Το LinkedIn δεν απευθύνεται μόνο σε μεγάλες εταιρείες με χιλιάδες εργαζομένους. Οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να αξιοποιήσουν το LinkedIn και επίσης να χρησιμοποιήσουν τις δυνατότητες του LinkedIn για να βρουν υπαλλήλους, να προσεγγίσουν νέους πελάτες και να αποκτήσουν έκθεση.
Η Fox News Business αναφέρει ότι πρόσφατη έρευνα του LinkedIn έδειξε ότι το 80% των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων (με τις "μικρές επιχειρήσεις" κατηγοριοποιούνται ως άτομα με 200 ή λιγότερους υπαλλήλους) χρησιμοποιούν κοινωνικά δίκτυα για να βρουν νέους πελάτες και να αυξήσουν τα έσοδά τους.
$config[code] not foundΠαρότι η LinkedIn προσφέρει υπηρεσίες με πληρωμή (όπως καταχωρίσεις θέσεων εργασίας και προφίλ υψηλού προφίλ), υπάρχουν τρόποι που κοστίζουν μόνο χρόνο και προσπάθεια μπροστά, όπως η διατήρηση μιας ενημερωμένης σελίδας εταιρείας, των προφίλ των εργαζομένων και των ομάδων. Αυτά τα χαρακτηριστικά μπορούν να βοηθήσουν το LinkedIn να γίνει ένα από τα πιο σημαντικά κοινωνικά δίκτυα για τη μικρή επιχείρησή σας.
Πώς να αξιοποιήσετε το LinkedIn for Business
Ατομικά προφίλ εργαζομένων και δέσμευση
Προσωπικά προφίλ αποτελούν τη ραχοκοκαλιά του LinkedIn, με πάνω από 277 εκατομμύρια χρήστες σε όλο τον κόσμο. Πάνω από 93 εκατομμύρια (περίπου 34%) αυτών των χρηστών είναι στις Ηνωμένες Πολιτείες, η οποία είναι η υψηλότερη συγκέντρωση χρηστών ανά χώρα, σύμφωνα με τη σελίδα Τύπου του LinkedIn.
Ενώ οι υπάλληλοι της μικρής επιχείρησης σας αποτελούν μόνο ένα ελάχιστο ποσό αυτών των χρηστών, εξακολουθούν να έχουν μεγάλη επίδραση στην παρουσία της εταιρείας σας στον ιστότοπο. Είναι το πλεονέκτημα των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων να ενθαρρύνουν τους υπαλλήλους να έχουν ενεργό προφίλ στο LinkedIn. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πολλά χαρακτηριστικά των προσωπικών προφίλ μπορούν να έχουν μεγάλο αντίκτυπο στο πόση προβολή μπορεί να κάνει η εταιρεία σας στο κοινωνικό δίκτυο.
Συστάσεις
Οι συστάσεις σχετικά με τα προσωπικά προφίλ είναι ιδανικές για τους πιθανούς πελάτες να αποκτήσουν μια καλύτερη γενική εικόνα του εργαζομένου και επομένως της ίδιας της εταιρείας. Όταν ένας υπάλληλος έχει ένα καλά στρογγυλεμένο προφίλ με γενικά θετικές (αλλά όχι άστοχες) συστάσεις, μπορεί να αυξήσει την εμπιστοσύνη. Υπάρχουν πάνω από 1 δισεκατομμύριο συστάσεις στο LinkedIn.
Μαζί με πιθανούς πελάτες ή πελάτες, οι συστάσεις μπορούν επίσης να βοηθήσουν τους πιθανούς υπαλλήλους να γνωρίσουν τους πιθανούς συναδέλφους τους και να μάθουν περισσότερα για το τι γίνεται αντιληπτό στην εταιρεία σας.
Τακτική ενημέρωση και δραστηριότητα στο LinkedIn
Η τακτική ενημέρωση της κατάστασης (η οποία μπορεί να προγραμματιστεί χρησιμοποιώντας μια υπηρεσία όπως το Buffer ή το HootSuite) με εφαρμοστέες και ενδιαφέρουσες συνδέσεις του κλάδου και εταιρικά νέα στα προφίλ μπορεί να βοηθήσει στην προβολή της επιχείρησής σας στα μεμονωμένα δίκτυα των εργαζομένων σας.
Στο παρακάτω παράδειγμα μιας ειδησεογραφίας, αυτός ο προπονητής ζωής μοιράζεται ένα εφαρμόσιμο άρθρο από έναν συνάδελφο που θα ήταν ενδιαφέρον για τους πελάτες του. Στο δεύτερο στοιχείο, της άρεσε η ενημέρωση κάποιου άλλου, η οποία εμφανίζεται επίσης ως δραστηριότητα στη newsfeed της σύνδεσης:
Οι εργαζόμενοι θα πρέπει επίσης να περάσουν πέντε έως δέκα λεπτά κάθε ημέρα, ελέγχοντας τι μοιράζονται οι άλλοι και σχολιάζοντας τις ενημερώσεις, όπως απαιτείται. Αυτός ο τύπος δραστηριότητας μπορεί να αυξήσει την ορατότητά του και να τον κάνει να διατηρεί ενεργή παρουσία στον ιστότοπο.
Χρησιμοποιήστε το δίκτυό τους
Οι εργαζόμενοι πρέπει επίσης να ενθαρρύνονται να καλλιεργούν το δίκτυό τους, προσθέτοντας τακτικές επαφές. Είναι παγκοσμίως αποδεκτό ως κακή πρακτική για να προσθέσετε άτομα που δεν έχετε συναντήσει ποτέ πριν, χωρίς να συμπεριλάβετε μια εξατομικευμένη σημείωση που να πηγαίνει μακρύτερα απ 'ότι "Θα ήθελα να σας προσθέσω στο προσωπικό μου δίκτυο στο LinkedIn". Η LinkedIn βοηθά επίσης αυτή τη διαδικασία με προσφέροντας προτάσεις βάσει του υπάρχοντος δικτύου του χρήστη και της λίστας επαφών του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (που μπορούν να εισαχθούν).
Επειδή το LinkedIn είναι γνωστό ως κοινωνικό δίκτυο κοινωνικής παραπομπής, οι εργαζόμενοι πρέπει να είναι πρόθυμοι να εγγυηθούν, ή τουλάχιστον να έχουν κάποιες σκέψεις, σε κάθε άτομο στο δίκτυό τους. Αυτό το δίκτυο μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε πιθανούς οδηγούς, καθώς ένα ενεργό προφίλ θα υπενθυμίσει τις συνδέσεις για τις οποίες ένα άτομο εργάζεται και μπορεί να διατηρήσει τη μικρή επιχείρησή σας κορυφαία.
Μια άλλη σπουδαία πτυχή των δικτύων των περισσότερων υπαλλήλων είναι ότι συνήθως γνωρίζουν τους περισσότερους ανθρώπους στη γεωγραφική τους περιοχή (αν δεν είναι μια πρόσφατη μεταμόσχευση από κάπου αλλού). Για τις τοπικές επιχειρήσεις, αυτό μπορεί να είναι ένα πρόσθετο όφελος, καθώς οι συνδέσεις βλέπουν ενημερώσεις σχετικά με την εταιρεία σας που εξυπηρετεί την περιοχή στην οποία ζουν.
Παρουσίαση εργασίας
Μια άλλη πιο πρόσφατη πτυχή των προσωπικών προφίλ του LinkedIn, τα οποία είναι εξαιρετικά χρήσιμα για συνδέσεις και πιθανούς πελάτες ή υπαλλήλους που βλέπουν, είναι οι εκδόσεις, η επαγγελματική συλλογή και τα τμήματα έργων ενός προφίλ. Αυτές είναι περιοχές όπου ένα άτομο μπορεί να προσθέσει συνδέσμους σε βίντεο, έγγραφα, παρουσιάσεις και περιγράμματα έργων στο προφίλ τους.
Εκτός από την προβολή έργων και συνδέσμων με προηγούμενες εργασίες, υπάρχει επίσης μια ενότητα με τίτλο Δημοσιεύσεις, όπου ένας χρήστης μπορεί να προσθέσει άρθρα περιοδικών, αναρτήσεις ιστολογίου και άλλα παραδείγματα περιεχομένου που έχουν γράψει στο διαδίκτυο.
Κάθε δημοσίευση περιλαμβάνει τον τίτλο (ο οποίος συνδέεται με το πραγματικό κομμάτι του περιεχομένου), όπου γράφτηκε, την ημερομηνία δημοσίευσης και μια σύντομη περίληψη του έργου. Αυτή η ενότητα θα πρέπει να ενημερώνεται τακτικά και δίνει στους εργαζομένους την ευκαιρία να παρουσιάσουν το βιομηχανικό περιεχόμενο που έχουν γράψει. Αυτό μπορεί να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις σας παρουσιάζοντας εμπειρογνωμοσύνη των εργαζομένων και να οδηγήσει τους συνδέσμους στον ιστότοπό σας (εάν οι εκδόσεις που αναφέρονται βρίσκονται φιλοξενούνται εκεί). Είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε μόνο τα καλύτερα έργα.
Προώθηση Προφίλ Εργαζομένων
Εάν η μικρή επιχείρησή σας έχει βιολογικές σελίδες για τους υπαλλήλους, ίσως είναι χρήσιμο να συμπεριλάβετε ένα σύνδεσμο στο προφίλ του LinkedIn. Αυτό μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες και τους προπορευόμενους οδηγούς να συνδεθούν μαζί τους στην πλατφόρμα, ειδικά αν είναι μια δεύτερη ή τρίτη σύνδεση των υπαλλήλων σας (που σημαίνει ότι έχουν κάποιες κοινές συνδέσεις).
Η παροχή χρόνου στους υπαλλήλους για να διατηρήσουν το δίκτυο και το προφίλ τους στο LinkedIn μπορεί μόνο να συμβάλει στην αύξηση της παρουσίας της εταιρείας σας online.
LinkedIn Company Pages
Μια άλλη μεγάλη πτυχή του LinkedIn που δίνει συγκεκριμένα περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη μικρή επιχείρησή σας είναι οι σελίδες της εταιρείας. Υπήρχαν πάνω από 3 εκατομμύρια σελίδες της LinkedIn από τον Ιούνιο του 2013, σύμφωνα με το blog του LinkedIn. Αυτά λειτουργούν παρόμοια με τις εταιρικές σελίδες του Facebook, καθώς προστίθενται μεμονωμένα προφίλ ως διαχειριστές μιας σελίδας.
Οι σελίδες εταιρειών προσφέρουν πολλές λειτουργίες, όπως ενημερώσεις κατάστασης (και πάλι, όπως το Facebook), μια βιτρίνα προϊόντων και υπηρεσιών και ανάλυση σελίδων για να δείτε πώς οι ενημερώσεις και οι πληροφορίες σας αποδίδουν στη σελίδα.
Μοιραστείτε το δικό σας περιεχόμενο και νέα
Αυτές οι ενημερώσεις μπορούν να προγραμματιστούν όπως ενημερώσεις προφίλ μέσω πλατφόρμων προγραμματισμού κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και μπορεί να περιλαμβάνουν ειδήσεις και πληροφορίες του κλάδου που θα σας ενδιαφέρουν οι συνάδελφοί σας και το κοινό-στόχος σας καθώς και νέα για τη δική σας εταιρεία, όπως δελτία τύπου, νέες προσλήψεις.
Η ανάμειξη των λόγων της κοινής χρήσης των ειδήσεων και των ενημερώσεων της εταιρείας μπορεί να βοηθήσει τους χρήστες να δουν ότι η μικρή επιχείρησή σας θέλει να είναι ένας πόρος για τη βιομηχανία χωρίς να είναι πολύ πρόθυμος για τα προϊόντα τους. Πολλοί χρήστες έρχονται στο LinkedIn με την επιχείρησή τους κατά νου, αλλά αν κάτι έρχεται ως πολύ διαφημιστικό, είναι πιθανό να αποφύγουν να παραμείνουν δεσμευμένοι με την εταιρεία. Αντ 'αυτού, θα αισθάνονται πιο άνετα αρέσει ενδιαφέροντα άρθρα και σχολιάζοντας όταν έχουν κάτι να πουν.
Η αυξανόμενη δέσμευση όπως τα σχόλια έχει πολλά να κάνει με το περιεχόμενο στο οποίο συνδέεστε, αλλά και τι πρέπει να πείτε γι 'αυτό. Δημοσιεύσεις που περιλαμβάνουν συντακτικές σκέψεις σχετικά με την ενημερωμένη έκδοση ή ζητούν τη γνώμη του αναγνώστη σχετικά με τη σύνδεση λαμβάνουν συχνά περισσότερη δέσμευση από ό, τι δεν υπάρχει κανένα σχόλιο.
Το LinkedIn επιτρέπει επίσης στις εταιρείες την ευκαιρία να προωθήσουν ορισμένες ενημερώσεις που δημοσιεύουν. Αυτές ονομάζονται Χορηγημένες ενημερώσεις.
Αυτές οι ενημερώσεις επιτρέπουν στις εταιρείες να εμφανίζουν το περιεχόμενο στις οικιακές ροές των χρηστών του LinkedIn χωρίς να συνδέονται άμεσα με αυτές. Εάν η μικρή επιχείρησή σας έχει επαγγελματική υπηρεσία, όπως η λογιστική ή η συμβουλευτική ηγεσία, οι θέσεις χορηγίας μπορεί να είναι χρήσιμες.
Ωστόσο, σχεδόν κάθε επιχείρηση μπορεί να βρει τύχη με την αύξηση της έκθεσης μέσω των ενημερώσεων του LinkedIn. Η Red Bull είναι ένας διαφημιζόμενος που πειραματίζεται με διαφημιστικό περιεχόμενο. Χρηματοδότησαν αυτήν την πρόσφατη ενημέρωση:
Το κόστος προώθησης ποικίλλει ανάλογα με την τοποθεσία, το κοινό-στόχο και τη διάρκεια της καμπάνιας.
Παρουσίαση προϊόντων, υπηρεσιών και εκδηλώσεων
Η καρτέλα Προϊόντα μιας εταιρικής σελίδας σας επιτρέπει να προσθέσετε μια λίστα προϊόντων ή υπηρεσιών που προσφέρει η επιχείρησή σας, καθώς και εκδηλώσεις ή εφαρμογές που βρίσκονται σε εξέλιξη. Αυτή η ενότητα είναι παρόμοια με την βιτρίνα έργου εργαζομένων, αλλά μόνο σε εταιρικό επίπεδο.
Κατά τη ρύθμιση των καταχωρήσεων προϊόντων ή υπηρεσιών, μπορείτε επίσης να συνδεθείτε με εργαζόμενους που βρίσκονται σε LinkedIn και τους οποίους μπορείτε να επικοινωνήσετε άμεσα με τον αναγνώστη. Η καταχώρηση προϊόντος ή υπηρεσίας περιλαμβάνει επίσης περιοχές για την προσθήκη εφαρμοστέων κατηγοριών, εικόνων, περιγραφής, βασικών χαρακτηριστικών, βίντεο και διευθύνσεων URL για περισσότερες πληροφορίες. Λόγω αυτών των διαθέσιμων πεδίων, αυτή η καρτέλα θα μπορούσε να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για εταιρείες οποιουδήποτε μεγέθους για να πάρει οδηγεί.
Analytics σελίδας
Η καρτέλα αναλυτικών στοιχείων, η οποία μπορεί να δει μόνο οι πρόσθετοι διαχειριστές σελίδων για την επιχείρησή σας, σας επιτρέπει να έχετε μια καλή εικόνα για το πώς εμφανίζεται το δημοσιευμένο περιεχόμενο σας (ενημερώσεις κατάστασης). Οι μετρήσεις περιλαμβάνουν τις εμφανίσεις, τα κλικ, τις αλληλεπιδράσεις, τους αποκτούμενους οπαδούς και το ποσοστό εμπλοκής.
Η προβολή των αναλυτικών στοιχείων για ενημερώσεις σελίδων σε τακτική βάση μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια καλύτερη βελτιστοποιημένη στρατηγική του LinkedIn. Για παράδειγμα, εάν τα πληροφοριακά στοιχεία έχουν πολύ περισσότερα κλικ από τα άρθρα που δεν είναι ως οπτικά, δοκιμάστε να δημοσιεύσετε ένα infographic την εβδομάδα και να δείτε αν αυτό αυξάνει τους ακόλουθους της σελίδας και την εμπλοκή σας.
Η διατήρηση της σελίδας της εταιρείας σας είναι ένας εύκολος τρόπος για να αποκτήσετε μεγαλύτερη αφοσίωση στο LinkedIn. Δημοσιεύοντας τακτικές ενημερώσεις και ενημερώνοντας την καρτέλα προϊόντων, η σελίδα σας μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους πιθανούς πελάτες να μάθουν περισσότερα για εσάς.
Άλλα σημαντικά τμήματα ευκαιριών μικρής επιχείρησης
Ενώ το LinkedIn συνεχίζει να αναπτύσσεται και προσφέρει στους χρήστες περισσότερες πληροφορίες από ποτέ (με πρωτότυπο εκπαιδευτικό περιεχόμενο που βασίζεται στα συμφέροντα των χρηστών), υπάρχουν δύο ακόμη κύριοι τομείς αυτού του κοινωνικού δικτύου οι οποίοι πρέπει να δίνουν προσοχή στις μικρές επιχειρήσεις: Θέσεις εργασίας και ομάδες. Και οι δύο αυτοί τομείς επιτρέπουν στους ιδιοκτήτες να βρίσκουν εργαζόμενους, να συνεχίζουν να χαρακτηρίζουν τους εαυτούς τους ως βιομηχανικούς πόρους και να ευαισθητοποιούν για τις δραστηριότητες και τις υπηρεσίες της εταιρείας.
Θέσεις εργασίας
Το τμήμα Jobs του LinkedIn είναι αναμφισβήτητα το πιο χρησιμοποιημένο τμήμα του ιστότοπου. Έχει εκατοντάδες θέσεις εργασίας σε σχεδόν βιομηχανία. Εκτός από την εμφάνισή τους στην πύλη εργασίας LinkedIn, τα ανοίγματα θέσεων εργασίας μπορούν επίσης να εμφανίζονται στη σελίδα της εταιρείας σας, τα οποία στη συνέχεια μπορούν να προωθηθούν μέσω των προφίλ και των δικτύων των εργαζομένων σας.
Δυστυχώς, αυτή είναι η μόνη περιοχή του ιστότοπου που οι ιδιοκτήτες θα πρέπει να πληρώσουν για τη χρήση τους. Η κλίμακα αμοιβής είναι συρόμενη, ανάλογα με την περιοχή όπου είναι το προφίλ που ρυθμίζει τη διαφήμιση. Όσο πιο πυκνοκατοικημένη είναι η περιοχή, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή.
Για αναφορά, μια θέση εργασίας στο Kansas City, MO (μια μητροπολιτική περιοχή 2,34 εκατομμυρίων) κοστίζει $ 195 για 30 ημέρες. Αυτή η τιμή περιλαμβάνει τους αγώνες ελεύθερου προφίλ (σας λέει υποψήφιους με βάση το ενδιαφέρον και το προφίλ τους) και 5 inMails, τα οποία στέλνονται μέσω του LinkedIn σε χρήστες που δεν είστε συνδεδεμένοι απευθείας.
Ωστόσο, η δημοσίευση μιας εργασίας στο LinkedIn μπορεί να φέρει υποψηφίους με υψηλή εξειδίκευση, οι οποίοι ενδέχεται να μην δουν διαφορετικά τη δουλειά. Επιπλέον, οι εργαζόμενοι μπορούν να προωθήσουν το άνοιγμα μέσω των δικών τους δικτύων, γεγονός που θα μπορούσε να οδηγήσει σε έναν πιο εξειδικευμένο ή αξιόπιστο υποψήφιο.
Συμμετοχή Ομίλου
Μια άλλη περιοχή του LinkedIn για την προώθηση των θέσεων εργασίας σας (είτε φιλοξενούνται στο LinkedIn είτε όχι), καθώς και η κοινή χρήση των εταιρικών και βιομηχανικών ειδήσεων είναι οι Ομάδες.
Σύμφωνα με το LinkedIn, ο μέσος χρήστης συνδέεται με επτά ομάδες. Οι ομάδες είναι χώροι συζήτησης στους οποίους οι χρήστες μπορούν να δημοσιεύσουν περιεχόμενο συζήτησης και ερωτήσεις, να προωθήσουν εκδηλώσεις ή να συνδεθούν με άλλους που περιβάλλουν τα θέματα ομάδας.
Εκτός από τις συνεργαζόμενες ομάδες που καλύπτουν βιομηχανικά θέματα, οι υπάλληλοί σας από μικρές επιχειρήσεις θα πρέπει επίσης να συμμετάσχουν σε περιφερειακές ή τοπικές ομάδες, εάν αυτός είναι ο κύριος στόχος του οργανισμού σας. Για παράδειγμα, ένας συνεργάτης πωλήσεων θα μπορούσε να βρει πολλές ευκαιρίες δικτύωσης με τοπικούς επιχειρηματίες, αν έψαχνε για ομάδες που έχουν τίτλους όπως "City Name Entrepreneurs" ή "Regional Name Small Businesses".
Έχοντας μια ενεργό παρουσία στις ομάδες είναι κάτι που οι ιδιοκτήτες και οι εργαζόμενοι θα πρέπει να προσπαθούν να κάνουν μέρος της καθημερινής ή εβδομαδιαίας τους ρουτίνας. Απαντώντας σε ερωτήσεις, προσφέροντας τα δικά τους προϊόντα και υπηρεσίες (με τρόπο που δεν είναι δύσκολο), και η σύνδεση με άλλους μπορεί να συμβάλει στην αύξηση της αξιοπιστίας της επιχείρησής σας, ειδικά στην αγορά ή την περιοχή της βιομηχανίας-στόχου.
Πολλές ενεργές ομάδες LinkedIn έχουν επίσης εκδηλώσεις δικτύωσης σε προσωπικό, οι οποίες μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους ιδιοκτήτες και τους εργαζόμενους των μικρών επιχειρήσεων να γνωρίσουν άλλους επαγγελματίες στην κοινότητά τους.
Είτε πρόκειται για προσωπικά προφίλ, εταιρικές σελίδες, δουλειές ή ομάδες, το LinkedIn διαθέτει μια πληθώρα ευκαιριών για τις μικρές επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν την παρουσία τους στο διαδίκτυο.
Το LinkedIn αναπτύσσεται με ρυθμό δύο νέων μελών ανά δευτερόλεπτο και αυτό το επαγγελματικό δίκτυο μπορεί να αποτελέσει έναν τεράστιο οδηγό για τις επιχειρήσεις. Διατηρώντας τα ενεργά προφίλ των εργαζομένων και μια σελίδα της εταιρείας, οι επιχειρήσεις θα μπορούσαν να βρεθούν να λαμβάνουν τακτικά οδηγούς και την έκθεση από το LinkedIn, πράγμα που είναι επωφελές για όλους τους εμπλεκόμενους.
Smartphone Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: LinkedIn 17 Σχόλια ▼
