Εάν είστε μια μικρή επιχείρηση που συνδέεται μακριά, προσγείωση ένα μεγάλο συμβόλαιο προώθησης μπορεί να φαίνεται σαν μια μακρά βολή. Ωστόσο, αυτό ακριβώς έκανε το Retro Fitness. Το αυξανόμενο franchise γυμναστήριο πρόσφατα προσγειώθηκε μια πολυετή συνεργασία ως το επίσημο κέντρο γυμναστικής της Νέας Υόρκης Yankees.
Στοιχεία από ένα μεγάλο παράδειγμα προώθησης εταιρικών σχέσεων
Οι Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις μίλησαν με τον CEO της Retro Fitness Eric Casaburi για το πώς συνέβη το μεγάλο εγχείρημα και πώς οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να κάνουν το ίδιο.
$config[code] not foundΓεωγραφική προσαρμογή
"Η συνεργασία με τους Γιάνκηδες ήταν ένα είδος φυσικής ικανότητας για γεωγραφία", δήλωσε ο Καζαμπούρι, προσθέτοντας ότι η εταιρεία του απολαμβάνει επιτυχία στα βορειοανατολικά. Η συμφωνία προσφέρει εισιτήρια παιχνιδιών και διαγωνισμούς που επιτρέπουν στους πελάτες της να κερδίσουν εμπειρίες στο Yankee Stadium ως λίγα από τα προνόμια για την ένταξη.
"Έχουμε μια καλή ουρά πίσω μας και το δρόμο μας προς τα εμπρός φαίνεται καλό. Η δημιουργία εταιρικών σχέσεων και σχέσεων όπως αυτή είναι όλα τα βήματα κατά μήκος του ψηφιδωτού ", ανέφερε ο Καζαμπούρι.
Η Retro Fitness αναπτύσσει σήμερα περισσότερα από 100 γυμναστήρια με σχέδια για άλλα 250 τα επόμενα δύο χρόνια σε μέρη όπως η Φλόριντα, Καλιφόρνια, Νέα Υόρκη και Ουάσινγκτον, D.C.
Βασικά συστατικά
Η Casaburi ίδρυσε την εταιρεία το 2004 και επισημαίνει μερικά βασικά συστατικά για τη δικτύωση και την επιτυχία της εταιρικής σχέσης. Οι σχέσεις είναι ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες. Ο Scott Breault, Διευθύνων Σύμβουλος της Retro Fitness, είχε μια προηγούμενη σχέση με τους Yankees της Νέας Υόρκης βοηθώντας στην τσιμεντοποίηση της τρέχουσας συμφωνίας.
"Πιστεύω επίσης ότι κάθε φορά που κάνετε οποιαδήποτε συμφωνία εταιρικής σχέσης, πρέπει να έχετε καλή αξιοπιστία στο δρόμο και αυτό που κάποιος άλλος θα ήθελε σε αντάλλαγμα" λέει ο Καζαμπούρι.
Προοπτική συνεργάτης
Προτείνει μερικά βήματα πριν προσεγγίσετε έναν μελλοντικό εταίρο, συμπεριλαμβανομένης της μελέτης της επιχείρησής τους και ακόμη και της λήψης φωτογραφιών, ώστε να μπορείτε να προσθέσετε σταθερή αξία σε οποιοδήποτε γήπεδο. Λέει επίσης ότι η σκέψη έξω από το χρηματοπιστωτικό κουτί βοηθά μακροπρόθεσμα.
"Δεν είναι όλες οι συμφωνίες μόνο για χρήματα", λέει. "Μερικές φορές πρόκειται για καλή θέληση ή αμοιβαίο σεβασμό ή ακόμα και για οφέλη από τους καταναλωτές του άλλου."
Αναφέρει επίσης ότι μερικές φορές εξετάζοντας το πώς σχετίζεται η επωνυμία σας με την επιχείρησή σας, σας δίνει μια μακροπρόθεσμη άποψη για το πού πρέπει να κατευθυνθείτε και πού να αναζητήσετε συνεργασίες. Παραδείγματος χάριν, υπάρχει μια προφανής συμμετρία μεταξύ των κέντρων γυμναστικής και των αθλητικών ομάδων που η επιχείρησή του κεφαλαιοποιήθηκε.
Διάσημο λογότυπο
Μέσω της νέας συνεργασίας, η Retro Fitness θα επωφεληθεί από τους παίκτες της Yankee που εμφανίζονται στις εκδηλώσεις της εταιρείας τους και από την σήμανση στα γήπεδα. Μπορούν να χρησιμοποιήσουν το διάσημο λογότυπο για τα έντυπά τους και το ίδιο λογότυπο online.
Ευεργετική εταιρική σχέση
Φυσικά μια καλή επωφελή συνεργασία δεν χρειάζεται πάντα να είναι με ένα μεγάλο εικονικό μάρκα όπως οι New York Yankees. Το Casaburi έχει περισσότερες συμβουλές για τις μικρές επιχειρήσεις που αναζητούν ακόμη και περιφερειακές συνδέσεις.
"Νομίζω ότι το πιο σημαντικό πράγμα σε κάθε είδους σχέση είναι να δημιουργηθεί και να αποδειχθεί αξία", λέει. "Ένα από τα κρίσιμα βήματα είναι να δώσουμε πρώτα και στη συνέχεια να ζητήσουμε να λάβουμε."
Συμβουλεύει τις μικρότερες επιχειρήσεις να δείξουν τι μπορούν να φέρουν σε μια νέα εταιρική σχέση αμέσως και όχι μόνο να επικεντρωθούν στα οφέλη για την επιχείρησή τους. Για παράδειγμα, δεν χρειάζεται να αφορά τα χρήματα. Μπορείτε επίσης να αξιοποιήσετε τις υπηρεσίες σας ως μέρος οποιασδήποτε νέας συμφωνίας.
Τι μπορείτε να προσφέρετε
Εξηγεί ο Καζαμπούρι, "Αυτή μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ της νύχτας και της ημέρας για το αποτέλεσμα σας. Η ενημέρωση του ατόμου πέρα από το τραπέζι για το τι είστε διατεθειμένοι να κάνετε για να έχετε μια επιχειρηματική σχέση ανοίγει τις πόρτες σε μεγαλύτερες συνομιλίες ».
Λέει ότι απαντώντας στην ερώτηση τι μπορείτε να προσφέρετε συχνά ενεργεί σαν "Δούρειος Ίππος" για να μπείτε μέσα. Ένα μονοπάτι είναι να προσφέρετε τις υπηρεσίες της επιχείρησής σας στους εργαζόμενους ενός πιθανού συνεργάτη. Για παράδειγμα, ένα μικρό αρτοποιείο θα μπορούσε να προσφέρει ένα προεξέχον μεσημεριανό μενού στους υπαλλήλους μιας γειτονικής επιχείρησης για να ξεκινήσει μια σχέση.
"Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν λένε όχι σε κάτι που είναι δωρεάν", δήλωσε ο Καζαμπούρι. "Δεν θέλω να πάρει τίποτα σε αυτή τη σχέση στην αρχή. Ψάχνω να δώσω. "
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
