Οι επιχειρηματίες είναι όλοι διαφορετικοί. Όλοι έχουν διαφορετική επιχειρηματική νοοτροπία που συμβάλλει στην επιτυχία τους. Η νοοτροπία του επιχειρηματία τους μπορεί να έχει σχέση με την προσωπικότητά τους ή ακόμα και με τον τομέα στον οποίο έχουν εργαστεί.
Όταν υπολογίζετε τη δική σας προσέγγιση στις προκλήσεις της επιχειρηματικότητας, μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε από τις εμπειρίες άλλων.
Έχουμε επιλέξει την εμπειρία και την επιχειρηματική νοοτροπία 10 γνωστών επιχειρηματιών από διάφορους τομείς. Ελπίζουμε ότι θα βρείτε κάτι σε κάθε μία από τις ιστορίες τους που θα σας βοηθήσουν στις δικές σας επιχειρηματικές περιπέτειες.
$config[code] not foundΗ επιχειρηματική νοοτροπία των 10 επιτυχημένων επιχειρηματιών
1. Απευθυνθείτε πρώτα στους πελάτες
Εικόνα: Ινστιτούτο Stevens
Παρόλο που μπορεί να φανεί σε πολλούς, όπως η ανάπτυξη προϊόντων θα πρέπει να έρθει πρώτη, κύριος bootstrapper Greg Gianforte επιμένει ότι είναι λάθος προσέγγιση. Μετά από να μετακομίσει στη Μοντάνα με τη γυναίκα και τα παιδιά του μετά την πώληση μιας προηγούμενης εταιρείας, ο Gianforte έγινε ανήσυχος και αποφάσισε να ξεκινήσει ξανά.
Επικεντρώθηκε στον τομέα της τεχνολογίας όπου η εμπειρία του ήταν ισχυρότερη. Αλλά αντί να ξεκινήσει με ένα πρωτότυπο για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και στη συνέχεια να αναζητήσει χρηματοδότηση, άρχισε με το να έρχεται στο τηλέφωνο με πιθανούς πελάτες. Αυτό οδήγησε σε συζητήσεις σχετικά με το είδος του προϊόντος που θα αγοράζονταν.
Μετά από ένα μήνα τηλεφωνημάτων, ο Gianforte πέρασε περίπου 60 ημέρες κωδικοποιώντας το προϊόν που οι πελάτες του είπαν ότι ήθελαν. Ισχυρίζεται ότι η εταιρεία του, η RightNow Technologies, ήταν θετική από την αρχή.
Η επιχείρηση κάνει λογισμικό βασισμένο σε σύννεφο για μεγάλες καταναλωτικές επιχειρήσεις και πωλήθηκε στην Oracle το 2011.
2. Βρείτε μια νέα αγορά για ένα υπάρχον προϊόν
Εικόνα: Wikipedia
Ο Sam Phillips, ιδρυτής της Sun Records, δεν εφάρμοσε το Rock 'n Roll, αλλά η μικρή του ετικέτα Memphis θα συνδεθεί για πάντα με τις αρχές του.
Ο Phillips εγκατέστησε το στούντιο ηχογράφησης του και τελικά την δισκογραφική του εταιρεία ως τρόπο να καταγράψει την αλληλεπίδραση της χώρας και της blues μουσικής που ήδη γνώριζε ως DJ. Υπήρχε πλούσιο ταλέντο που πίστευε ότι το μεγαλύτερο μέρος της χώρας ήταν άγνωστο και δεν είχε ακούσει ποτέ. Δημιούργησε ένα χαλαρό περιβάλλον στούντιο με μοναδική ακουστική για να συλλάβει και να απαθανατίσει αυτό το ταλέντο.
Ο Phillips τελικά θα ανακαλύψει αστέρια όπως ο Elvis, ο Jerry Lee Lewis, ο Carl Perkins και ο Johnny Cash και ως αποτέλεσμα έγινε μια εικόνα και ένας πλούσιος επιχειρηματίας.
3. Χρησιμοποιήστε τη δικτύωση για να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας
Πολλοί επιχειρηματίες μιλούν για τη σημασία της δικτύωσης, αλλά λίγοι είναι εξίσου συγκεκριμένοι για το πώς και γιατί η δικτύωση είναι σημαντική, όπως ο Jason Nazar, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Docstock.com.
Σε συνέντευξή του στο MyTreat Blog, ο Nazar λέει ότι οφείλει την επιτυχία του - ιδιαίτερα την ίδρυση και ανάπτυξη της σημερινής του εταιρείας - στις προσπάθειες δικτύωσης του. Λέει ότι χρησιμοποίησε τη δικτύωση για να συγκεντρώσει 4 εκατομμύρια δολάρια σε κεφάλαια εκκίνησης. Λέει ότι το χρησιμοποίησε επίσης για να εντοπίσει έναν συνιδρυτή και να οικοδομήσει το μεγαλύτερο μέρος της οργάνωσής του.
Το Nazar δίνει κάποιες σημαντικές συμβουλές σε άλλους επιχειρηματίες όταν χρησιμοποιούν τη δικτύωση στις επιχειρήσεις. Πρώτον, μετρήστε την απόδοση της επένδυσης που λαμβάνετε από τις προσπάθειες δικτύωσης.
Δεύτερον, σιγουρευτείτε ότι δίνετε κάτι σημαντικό όταν κάνετε συνδέσεις αντί να αρχίσετε ζητώντας κάτι.
4. Δώστε χωρίς να περιμένετε μια επιστροφή
Εικόνα: SocialTriggers
Αυτό μπορεί να φανεί αντίθετο στο τελευταίο μας σημείο. Αλλά ο συγγραφέας, ο πρώην διευθυντής του hedge fund και ο τεχνολόγος James Altucher, υποστηρίζουν ότι οι μεγάλες ευκαιρίες έρχονται στο δρόμο σας όταν προσφέρετε κάτι χωρίς να ζητήσετε αποπληρωμή.
Ο Altucher λέει ότι στέλνει τακτικά ιδέες σε ανθρώπους με τους οποίους θα ήθελε να κάνει επιχειρήσεις ή εκείνους που θαυμάζει και θα ήθελε να συναντηθεί και δεν ζητά τίποτα σε αντάλλαγμα. Συχνά δεν δέχεται τόσο πολύ απάντηση, λέει, αλλά μερικές φορές τα αποτελέσματα είναι μαγικά.
Σε μια περίπτωση, ο Altucher έστειλε τον εμπειρογνώμονα επενδύσεων Jim Cramer, συνιδρυτή του TheStreet.com, μια λίστα των προτεινόμενων άρθρων. Ως αποτέλεσμα, ο Altucher έλαβε πρόσκληση για να γίνει συνεισφέροντα συγγραφέας.
Το TheStreet.com αργότερα θα επενδύσει σε μία από τις ιστοσελίδες του, Stockpickr.com - στη συνέχεια, αγοράζει από αυτόν.
5. Κρατήστε τον έλεγχο του οράματός σας
Εικόνα: Wikipedia
Ο Jack Ma, επίσης γνωστός ως Ma Yun, είναι ο ιδρυτής και καθοδηγητικός χέρι πίσω από το Alibaba, ένα γιγαντιαίο Χονγκ Κονγκ που βασίζεται χονδρική ιστοσελίδα ηλεκτρονικού εμπορίου. Παρά τη δημοτικότητα και την οικονομική του επιτυχία, ο δρόμος της Alibaba προς την αποδοχή εκτός της Κίνας δεν ήταν εύκολος.
Οι καταγγελίες για πλαστά ή ψεύτικα αντικείμενα που πωλούνται στον ιστότοπο είναι ευρέως διαδεδομένα. Και, φυσικά, το πρόβλημα επιδεινώνεται καθώς ο Alibaba επιχειρεί να τοποθετηθεί ως χώρος που χρησιμοποιούν άλλες επιχειρήσεις ως πηγή χονδρικής πώλησης.
Καθώς η Alibaba θεωρεί ότι θα γίνει δημόσιο με IPO, μια άλλη πρόκληση ξεκινάει. Ο Ma θέλει να διατηρήσει τον αυστηρό έλεγχο της εταιρείας του και της ομάδας στελεχών που έχει ήδη στη διάθεσή του. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο να γίνει όταν οι επενδυτές εισέλθουν στην εικόνα. Πολλοί θέλουν να έχουν λόγο για τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησης αφού επενδύσουν τα σκληρά κερδισμένα χρήματά τους.
Αλλά ο Ma πιστεύει στο όραμά του για την εταιρεία του και στον πολιτισμό που δημιούργησε για να κάνει τη δουλειά του.
6. Κατανόηση της δύναμης του εμπορικού σήματος
Εικόνα: Wikipedia
Όταν η πρώτη σειρά ταινιών Star Wars κυκλοφόρησε στα τέλη της δεκαετίας του 70 και στις αρχές της δεκαετίας του 80, οι περισσότεροι άνθρωποι είδαν μόνο ένα φαινόμενο ποπ κουλτούρας. Η σειρά επιτυχημένων ταινιών δημιούργησε μια εντελώς νέα αγορά επιστημονικής φαντασίας και φαντασίας.
Αλλά ο δημιουργός και σκηνοθέτης Γιώργος Λουκάς είδε πολύ περισσότερα. Σε αυτόν, η πρώτη τριλογία των ταινιών και οι τρεις επιπλέον ταινίες που ακολούθησαν έγινε ένα ισχυρό εμπορικό σήμα. Η μάρκα αυτή έγινε μια εφεδρική πλατφόρμα για κερδοφόρες συμφωνίες αδειοδότησης για τα πάντα, από παιχνίδια, βιντεοπαιχνίδια μέχρι αναμνηστικά και ζωντανά αξιοθέατα.
Το 2012, ο Lucas πώλησε τη Lucasfilm και το franchise Star Wars που πήγε μαζί του στην Disney για 4,05 δισεκατομμύρια δολάρια.
Εν τω μεταξύ, ο Lucas δεν έχει χάσει το ενδιαφέρον του για ισχυρά και κερδοφόρα εμπορικά σήματα. Επενδύθηκε πρόσφατα 10 εκατομμύρια δολάρια στην επιτυχημένη αλυσίδα καφέ Starbucks.
7. Εστίαση της ενέργειας σας σε ό, τι είναι καλό για την επιχείρησή σας
Εικόνα: Wikipedia
Από τα καλύτερα πωλούμενα άλμπουμ σε ένα νυχτερινό κέντρο διασκέδασης, μια γραμμή ενδυμάτων, ένα αθλητικό franchise και άλλα, ο ράπερ Jay Z είναι γνωστός όχι μόνο για τη μουσική του αλλά και για την επιχειρηματική του αίσθηση.
Η επιτυχία του βασίζεται εν μέρει στην εστία του. Περιλαμβάνει την άρνηση να περάσει ο χρόνος του σε οτιδήποτε δεν επεκτείνει τις επιχειρηματικές του δραστηριότητες. Ο συγγραφέας του προσωπικού της Forbes Zack O'Malley Greenburg λέει ότι αυτή η εστίαση προκάλεσε τον Jay Z να μειώσει τη συμμετοχή του σε ένα βιβλίο που γράφει ο Greenburg γι 'αυτόν.
Αντ 'αυτού, ο Τζέι Ζ αποφάσισε να βγάλει το δικό του βιβλίο και να κερδίσει άμεσα από τη δική του ιστορία και εικόνα.
Ενώ κάποιοι μπορεί να θεωρήσουν αυτή την προοπτική κοντόφθαλμη, το ερώτημα παραμένει. Πόσο συχνά έχουμε επιτρέψει σε κάποιον άλλο να σπρώξει την εστία και την ενέργεια μακριά από τις επιχειρήσεις μας και τι μας κοστίζει;
8. Διατηρείτε πάντοτε τον έλεγχο ποιότητας
Εικόνα: Wikipedia
Από την ηλικία των δεκατεσσάρων ετών, όταν άρχισε τη μαθητεία του στο αρτοποιείο της οικογένειάς του μέχρι το θάνατό του το 2002, ο Lionel Puoilâne ήταν εμμονή. Και αυτή η εμμονή ήταν με την ποιότητα του ψωμιού που έφερε το όνομα της οικογένειάς του.
Το Puoilane έγινε παγκοσμίως διάσημο για βιοτεχνικό ψωμί ψημένο σε ξύλινους φούρνους.
Καθώς αυξανόταν η διεθνής ζήτηση για το ψωμί του, αρνείται ακόμα να παράγει μαζικά το προϊόν του. Αντ 'αυτού, επέμεινε ότι κάθε φραντζόλα είναι ακόμα χειροποίητο από έναν αρτοποιό προσωπικά εκπαιδευμένο στις τεχνικές του.
Ακόμη και όταν πειραματίστηκε με πιο σύγχρονες τεχνικές και επέκτεινε τις επιχειρήσεις αρτοποιίας του, το ενδιαφέρον του Puoilane για τη διατήρηση του ποιοτικού ελέγχου στην επιχείρησή του ποτέ δεν έπληξε.
Η κόρη του, η Απολλωνία, συνεχίζει αυτή την παράδοση μέχρι σήμερα.
9. Ρυθμίστε το προϊόν εκτός
Εικόνα: Wikipedia
Η επιθυμία να δημιουργηθεί ένα προϊόν που να στέκεται μόνο του δεν είναι κάτι νέο. Πάλι το 1783, οι αδελφοί Primrose (George και William) υποσχέθηκαν να παράγουν κρύσταλλα όσο το δυνατόν καλύτερα στην Ευρώπη - και γεννήθηκε το σήμα Waterford.
Η μυστική τεχνική του αδελφού που συνδυάζει γυαλί και ορυκτά για να παράγει κρύσταλλο που πραγματικά "τραγουδάει" όταν χτυπιέται με το δάκτυλο έγινε γνωστός. Ο κρύσταλλος είναι επίσης γνωστός για τα βαθιά και περίτεχνα γλυπτά που δημιουργούνται από εξειδικευμένους τεχνίτες που του προσδίδουν ιδιαίτερη εμφάνιση.
Έτσι αγαπημένο και εκτιμημένο ήταν το σήμα Waterford ότι ακόμη και όταν το εργοστάσιο έκλεισε στη δεκαετία του 1850 λόγω των δύσκολων οικονομικών περιόδων, η απαράμιλλη ποιότητα του Waterford Crystal δεν ξεχάστηκε ποτέ.
Σχεδόν ένας αιώνας αργότερα, η παράδοση του Waterford Crystal αναβίωσε, επιστρέφοντας την κρυστάλλινη και την πόλη στην Ιρλανδία για την οποία ονομάστηκε, στην προηγούμενη δόξα.
10. Πάρτε την ιδιοκτησία
Εικόνα: Wikipedia
Η Oprah Winfrey γνώρισε μεγάλη επιτυχία ως ραδιοτηλεοπτικός οργανισμός, ακόμη και στον κλάδο της ψυχαγωγίας, προτού ξεκινήσει ποτέ το Oprah Winfrey Show το 1986.
Μετά από κάποιες αρχικές εργασίες ραδιοφώνου και τηλεόρασης, θα φιλοξενήσει μια επιτυχημένη συνομιλία στην Βαλτιμόρη και αργότερα μια εκπομπή στο Σικάγο, η οποία θα νικήσει τον Phil Donahue στις τοπικές αξιολογήσεις.
Θα ασχοληθεί μάλιστα με μια ταινία "The Color Purple" με τον Whoopi Goldberg, σε σκηνοθεσία του Steven Spielberg. Μόνο μετά την ανάληψη της ιδιοκτησίας της κοινοπρακτικής συνομιλίας της από την ABC, οι επιχειρηματικές δεξιότητες του Winfrey άρχισαν να επικεντρώνονται. Η παραγωγική της εταιρεία θα μπορούσε τελικά να παράγει άλλα τηλεοπτικά και κινηματογραφικά έργα.
Η νοοτροπία του επιχειρηματία της Winfrey την οδήγησε τελικά να ξεκινήσει ένα περιοδικό και ακόμη και το δικό της τηλεοπτικό δίκτυο.
