Όπως και πολλοί έμποροι, θεωρώ ότι οι διαφημίσεις LinkedIn είναι απογοητευτικές. Το γεγονός είναι, κάνοντας κάποιες απαραίτητες βελτιώσεις, και η ίδια η LinkedIn και οι διαφημιστές θα μπορούσαν να επωφεληθούν σε μεγάλο βαθμό.
Για το LinkedIn, η διαφήμιση θα μπορούσε να φέρει πολύ περισσότερα από ένα πενιχρό εισόδημα ύψους 181 εκατομμυρίων δολαρίων, όπως συνέβη κατά το δεύτερο τρίμηνο του 2016. Συγκρίνετε τα έσοδα από διαφημίσεις του Google (19 δισεκατομμυρίων δολαρίων) και του Facebook (6 δισεκατομμύρια δολάρια).
$config[code] not foundΓια τους διαφημιζόμενους, οι καλύτερες διαφημίσεις του LinkedIn θα προσφέρουν αρκετά ορατά οφέλη. Θα έδινε στα εμπορικά σήματα και τις επιχειρήσεις μια άλλη πλατφόρμα για να προσεγγίσει τους 450 εκατομμύρια επαγγελματίες του LinkedIn (αν και μόνο το ένα τέταρτο αυτών των χρηστών αναφέρθηκαν ενεργά κάθε μήνα).
Κερδίστε, κερδίστε. Σωστά?
Αυτό είναι που με οδήγησαν να γράψω μια επισκόπηση διαφημίσεων LinkedIn: 8 πράγματα που μισώ για τις διαφημίσεις LinkedIn πριν από περίπου 18 μήνες.
Στη συνέχεια, τον Μάιο του 2015, οι ωραίοι άνθρωποι στο LinkedIn με προσκάλεσαν στην έδρα τους για να μιλήσω διαφημίσεις.
Ευτυχώς, δεν υπήρχε ενέδρα! Στην πραγματικότητα, ήταν μια φοβερή εμπειρία. Μίλησα με τους λαμπρούς διαχειριστές προϊόντων για κάποια σπουδαία πράγματα που σκεφτόταν.
Εδώ λοιπόν είμαστε, 18 μήνες αργότερα, και η βασική μου ερώτηση παραμένει η ίδια: αν η διαφήμιση δεν αποτελεί προτεραιότητα για το LinkedIn, γιατί οι διαφημιστές ενδιαφέρονται για το LinkedIn;
Έχουν τα πράγματα βελτιωμένα κατά το τελευταίο έτος και μισό; Έχει η LinkedIn, η οποία εξαγοράστηκε από τη Microsoft για $ 26,2 δισεκατομμύρια, έλαβε μαζί τη διαφημιστική της ενέργεια;
Ειδοποίηση Spyler: δεν είναι ακόμα. Το LinkedIn έχει κάνει κάποια απαιτούμενη πρόοδο, αλλά έχει έναν τόνο ανεπαρκειών και παραμένει ένα μέτριο δίκτυο διαφημίσεων.
Ας μετρήσουμε τα επτά πράγματα που εξακολουθώ να μισώ για τις διαφημίσεις LinkedIn.
7. Δεν υπάρχει βίντεο!
Γιατί δεν μπορούμε να ανεβάσουμε βίντεο στο LinkedIn; Είναι κάτι τρελό.
Η διαφήμιση μέσω βίντεο είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους με τους οποίους οι πολίτες έχουν προκαταλήψεις.
Πολλές μελέτες έχουν δείξει ότι το βίντεο βελτιώνει την ανάκληση μάρκας και τη συγγένεια, βοηθά στην παραγωγή μολύβδου και αυξάνει την αφοσίωση (π.χ. μετοχές, CTR).
6. Ακόμα δεν υπάρχει επαναληπτικό μάρκετινγκ!
Το επαναληπτικό μάρκετινγκ έχει περάσει για περισσότερα από έξι χρόνια. Αλλά η ανησυχία μου για τις διαφημίσεις του LinkedIn παραμένει αμετάβλητη από την τελευταία φορά:
"Μπορείτε να αγοράσετε διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ στο Twitter, το Facebook, στο Δίκτυο εμφάνισης Google, στο YouTube και ακόμη και στην Αναζήτηση Google - αλλά δεν μπορείτε να το αποκτήσετε στο LinkedIn".
Το επαναληπτικό μάρκετινγκ εξακολουθεί να μην υπάρχει. Μετά την ανακοίνωση της αποχώρησης του Lead Accelerator από τη LinkedIn, υπήρξε κάποια συζήτηση ότι οι διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ έρχονταν "σύντομα". Ακούσαμε ότι η LinkedIn θα έβαζε μερικά στοιχεία του Lead Accelerator στην πλατφόρμα αυτοεξυπηρέτησης.
Λοιπόν, ακόμα περιμένουμε. Δεν παίρνετε πόντους για "σύντομα".
5. Ακόμα δεν υπάρχουν προσαρμοσμένες λίστες!
LinkedIn εξακολουθεί να μην έχει τίποτα συγκρίσιμο με το προσαρμοσμένο κοινό του Facebook ή το προσαρμοσμένο κοινό του Twitter.
Σοβαρά?
Εν τω μεταξύ, η δύναμη του προσαρμοσμένου κοινού σε άλλες πλατφόρμες είναι στην πραγματικότητα όλο και ισχυρότερη. Η Google έχει τώρα αντιστοιχία πελάτη. Και στο Facebook μπορείτε να επικαλύψετε προσαρμοσμένα ακροατήρια με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, ενδιαφέροντα και δημογραφικά στοιχεία.
4. Ακόμα δεν υπάρχουν μολύβδινες μορφές διαφημίσεων γενεών!
Δεν μπορώ ακόμη να αρχίσω να καταλαβαίνω πώς ένα δίκτυο για τους επαγγελματίες των επιχειρήσεων δεν προσφέρει στους διαφημιζόμενους έναν τρόπο να συλλάβουν τους οδηγούς. Θα έχετε πολύ περισσότερη επιτυχία στην παραγωγή μολύβδου στο Twitter ή χρησιμοποιώντας τις διαφημίσεις Lead Generation στο Facebook.
Ωστόσο, εδώ είμαστε. Ακόμα τίποτα δεν βλέπετε εδώ από τις διαφημίσεις LinkedIn.
3. Η τιμολόγηση είναι ακόμα κακή!
Την τελευταία φορά πήρα το LinkedIn σε αποστολή για να μην προσπαθήσω να δώσω την καλύτερη αξία στους διαφημιζόμενους.
Λοιπόν, έχει γίνει χειρότερη από τότε για τους διαφημιστές. Οι τιμές αυξήθηκαν σημαντικά. Δείτε αυτές τις τιμές CPC - προσφορές $ 8;!
Ναι, στις διαφημίσεις LinkedIn έχετε κολλήσει με σχετικά στατική τιμολόγηση.
2. Η ποιότητα των διαφημίσεων εξακολουθεί να μην έχει σημασία!
Δεν υπάρχει πραγματικό σύστημα Βαθμολογίας ποιότητας από τις διαφημίσεις LinkedIn.
Δεν υπάρχει ανταμοιβή για την εκτέλεση καμπανιών διαφημίσεων μονόκερου στο LinkedIn, παρόλο που το Google, το Facebook και το Twitter ανταμείβουν δραματικά τους διαφημιζόμενους για την προσπάθεια δημιουργίας διαφημίσεων υψηλής ποιότητας. Το Facebook και το AdWords δείχνουν στους διαφημιζόμενους τα αποτελέσματα σχετικά με τη σχετικότητα στους λογαριασμούς τους, ώστε να μπορέσουν να κάνουν βελτιστοποιήσεις.
Από την άλλη πλευρά, η απουσία ενός Δείκτη ποιότητας στο LinkedIn σημαίνει ότι δεν υπάρχει ποινή για να έχετε τη χειρότερη και πιο βαρετή διαφήμιση γαϊδουράκι δυνατή.
Ορισμένες άλλες πλατφόρμες δεν θα εμφανίζουν μια διαφήμιση εάν η δέσμευση είναι πολύ χαμηλή. Στο LinkedIn, μπορείτε να τρέχετε τρομερές διαφημίσεις για πάντα - ακόμα κι αν χρειάζονται 20.000 εμφανίσεις για να δημιουργηθεί ένα μόνο κλικ.
Σημαίνει επίσης ότι η στρατηγική του LinkedIn είναι πολύ διαφορετική. Δημιουργία διαφημίσεων με χαμηλότερη διοχέτευση, με υψηλή τριβή. Για παράδειγμα:
Αυτό είναι σαν να ζητούσατε να παντρευτείτε την πρώτη φορά! Αλλά εάν πρόκειται να πληρώσετε 8 δολάρια ανά κλικ, ίσως ζητήσετε από τους ανθρώπους να λάβουν τη δράση που θέλετε πραγματικά να κάνουν!
Είναι μια μεγάλη ερώτηση. Ποτέ δεν θα το έκανα σε άλλες πλατφόρμες προβολής / κοινωνικών διαφημίσεων. Αντίθετα, θα έκανα την προώθηση περιεχομένου με στόχο το επαναληπτικό μάρκετινγκ σε άτομα που συμμετέχουν. Αλλά, πάλι, δεν υπάρχει ακόμα επαναληπτικό μάρκετινγκ στο LinkedIn.
1. Η προβολή λογαριασμού εξακολουθεί να μην υπάρχει!
Η οργανική προβολή στο LinkedIn είναι εξαιρετικά καλή σε σύγκριση με το Facebook. Δυστυχώς δεν υπάρχει τύπος διαφημιστικής καμπάνιας "Follower". Την τελευταία φορά σύγκρινα την έλλειψη προβολής λογαριασμού προσπαθώντας να κάνω τα κοινωνικά μέσα με τα δύο χέρια δεμένα πίσω από την πλάτη σας.
"Εάν χρησιμοποιείτε τις διαφημίσεις LinkedIn για να προωθήσετε την Εταιρική Σελίδα σας, πρέπει απλά να περάσετε τα δάχτυλά σας και να ελπίζετε ότι μόλις φτάσουν στη σελίδα σας, θα επιλέξουν να την ακολουθήσουν".
Χάρη στη γαλλική μου, αλλά …
Εάν θέλετε μια μορφή διαφήμισης που θα αυξήσει τον αριθμό των ατόμων που ακολουθούν τη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn, αναζητήστε αλλού. Δεν θα το βρείτε ακόμα στο LinkedIn.
Διαφημίσεις LinkedIn: Βελτιώσεις;
Εντάξει, έχουμε κερδίσει το LinkedIn αρκετά καλά, αλλά μόνο επειδή τους αγαπάμε και θέλουμε να βελτιώσουν το διαφημιστικό τους προϊόν.
$config[code] not foundΤο LinkedIn έχει κάνει δύο σημαντικές βελτιώσεις:
- Το LinkedIn μας έδωσε μια πολύ αναγκαία αναμόρφωση της διεπαφής επεξεργασίας καμπάνιας. Έκαναν μια σπουδαία δουλειά και αυτό πραγματικά έχει αυτό που θα περίμενε κανείς μια πλατφόρμα 2016 για να προσφέρει.
- Οι διαφημίσεις LinkedIn προσφέρουν πλέον παρακολούθηση μετατροπών. Η έλλειψη παρακολούθησης μετατροπών ήταν τόσο ενοχλητική. Αν και αυτή η προσθήκη είναι πραγματικά μεγάλη είδηση, τα κακά νέα είναι ότι βασικά το μόνο που μπορείτε να δείτε είναι πόσο κακή είναι η απόδοση της διαφήμισής σας.
Το κάνω αυτό επειδή μου αρέσει το LinkedIn. Πραγματικά το κάνω!
Είμαι απλά συγκλονισμένος από τις διαφημίσεις αυτοεξυπηρέτησης. Η διαφήμιση αντιπροσωπεύει μόνο το 20% των εσόδων του LinkedIn - αυτό σημαίνει ότι λείπουν από μια τεράστια ευκαιρία.
Το LinkedIn εξακολουθεί να είναι απολύτως απαραίτητο, όχι μόνο για μεμονωμένους επαγγελματίες που αναζητούν έκθεση και νέες ευκαιρίες, αλλά και για εταιρείες που επιδιώκουν να διατηρήσουν ισχυρή οργανική παρουσία. LinkedIn παίρνει ένα παρτίδα (όπως το LinkedIn Pulse, η εξαιρετική μηχανή σύστασης περιεχομένου της πλατφόρμας) και εξακολουθώ να πιστεύω ότι είναι μια εκπληκτική υπηρεσία με πολλά συναρπαστικά χαρακτηριστικά. (Έχω μοιραστεί μερικές εξαιρετικές συμβουλές για την αναβάθμιση του παιχνιδιού περιεχομένου σας στο LinkedIn εδώ.) Δυστυχώς, δεν έχει αλλάξει αρκετά στην πλατφόρμα αυτοεξυπηρέτησης τους τελευταίους 18 μήνες σε σύγκριση με τις προόδους σε άλλες δημοφιλείς πλατφόρμες διαφημίσεων. Ας ελπίσουμε ότι η LinkedIn σύντομα θα αναγνωρίσει το πλήρες δυναμικό της διαφήμισης και θα μάθει από την Google, το Facebook και το Twitter και θα μας δώσει διαφημιστές μια φανταστική πλατφόρμα διαφημίσεων αυτοεξυπηρέτησης.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Χειροποίητη φωτογραφία σαπουνιού μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: LinkedIn, Δημοφιλή Άρθρα 2 Σχόλια ▼
