Οι διακοπές δεν είναι πολύ μακριά, αλλά δεν είναι και εκεί, κοιτάζοντάς μας στο πρόσωπο. Αυτή είναι η τέλεια στιγμή, πριν τη βιασύνη αλλά όχι πολύ σύντομα, όπου μπορείτε πραγματικά να αρχίσετε να εργάζεστε σε αυτά τα σχέδια προώθησης των διακοπών. Αλλά ως μικρή επιχείρηση πρέπει να σιγουρευτείτε ότι το κάνετε σωστά.
Ορισμένα λάθη είναι απίστευτα κοινά μεταξύ των μικρότερων επιχειρήσεων που δεν έχουν μια ολόκληρη ομάδα να προγραμματίσουν κάθε βήμα βασισμένο σε εκατομμύρια δολάρια στην έρευνα των καταναλωτών. Μπορεί να μην έχετε τους πόρους των μεγάλων παιδιών, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν έχετε τον δικό σας άσσο στο μανίκι σας.
$config[code] not foundΜικρές Επιχειρήσεις Λάθη εποχής διακοπών
Απλά αποφύγετε αυτά τα 10 λάθη και θα έχετε μια μεγάλη, επιτυχημένη περίοδο διακοπών φέτος (και κάθε χρόνο).
1. Μην ενοικιάσετε επιπλέον βοήθεια
Δεν χρειάζεται να έχουμε κανέναν που να είναι έτοιμος αν τα πράγματα γίνονται τρελά, σωστά; Επιπλέον βοήθεια για τους μεγάλους ανθρώπους, τις γιγάντιες αλυσίδες που θα έχουν σμήνη ανθρώπων που πηγαίνουν στο κατάστημα για να περιμένουν στις 5 π.μ. για την πόρτα busting Black Friday πωλήσεις.
Στην πραγματικότητα, όχι … χρειάζεστε περισσότερη βοήθεια. Ας υποθέσουμε ότι ο αριθμός των πελατών σας αυξάνεται κατά 10% κατά τη διάρκεια των διακοπών. Θα έχετε τον χρόνο και την ενέργεια που χρειάζεστε για να τους βοηθήσετε; Τι γίνεται αν υπάρχουν περισσότερα από τα αναμενόμενα; Πότε θα πάρετε τα δικά σας ψώνια - ή τα πάρτι διακοπών, ή το χρόνο με την οικογένεια;
Η πρόσληψη ενός άλλου ατόμου ή δύο ως εποχιακών εργαζομένων αξίζει τα χρήματα και είναι εύκολο να γίνει, καθώς τόσοι πολλοί νέοι χρειάζονται ιδιαίτερα βραχυπρόθεσμη θέση για να κερδίσουν κάποια επιπλέον χρήματα.
Για μικρότερους προϋπολογισμούς, δοκιμάστε να προσλάβετε τουλάχιστον έναν εικονικό βοηθό ο οποίος μπορεί να αναλάβει μικρότερες επαναλαμβανόμενες εργασίες (όπως κοινή χρήση κοινωνικών μέσων, τηλεφωνικές κλήσεις κ.λπ.) ή ακόμη και να σας βοηθήσει να ταξινομήσετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
2. Κρατήστε το διαφημιστικό τους προϋπολογισμό το ίδιο
Ας ελπίσουμε ότι έχετε δει σταθερή ανάπτυξη από την περασμένη σεζόν. Αλλά με κάθε τρόπο θα πρέπει να εξετάσετε την αύξηση του προϋπολογισμού διαφημίσεων.
Με τις διαφημίσεις των κοινωνικών μέσων να είναι τόσο προσιτές, δεν υπάρχει κανένας λόγος δεν για να το χρωματίσετε λίγο καθώς οι διακοπές γίνονται κοντά. Ίδιο με το Google AdSense και άλλες λεωφόρους όπου μπορείτε να εντοπίζετε τοπικές αναζητήσεις
3. Αγνοώντας την υπόσχεση των σελίδων προσγείωσης
Οι σελίδες προορισμού είναι ένας από τους ευκολότερους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να ενισχύσετε την επιρροή σας στο SEO, να έχετε περισσότερη επισκεψιμότητα και να προωθήσετε τον ιστότοπό σας. Έχοντας ένα για τις διακοπές είναι μια εξαιρετική ιδέα που σας δίνει μια μεγάλη πλατφόρμα.
Εναλλακτικά, μπορείτε επίσης να κάνετε μίνι ιστότοπους, οι οποίοι είναι θεματικές εκδόσεις των σελίδων σας για διακοπές. Για παράδειγμα, ο Hubspot έκανε πριν από μερικά χρόνια ένα μίνι περιοδεία διακοπών με μεγάλη επιτυχία. Σε αυτή την περίπτωση, είναι μια θεματική σελίδα διακοπών που οδηγεί σε προϊόντα, υπηρεσίες και περιεχόμενο που σχετίζονται με εκείνη τη χρονική περίοδο.
Ο πρώτος Οδηγός ιστότοπου έκανε μια μεγάλη συλλογή από plugins Χριστουγέννων για να σας βοηθήσει να βελτιστοποιήσετε το site σας για τα Χριστούγεννα, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας μιας ειδικής σελίδας προορισμού. Επίσης, εδώ είναι μια περίληψη των τακτικών εικονικών μάρκετινγκ διακοπών για να κάνετε σελιδοδείκτη.
4. Δεν βλέπουμε την αξία της Hype μετά την παραμονή
Όλοι γνωρίζουμε ότι οι πωλήσεις των διακοπών θα είναι ο στόχος σας. Αλλά αυτό δεν πρέπει να είναι το δικό σας μόνο σκοπός. Στην πραγματικότητα, η περίοδος μετά τις διακοπές είναι μία από τις σημαντικότερες εποχές του χρόνου.
Σκέψου το! Οι άνθρωποι λαμβάνουν δώρα από την επιχείρησή σας, τα οποία σας βάζουν στο ραντάρ τους. Ίσως κάνουν μια ανασκόπηση που βοηθάει να ειδοποιήσει άλλους για το εμπορικό σήμα σας.
Μπορείτε να το κάνετε αυτό με την ενθάρρυνση από στόμα σε στόμα ή online κριτικές. Ή να τους ζητήσετε να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο σας για ειδικές προσφορές. Μια καλή έκκληση για δράση και μια στρατηγική για την καλλιέργεια δραστηριότητας μετά τις διακοπές θα είναι ανεκτίμητες.
5. Δεν πηγαίνει χωρίς χαρτί
Τι είναι αυτό, το 1990; Γιατί εξακολουθούμε να ενθαρρύνουμε τις πληρωμές μέσω επιταγών ή να στείλουμε πιστοποιητικά δώρων χαρτιού ή ταχυδρομικά έντυπα για να υπογράψουμε; Τι συμβαίνει? Είναι το 2017 και μέχρι τώρα αυτά πρέπει να είναι ψηφιακά.
Η λειτουργία του χαρτιού χωρίς χαρτί εξοικονομεί χρόνο (οι ταχυδρομικοί σταθμοί πριν από τις διακοπές είναι κατακλυσμένοι!), Καθιστά ευκολότερο για τους πελάτες σας να αγοράζουν και να στέλνουν τις δωροκάρτες σας, να κάνουν την επιχείρησή σας πιο ασφαλή και φιλική προς το περιβάλλον και να διευκολύνουν την παρακολούθηση του χαρτιού σας, χάρη σε διάφορες πλατφόρμες που θα σας ειδοποιήσουν για την κατάσταση και θα υπενθυμίσετε στους πελάτες σας να υπογράψουν. Είναι επίσης πιο προσιτό. Το Keep Solid Sign είναι η πλατφόρμα που χρησιμοποιώ για να διατηρήσω την ψηφιακή γραφική εργασία μου οργανωμένη. Αυτή τη στιγμή είναι δωρεάν και καθιστά όλη τη διαδικασία ομαλή και ασφαλή.
6. Μην αναλύετε τις δικές σας τάσεις και τις τάσεις των ανταγωνιστών σας από τα προηγούμενα έτη
Κοιτάξτε τι έκαναν οι ανταγωνιστές σας πέρυσι. Ποιο περιεχόμενο δημοσίευσε; Ποιες ήταν οι εκστρατείες διακοπών που ξεκίνησαν και τι λειτούργησε για αυτούς; Τι λειτούργησε για εσάς και τι όχι;
Δοκιμάστε να ψάξετε το Buzzsumo Facebook Analyzer για να βρείτε ενημερώσεις του Facebook για το θέμα σας. Το Facebook Analyzer είναι ένα νεώτερο εργαλείο, αλλά δεν επιστρέφει μέχρι τον Οκτώβριο του 2016, δίνοντάς σας ένα συμπαγές αρχείο για την περσινή περίοδο των διακοπών.
Επίσης φροντίστε να καταγράψετε τις δικές σας τακτικές και συμπεράσματα για να αναφερθώ στα επόμενα χρόνια.
Ένα χρήσιμο εργαλείο για να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε τώρα (αν δεν το έχετε κάνει ακόμα) είναι η Cyfe. Αποθηκεύει το αρχείο όλων των Twitter αναφέρει ότι συλλέγετε επιτρέποντάς σας να πάτε χρόνια πίσω για να αναλύσετε. Θα αποθηκεύσει τις αναφορές των ανταγωνιστών σας για αυτή την περίοδο των διακοπών για να σας δώσει πολλά δεδομένα για να εμπνευστείτε για την επόμενη σεζόν διακοπών.
7. Ξεκινώντας Πωλήσεις Πάρα αργά
Σίγουρα, μπορείτε να κάνετε μια πώληση να ανεβαίνει τρεις εβδομάδες πριν από τα Χριστούγεννα. Αλλά όσο πιο κοντά φτάνετε στις διακοπές, τόσο λιγότεροι άνθρωποι θα πρέπει να περάσουν. Είναι επίσης πιο πιθανό να πάνε σε μια μεγάλη αλυσίδα για να πάρουν δώρο τελευταίας στιγμής. Ξεκινώντας λίγο παραπάνω, πείτε πριν από τη μαύρη Παρασκευή, σημαίνει ότι παίρνετε ανθρώπους όταν έχουν περισσότερο χρόνο και χρήματα για να περάσουν.
Χρησιμοποιήστε το Google Trends για να διερευνήσετε την τάση και το χρόνο που έχετε να κάνετε το μάρκετινγκ διακοπών σας αποτελεσματικά. Αναζητήστε το συγκεκριμένο θέμα, επειδή οι τάσεις μπορεί να διαφέρουν. Για παράδειγμα, οι τάσεις "Χριστουγεννιάτικη ασφάλεια" αρχίζουν να ανεβαίνουν στις 6 Νοεμβρίου.
Ενώ οι τάσεις των "χριστουγεννιάτικων διακοσμήσεων" αρχίζουν να συμβαίνουν ήδη από τα τέλη Οκτωβρίου.
8. Ξεκινήστε τις πωλήσεις πολύ απότομες
Μπορεί να πιστεύετε ότι προσφέροντας παράφρονες εκπτώσεις θα φέρει τους ανθρώπους σε σας, αλλά πρόκειται επίσης να τρώνε τα κέρδη σας. Ναι, μεγάλες αλυσίδες μπορούν να προσφέρουν 40 τοις εκατό μακριά και περισσότερο χωρίς να χτυπήσει ένα μάτι. Είστε μικρότεροι και δεν θέλετε να υποχωρήσετε.
Εκτός αυτού, οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν περισσότερα σε μικρές επιχειρήσεις επειδή βλέπουν την ποιότητα ως υψηλότερη. Εργαστείτε με αυτό και διατηρήστε τις εκπτώσεις και τις πωλήσεις σας μέτριες.
9. Απλά αφήνοντας τους ανθρώπους να έρχονται σε σας
Σύμπλεξη! Δεν είναι μόνο κάτι που κάνετε πριν παντρευτείτε. Θα πρέπει να συμμετέχετε με ανθρώπους στα κοινωνικά μέσα, σε ιστότοπους αναθεώρησης, οπουδήποτε σας επιτρέπει να αποκτήσετε το εμπορικό σήμα σας εκεί έξω και να καλλιεργήσετε μια εικόνα.
Καθώς οι διακοπές γίνονται πλησιέστερα, βεβαιωθείτε ότι έχετε ξεκινήσει πραγματικά αυτό.
10. Δεν πραγματοποιούν συγκεκριμένες καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για διακοπές
Οι εκστρατείες μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μία από αυτές τις καταπληκτικές, ασταθείς, αμετάβλητες μορφές περιεχομένου που απλά φαίνεται να λειτουργούν πάντα.
Εάν έχετε μια λίστα συνδρομητών, ξεκινήστε να στέλνετε τις συγκεκριμένες καμπάνιες στάσης κατά τις διακοπές. Χρησιμοποιήστε επίσης αυτές τις σελίδες προορισμού και τους λογαριασμούς κοινωνικής δικτύωσης για να λάβετε περισσότερα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να προσθέσετε στη λίστα.
Έχετε κάποια άλλα συνηθισμένα λάθη στο όνομα; Ενημερώστε μας στα σχόλια!
Διακεκομμένη φωτογραφία διακόσμησης μέσω του Shutterstock
1 Σχόλιο ▼
