠΕ του άλλου. Βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία σας διατηρεί την πλήρη ιδιοκτησία οποιασδήποτε IP, ακόμα και αν μια διαδικασία προσαρμογής περιλαμβάνεται στη διαδικασία. Βεβαιωθείτε ότι αυτές οι βάσεις καλύπτονται πριν ξεκινήσει η σύμπραξή σας.
Μόλις η σκληρή μπάλα είναι εκτός δρόμου, ήρθε η ώρα να γίνεις καλός συνεργάτης - που με φέρνει πίσω στην ταλάντευση γκολφ του Ben Hogan. Για να γίνει γνωστός ως ο καλύτερος επιθετικός στο παιχνίδι, ο Hogan είχε τις συμβουλές του, τα κόλπα και τα μυστικά του, αλλά είχε και το πολύ προφανές follow-through του, ο οποίος βασικά έρχεται κάτω από την καθημερινότητα και την προσπάθεια.
Για να είστε ένας πολύ καλός συνεργάτης, να ανταποκριθείτε στα καθήκοντά σας με συνέπεια και να μην φοβάστε να προσθέσετε τη συμφωνία σας εάν απαιτεί κάποια μικροαλλαγές.
Διαπραγμάτευση φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
5 Σχόλια ▼
