Οι πωλήσεις μπορεί να είναι μια δύσκολη επιχείρηση για να μπει σε, αλλά μπορεί επίσης να είναι εξαιρετικά προσοδοφόρα. Είναι απαραίτητη η προετοιμασία για μια συνέντευξη. Εάν έχετε δηλώσει στο βιογραφικό σας ότι είστε σίγουροι, πηγαίνετε-πωλητής και να γίνουν γλώσσα δεμένα στο στάδιο της συνέντευξης, μπορείτε να φιλήσετε την ευκαιρία πώλησης αντίο. Ευτυχώς, υπάρχει αρκετά συνηθισμένη δομή στις συνεντεύξεις πωλήσεων, επιτρέποντάς σας να προετοιμάσετε τις πνευματικές απαντήσεις και τα ανέκδοτα πολύ μπροστά από το χρόνο.
$config[code] not foundΠουλήστε αυτό το στυλό …
Αυτό το αίτημα μπορεί να φαίνεται ελαφρώς κλισέ, αλλά εξακολουθεί να χρησιμοποιείται συνήθως σε συνεντεύξεις πωλήσεων και σεμινάρια κατάρτισης. Το εν λόγω αντικείμενο μπορεί να μην είναι ούτε ένα στυλό, αλλά ό, τι κι αν είναι αυτό έχει το επιθυμητό αποτέλεσμα να σας βάλει στη θέση. Απαιτεί να χρησιμοποιήσετε την πρωτοβουλία σας και να δημιουργήσετε τη σκέψη σας για όλα τα θετικά σημεία που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για να πουλήσετε ακόμα και το πιο κοσμικό αντικείμενο. Αν έχετε λάβει μια ερώτηση όπως αυτή στη συνέντευξή σας, η καλύτερη μέθοδος είναι να χαλαρώσετε και να διασκεδάσετε με την απάντησή σας.
Στόχοι συναντήσεων
Ποιες είναι οι εμπειρίες σας στην προσπάθεια επίτευξης στόχων; Σε αυτή την ερώτηση, ο εργοδότης μπορεί να σας αναζητά να δηλώσετε ότι είστε οδηγημένοι και σίγουροι ότι εργάζεστε με στόχους και ότι έχετε τη δυνατότητα να τις συναντήσετε. Εάν έχετε κάποια εμπειρία στην εργασία σε στόχους τότε αντλήστε από αυτό - δεν χρειάζεται να είναι σε ένα χώρο πωλήσεων? θα μπορούσατε να έχετε στόχους ή στόχους σε πολλά επαγγέλματα και ακόμη και στην εκπαίδευση. Αναφέρετε την εμπειρία που έχετε και σχολιάστε το πώς σας αρέσει να εργάζεστε με τους στόχους - κάτι σαν "Μου αρέσει να ωθεί τον εαυτό μου να περάσει το επιπλέον μίλι" ή "Απολαμβάνω την πίεση ενός περιβάλλοντος που κατευθύνεται από τον στόχο".
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΕξυπηρέτηση πελατών
Πότε έχετε πάει το επιπλέον μίλι για έναν πελάτη; Αν και η σκληρή πώληση μπορεί να είναι μια πτυχή μιας δουλειάς στις πωλήσεις, μην ξεχνάτε την άλλη πλευρά στο νόμισμα. Οι εργαζόμενοι θα θέλουν να γνωρίζουν τις δεξιότητές σας για την εξυπηρέτηση πελατών - θα ακούσετε έναν παραπόνο ή ερώτημα πελάτη ή πελάτη και θα δείξετε κατανόηση και σεβασμό; Θα εργαστούσατε για να βρείτε την καλύτερη δυνατή λύση στο πρόβλημά τους; Οι θέσεις πώλησης συχνά απαιτούν επίσης δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών μέσα σε αυτές, καθώς θα πρέπει να είστε σε θέση να ξεπεράσετε τυχόν προβλήματα και να διατηρήσετε τον πελάτη σας ευτυχισμένο.
Αντιμετώπιση αντιρρήσεων
Ποια εμπειρία έχετε στην αντιμετώπιση των αντιρρήσεων; Αυτή η ερώτηση ψάχνει να αξιοποιήσετε τη δική σας εμπειρία. Είναι καλύτερο να έχετε μερικά παραδείγματα προετοιμασμένα για το πώς ξεπεράσατε μια συγκεκριμένη αντίρρηση και κερδίσατε επιτυχώς έναν πελάτη, πείνοντάς τα να επενδύσουν στο συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία σας. Εξηγήστε πώς θα δημιουργήσετε μια ανάγκη και θα αντιμετωπίσετε συγκεκριμένες αντιρρήσεις όπως "Δεν μπορώ να το αντέξω" ή "Δεν έχω το χρόνο".
Χαρακτήρας
Ποιες είναι οι βασικές ιδιότητες που πιστεύετε ότι πρέπει να κατέχει ένας πωλητής; Αυτή είναι μια αρκετά απλή ερώτηση, ειδικά αν έχετε σκεφτεί προσεκτικά τι αναζητά ο εργοδότης πριν πάτε στη συνέντευξη. Αν σας έχει δοθεί μια περιγραφή εργασίας, ελέγξτε αν έχει προδιαγραφές προσώπου, καθώς αυτό θα σας παράσχει κάποιες χρήσιμες ενδείξεις σχετικά με το τι αναμένεται από τους ανθρώπους των πωλήσεων της εταιρείας. Οι γενικές ιδιότητες θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν την εμπιστοσύνη, τις δεξιότητες των ανθρώπων, τις ικανότητες αυτοκίνησης και οργάνωσης.
