Η τοποθέτηση της ιδέας σας στους επενδυτές μπορεί να είναι γεμάτη νευρώσεις. Ακόμη και με πολλή πρακτική, είναι εύκολο να βρεθείτε να φωνάζετε για τις σωστές λέξεις. Τούτου λεχθέντος, ορισμένα λάθη μπορεί να σημαίνουν το τέλος για εσάς και την επιχείρησή σας. Έχοντας αυτό υπόψη, ρωτήσαμε επτά μέλη από το Young Entrepreneur Council (YEC) για την ακόλουθη ερώτηση:
Χρειάζεστε ένα δάνειο για τη μικρή επιχείρησή σας; Δείτε αν πληρείτε τις προϋποθέσεις σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο."Ποια είναι η λέξη ή η φράση που δεν πρέπει ποτέ να χρησιμοποιήσετε όταν ρίχνετε έναν επενδυτή;"
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
$config[code] not found1. «Χρειαζόμαστε μόνο X τοις εκατό της βιομηχανίας Y»
"Είναι εύκολο να πούμε:" Αν πάρουμε μόλις το X τοις εκατό αυτού του δισεκατομμυριούχου κλάδου, τότε θα κάνουμε το Z. "Αν σκοπεύετε να αποδείξετε τις δυνατότητές σας, θα πρέπει να προσδιορίσετε το συνολικό δυναμικό σας αγοράς με βάση τα δεδομένα πελατών και στη συνέχεια να χαράξετε τον πελάτη-στόχο και τον εκτιμώμενο πληθυσμό του. Θα μείνει με μια πιο ακριβή αναπαράσταση των δυνατοτήτων σας, δείχνοντας ταυτόχρονα ότι γνωρίζετε τους πελάτες σας και κάνατε την εργασία σας. "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
2. "Δεν υπάρχει ανταγωνισμός"
"Κάνοντας τη δήλωση ότι η επιχείρησή σας δεν έχει ανταγωνισμό κατά τη διάρκεια ενός pitching ενός επενδυτή μπορεί να σημαίνει ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν έχει αγορά. Η δήλωση μπορεί επίσης να τους φέρει σε ερώτηση εάν κάνατε έρευνα αγοράς πριν από την ανύψωση της ιδέας σας. Είτε έτσι είτε αλλιώς, δεν είναι καλή ιδέα να κάνουμε αυτή τη δήλωση. "~ Phil Chen, Systems Watch
3. "Αν έχω σκαρφαλώσει αυτό στο Mark Cuban …"
"Απαλλαγείτε από αυτή τη φράση επειδή είναι τόσο υπερβολικά χρησιμοποιημένη έχει γίνει ένα κλισέ. Αυτή η φράση στρέφει τους επενδυτές και έχει χάσει την εξουσία της. "~ Joshua Lee, StandOut Authority
4. "No Brainer"
"Η χρήση της φράσης" no brainer "σας κάνει να βγαίνετε σαν εξαιρετικά αλαζονική. Ενώ είναι καλό να έχετε εμπιστοσύνη στην ιδέα σας, θα πρέπει να παραμείνετε ταπεινοί στο έδαφός σας στους επενδυτές. "~ Josh Weiss, Bluegala
$config[code] not found5. "Συντηρητικός"
"Πολλοί επιχειρηματίες θέλουν ο επενδυτής να γνωρίζει ότι οι αριθμοί τους είναι" συντηρητικοί "και ότι έχουν μειώσει τις δυνατότητες. Αυτό χρησιμοποιείται συνεχώς και έχουν δει "συντηρητικούς" αριθμούς που δεν χτυπιούνται ξανά και ξανά ή απλά δεν έχουν νόημα. Είναι καλύτερα να εκφράζετε τις προβλέψεις ως χειρότερα, πιθανά και βέλτιστα σενάρια και αφήστε συντηρητικά έξω από τη συζήτηση. Κρατήστε το χειρότερο και καλύτερο στο προσάρτημα και χρησιμοποιήστε το πιθανό. "~ Brian Fritton, Patch of Land
6. "Πλεονέκτημα First-Mover"
"Η ψηφιακή εξέλιξη κινείται με ρυθμό υπερβολικής ταχύτητας, πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπάρχει σχεδόν κανένα πλεονέκτημα πρώτης μετακίνησης. Είναι μια φράση που οι επιχειρηματίες που θέτουν σε κίνηση οι επενδυτές πρέπει να αφήσουν έξω στις παρουσιάσεις τους και να επικεντρωθούν σε αυτά που τους διαφοροποιούν από τον έντονο ανταγωνισμό. "~ Brett Farmiloe, Markers
7. "Εγγυημένη"
"Ποτέ μην πείτε ότι μπορείτε να εγγυηθείτε επιστροφή ή να εγγυηθείτε τίποτα. Δημιουργεί καχυποψία και σας κάνει να φαίνεστε πολύ ερασιτέχνες. Όλοι γνωρίζουν ότι τα μόνα πράγματα που μπορείτε να εγγυηθείτε στη ζωή είναι ότι όλοι θα πεθάνουμε και όλοι πληρώνουμε φόρους. Τίποτα άλλο δεν είναι εξασφαλισμένο και όταν το προτείνεις αυτό, θα δημιουργήσεις υποψίες. "~ Raoul Davis, Ascendant Group
Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
5 Σχόλια ▼
