«Δεν έχει σημασία τι κάνεις, έχει σημασία γιατί το κάνεις».
Έτσι γράφει ο Simon Sinek στο βιβλίο του, " Ξεκινήστε με γιατί: Πόσο σπουδαίοι ηγέτες εμπνέουν όλους να αναλάβουν δράση. " Ο Sinek, συγγραφέας, εθνογράφος και ομιλητής, είναι περισσότερο γνωστός για τη διάδοση της έννοιας του Why και της ομιλίας που έδωσε σχετικά με το θέμα που έγινε η δεύτερη πιο παρακολουθούμενη ομιλία όλων των εποχών στο TED.com.
$config[code] not foundΣε Ξεκινήστε με το γιατί, Ο Sinek (@simonsinek) εξηγεί γιατί μερικοί άνθρωποι και οργανώσεις είναι πιο καινοτόμες, πιο κερδοφόρες και επιδεικνύουν μεγαλύτερη αφοσίωση από τους πελάτες και τους υπαλλήλους τους. Το πιο σημαντικό, ωστόσο, είναι ότι είναι σε θέση να επαναλάβουν την επιτυχία τους ξανά και ξανά.
Οι αδελφοί Ράιτ είχαν τα σωστά πράγματα
Πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν ότι οι αδελφοί του Wright δεν ήταν οι μόνοι που εργάζονταν σε μια ιπτάμενη μηχανή. Ο Samuel Pierpont Langley, ένας αστρονόμος, φυσικοί, εφευρέτης, μαθηματικός και πρωτοπόρος στην αεροπορία, έλαβε επιχορήγηση 50.000 δολαρίων από το τμήμα πολέμου για να χρηματοδοτήσει το έργο του. Τράβηξε μαζί τα καλύτερα μυαλά της ημέρας και χρησιμοποίησε τα καλύτερα υλικά.
Οι αδελφοί του Wright, από την άλλη πλευρά, δεν είχαν εκπαίδευση κολλεγίων, κανείς για να χρηματοδοτήσει το έργο τους, και η ομάδα φίλων και γειτόνων τους δούλεψε από το κατάστημα ποδηλάτων τους.
Αλλά όλοι γνωρίζουμε πώς τελειώνει αυτή η ιστορία. Και οι δύο ομάδες ήταν ιδιαίτερα προσεκτικοί, είχαν εξαιρετική δεοντολογία εργασίας και είχαν κοινό στόχο. Τι έπραξαν λοιπόν οι αδελφοί του Wright;
"Οι αδελφοί του Wright ήταν σε θέση να εμπνεύσουν τους γύρω τους και να οδηγήσουν πραγματικά την ομάδα τους για να αναπτύξουν μια τεχνολογία που θα άλλαζε τον κόσμο. Μόνο οι αδελφοί του Wright ξεκίνησαν με το Why. "
Διαφορά μεταξύ κινήτρου και έμπνευσης
Υπάρχει μια μεγάλη διαφορά μεταξύ του κινήτρου και της έμπνευσης. Εάν το κίνητρο είναι όταν παίρνετε λαβή για μια ιδέα και να το μεταφέρει στο συμπέρασμά του, έπειτα η έμπνευση είναι ακριβώς το αντίθετο. Η έμπνευση είναι όταν μια ιδέα σας κρατάει και σας μεταφέρει εκεί που θέλετε να πάτε. Το κίνητρο είναι μια εξωτερική προσέγγιση, ενώ η έμπνευση είναι μια εσωτερική προσέγγιση.
Ξεκινήστε με Γιατί είναι ένα βιβλίο για την εσωτερική προσέγγιση. Πρόκειται για έμπνευση.
Ο Χρυσός Κύκλος
Ο Sinek ανακάλυψε αυτό που αποκαλεί ο Χρυσός Κύκλος: Μια ασυνήθιστη προοπτική που εξηγεί γιατί εμπνέεται από μερικούς ανθρώπους, ηγέτες, μηνύματα και οργανώσεις σε σχέση με άλλους.
- ΤΙ: Τι είναι συνήθως πολύ εύκολο να εντοπιστεί. Πρόκειται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που μια επιχείρηση πωλεί ή για τη λειτουργία της δουλειάς που έχουν στο πλαίσιο αυτού του συστήματος.
- ΠΩΣ: Hows μπορεί να είναι λίγο πιο δύσκολο να εντοπιστεί. Ακολουθεί, κυριολεκτικά, πώς γίνονται τα πράγματα. Κάποιοι θα τους αποκαλούσαν συστήματα, διαδικασίες, θα μπορούσε να είναι και στρατηγική.
- ΓΙΑΤΙ: Γιατί τα πράγματα γίνονται ασαφή για τους περισσότερους ανθρώπους και πολλοί δεν μπορούν πραγματικά να σας πουν γιατί κάνουν τι κάνουν. Κάποιοι θα ισχυριζόταν ότι "να κερδίσουν χρήματα", αλλά αυτό είναι αποτέλεσμα, όχι γιατί. Γιατί είναι ο σκοπός, η αιτία ή η πεποίθηση:
"Όταν οι περισσότερες οργανώσεις ή άνθρωποι σκέφτονται, ενεργούν ή επικοινωνούν, το κάνουν από το εξωτερικό, από το What to Why. Και για καλό λόγο. Πηγαίνουν από το καθαρότερο πράγμα στο πιο φανταστικό πράγμα. Λέμε τι κάνουμε, λέμε μερικές φορές πώς το κάνουμε, αλλά σπάνια λέμε γιατί κάνουμε αυτό που κάνουμε ».
Αυτό δεν ισχύει για εμπνευσμένες εταιρείες και ηγέτες, ισχυρίζεται ο Sinek. Κάθε ένας από αυτούς σκέφτεται, ενεργεί και επικοινωνεί από μέσα προς τα έξω. Χρησιμοποιώντας τον Χρυσό Κύκλο του, ο Sinek πιστεύει ακράδαντα ότι ο καθένας μπορεί να μάθει να εμπνέει.
Η απόδειξη είναι στο πουτίγκα της Apple
Το Sinek συχνά χρησιμοποιεί την Apple ως παράδειγμα για τον Χρυσό Κύκλο του και για σοβαρό λόγο: Όχι μόνο είναι εύκολο να εντοπιστούν τα προϊόντα τους (Whats), αλλά και το γιατί είναι τόσο προφανές ότι ακολουθούν μια "λατρεία". Το πιο δημοφιλές παράδειγμα εμπορίας της Apple είναι το εξής.
Εάν η Apple ήταν σαν τις περισσότερες εταιρείες, θα εμπορευόταν τα προϊόντα τους από το εξωτερικό-in. Θα ξεκινούσε με μια δήλωση του τι κάνουν ή κάνουν, ακολουθούμενη από το πώς νομίζουν ότι είναι καλύτερα, ακολουθούμενη από κάποια έκκληση για δράση:
"Κάνουμε τέλειους υπολογιστές. Είναι όμορφα σχεδιασμένα, απλά στη χρήση και φιλικά προς το χρήστη. Θέλετε να αγοράσετε ένα; "
Ωστόσο, η Apple δεν είναι όπως οι περισσότερες εταιρείες και στην πραγματικότητα εμπορεύονται τα προϊόντα τους από μέσα προς τα έξω. Ξεκινούν με τους γιατί:
"Όλα όσα κάνουμε, πιστεύουμε στην αμφισβήτηση του status quo. Πιστεύουμε στη σκέψη διαφορετικά. Ο τρόπος που αμφισβητούμε το status quo είναι κάνοντας τα προϊόντα μας όμορφα σχεδιασμένα, απλά στη χρήση και φιλικά προς το χρήστη. Και συμβαίνει να κάνουμε υπολογιστές. Θέλετε να αγοράσετε ένα; "
Το δεύτερο μήνυμα είναι εντελώς διαφορετικό, πραγματικά "αισθάνεται" διαφορετικό από τους περισσότερους ανθρώπους, συμπεριλαμβανομένου και εμού. Ξέρω ποιο μήνυμα ακούγεται περισσότερο μαζί μου και δεν είμαι ούτε ένας τύπος της Apple. Είναι ένα συναρπαστικό παράδειγμα για σίγουρο.
Το Residuum (Το υπόλοιπο του βιβλίου …)
Χρησιμοποιώντας μια πληθώρα παραδειγμάτων με εταιρείες όπως η Microsoft, η Southwest Airlines και η Harley Davidson, ο Sinek αφιερώνει τα υπόλοιπα κεφάλαια του βιβλίου για να υποστηρίξει περαιτέρω και να εξηγήσει την προσέγγιση του Golden Circle.
Ένα ιδιαίτερα χρήσιμο κεφάλαιο, το How Tipping Points Tip, παρέχει μια εξαιρετική επισκόπηση του νόμου περί διάχυσης της καινοτομίας του Everett M. Roger και πώς ξεκινώντας με το γιατί μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε εκείνους τους πρώτους υιοθετώντες, αυτούς τους επηρεαστές:
"Δεν θέλεις απλώς κάποιον επηρεαστή, θέλεις κάποιον που πιστεύει τι πιστεύεις. Μόνο τότε θα μιλήσουν για σας χωρίς προτροπές ή κίνητρα. Αν πιστεύουν πραγματικά σε αυτό που πιστεύετε … δεν θα χρειαστεί να είναι κίνητρα. θα το κάνουν επειδή θέλουν. "
Και αυτοί είναι οι άνθρωποι που θέλετε να βοηθήσετε να κυριαρχήσει η πλειοψηφία, επειδή η πλειοψηφία δεν θα δοκιμάσει κάτι μέχρι κάποιος άλλος να το δοκιμάσει. Θα ήθελα να θεωρήσω τον εαυτό μου έναν πρώιμο υιοθετήτρια (ορισμένων πράξεων), αλλά αν σκέφτομαι κάτι καινούργιο, είτε πρόκειται για προϊόν, υπηρεσία ή καριέρα, μια προσωπική σύσταση τυπικά σφραγίζει τη συμφωνία για μένα.
Η ετυμηγορία
Ξεκινήστε με το γιατί προσφέρει μια ασυνήθιστη προοπτική για το γιατί οι άνθρωποι κάνουν ό, τι κάνουν. Ο Sinek λέει μια πολύ συναρπαστική ιστορία γεμάτη με λογική, παραδείγματα, κάποια επιστήμη και απλή κοινή (αλλά όχι ευρέως διαδεδομένη) έννοια.
Η προσέγγισή του στο Golden Circle μπορεί να χρησιμοποιηθεί αμέσως και ποιος ξέρει, μπορεί απλώς να αλλάξει τον τρόπο που κάνετε την επιχείρησή σας. Το βιβλίο μπορεί να είναι μάλλον επαναλαμβανόμενο κατά περιόδους, αλλά όπως λένε, Repetitio mater studiorum est - η επανάληψη είναι η μητέρα όλης της μάθησης.
Λοιπόν, πες μου - γιατί κάνεις αυτό που κάνεις; Αν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση, τότε Ξεκινήστε με το γιατί ειναι για σενα.
3 Σχόλια ▼
